產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇_第1頁
產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇_第2頁
產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇_第3頁
產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇_第4頁
產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃5篇1,了解公司運作方式及產(chǎn)品

1.1,了解公司

工作開頭后,用也許一周左右,了解公司業(yè)務流程,熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。

精確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

1.2,初步熟識需要推廣的產(chǎn)品

用也許一周的時間,熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通,具體學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。

以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛,電源治理方面的IC種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比擬多,替代性強。工作中需要具體分析其中產(chǎn)品的差異,特殊是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比擬器。這類芯片應用范圍特別廣,制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。

對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品,其主要關懷的參數(shù)有波長,亮度和全都性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當具體了解。

對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來,以此將市場進展細分。

2,市場進一步規(guī)劃

2.1,公司內部市場信息整理

估量需要一周時間,通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,便利日后統(tǒng)籌治理。

2.3,客戶端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中,和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起訪問。通過客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反應,更深入地把握客戶所關懷的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

3,日常工作

3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問,幫忙客戶了解并認可公司產(chǎn)品,幫助銷售人員完成銷售任務

3.2,對市場需求大的產(chǎn)品,做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3,每日與個別銷售同事具體review工作狀況,每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

3.4每月做工作規(guī)劃及競爭對手的分析報告。

3.5,對客戶投訴準時做出反響,幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。

3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,與銷售工程師一起訪問這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作規(guī)劃2

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務的規(guī)劃,任務分解分析。

2、保障完成任務的方式:1)用效勞打動顧客,維護好老顧客。2)增加導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想,緊盯目標任務不放松,勁往一處使,4)加強外圍宣傳,增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。

營銷規(guī)劃

1、20xx年全年促銷規(guī)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客治理

A、VIP顧客治理:1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先準時通知;3)公司有活動準時通知;4)把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類治理

B、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客治理:

D、團購顧客治理:

二、培訓

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓規(guī)劃。

3、區(qū)域四個季度的`內訓規(guī)劃

4、店內不同崗位的貨品培訓規(guī)劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存治理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣規(guī)劃。(附表)

2、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作規(guī)劃3

本人于xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間里,本人擔當產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來,在xx公司領導及同事的關懷、支持下,本人盡責做好本職工作,達成了各項指標完好的進展。以下是個人下一年的工作規(guī)劃:

1,了解公司運作方式及產(chǎn)品

1.1,了解公司工作開頭后,了解公司業(yè)務流程,熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師等。

精確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

1.2,初步熟識需要推廣的產(chǎn)品熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通,具體學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。以洗板機為例,現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來,以此將市場進展細分。

2,市場進一步規(guī)劃

2.1,公司內部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;

2.2并通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,便利日后統(tǒng)籌治理。

2.3,客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中,和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起訪問。通過客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反應,更深入地把握客戶所關懷的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

3,日常工作

3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問,幫忙客戶了解并認可公司產(chǎn)品,幫助銷售人員完成銷售任務

3.2,對市場需求大的產(chǎn)品,做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3,每日與個別銷售同事具體review工作狀況,每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

3.4每月做工作規(guī)劃及競爭對手的分析報告。

3.5,對客戶投訴準時做出反響,幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。

3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,與銷售經(jīng)理一起訪問這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

回憶一年來的工作,反省自身存在的問題及缺點,我認為主要由于進x動的時間尚短,技術方面的專業(yè)學問不夠全面,對公司的一些操作流程也不熟識,在工作中也走了一些彎路。但是,實踐出真知,本人在工作中不斷發(fā)覺自己的錯誤,也準時改良了自己的錯誤。在今后的工作中,我會努力提高自身的修養(yǎng),充分發(fā)揮自己的特長,克制缺乏之處,努力做出新的成績。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作規(guī)劃4

在公司干了將近兩年,最終在今年年初公司給我升職為產(chǎn)品培訓經(jīng)理,這可能是最好的新年禮物了吧,為了不讓領導對我的工作力量絕望,為了我能順當我開展培訓工作,為了自己在工作中能有明確的目標,為特意自己的今年的工作制定了如下的工作規(guī)劃。

