經(jīng)營服裝小店的商業(yè)計劃書范文

經(jīng)營服飾小店的商業(yè)計劃書范文一、概括有人說開店的三個要點(diǎn)條件：“第一是地址;第二是地址;第三仍是地址”。因而可知商鋪的開發(fā)關(guān)于本公司專賣店的成功經(jīng)營所擁有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需重要密配合，全方向地思慮和擬訂開店的策略，以最有效的方式擬訂和履行開店規(guī)劃，包含市場剖析、商圈檢查、選址、裝飾、開業(yè)籌辦和開張等。所有的裝備、裝置和貨物也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場剖析—商圈檢查—選址—裝飾—開業(yè)籌辦—開張。剖析：考慮衣飾店為新店，為減少租金，減少花費(fèi)，店面積少點(diǎn)能夠，所以決定先租10平方米左右的商鋪即可。有兩處繁榮地段，但經(jīng)營品牌就一定在此品牌一條街。只－1－有在此街找商鋪才有商業(yè)氣氛。須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)貭顩r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它常常直接決定著事業(yè)的成敗。那么怎樣才能選好理想的店面?第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)陣營段要掌握以下幾個要點(diǎn)：掌握“客流”就是”錢流”原則，在門庭若市、人流熙攘的喧鬧地段開店，成功的幾率常常比一般地段超出很多，由于車水馬龍的人潮就是潛伏的客源，只需你所銷售的商品或許供給的服務(wù)能夠知足花費(fèi)者的需求，就必定會有優(yōu)秀的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們往常所說的“鬧市里”);②車站鄰近(包含火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡－2－碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅行景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不如來聽一聽花費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花花費(fèi)的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別焦急時有可能會就近找一家花店買花，絕大部分時候都是趕到花市一條街上去買，由于那邊花店多，花色品種齊備，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服飾，也總喜愛服飾店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了樣式也多以外，能夠貨比三家，還起價來也比較簡單。所以別擔(dān)憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商鋪越開越多，就會產(chǎn)生齊集效應(yīng)，簡單擴(kuò)大影響，凝集人氣，形成“××專業(yè)街”，買賣必然反而比單槍匹馬更簡單做。注意因行制宜，營業(yè)地址的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛伏客戶群息息有關(guān)，各行各業(yè)均有不一樣的特征和花費(fèi)對象，黃金地段其實(shí)不就是獨(dú)一的選擇，有的商展開在鬧市里買賣還不如開在相對荒僻一些的特定地區(qū)，比如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)買賣必定要比開在鬧市里好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如－3－開在文教區(qū)理想。所以必定要依據(jù)不一樣的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確立開店地址，要選擇適合的店面，其實(shí)不是越喧鬧的地方越好，要點(diǎn)是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的觀察在初步選定開店的地址后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面觀察，對有關(guān)的狀況做必定的檢查剖析后，方能決定能否最后定點(diǎn)于此。主要觀察以下幾方面的狀況。店面自己的狀況：開音像制品店的小羅不久前從他人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁榮地段，每日的人流量也十分的可觀，但是租金卻特別廉價，每個月只需元，小羅認(rèn)為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝飾妥當(dāng)，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。本來，上家經(jīng)過內(nèi)部關(guān)系得悉店面早晚要拆，便來了個瞞天過海，撈了一票便逃之夭夭，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面以前，必定要對店面的狀況作一番認(rèn)真的檢查認(rèn)識。－4－房主的背景：有的人急于找尋店面，就滿大街找尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便急不可待地與之談判、交托定金甚至租金。其實(shí)這類做法是極其輕率的，很簡單帶來一系列的后遺癥。若是你真的看中了店面，最好先從側(cè)面探詢到真實(shí)的房主(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景狀況基本認(rèn)識，感覺靠譜后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真實(shí)的房主談，若是房主表示已將承包權(quán)出租，不肯再參與時，你再與此刻的店東談判也不遲。此外，一旦談成功，也要注意一定正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那邊改正租借人姓名。同業(yè)競爭狀況主若是經(jīng)營業(yè)績的狀況、商品的價錢水平。觀察同一地段同類商鋪的經(jīng)營業(yè)績，能夠初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的收益狀況;而觀察他們的商品價錢水平，是為了據(jù)此確立自己此后的商品價位。