大學生實習報告模板合集8篇

第頁大學生實習報告模板合集8篇高校生實習報告篇1

一、實習目的

本人是一個從小就特別喜愛汽車的人，很缺憾沒有學汽車制造行業(yè)，但我希望通過汽車銷售的實習，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜愛的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)志向工作的第一步。

二、實習時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習地點

xx汽車4S店

四、實習內(nèi)容

在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。

五、實習總結

在實習之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的準備進去實習的。這一想法最起先讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年頭還有這樣的小孩呢！后來實習久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。

在實習的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4S店的車做宣揚推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學到了不少做銷售的技巧。

不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個須要情商特殊高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那許多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒適了。

在此次的4S店實習中，我發(fā)覺了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)覺我因為對汽車的酷愛，那些客戶也更情愿與我溝通，有的客戶也是特別愛車的，還因此與我成為了摯友呢！

通過此次在4s店的實習，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己酷愛汽車以及酷愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)！我信任我肯定能行的！除非哪一天我突然不愛汽車了！不過這一點基本上不行能！

高校生實習報告篇2

道路工程專業(yè)高校生實習報告范文一

一、實習目的：

通過對西柞高速馬路、永咸高速馬路的實地實習相識，使我們對高速馬路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、馬路橋梁的設計與施工以及其它馬路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性相識，加深了我們對所學課程學問的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

20xx年5月27日-6月10日

三、實習地點：

西柞高速馬路、永咸高速馬路的部分施工工地

西安至柞水高速馬路起于西安繞城高速馬路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路途全長64.714公里。

永壽至咸陽馬路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速馬路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省馬路主骨架的重要組成部分，是全國12條馬路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速馬路向東延長段，已建成的西安至咸陽高速馬路向西延長段，途經(jīng)西安咸陽國際機場。

四、實習內(nèi)容：

路基部分

路基的實習主要在永咸高速馬路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

1.路基處理：

該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理方法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種狀況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側(cè)設計盲溝。

對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表;然后就是根據(jù)設計要求打網(wǎng)格，進行土方調(diào)配設計;最終確定機械的夯實機能(120噸米，60噸米)。

另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機械進行強夯，保證結構物平安。

對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩(wěn)定性提高。

方法是先原地面進行碾壓，用環(huán)刀法測定密實度;再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是應留意：在機具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等須要時，則宜先低后高)。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實勻稱，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，常常檢查含水量和密實度，以達到符合規(guī)定壓實度的要求。

土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。

碾壓機械采納羊足碾壓實。

2.橋涵：

高速馬路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。

這段咸陽機場高架橋全長1010米全部采納預應力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采納張拉工藝，在梁內(nèi)布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。

雙星溝大橋是一個2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采納掛籃懸臂澆筑法。現(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51.5米，下面樁基深達75米。墩身采納的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。

路面部分

路面的實習主要集中在西柞高速馬路的工地(瀝青路面)。這條高速路采納了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速馬路、一級馬路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采納瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應依據(jù)詳細條件和技術規(guī)范合理選用。應滿意耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害實力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機械、工程造價等實際狀況。

廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等，施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。

1.瀝青混合料的拌制與運輸

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連綿不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采納的是3000間歇式拌和機。

在拌制瀝青混合料之前，應依據(jù)確定的協(xié)作比進行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的協(xié)作比及其總重量(間歇式拌和機)、或各種礦料進料口開啟的大小及瀝青和礦料進料的速度(連續(xù)式拌和機)、相宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之后，即可選定施工的協(xié)作比。

材料的運輸是靠卡車干脆運到施工路段進行攤鋪。

2.鋪筑

鋪筑工序如下：

(1)基層打算和放樣

面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，削減水分浸入基層。

為了限制混合料的攤鋪厚度，在打算好基層之后進行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采納自動調(diào)平攤鋪機攤鋪時，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的限制基準線。高速馬路和一級馬路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長度應依據(jù)試驗目的確定，宜為101～200m。試驗段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可支配在不同的試驗段上。

(2)攤鋪

瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級馬路瀝青路面應采納機械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動機等。

(3)碾壓

瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱剛好進行碾壓。碾壓的溫度應符合規(guī)定的要求。壓實后的瀝青混合料應符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。

瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用101～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3km/h;輪胎式壓路機為5km/h。復壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達到規(guī)定的密實度，關鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消退碾壓過程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。

