大學生實習報告集合7篇

第頁大學生實習報告集合7篇高校生實習報告篇1

一、實習目的：鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)學問，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，駕馭操作技能，將所學學問用于實際工作。

二、實習時間：xx年8月1日至8月20日。

三、實習單位：錦州助宏服裝有限公司廠長辦公室。

四、實習主要內(nèi)容：根據(jù)老師的支配，我制定了相應的實習安排。注意在實習階段對所學的文秘理論學問進行進一步的鞏固和提高，以期達到依據(jù)理論學問，指導日常的工作實踐的目的，并且收到了較好的效果。

主要實習狀況報告如：在不同的辦公室具有不同的工作內(nèi)容和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長干脆領導，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的側重點是文秘工作。

秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到?jīng)Q策科學化，離不開秘書人員的幫助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮決策問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優(yōu)勢，協(xié)助領導決策，供應合理合適的建議。

秘書工作頭緒多，任務重，但必需抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領導有安排、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策，實現(xiàn)秘書工作的四個轉(zhuǎn)變。

其次、開展調(diào)查探討，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活狀況，剛好向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應剛好與有關部門協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、方法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)覺問題要剛好向領導反映，防止并訂正偏差。

第四、組織起草本單位的工作安排、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。

第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要剛好轉(zhuǎn)給有關領導，依據(jù)領導的批示，詳細落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。

文秘人員除了須要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己獨特的學問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強

這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員。

秘書人員尤其須要駕馭以下原則：

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必需以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路途和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必需具備的品質(zhì)。假如有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有志氣提出看法，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要有精確性。精確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的精確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在肯定程度上保證領導工作的打算性。文秘管理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，辦法要慎。而要做到這些，必需看法仔細，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實，謄寫要仔細，校對要細致，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

3、要大張旗鼓。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是精確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，削減中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必需具有很強的時效意識，要快速行動，不行拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)建性。要簡化辦事程序，削減不必要的行文和禮節(jié)，消退“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術變更工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴守紀律，保守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員常常接近領導，看一些重要文件，參與一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應當說什么不應當說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要仔細學習，模范執(zhí)行，切實做好保密工作。

高校生實習報告篇2

這次實習我被支配到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力氣遠銷海外，這里面給人感受最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設備。以下是我的畢業(yè)實習報告：

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路途最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿意客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線打算工作：設定好工段人機布置圖，由段長依據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員安排，上交IE人員，并熟識了解該單的工作流程因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很犯難怎么給我們安排工作。

我稟著以最少的時間了解最多公司的狀況和盡可能學到更多的學問的原則，實行了多看，多問，多動手，多懷疑的看法，在完成領導支配的任務狀況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深化了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員安排，上交IE人員審核，并熟識了解該單的工作流程。

裁床部工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我有親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單。

拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟從前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產(chǎn)生。假如面料的正反面差別明顯，則不須要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。

拉完布后，鋪上排料圖，起先裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結算工資。為了防止色差疵點的產(chǎn)生要進行編號。最終把裁片送到車縫車間。

通過親身參加，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長如何支配工作等等都有了深刻了解。

我在樣品組相識了許多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色調(diào)豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK，YCC，SBS）、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當于一個濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術，他們中許多都有七八年的工作閱歷，除了車縫技術高，他們還要有看懂樣品需求表的實力。

我跟定一位員工，看他裁好衣片，然后配好相應的輔料，然后車雙針，刷畫粉，接下來的操作跟車縫車間一樣。只不過車縫車間每個員工只負責幾道工序，而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我?guī)退艟€頭，一邊看他如何做前片，后片，里布，最終縫合成一件。

我也參加了品質(zhì)檢驗和后整包裝。品質(zhì)檢驗包括尺寸測量和外觀質(zhì)量檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲存時肯定要預估羅紋或下蘭的彈力，做好后肯定要區(qū)分尺寸要求。外觀質(zhì)量檢查就是看有沒口袋爆口，欠里，浮線，針洞，扣子不良沒打棗，跳線，掉色等等。然后把質(zhì)量過關的服裝按客戶的要求進行包裝，這是做為大貨生產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。