一、針對公司的詳細狀況,制定培訓方案

不同的員工培訓方式也是得不同的,對待老員工培訓肯定要是有針對性的,對待新員工培訓是根底的、全面的。認真的分析公司員工在哪方面的工作力量較差,首先自己的要認真的觀看各部員員工的工作狀況,并做好記錄,哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷,都要有清楚的熟悉,自己先制定一套簡易粗略的培訓方案,之后的細節(jié)問題肯定要和領導認真的商議、探討,領導的意見很重要,究竟公司的進展方向跟公司理念都是從領導動身的。培訓的教案都是由我來編寫的,這就需要我查找資料,保證讓員工們經(jīng)過培訓之后都能學到新的東西,在工作力量上都能得到加強,以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

二、激發(fā)員工們的培訓欲望,提升他們的積極性

我在公司這么些年,我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態(tài),奮力向上的員工,確定是想著借此時機提升自己各方面的力量,對待培訓的態(tài)度是積極的,但是公司也有不少的員工們認為,培訓就是在耽擱時間,無用之舉,覺得這是公司形式上花里胡哨的作為,其實一點用都沒有,所以他們對待培訓是消極的態(tài)度,甚至還會有人會有抵觸心理,我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態(tài)度,然后對不積極的員工進展心理勸導,原來較強的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓經(jīng)理的必備技能,讓每一個人都積極的參加培訓才是我的目的。

三、培訓過程做到嚴格監(jiān)視,爭取做到最好的效果

今年的培訓,我肯定要做到每一次都到場,對整個培訓過程進展監(jiān)視,我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程,被他們鋪張,我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓,假如我在場也能起到一點的威懾作用,讓他們仔細的對待培訓,我可不想一場培訓下來,員工們的工作狀況還是老樣子,那就真的是花額時間,花了精力,還沒得到想要結果。最關鍵的是,我是最熟識培訓課程的人,我全程進展監(jiān)視,我還能對他們供應意見,讓培訓的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在缺乏,也好做出改良。

我盼望我能在今年的工作中,不負領導的盼望,讓公司的員工每一個都能發(fā)揮出最大的作用,給公司制造更多的價值和利益。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作規(guī)劃5

產(chǎn)品經(jīng)理是一個風口浪尖的工種;商業(yè)模式正確了,是BD的商業(yè)需求摸索的清晰;用戶需求正確了,是產(chǎn)品分析師分析的正確;產(chǎn)品做出來了,用戶體驗很好,是用戶體驗工程師做得好;產(chǎn)品性能很好,擴展性很強,是工程經(jīng)理的架構好;市場反響很大,客戶很喜愛,是市場推廣經(jīng)理做好的好。

那么,產(chǎn)品好了,是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?或許是,或許不是,重要的是:產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人,做正確的事,那么怎么協(xié)調這些團隊中的精英把事做成呢規(guī)劃,一份細致的、可執(zhí)行的、易調整、分階段、有產(chǎn)出的規(guī)劃,上可以說服老板簽字,弄到人,弄到資源,下可以協(xié)調這些人,把事給做了。

1.細致的,就是規(guī)劃盡可能的細致,最好詳細到模塊,天;重要的是,大家都理解。

2.可執(zhí)行的,規(guī)劃是用來做事的,一份看起來好看的規(guī)劃,執(zhí)行不了,或者和真是執(zhí)行的狀態(tài)出入太大,那么規(guī)劃就不是可以執(zhí)行的;

3.易調整,規(guī)劃總是帶來變化;雖然,“蘋果永久沒有B規(guī)劃”,可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在很多條路中選擇、走出去。是的,蘋果是沒有B規(guī)劃,那是由于他們選擇過了,拋棄了。所以一份不斷調整的規(guī)劃是關鍵,而且要讓團隊中的任何一個人都承受這種變動。

4.分階段,是規(guī)劃總要有里程碑。大局部產(chǎn)品,都是不斷的迭代出來的,這是一個不斷的推翻自己,推翻自己的過程。所以,分階段,走出去,再調整是必定的。否則,一條路跑究竟,或許會勝利

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論