高校生實習報告篇3

實習辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習很充溢。在中秋假期前我就已經(jīng)實習了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟識學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很親善，對我也很照看。經(jīng)過教化局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參與過市老師聘請考試的面試考官，還被支配到瑞安去當面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把全部的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導老師實行了“aa制”政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平常的作業(yè)批改我們實行的是我包攬政策，所以他也不知道學生們的作業(yè)對錯狀況和上交狀況，有時我會把詳細的告知他，讓指導老師去反饋給學生們。有時候指導老師干脆讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學生們作業(yè)反饋，指責不上交作業(yè)者，并把學生們的易錯題講掉。

跟著身為項目經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，起先覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁須要很大的支撐力。看著他檢查已完工的房屋，可自己卻什么都不懂，問他在看什么，為什么要看。隨著時間的推移，問的問題就越多。想想自己高校也半年讀下來了，怎么感覺就跟沒學沒什么一樣。我不知道這是個人問題還是大家都一樣。

其實真正在學校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習課(被我乘以2了，因為兩個班)，另外還監(jiān)考了6節(jié)課(因為考了三個單元了)。這個學校很以人為本，對老師管得不嚴。所以在我講練習或者監(jiān)考的那些天，指導老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導下照舊這么好呢，我覺得主要是開學前幾天的德育教化抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學期(他們下冊都教了一半了)，但是我發(fā)覺我指導老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝合力很強，成果好，上課紀律也好。大家不閑麻煩的話，我在最終面附錄了我不當心復制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學生們都以這些為榜樣的。

平常批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正?，F(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個基礎差的學生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里動身，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習慣。

前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內(nèi)容和動畫效果都是自己設計的，第一份課件做了我八個小時(當然包括搜尋資料下載別人的教案等等的時間)，然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。其次份略微快一點，但是自我感覺內(nèi)容涉及不如第一節(jié)課好。

兩天里簡簡潔單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點，午飯后，平安起見，我確定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機?；氐睫k公室用指導老師的電腦，還是被我弄死機。最終指導老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就起先顫抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標都難以限制。這是我第一次在指導老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，終于是在中午搞定了。可是不幸的事情又發(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導老師借我的放ppt的感應器被我一個學生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應器不能用，我就要死板地站在電腦前面限制課堂，還不好向指導老師交代。再次顫抖了。還好學生們主動幫我找，課前1分鐘最終又復原了安靜。所以建議同學們在上課前肯定要提前許多時間去試試設備哦。

那天下午2節(jié)課順當上完，傍晚七點到家，接著打算次日的ppt到晚上12點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。

假如測站點密度不夠，不能滿意測圖須要，則可采納支導線增設測站點。支導線測設時水平角觀測用測回法，一個測回方向值讀至1，邊長用鋼尺或皮尺來回丈量，量距時邊長量至0、05米，其相對誤差應Q1/500，滿意要求后，可取中數(shù)。

由我起先上課的單元考試成果也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成果算比上個單元進步了許多了，而且這次也領先在其他班級前列。指導老師說離不開我的付出，很希望我實習始終進行下去不要回學校了呵。因為他是一個很懶散的老師，平常不會逼學生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他做免費勞動力，他是求之不得的。指導老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學組英語聘請考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。

整個辦公室干凈而整齊，只有我和白主任倆個人。白主任交給我的任務就是看書，倆本很厚的《北京市城市管理綜合行政執(zhí)法手冊》和一本《北京城管》的雜志。我打開書，發(fā)覺書中的內(nèi)容都是行政許可、行政復議、行政訴訟等內(nèi)容，都是剛剛學過了，這讓我第一次覺得在校內(nèi)里學到的學問，可以在工作中得到體現(xiàn)和運用。

外觀檢測ok后可流至下一站別進行檢測，這一站別須要肯定時間去熟識，此外，做外觀檢測必需做到細心仔細。同時，車間內(nèi)有著各項嚴格的規(guī)章制度，這些制度嚴格要求每位員工，幫助我該掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。

現(xiàn)代的龍泉青瓷繼承了中國傳統(tǒng)的藝術風格，在繼承和仿古的基礎上，更有新的突破，發(fā)展出了紫銅色釉、高溫黑色釉、虎斑色釉、赫色釉、茶葉未色釉、烏金釉和天青釉等。在工藝美術設計裝飾上也注入了新的理念。

起先工作的頭兩天法官就囑咐我要仔細跟隨書記員學習，聽從她的支配，因為大多數(shù)狀況下法官都處于勞碌狀態(tài)，基本無暇顧及我們，只會再閑談溝通中時常教育我們幾句。

