個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告范文

個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告范文時(shí)間在消逝,從不停留,一段時(shí)間的工作已經(jīng)完畢了,這段時(shí)間里,堅(jiān)信大家面臨著很多挑戰(zhàn),也收獲了很多成長(zhǎng),為此要做好工作總結(jié)。詳情可以點(diǎn)擊“總結(jié)報(bào)告”查看更多相關(guān)的總結(jié)報(bào)告參考喔。

最新個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告范文1

20--年起先了轉(zhuǎn)瞬我來(lái)斯柯達(dá)已經(jīng)10個(gè)月的時(shí)間了，要反省，在20--年第一季度工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要正確分析并剛好改正，當(dāng)然好的工作經(jīng)歷要保持和延展，同時(shí)也要對(duì)以后的工作有所展望，有一個(gè)初步規(guī)劃。

首先我真的特別慶幸能來(lái)到斯柯達(dá)，從過(guò)去一個(gè)什么都不懂的學(xué)生，來(lái)到斯柯達(dá)見(jiàn)習(xí)，實(shí)習(xí)，到成為一個(gè)真正的銷售參謀我感受到了斯柯達(dá)團(tuán)隊(duì)的家庭暖和，體會(huì)到了斯柯達(dá)品牌的人性關(guān)愛(ài)和優(yōu)越，更覺(jué)得欣慰的是漫長(zhǎng)以來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩同事始終賜予我的指導(dǎo)關(guān)心和協(xié)助。在我才進(jìn)來(lái)最須要協(xié)助的時(shí)候公司的各位師傅真誠(chéng)指引帶我走學(xué)會(huì)銷售，我覺(jué)得自己能在這種團(tuán)體下成長(zhǎng)實(shí)在是很榮幸。在第一季度中1—2月實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售7臺(tái)車，其中1月銷售昊銳3臺(tái)，明銳2臺(tái)，1月中明顯的發(fā)覺(jué)自己新增有望客戶明顯缺乏，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑，2月中剛好亡羊補(bǔ)牢，踴躍參與正義坊車站活動(dòng)收集了有望客戶28人，在2月份實(shí)現(xiàn)交車2臺(tái)。新的3月份即將起先，在3月份里自己應(yīng)當(dāng)拿出更多的踴躍性，協(xié)作幫助組長(zhǎng)和各部門同事與領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，努力收集有望客戶，爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的5項(xiàng)指標(biāo)，爭(zhēng)取完成更多的交車，也遵照領(lǐng)導(dǎo)的要求賣好一臺(tái)車，增加裝飾和保險(xiǎn)的滲透率爭(zhēng)取在3月裝飾保險(xiǎn)金額都在一萬(wàn)以上!

最新個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告范文2

時(shí)間飛逝，在我們感慨時(shí)間都去哪了的時(shí)候，時(shí)間已在不知不覺(jué)中過(guò)去了3個(gè)月，一年的四分之一已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于這段時(shí)間市場(chǎng)部的工作須要進(jìn)展一下梳理及小結(jié)。

(一)客戶方面

1、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，今年一季度的市場(chǎng)部總計(jì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品111款，與去年同期相比下降31%;訂單數(shù)量213張，與去年同期相比下降37%;銷售額為409.96萬(wàn)元，與去年同期相比上升了5%;出貨率為60%，與去年同期相比下降36個(gè)百分點(diǎn);出貨剛好率為30%(詳見(jiàn)出貨剛好率見(jiàn)出貨剛好率統(tǒng)計(jì)表);20--年一季度收到客戶投訴3件，與去年相比下降25%。

其中產(chǎn)品報(bào)價(jià)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶有兩家：102及402;銷售訂單數(shù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為102、111、402;銷售金額呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為402、102;出貨率呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為346;出貨剛好率為101%的客戶共計(jì)兩家為206、217。

20--年第一季度業(yè)務(wù)量下滑明顯的客戶有103、343、346、411、413。

2、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)方面存在的問(wèn)題

(1)選購(gòu)工程師更換造成業(yè)務(wù)量下降;

(2)交貨率及交貨剛好率較低，剛好交貨意識(shí)較為淡薄;

(3)由于生產(chǎn)實(shí)力及生產(chǎn)效率等緣由，價(jià)格與同行業(yè)相比偏高;

