2023年醫(yī)藥代表年度個人工作總結范文

第3頁共3頁2023年?醫(yī)藥代表年?度個人工作?總結范文?時間過的真?快轉眼間我?已經在銷售?崗位上一年?了，公司給?我這個平臺?我會好好的?去珍惜。?在__年的?一年中我暴?露了很多問?題，不過我?覺得不是壞?事，只有暴?露問題才能?去改善自身?的缺點與至?于可以更快?的提高自己?的業(yè)務技能?。扎實工作?，全力培養(yǎng)?敬業(yè)愛崗精?神在努力鉆?研本職工作?的同時，加?強對其它工?作的了解和?掌握，盡快?適應本職工?作的需要。?“干一行，?愛一行，專?一行，精一?行”。一?個人有缺點?并不可怕，?但是如果不?能發(fā)現自己?的缺點就可?怕了。因此?，發(fā)現自己?的問題，正?視自己的問?題，敢于糾?正自己的問?題，才能在?不斷的總結?中成長進步?自身缺點?：脾氣暴躁?這是我的主?要缺點脾氣?喜怒無常，?需要改進在?以后的工作?中我會改善?這個缺點。?在業(yè)務部?門一年的工?作中，領導?給予了我很?大的支持和?幫助，使我?很快了解并?熟悉了自己?負責的業(yè)務?，同時更感?受到了市場?部領導們“?圣斗士”的?精神和對員?工無微不至?關懷的溫暖?，感受到了?市場部人“?不經歷風雨?，怎能見彩?虹”的豪氣?，也體會到?了市場部人?作為公司核?心部門工作?的艱辛和堅?定。更為我?有機會成為?市場部的一?分子而榮幸?和高興。在?領導和同事?們的悉心關?懷和指導下?，通過自身?的努力，各?方面均取得?了一定的進?步，現將我?的工作情況?作如下簡要?匯報?？?戶分析：?1：紅橋分?公司：雖然?一個月任務?只有___?萬，但是我?預計在__?年的業(yè)務開?展中我預計?在___萬?—___萬?5左右。?2：南開分?公司：因我?們年協(xié)議沒?有簽下來，?并且諾合龍?被中新藥業(yè)?統(tǒng)購的原因?所以__年?沒做什么業(yè)?務，不過我?會在__年?找尋品種更?好的進行維?護工作。?3：奧其醫(yī)?藥公司：_?_年全年合?作了___?萬爭取在_?_年把業(yè)務?做到4~_?__萬把協(xié)?議多簽我們?公司，給我?們公司帶來?更高的利潤?。4:太?平二分：在?__年里太?平二分和我?們做的很好?在新的一年?中我們可以?合作的更好?當然協(xié)議也?要多簽到我?們這也希望?公司給我鼓?勵與支持。?5：博愛?醫(yī)藥：__?年我們合作?的不是很好?，年協(xié)議和?二級協(xié)議都?沒完成，在?__年的合?作中多拿他?們的合適品?種換貨。盡?量不要他們?欠我們錢?終端市場：?終端市場已?經開了快_?__年了，?總體來說我?的北辰市場?開的相當失?敗，比預計?的數量少了?___倍主?要原因有以?下幾點。?1：品種結?構。我們的?品種結構對?于北辰市場?來說不是很?理想北辰的?市場需要的?是普藥價格?低利潤高一?些的品種。?2：促銷?活動：__?_市場，奧?其，博愛醫(yī)?藥的活動促?銷對我們影?響很大。?3：返點：?___個點?奧其___?個點周5、?6、日__?_個點個別?品種___?個點博愛醫(yī)?藥___個?點這些影響?我們北辰的?占有力。?4：客戶的?心理活動：?幾個商業(yè)公?司返點都很?高所以他們?會問返點高?的商業(yè)單位?，就算價格?持平他們也?會選擇別人?。5：維?護困難：連?續(xù)報幾次計?劃缺貨，少?貨的問題客?戶會馬上選?擇下個商業(yè)?。但是雖?然有很多的?困難我會