對了，雖然在初中實習，但是這里許多都并不是我想象的那樣，只有親自經(jīng)驗了才敢信任自己的眼睛。更驚奇的是，本以為初一可以中英結合的，但是我上完課后，指導老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課確定不好的。為此我仔細視察了他的課究竟有沒有中文，我就不信任一些肯定要用中文的地方他不用。結果果真沒有中文，他可以通過一些方法演示給學生們，讓學生明白本節(jié)課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣。口語當然也重要，但是口語不好的同學也不要灰心，做了老師之后，你會發(fā)覺一節(jié)課的好壞可以從許多許多方面考評的哦，口語只是其中一點。當然，口語好的同學，也是占了優(yōu)勢的啦。

高校生實習報告篇4

引言：經(jīng)過半個多學期的理論學習，我們初步駕馭了關于市場營銷的相關學問。但就市場營銷的本質(zhì)來說，他是偏向?qū)嵺`的學科，光駕馭理論學問是遠遠不夠的。為了打開視野增長見識老師支配我們這周的市場營銷專業(yè)實習。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果，讓我們將理論學問與實踐學問得到了有機的結合。

一、實習目的

實習是為了讓我們在實踐中檢驗我們學習的理論成果。在實踐中加深對理論學問的理解與相識，進一步提高學生的專業(yè)技能。為以后的學習打下基礎。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的狀況，為以后的求職與正式工作做好充分的學問實力儲備，縮小校內(nèi)學習與職場工作的差距。

二、實習時間

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三、實習內(nèi)容

實踐項目三：消費者行為分析——高校校內(nèi)超市學生消費行為分析

（一）實踐目的：

分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。

（二）實踐組織：

對有關消費者、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析探討，得出結論，分析的詳細內(nèi)容由老師指導學生擬定。

（三）實踐步驟：

1、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工；

2、確定超市及詳細的消費者；

3、各學習小組以實地視察或調(diào)查問卷、網(wǎng)絡、文獻查閱等形式，收集消費者的相關信息資料；

4、各學習小組在整理、分析信息資料的基礎上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；

5、各學習小組進行匯報；

6、同學互評，老師點評。

（四）實踐要求：

依據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課老師調(diào)控整個實踐過程；以在實地視察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

四、實習過程

周一:任務發(fā)布，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工，制定調(diào)查問卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷

周四：整理相關材料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步制定相關報告

周五：小組探討修改，最終確定

五、實習的總結與體會

經(jīng)過一個星期的市場營銷學實習，我對市場營銷有了一個全新的相識。起初通過對市場營銷理論學問的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深化分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響。這次實習讓我們所學的理論學問與實踐的到了有機的結合。這次實習更是個人綜合實力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手實力，操作實力。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘如我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參與實習是特別必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是須要我們?nèi)ヅc目標群體溝通。在這次問卷調(diào)查的過程中，如何去打動被調(diào)查者協(xié)作你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在快樂愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都

難以達成最終的目標。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡潔的，因為我們?nèi)狈?/p>

足夠的閱歷。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結出來實踐的規(guī)律。這就要強調(diào)團隊精神，團隊精神是非常重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。

這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)相識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。同時這次實習讓我對理論學問也有了新的相識，我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實力，吃了許多苦,亦學到了許多書本上學不到的學問,相識了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到主動的作用。雖然說我學的有限，但至少我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和相識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做

高校生實習報告篇5

實習目的：通過對國家大劇院、故宮、頤和園、圓明園、鳥巢、水立方、王府井、大柵欄、7101藝術區(qū)等地的參觀，了解各種建筑的風格和皇家園林的設計，開闊我們的建筑景觀和園林視野，建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)學問學習看法。

實習時間：20xx年10月13—18日

實習地點：北京

實習內(nèi)容：

20xx年10月13日星期二晴

今日是來北京的第一天，對于從來沒有來過北京的我心里是萬分激烈。下午我們便去了國家大劇院，國家大劇院主體建筑由外部圍護結構和內(nèi)部歌劇院、音樂廳、劇場和公共大廳及配套用房組成。在水面上的地面建筑是一個巨型殼體。建筑物在水面中的倒影構成了大劇院的外部景觀。