這些都是十分必需的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，觀察客流狀況，不單能使你對此后的經(jīng)營狀況胸中有數(shù)，并且還可認(rèn)為你決定此后的營銷要點(diǎn)供給科學(xué)的依照?？土鳡顩r主要觀察這些內(nèi)容：①鄰近的單位－5－和住家狀況，包含有多少住所樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其余店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;②過往人群的構(gòu)造特征，包含他們的年紀(jì)、性別、職業(yè)等的構(gòu)造特征和花費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比方學(xué)校鄰近的店面要考慮寒暑期、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就一定掌握他們的上下班時間、車站鄰近的店面應(yīng)摸清游客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依照。第三步：趕快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要臨機(jī)能斷，出手敏捷，趕快拿下看中的店面，不然夜長夢多，很有可能會因你的片晌狐疑而被別人捷足先登，致使錯失良機(jī)。怎樣拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價錢關(guān)于開店來說，房租常常是最大的一塊固定成本，在與房主砍價以前，你自己內(nèi)心第一應(yīng)當(dāng)有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位一定是：①你感覺自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。特別是在一定一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看自己有沒有給付的能力;②估算一下，預(yù)計是有錢可賺的;③再向－6－鄰近近似的門面打聽一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。而后再依照這一自己設(shè)定的最高房租價錢，比較房主給出的房租價錢，衡量后進(jìn)行砍價談判，就比較簡單成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常有的有按月結(jié)算、按期繳付和一次性付清三種。若是房主除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的經(jīng)營狀況分享必定比率的收益的，能夠采納按月結(jié)算的方法，這樣能實(shí)時結(jié)算，免得拖久了增添計算難度，兩方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，后來再要續(xù)租的話，常常要按必定的比率逐年遞加，這類狀況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意愿，就不會損失保證金了。還有的店面是長久定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資本，并且看好你選定的店面，也能夠一次性將十年二十年的房租所有付清，這樣既可免去門面中途被他人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)儉許多租金，由于從長久看，門面的房租整體是奉上漲趨向的。談好附帶條件與房主談判，除了談租金外，還要注意談妥有－7－關(guān)的附帶條件，這也能夠使你節(jié)儉許多開銷。第一，你在租房前應(yīng)付店面內(nèi)現(xiàn)有的狀況，包含裝飾狀況、設(shè)備狀況等都認(rèn)識清楚，而后經(jīng)過談判，要求房主在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆掉原有已報廢沒法再利用的設(shè)備和裝飾，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修葺，添置或維修水電設(shè)備等，或許要求房主擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的花費(fèi)，在租金中予以抵扣。三、花費(fèi)估算估算。投資額為20000元左右，提早預(yù)支6個月店租，3000元/月共計18000元，總計38000元。四、經(jīng)營成效剖析：店租：3000元/月×12=36000元/年工商稅務(wù)等：1800元/年水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年－8－廣告投入：2000元/年以上匯總，整年花費(fèi)為2.54萬元，整年純利為：6-2.54=3.46萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么盈利也指日可待了。為規(guī)范專賣店管理，表現(xiàn)專賣店品牌形象，特別擬訂本管理制度：導(dǎo)購需按店規(guī)衣著導(dǎo)購服飾。每日兩次大打掃。每禮拜二、六模特衣服改換一次，每禮拜一高柜貨物調(diào)動一次。待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真。節(jié)儉用電用水。－9－節(jié)儉電話費(fèi)。每日須清點(diǎn)貨物。若導(dǎo)購離職，須提早一個月見告，贊同后方可離職。五、商鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：終端的銷售工作最后是靠導(dǎo)購來達(dá)成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。無禮貌用語扣1分。收銀單書寫不全扣1分。遲到、早走扣1分。擺貨不齊整扣1分。－10－6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒履行扣1分。7.高柜貨物一禮拜調(diào)動一次，沒履行扣1分。8.錢幣出現(xiàn)缺欠狀況，假幣狀況扣1分。9.不節(jié)儉用電、用水、用電話扣1分。10.營業(yè)時間討論私事、嘻戲、聊天、無履行輪番歇息扣1分。待客不認(rèn)真、不熱忱扣1分。12.每個月告假次數(shù)超出3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動解雇。導(dǎo)購用語－11－顧客鄰近店里，第一致問候語“歡迎蒞臨，請隨意看看(一般話)!”當(dāng)顧客的眼光逗留在某一樣式時，對產(chǎn)品的功能及樣式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個樣式是今年最流行的樣式，擁有某某長處，某某人已