渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?內(nèi)的渠道?建設(shè)(代?理商與經(jīng)?銷商)及?終端客戶?資源，完?成公司下?達(dá)的銷售?;2、?根據(jù)所掌?握的信息?制定并執(zhí)?行所負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售及業(yè)務(wù)?發(fā)展計(jì)劃?;3、?制定所負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)的?工作目標(biāo)?及優(yōu)先順?序，通過?績(jī)效考核?流程管理?并確保團(tuán)?隊(duì)成員共?同完成銷?售任務(wù);?4、建?立所負(fù)責(zé)?區(qū)域的代?理商銷售?網(wǎng)絡(luò)，管?理代理商?的績(jī)效以?完成公司?的銷售任?務(wù)，關(guān)注?經(jīng)銷商數(shù)?量和業(yè)務(wù)?量，以及?管理的區(qū)?域和客戶?數(shù)量;?5、引導(dǎo)?代理商執(zhí)?行公司的?業(yè)務(wù)發(fā)展?戰(zhàn)略并確?保公司業(yè)?務(wù)的健康?可持續(xù)發(fā)?展;6?、建立并?維護(hù)與區(qū)?域內(nèi)大客?戶之間的?良好關(guān)系?;7、?在所負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)組?織各項(xiàng)市?場(chǎng)推廣活?動(dòng)，并建?立良好的?品牌形象?;8、?結(jié)合銷售?業(yè)績(jī)有效?地控制運(yùn)?營(yíng)成本;?任職資?格:1?.大專或?以上學(xué)歷?，醫(yī)療器?械、醫(yī)學(xué)?、護(hù)理學(xué)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先?;2.?5以上的?醫(yī)療器械?銷售經(jīng)驗(yàn)?，其中_?___年?以上區(qū)域?銷售管理?工作經(jīng)歷?;3.?優(yōu)秀的市?場(chǎng)分析判?斷能力和?反應(yīng)能力?，具創(chuàng)新?性;4?.優(yōu)秀的?銷售管理?能力，熟?悉護(hù)理耗?材銷售和?渠道銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;5?.事業(yè)心?強(qiáng)，能承?受工作壓?力，極強(qiáng)?的執(zhí)行能?力。渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?建立和完?善區(qū)招商?管理制度?及流程，?逐步完善?部門職能?、加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)優(yōu)化、?管理;?2、組織?實(shí)施市場(chǎng)?趨勢(shì)分析?、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境分析、?相關(guān)行業(yè)?信息及加?盟商動(dòng)態(tài)?分析，開?拓優(yōu)質(zhì)全?國(guó)加盟經(jīng)?銷商;?3、完成?部門招商?工作計(jì)劃?、業(yè)績(jī)?nèi)?務(wù)計(jì)劃;?4、負(fù)?責(zé)將招商?加盟任務(wù)?合理分解?，并負(fù)責(zé)?年度及各?階段招商?加盟指標(biāo)?的達(dá)成;?5、負(fù)?責(zé)制定市?場(chǎng)的各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算?，并在組?織實(shí)施過?程中進(jìn)行?費(fèi)用控制?;6、?負(fù)責(zé)加盟?招商活動(dòng)?的策劃、?組織、實(shí)?施和評(píng)估?，主持招?商談判工?作;7?、負(fù)責(zé)區(qū)?域加盟商?的考察和?評(píng)估;保?證網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合?理布局;?確保公司?良性連鎖?經(jīng)營(yíng)和拓?展;任?職要求：?1.市?場(chǎng)營(yíng)銷、?電子商務(wù)?類大專以?上學(xué)歷;?2.外?埠加盟類?相關(guān)區(qū)域?管理經(jīng)驗(yàn)?____?年以上工?作經(jīng)驗(yàn),?能適應(yīng)短?期不定期?出差;?____?具有較強(qiáng)?的溝通能?力，市場(chǎng)?開發(fā)能力?，具備獨(dú)?立處理問?題的能力?;4.?數(shù)據(jù)分析?能力強(qiáng)，?能吃苦耐?勞,配合?部門領(lǐng)導(dǎo)?完成其他?工作。?渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?三）職?責(zé)1、?拓展渠道?合作及支?持渠道伙?伴開展業(yè)?務(wù)，和渠?道伙伴達(dá)?成長(zhǎng)期緊?密合作;?2、負(fù)?責(zé)與合作?方及渠道?商之間進(jìn)?行項(xiàng)目合?作聯(lián)絡(luò)、?溝通與談?判、簽約?;3、?完成公司?分配的銷?售指標(biāo)和?任務(wù)、執(zhí)?行和推廣?公司渠道?政策;?4、負(fù)責(zé)?渠道伙伴?培訓(xùn)，客?戶陪訪，?銷售扶持?等工作。?任職資?格1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?渠道拓展?經(jīng)驗(yàn)，具?有Saa?s軟件渠?道銷售經(jīng)?驗(yàn)或互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)公?司渠道崗?位經(jīng)驗(yàn)背?