在后整包裝我做清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈，并在做這些的時候把出現(xiàn)爆口，斷線，沒扣子，欠拉絆，無吊鐘，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服，還有依據(jù)裝箱安排表填寫外箱單。外箱單包括款式，顏色，尺碼，每箱數(shù)量，訂單號，箱號。在后整包裝要留意的事情還是許多的、

做為總檢組的員工，肯定要對服裝檢驗學問特別了解。我以總檢組兩天的實習經(jīng)驗對她們的工作要求做了實習報告總結。他們這是很重要的環(huán)節(jié)，因為他們差不多就是相當于客戶的要求。

以上是我的實習報告，在實習過程中，我學會了許多，在以后的實際工作中，我會加倍努力，使自己的工作做到更好。

高校生實習報告篇3

高校的時間慢慢走進了尾聲，而在這個學期里，為了完成作為高校生的畢業(yè)實習任務，我在x月x日加入了xx公司的銷售部們，成為了一名實習的電話銷售人員。

作為一名應屆的高校生，雖然我對社會方面有許多不清晰的地方。但在這個生疏的環(huán)境中，我卻相識了很多熱忱的好心人。他們的教育讓我打開了社會的大門，融入了這個新環(huán)境。回顧這三個月，我在實習中已經(jīng)有了太多的收獲，現(xiàn)在此將自己的實習狀況報告如下：

一、實習環(huán)境

此次實習，我負責的是xx公司的電話銷售崗位。在xx公司的銷售部門里，有不少和我一樣的的新人，但也有不少前輩一起。一起先我以為自己作為一個新人，可能會和他們有些格格不入。但真正接觸的時候，我卻發(fā)覺大家其實都特別的熱心，尤其對我這樣的'實習新人，他們都與樂意教育我在工作中的問題和不懂的地方。這也使我更好的融入了公司的環(huán)境，體會了團隊的感受。

二、工作的詳細狀況

在工作上，我作為實習生，因為卻缺少這個崗位的工作閱歷，所以大部分的實力和學問都來自于領導的培訓課程。在培訓中，我們不僅僅要學習溝通的技巧和方法，更要學習關于公司和公司產(chǎn)品的學問。起初，我還以為不過是簡潔的培訓。但為了能充分駕馭公司的學問和產(chǎn)品學問，這場培訓卻持續(xù)了將近一周的時間。

在這段時間里，我們一邊學習，一邊考核，有不少實習的學生都在這段時間里選擇了放棄。雖然我也始終感到很辛苦，但想到一路走來所得到的激勵，我又堅持了下來！

但這份堅持也讓我得到了充分的成長！在結束了培訓之后，我對于自己的工作基礎已經(jīng)有了較好的駕馭，雖然在銷售成果方面依舊不算穩(wěn)定，但在工作中我已經(jīng)能較好的處理各種問題，不會再輕易犯下錯誤。

三、實習的心得

實習的經(jīng)驗讓我懂得了許多東西，在社會的環(huán)境下，不管是工作還是生活，都比學校困難了太多。剛起先的時候，面對這些不擅長的東西的確非常的辛苦和勞累。但在努力的適應了社會的環(huán)境后，我也從中學到了許多的學問，熬煉了自己的實力，端正了自己的看法。

總結這次的實習的經(jīng)驗，我在實習中較好的適應了社會的環(huán)境，工作方面也漸漸進入正軌。但信任我自身還有接著改進的空間。今后，我會做的更好，做出更加精彩的表現(xiàn)！

高校生實習報告篇4

(一)公司概況

略

(二)詳細狀況

首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務流程的內(nèi)容有了肯定的了解。xxxxxxxx。

其次，在其次周的時間里，我仔細、細致學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據(jù)、如何依據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何依據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，剛好編制調(diào)整表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。xxxxxxxxxxxxxxxx。