(4)單一客戶銷售額占總體銷售額比重較大，躲避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力弱。

3、依據(jù)市場(chǎng)部現(xiàn)狀所采納的措施

(1)針對(duì)工程師更換的客戶可以采納定期上門探望及私下情感溝通雙重舉措，爭(zhēng)取將喪失的業(yè)務(wù)量挽救回來(lái);

(2)針對(duì)出貨率及出貨剛好率較低的現(xiàn)狀可采納通過(guò)視頻培訓(xùn)、案例列舉等方式講解出貨率的重要性，增加剛好交貨意識(shí);

(3)利用生產(chǎn)班組建立及精益生產(chǎn)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)中存在的問(wèn)題加以改善，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢。

(4)針對(duì)單一客戶銷售額所占比重較大的問(wèn)題可以在確保滿意該客戶需求的前提下踴躍開(kāi)拓其他客戶，同時(shí)公司加工的產(chǎn)品要有自己的特點(diǎn)及在行業(yè)某個(gè)方面較為突出的技能，在同行業(yè)中有自己的特點(diǎn)及口碑，通過(guò)建立自己的“商業(yè)標(biāo)簽”的同時(shí)提高知名度。

(二)推廣方面

1、推廣現(xiàn)狀(詳見(jiàn)百度、谷歌賬戶信息表)

百度推廣一季度呈現(xiàn)量319170次，較去年同期增長(zhǎng)—70.88%;點(diǎn)擊量1435次，較去年同期增長(zhǎng)38.92%;消費(fèi)3896.95元，較去年同期增長(zhǎng)48.09%;點(diǎn)擊率0.4%，與去年同期相比下降0.3%;平均點(diǎn)擊價(jià)格2.68，較去年同期增長(zhǎng)9.84%。推廣點(diǎn)擊量位居前三位的地區(qū)為河北、北京、廣東(20--年-月-日上線)。

谷歌推廣自20--年-月-日上線推廣以來(lái)呈現(xiàn)量為105537次，點(diǎn)擊次數(shù)為1038次，點(diǎn)擊率為1.02%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為5.43元，總費(fèi)用為4128.63，平均排名為2.83。

2、推廣中存在的問(wèn)題

(1)公司網(wǎng)站建立不完善

(2)谷歌關(guān)鍵詞及推廣地區(qū)的選擇需進(jìn)一步調(diào)整

3、依據(jù)推廣現(xiàn)狀采納的措施

(1)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化

依據(jù)傳播單頁(yè)中的產(chǎn)品圖片及介紹對(duì)公司完整的產(chǎn)品介紹板塊進(jìn)展調(diào)整，做到傳播單頁(yè)與中英文網(wǎng)站的一一對(duì)應(yīng)。

(2)推廣關(guān)鍵詞剛好調(diào)整

百度推廣方面已將網(wǎng)盟推廣停頓，日消費(fèi)額度上調(diào)至80元每天，依據(jù)調(diào)整后的推廣效果剛好跟進(jìn)，對(duì)整體的賬戶推廣剛好調(diào)整，確保到達(dá)推廣目的。

谷歌推廣方面關(guān)鍵詞及推廣地區(qū)進(jìn)展了新的調(diào)整，對(duì)于流量較大關(guān)鍵詞及地區(qū)進(jìn)展適當(dāng)?shù)南拗?。谷歌客服建議將美國(guó)及印度兩個(gè)國(guó)家的推廣日消費(fèi)額進(jìn)展限制。

最新個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告范文3

在過(guò)去的三個(gè)月里，依據(jù)工程部支配，我在測(cè)量辦公室參加本工程的測(cè)量、監(jiān)測(cè)工作。通過(guò)閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測(cè)量?jī)x器和視察現(xiàn)場(chǎng)施工狀況，熟識(shí)了自己的工作內(nèi)容，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)、師傅請(qǐng)教以及與同事們溝通，我對(duì)自己的工作內(nèi)容相識(shí)更加深化，工作技能也更加?jì)故欤呀?jīng)適應(yīng)此時(shí)此刻的工作環(huán)境并能順當(dāng)完成工作。在過(guò)去的一個(gè)季度里，各項(xiàng)工作全面、有序開(kāi)展，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的協(xié)助下，我學(xué)習(xí)到了許多，也成長(zhǎng)了許多，真心的感謝賜予我協(xié)助的領(lǐng)導(dǎo)和同事?，F(xiàn)將過(guò)去一個(gè)季度的工作總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