國家大劇院主體建筑外環(huán)繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閑廣場。

20xx年10月14日星期三晴

今日的天氣晴朗，秋高氣爽，我們便來到了故宮。故宮的建筑氣概恢弘，規(guī)模巨大。城墻四角各聳立著一座精致新穎的角樓。故宮宮殿建筑布局沿南北中軸線向東西兩側(cè)綻開。紅墻黃瓦，雕梁畫棟，金碧輝煌。殿宇樓臺，凹凸錯落，壯麗宏偉。故宮的建筑集中體現(xiàn)了中國古代建筑藝術的優(yōu)秀傳統(tǒng)和獨特風格，是中國古代建筑的經(jīng)典之作。故宮南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿為中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的須彌座式三層平臺上，四周環(huán)圍著石雕欄桿，氣概磅礴，為故宮中最壯麗的建筑群，表現(xiàn)出不同凡響的崇高地位。故宮的建筑布局謹嚴，秩序井然，寸磚片瓦皆遵循著封建社會的等級禮制，映現(xiàn)出帝王至高無上的權威。

下午倆點我們有來到了神話中的“一池三仙山”的北海公園。這里水面開闊，湖光塔影、蒼松翠柏、垂柳依依、亭臺樓閣、層層疊石、構思布局、形式獨特，園內(nèi)亭臺新穎，游廊曲折，富有深厚的幻想的意境。

北海公園主要的景點有：瓊?cè)A島、永安橋、永安寺、善因殿、昆侖石、萬福樓、靜心齋、白塔……這些景點齊集了北海別出心裁的特點。是中國現(xiàn)存最古老、最完整、最具綜合性和代表性的皇家園林之一，北海公園繼承了中國歷代的造園傳統(tǒng)，博采各地造園技藝所長，兼有北方園林的宏闊氣概和江南私家園林婉約多姿的風韻，并蓄帝王宮苑的富麗堂皇及宗教寺院的莊重肅穆，氣象萬千而又渾然一體，是中國園林藝術的珍寶。

接著又來到了著名響耳的王府井大街，王府井外部空間構成和商店內(nèi)部環(huán)境給人以美感;建筑景觀特點獨特;是北京最出名的商業(yè)區(qū)。櫛次鱗比到處富麗堂皇，流光溢彩盡顯泱泱大氣，逛不夠的商場，看不夠的美景，數(shù)不清的游人，顧不及的改變。它是城市一個最刺眼的平臺，展示了物華天寶的精致商品，它是城市一個人氣指數(shù)最高的商業(yè)中心，弘揚著中國傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的商業(yè)文化。

20xx年10月15日星期四晴

我們來到了清代的皇家花園——頤和園。頤和園主要由萬壽山和昆明湖組成，集中了全國園林藝術的精華，構思最奇妙、最有特色的是她的長達738米的長廊，長廊和廊中的繪畫本身就有很高的藝術價值，另外她還起到了將園內(nèi)各個景點有機地聯(lián)系起來的作用，烘托出園林整體的美。在堤岸上建起“西堤六橋”，形成美麗的“六橋煙柳”，景色絲毫不亞于杭州西湖的蘇堤，六座橋中最美的是玉帶橋。頤和園展示了中國園林傳統(tǒng)的風貌，高峻的樓臺，清幽的庭院，其間曲折密布的小徑相連接。

接著又來到圓明園，它繼承了中國三千多年的優(yōu)秀造園傳統(tǒng)，吸取了歐洲的園林建筑形式，把不同風格的園林建筑融為一體。圓明園匯合了當時江南若干名園勝景的特點，融中國古代造園藝術之精華，以園中之園的藝術手法，將詩情畫意溶化于千變?nèi)f化的景象之中圓明園中還建有西洋式園林景區(qū)。最出名的“大水法”，是一座西洋噴泉，還有萬花陣迷宮以及海晏堂等，都具有意大利文藝復興時期的風格。在湖水中還有一個威尼斯城模型，皇帝坐在岸邊山上便可觀賞萬里之外的“水城風光”。圓明園是一座異木奇花之園，珍貴花木多達數(shù)百萬株。完整目睹過圓明園的西方人把她稱為“萬園之王”。

1860年10月6日英法聯(lián)軍洗劫圓明園，文物被劫掠，17日-19日，園中的建筑被燒毀。至今奇跡和神話般的圓明園變成一片廢墟，只剩斷垣殘壁，供游人憑吊。

高校生實習報告篇6

為了通過畢業(yè)實習接觸相識社會。提高社會交往實力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。我來到了xx公司進行實習，主要是進行手機銷售工作。