景優(yōu)先;?3、具?有較強(qiáng)的?組織協(xié)調(diào)?能力、良?好的溝通?能力、語?言表達(dá)能?力和分析?判斷能力?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、全?面負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)合作?代理商銷?售、維護(hù)?工作;?2、能充?分利用公?司提供資?源打開市?場(chǎng)，完成?銷售任務(wù)?。3、?整合社會(huì)?各類資源?，與潛在?合作伙伴?進(jìn)行商務(wù)?溝通，探?索和實(shí)際?新的業(yè)務(wù)?類型和模?式，推動(dòng)?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)。4?、對(duì)負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)的?代理商進(jìn)?行有效管?理，提升?代理商的?銷售能力?;5、?完成代理?商、大代?理商的拓?展、溝通?、簽約等?工作;?職位要求?：1、??？萍耙?上學(xué)歷，?計(jì)算機(jī)及?市場(chǎng)營(yíng)銷?等專業(yè)尤?佳;2?、較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?判斷能力?、溝通談?判技巧;?3、高?度的工作?熱情、工?作積極性?及團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí)，?極強(qiáng)的責(zé)?任心和協(xié)?作能力;?4、有?移動(dòng)互聯(lián)?網(wǎng)產(chǎn)品渠?道銷售工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?5、有客?戶等渠道?資源者優(yōu)?先。渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)建立?開發(fā)渠道?，開辟合?伙人模式?，致力于?全國(guó)商家?入駐平臺(tái)?，打造標(biāo)?桿市場(chǎng)，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?與合伙人?建立的良?好合作關(guān)?系;2?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)合伙?人的日常?管理和培?訓(xùn)，渠道?的日常管?理和關(guān)系?維護(hù);?3、維護(hù)?并監(jiān)管城?市和合伙?人，通過?線上數(shù)據(jù)?監(jiān)控，結(jié)?合線下走?訪，對(duì)合?伙人進(jìn)行?進(jìn)行專業(yè)?指導(dǎo)和答?疑解惑，?提升城市?合伙人各?項(xiàng)能力;?4、負(fù)?責(zé)行業(yè)相?關(guān)信息的?整理和匯?報(bào)，關(guān)注?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，收?集分析報(bào)?告，了解?行業(yè)動(dòng)態(tài)?;5、?負(fù)責(zé)傳達(dá)?總部運(yùn)營(yíng)?思路，協(xié)?助執(zhí)行總?部最新活?動(dòng)方案落?地。職?位要求：?1、大?專以上學(xué)?歷，五年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，形?象良好;?2、善?于溝通、?具備團(tuán)隊(duì)?協(xié)調(diào)及管?理能力，?有同等工?作職位經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?(創(chuàng)客寶?等);?3、至少?____?年以上渠?道銷售管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，具備?一定的培?訓(xùn)能力;?4、能?夠適應(yīng)出?差，有合?伙人資源?優(yōu)先。?渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?六）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司營(yíng)銷戰(zhàn)?略，制定?招商計(jì)劃?，并進(jìn)行?目標(biāo)分解?;2、?根據(jù)公司?與市場(chǎng)要?求，通過?各種渠道?跟潛在代?理商建立?關(guān)系,尋?求加盟合?作機(jī)會(huì)并?完成招商?業(yè)績(jī);?3、結(jié)合?業(yè)務(wù)特點(diǎn)?和市場(chǎng)現(xiàn)?狀，挖掘?并開拓業(yè)?務(wù)代理商?，指導(dǎo)代?理商完成?銷售任務(wù)?，不斷提?升銷售業(yè)?績(jī);4?、積極做?好日常拜?訪工作，?拓展新市?場(chǎng)區(qū)域，?建立和維?護(hù)代理商?檔案;?5、維護(hù)?與代理商?長(zhǎng)期良好?的合作關(guān)?系，保持?公司品牌?形象，提?高代理商?滿意度;?6、負(fù)?責(zé)全國(guó)范?圍招商工?作，包括?談判、簽?約及合同?執(zhí)行。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、管理類?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上招?商、銷售?相關(guān)領(lǐng)域?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;3?、具有較?強(qiáng)的市場(chǎng)?開拓能力?、獨(dú)立談?判能力、?溝通交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能力?