最終，在第三周的時間里，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了詳細相識。xxxxxxxxxxxxxxxxx。

二、公司在財會方面勝利的主要閱歷

一、財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)建者之一

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特殊是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡潔的記帳、算帳和報帳，而是充分利用駕馭的專業(yè)學問和政策法規(guī)，主動參加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，干脆或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不行或缺的，具有特別身份的管理者之一，在創(chuàng)建企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)建過程和結果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)干脆或間接的創(chuàng)建效益。

三、財會人員為企業(yè)創(chuàng)建效益的幾個方面

(一)、會計人員基礎工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，剛好供應正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領導的決策供應牢靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)建者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參加管理。以信息化(erp)為手段，結合財務軟件的運用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)建效益。

(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)建效益的最終體現(xiàn)。通過融資和投資，如何提高資金的運用率，降低資金的運用成本，為企業(yè)創(chuàng)建效益，是資金管理的根本。

1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，主動尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營供應資金保障。

2、采納有利的支付方式。(1)主動運用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采納資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設備款規(guī)定每月兩次等，有利于增加集團對資金的調(diào)控實力，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

3、資本經(jīng)營。(1)依據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金運用率，同時為企業(yè)創(chuàng)建資金效益。(2)通過股權收購或股權投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。

4、資金收支一級管理，提倡“現(xiàn)金為王”的觀念，主動利用銀行電子商務，開展網(wǎng)上業(yè)務，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，削減資金成本，規(guī)避財務風險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高運用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，限制風險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償運用，財務部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。

(三)、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有肯定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)建效益的重要方面。1、充分運用國家財稅新政策，如國產(chǎn)設備投資抵免政策，以國產(chǎn)設備投資抵免所得稅;2、主動向財稅部門申請實施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)整，達到節(jié)稅的目的;3、關聯(lián)企業(yè)銷售改為托付加工。關聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷售實質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，通過稅收籌劃，改為托付加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。

(四)、參加管理。會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監(jiān)控，對企業(yè)成本的降低起到很大作用;通過對財務數(shù)據(jù)分析，以及對專業(yè)學問和政策法規(guī)的駕馭，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議;通過制訂全面預算，明確企業(yè)總體目標，并在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調(diào)動子、分公司主動性，促進企業(yè)快速發(fā)展。

高校生實習報告篇5

很興奮能參加這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個燥熱而又漫長的假期，高校生公司做銷售員實習總結。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充溢的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經(jīng)驗做一個總結。

第一點，做事肯定不能只有“三分鐘”熱忱。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是須要時間、須要耐性、須要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是特別辛苦的，我自己也非常的明白，對于做銷售一起先我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以肯定的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，始終都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們起先沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到擔心，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人靜默地思索解決問題的方法?；蛟S是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起探討該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，根據(jù)完成率來算，完成了有嘉獎，沒有完成的要懲處。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了始終縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實習總結《高校生公司做銷售員實習總結》。從其次天起先，我們吳家山店的人就始終在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特殊感謝褚瑞琳，為我指明白方向。讓我能把簡潔的事情重復做，重復的事情仔細做！

其次點，做自己的第一名。

關于這一點，可能會有許多人持懷疑看法，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是恒久都不行能消退的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你戰(zhàn)勝了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，假如換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完備的答案。但是，假如你對自己的實力了如指掌，假如你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細微環(huán)節(jié)，假如你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，常常有聽說別的店員在探討著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就恒久跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態(tài)。

首先強調(diào)一點：微笑恒久是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、干脆感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會情愿去理睬一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里共享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，其次天照舊開快樂心地去賣場，照舊開快樂心地賣貨，照舊開快樂心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑照舊，陽光絢麗，因為我信任，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里接著保持昂揚的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個摯友都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅決不移地走下去！