公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、運用方法等學問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，在xx公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學問并不困難，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式起先接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際實力，能熬煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的相識到銷售其實真的一門宏大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的因為細微環(huán)節(jié)確定成敗。

實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。實習期間，我在公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了肯定的進步，但是綜合看來，覺得自己還有一些不足之處：思想上個人主義較強。隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠；業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

也發(fā)覺了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預料和較為合理的庫存管理，這也造成大量的'產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金奢侈，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

這次實習的確讓自己成長了很多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。雖然起先認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

使我這次實習中得到提高，特別感謝學校給我供應這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明白前路，明天會更好。信任不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有打算的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的相識，積累了肯定的閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也相識到自身的不足，比如英語不太好，工作實力有高；也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論學問與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能干脆照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，須要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的學問的深度和廣度而言，要做到這一一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。

盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內(nèi)。這就須要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐性必不行少。不斷更新的世界里，須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你耐性就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地找尋合適的時間，向同事請教問題，跟同事像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更情愿更多的指導我使我獲得更大的收獲。

高校生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的起先。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

高校生實習報告篇7

實習經(jīng)驗:從2月2日到2月17日這十幾天的時間里，我從一起先的送噴繪做起到后來漸漸的做公司的主要的項目設計—羅萊家紡的排版，可以說勝利的完成了當時自己給自己定下的實習要求。

詳細的實習報告如下：

實習其實倒不是什么壞事，對我而言倒渴望著從寒假里多騰出來點時間去熬煉一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清晰是否如人所愿。

原來我聯(lián)系了我們市電視臺廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也說好了讓我過去的，但事情到了其次天就變了，1月31日我去了卻又說臺長不給進人，連實習都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時也在感嘆：有什么好埋怨的，人家臺長說什么還不是一句話，現(xiàn)在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話，今日說你行了，你不行也行，明天說你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣說，竹籃打水沒打到，至少竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強多了。切，這個實習地方算是泡湯了，不過聽誰總愛說的那句話：機會總是留給有打算的人。說的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯(lián)系電視臺之前，我已經(jīng)讓我同學幫我問了一家廣告公司，當時說的是只要我情愿去就確定沒問題，想想同學之間那就沒得說，于是我便起先“東征”，不過為了爭取這個機會也讓我費了不少功夫，話說2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊就排了兩個小時，最終到了我購票了，一問確是七日之內(nèi)的票全部售完，我當時一個驚愕，覺得悲觀極了。但是既然確定要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。于是我向四周叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，也許十幾分鐘后，我以高出原價幾十元的價錢買到了這張不易的“東征通行證”。

2月2日到了南通的時間是下午，所以就在我同學家里休息了半天，其次天一大早，我們便去了那家公司，說定之后我便起先了我的第一天實習。

這家公司總共四個部門，老總讓我在設計部學著做，設計部門人數(shù)也是最多的，因為只要這里的東西一做好，其他的部門都是一些后期的工作，做起來相對也比較輕松，而且有兩個部門大多時間都是在操作機器，相對來說工作還是比較好做的。在白天設計部支配了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當然晚上的工作我是沒法參加的，因為我只上白班。

人總說一個人能不能更好的生存是看他能不能適應四周的環(huán)境，我認為這是個真理。不過對于一個生疏的環(huán)境，適應它最重要的還是先適應四周的人，假如能和四周的人打成一片或者說融洽相處，那么其他方面是否適應則要看自己天生的素養(yǎng)了。我自認為自己在與人溝通相處方面的實力還算正常，于是在這一天的時間我就和我們設計部的人員打成了一片，算是有一個好的起先吧。

其次天我去公司很早，當時我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老板來了，看到這一幕說了一句話，我覺得挺欣慰的，他說:“你能夠在來我們公司的其次天就知道打掃衛(wèi)生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學呀?！碑敃r只覺得自己還是學到了一點可以生存的本事，挺興奮的。不過處于自滿中的人總是會因小而失大，這不到了其次天我便出現(xiàn)了失誤，當時我進車間去幫忙，噴繪機器在打印噴繪，我看噴繪打印出來沒有卷起來，就想把它卷起來，誰知不當心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機器，造成了整個噴繪都不能運用，車間主任看我也是想幫忙，就沒指責我，只是委婉的說了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的寬恕，不過幸虧機器沒有出什么毛病，要不然我唯恐以后的實習日子真的不好過。后來的幾天