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品(手機(jī)?控車)線?下渠道開?發(fā)、維護(hù)?、經(jīng)銷商?運(yùn)營(yíng)支持?、管理等?工作;?2、協(xié)助?部門制定?渠道開發(fā)?、渠道下?沉和市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理等計(jì)劃?;3、?能夠完成?渠道開發(fā)?任務(wù)(有?汽車后市?場(chǎng)渠道資?源優(yōu)先考?慮)4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)的?渠道下沉?和渠道能?力提升工?作，需要?具備一定?的培訓(xùn)能?力，幫助?經(jīng)銷商提?升運(yùn)營(yíng)能?力，同時(shí)?完成銷售?任務(wù)。?5、有敏?銳的市場(chǎng)?嗅覺，重?視市場(chǎng)信?息收集、?反饋，協(xié)?助部門更?好的改善?對(duì)應(yīng)問題?。任職?資格：?1、__?__年以?上渠道開?發(fā)或市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理的工作?經(jīng)歷;?2、有汽?車后市場(chǎng)?相關(guān)產(chǎn)品?的運(yùn)營(yíng)/?管理經(jīng)驗(yàn)?(例：行?車記錄儀?、車載導(dǎo)?航、雷達(dá)?、藍(lán)牙、?車載凈化?器、GP?S等)?3、具備?汽車后市?場(chǎng)一定的?渠道資源?;4、?要求抗壓?能力強(qiáng)，?能適應(yīng)長(zhǎng)?期出差;?渠道招?商經(jīng)理的?具體職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1.收集?、開發(fā)多?種渠道或?自有渠道?拓展業(yè)務(wù)?，并輔助?渠道完成?當(dāng)?shù)卣猩?任務(wù);?2.參與?籌備和執(zhí)?行各地招?商活動(dòng)，?不斷開發(fā)?渠道，維?護(hù)現(xiàn)有渠?道;3?.收集和?分析市場(chǎng)?數(shù)據(jù)，并?定期反饋?最新信息?;__?__具體?渠道招商?工作的洽?談、簽約?，及時(shí)完?成渠道檔?案建立、?管理、更?新;5?.協(xié)調(diào)企?業(yè)內(nèi)部資?源，提高?渠道滿意?度。任?職要求：?___?_歲以下?，大專及?以上學(xué)歷?，財(cái)務(wù)、?市場(chǎng)營(yíng)銷?、工商管?理等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先?;__?__至少?____?年以上石?油化工相?關(guān)行業(yè)從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?熟悉各地?石化行業(yè)?政策法規(guī)?;__?__具有?較強(qiáng)的商?務(wù)談判能?力，認(rèn)同?企業(yè)文化?，有很強(qiáng)?的求知欲?望和學(xué)習(xí)?能力;?4.有責(zé)?任感，善?于溝通，?邏輯思維?能力以及?語言表達(dá)?能力強(qiáng);?5.有?一定抗壓?力，執(zhí)行?力強(qiáng)，有?良好的團(tuán)?隊(duì)合作與?服務(wù)意識(shí)?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（九）?職責(zé)：?(1)?在管轄區(qū)?域內(nèi)開發(fā)?市場(chǎng)經(jīng)銷?商、擴(kuò)大?銷售、提?升市場(chǎng)份?額，發(fā)展?分銷渠道?、擴(kuò)大銷?售網(wǎng)絡(luò)。?(2)?負(fù)責(zé)支持?執(zhí)行市場(chǎng)?與銷售部?門的促銷?與產(chǎn)品推?廣等活動(dòng)?、并時(shí)及?反饋、總?結(jié)執(zhí)行情?況。(?3)有目?的、針對(duì)?性地拜訪?分銷商與?零售商，?及時(shí)了解?他們的意?見與信息?。(4?)提供教?育培訓(xùn)及?鍛煉的機(jī)?會(huì)，為公?司培養(yǎng)和?儲(chǔ)備銷售?管理人才?。任職?要求：?1、專業(yè)?不限，年?齡___?_至__?__歲;?2、_?___年?以上渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?(建材、?快消品、?保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)?先)。?3、具備?管理、市?場(chǎng)、銷售?知識(shí)，了?解銷售區(qū)?域劃分和?客戶管理?技術(shù)。?4、喜歡?挑戰(zhàn)，有?很強(qiáng)的進(jìn)?取心，工?作態(tài)度積?極，責(zé)任?感強(qiáng)。?5、具備?完成任務(wù)?的身體條?件和素質(zhì)?，能保證?工作所需?要的高頻?率出差。?渠道招?商經(jīng)理的?具體職責(zé)?（十）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?規(guī)劃和區(qū)?域代理商?布局，完?成公司下?達(dá)的區(qū)域?招商任務(wù)?2、挖?掘區(qū)域互?聯(lián)網(wǎng)渠道?資源，開?展招商工?作，包括?前期洽談?、跟進(jìn)、?簽約3?、做好意?向代理商?畫像，收?集梳理區(qū)?域里對(duì)標(biāo)?代理商信?息，持續(xù)?跟進(jìn)轉(zhuǎn)化?意向代理?商。4?、做好新?代理商有?贊業(yè)務(wù)的?規(guī)劃和啟?動(dòng)準(zhǔn)備，?招商完成?后配合渠?道經(jīng)理做?好新代理?商的順利?