高校生實習報告篇6

對于高校的第一個暑假實習，我想了很久，也做了許多的準備，但因各種緣由而作罷。針對自己所學的專業(yè)，實習的首選當然是和自己專業(yè)親密相關的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異樣激烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白奢侈，出去實習是必定的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了，這也正應了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)?！敝皇怯迷谶@里并不非常精確，應改成“先實習，再擇習?！?/p>

經(jīng)過一番苦痛的找尋，最終找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很驚慌的，終歸是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我安靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達實力，適合銷售；其次.我的責任心比較強，會仔細的做好工作；第三.我比較有親和力，有利于和人溝通”，經(jīng)過一番回答之后，我的自信念也增加了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿足的。其次天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽到這個消息很是激烈，我最終有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡潔的崗前培訓，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過一番學習，初步駕馭了一些關于化肥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，化肥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結合帶，因為那里才是市場，對于農(nóng)村，我是不怎么熟識的，因為我從小就在城市里長大，對于去農(nóng)村，我是充溢了簇新感的，但很快這種簇新感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破裂。來到經(jīng)銷商的所在地，我們便起先工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷商作為突破口，因為這里賣的化肥品種比較多，便利進行推銷。走進店里，老板立即笑臉相迎，立刻過來詢問我們須要點什么，當?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子許多了，不須要其他牌子的化肥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家化肥的好處，但那位老板的看法沒有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果稀奇的一樣，一樣的看法，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，勞碌了一天，費了許多的口舌，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充溢了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有實力的人供不應求，沒有實力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少化肥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

這個實習是痛并歡樂著的，現(xiàn)在回想起我找實習工作過程中的點點滴滴，心中充溢無限的感慨。在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的實力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了許多自己的不足，社會閱歷還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還須要在日后的生活中進行磨練，通過實習中我發(fā)覺自己持之以恒的實力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學習的生活中我要漸漸的克服與改進，對于自己的優(yōu)點要進一步的發(fā)揚與完善，在實習中，我深深的意識到學問的重要性，人要有作為，足夠的學問儲備是必需的，所以在以后的學習中更要強化自己的學問儲備，在學好自己的專業(yè)課的基礎上，博覽群書，增加自己的綜合素養(yǎng)，千里之行始于足下，對于我來說，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來說，這個實習過程雖然辛苦，但也很值！

高校生實習報告篇7

實踐是檢驗真的唯一標準，關于高校生實習報告范本怎么寫，你知道怎么寫嗎?假如不知道，就一起看看我整理的內(nèi)容吧!

一、實習目的

學院激勵我們本科生利用暑期時間進入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務所，深化司法實踐的第一線，了解司法機關的主要職能部門以及日常事務，了解司法審判的全過程，熟識案件從起訴到審結的法律程序和工作流程，在熟識審判程序的同時，發(fā)覺其間存在的各種問題與缺陷，開拓視野。

“實踐是檢驗真的唯一標準”，為了主動響應學院號召，努力將自己在學校所學的專業(yè)法學理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，學以致用，盡量做到理論與實踐相結合，并在實踐的基礎上加深對理論學問的深度與高度相識，盡力用一個法律人的身份和思維去思索問題，并學會解決問題之道，我利用假期的時間到平?jīng)鍪兄屑壢嗣穹ㄔ哼M行實習。

同時利用本次機會，找到從法律學習者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實途徑，了解法學理論與法律實務的不契合之處，現(xiàn)實法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，增長見識，豐富閱歷，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實實力給一個精確的定位。同時盡早進入法律工作環(huán)境，為以后的法律理論學校找尋方向，奠定基石，是自己成為真正的優(yōu)秀的合格的法科學生。

二、實習單位及崗位簡介

我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人居處地調(diào)查。

三、實習過程概述

去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去視察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調(diào)實習的重要性，特殊要求我們仔細對待實習。

實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡潔的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當事人的最終陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被支配在庭內(nèi)整理卷宗。

從其次天起先，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午接著開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我支配了練習撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。

四、實習主要狀況及體會

在實習期間，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、責任的劃分等。在此過