1、福元路站、汽車北站站導(dǎo)墻中心線及分幅線的放樣工作;

2、福元路站、汽車北站站導(dǎo)墻頂標(biāo)高測(cè)量;

3、福元路站、汽車北站站導(dǎo)墻尺寸限制;

4、福元路站、汽車北站站周邊監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布置;

5、福元路站、汽車北站站周邊監(jiān)測(cè)點(diǎn)初始值的測(cè)量;

6、工程其他測(cè)量、放樣工作，包括導(dǎo)線測(cè)量、管線測(cè)量放樣等;

7、制作福元路站導(dǎo)墻中線施工測(cè)量放樣報(bào)驗(yàn)單和導(dǎo)墻頂高程測(cè)量報(bào)表;

8、制作福元路站地下連續(xù)墻施工技術(shù)交底單;

9、參加福元路站、汽車北站站文明施工建立;

10、參加福元路站圍擋作業(yè);

11、參與全員平安教育培訓(xùn)和平安學(xué)問(wèn)考試;

12、參與工程部組織的各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn);

13、二號(hào)線4標(biāo)、5標(biāo)盾構(gòu)工區(qū)豎井高程、導(dǎo)線聯(lián)系測(cè)量;

二、工作總結(jié)

在過(guò)去的一個(gè)季度里，我學(xué)習(xí)并駕馭了根本的測(cè)量和直線放樣工作，熟識(shí)了利用三角形法進(jìn)展豎井聯(lián)系測(cè)量的原理和操作方法，熟識(shí)了監(jiān)測(cè)測(cè)量的工作內(nèi)容并駕馭了監(jiān)測(cè)測(cè)量的方法，順當(dāng)?shù)赝瓿闪吮韭毠ぷ?。每天工作后剛好總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和得到的教訓(xùn)，在工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)學(xué)問(wèn)，練習(xí)各種工程軟件的運(yùn)用，努力使自己更快、更好的成長(zhǎng)起來(lái)。

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時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間季度已經(jīng)過(guò)去，我對(duì)公司的開(kāi)展和今后的工作充溢了信念和盼望，回憶第一季度，自我既取得了一些成果，又存在著必須的缺乏，總體而言，成敗參半，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成果，我把第一季度工作的狀況總結(jié)如下：

一、自身建立方面

看法確定一切，一方面對(duì)公司組織的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)謹(jǐn)慎體會(huì)、深刻理解，剛好發(fā)覺(jué)自身的缺乏，剛好去修正，使自己能在學(xué)習(xí)、工作中得到更大的進(jìn)步;另一方面，通過(guò)自學(xué)網(wǎng)對(duì)工作中用到的一些軟件加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到敏捷應(yīng)用。

二、工作方面

1、關(guān)注市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)招投標(biāo)的信息進(jìn)展搜集，整理，第一季度在這一方面做的不是很到位，在下一步工作中進(jìn)展調(diào)整，努力做到最好;

2、參加了哪些工作，讓自己在哪些方面有了更深層次的了解;

3、整理資料，使自己在今后類似的的工作中能更加?jì)故欤心男┫嘧R(shí);

隨著季度工作的完畢與總結(jié)，使自己相識(shí)到了前期工作中存在的缺乏，也明確了自己在今后工作學(xué)習(xí)中的重點(diǎn)與努力方向，我們務(wù)必相識(shí)到今后更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。今后務(wù)必要更加努力奮斗，更加謹(jǐn)慎，將成果進(jìn)一步提高，勝利與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷?lè)觀自信。因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟靥岣咦约?，使自己適應(yīng)了改變了的現(xiàn)實(shí)。我們完全堅(jiān)信，接下來(lái)的工作將更加美妙。

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第4個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感受。有幸參加公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車學(xué)問(wèn)也比擬模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在很多問(wèn)題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過(guò)去，呈現(xiàn)將來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第4季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對(duì)我的協(xié)助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車學(xué)問(wèn)和銷售學(xué)問(wèn)特別缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進(jìn)展客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比照車型優(yōu)勢(shì)比照的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的協(xié)助，還有前期這些經(jīng)歷做鋪墊，所以八月份我才能順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼起先，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比效勞。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。探望，對(duì)客戶做到每周至少三次的探望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的缺乏：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并踴躍學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷售技能。

二、下個(gè)季度工作開(kāi)展

公司在開(kāi)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開(kāi)展方向，才能充分溶入到公司的開(kāi)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持