產(chǎn)品推廣策劃方案范文5篇

產(chǎn)品推廣策劃方案范文5篇一、工程背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20__年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司預(yù)備實(shí)行一系列新奇而有震撼力的公關(guān)籌劃對本公司的一款化裝品進(jìn)展推廣，同時到達(dá)提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、工程調(diào)查與分析

在我們的籌劃開頭之前，我們進(jìn)展了肯定的市場調(diào)研;當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必需成認(rèn)這一點(diǎn);但我們有對我們這款產(chǎn)品布滿了信念，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極、消費(fèi)觀念超前、共性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢;我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

三、工程籌劃

第一，公關(guān)目標(biāo)：

(1)長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)翻開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣籌劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。

(2)短期目標(biāo)：通過本次活動，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

其次，整個公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大局部活動完成：

(1)前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

(2)活動本身，太白化裝品產(chǎn)品推廣籌劃競賽。

(3)后期善后工作。

四、創(chuàng)意說明

(一)活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心綻開。首先，我們將活動參加的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有共性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將給予其青春自信的顏色，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最終，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司確定了他們的青春，給他們制造自信的環(huán)境和條件。

(二)活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎?您想一展個人風(fēng)采嗎?來!來!來!我們的青春，我們揮灑;我們的將來，我們來書寫!舞動青春，你我有足夠的自信!

五、工程實(shí)施

(一)前期活動

為了使本次公關(guān)活動順當(dāng)進(jìn)展，我們必需取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進(jìn)展溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參加本次籌劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參加本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息公布平臺公布籌劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布競賽的截止時間、競賽優(yōu)勝者的嘉獎等(注：競賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者供應(yīng)工作崗位，給在校學(xué)生供應(yīng)兼職學(xué)習(xí)時機(jī)，并且我們將接受優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們供應(yīng)熬煉的時機(jī))。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評比工作的預(yù)備。

(二)前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的熟悉和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，信任這一舉動必定會引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會引起重大反響;其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所;再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次籌劃活動，引導(dǎo)網(wǎng)民心情，激起大家對本活動的支持。

(三)活動局部

由于本次活動實(shí)行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)展，我們實(shí)行了敏捷的處理方法，網(wǎng)上參加者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委教師共有，以便評閱各籌劃方案)，假如不便可以不參與最終的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級;網(wǎng)下的參加者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評后，通過者參與最終的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。

在收到參加者的籌劃書后，我們公司與武漢各高校的評委教師將對其進(jìn)展初評，并準(zhǔn)時通知入圍的作品的參加者做好預(yù)備參與辯論環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參加者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)展通知。

辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動詳細(xì)流程：辯論開頭——→入圍者作品展現(xiàn)并承受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動完畢。

(四)后期工作

在評比活動完畢后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開頭前給廣闊參加者的承諾，汲取參加者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培育規(guī)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參加者學(xué)校和相關(guān)單位溝通本次活動的閱歷和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)。

活動完畢后，公司將組織參加籌劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)展本化裝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展現(xiàn)活動。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報：200_3=600元

辯論場地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會場布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎品：6000元

費(fèi)用合計：19200元

七、效果展望

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和力量的展現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特殊是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們制造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展現(xiàn)的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的深厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將依據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將進(jìn)行一系列后續(xù)活動!

產(chǎn)品推廣籌劃方案范文2

一、推廣目的

1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。

2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4。提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5。穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容1。治理層深度訪談

2。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的規(guī)劃等

6。消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2。促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動，活動實(shí)行多種形式，到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1。上市時間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1。將局部優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強(qiáng)化終端形象建立，提高終端銷售力

3。提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、效勞策略

1。開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度

4。重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2。市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

八、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)展充分預(yù)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)展宣傳____月____日～____月____日向局部人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品推廣籌劃方案范文3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：幫助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿意目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;

推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的治理與具體的劃分)，對局部客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)展電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標(biāo)市場盔行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場警中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣籌劃方案范文4

一、大賽目的

(一)通過營銷籌劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，熬煉市場拓展力量，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，提升就業(yè)市場競爭力;

(二)探究學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培育營銷人才模式，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平;

(三)創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參加社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧進(jìn)展。

二、大賽名稱

__年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷籌劃大賽

三、大賽主題

主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶供應(yīng)金融產(chǎn)品的銀行效勞模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購置理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不斷創(chuàng)新，采納電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫忙客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流淌性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和漂亮的幻想，幻想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必需經(jīng)過實(shí)踐。營銷籌劃大賽為在校學(xué)生供應(yīng)一個學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升力量、放飛職業(yè)幻想的時機(jī)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長，放飛心中激情，成就將來幻想。

創(chuàng)意是營銷的源動力。學(xué)生參加到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、工程推廣實(shí)踐，提升力量和競爭力，獲得更好的將來;另一方面也有時機(jī)把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

四、大賽組織

(一)主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

(二)承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院市場營銷專業(yè)

(三)組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會：

校方：___

產(chǎn)品推廣籌劃方案范文5

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景婚禮邀不邀請同事

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正在漸漸地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立進(jìn)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進(jìn)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進(jìn)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析

(一)、從宏觀環(huán)境來看(PEST)

政策(P)：國家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程供應(yīng)很多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)(E)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越寬闊。

社會(S)：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)(T)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。

(二)、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

(三)、尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

(四)、品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應(yīng)我司產(chǎn)品進(jìn)展贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)展產(chǎn)品直銷。

四、營銷戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)

(一)、產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時實(shí)行相對合理的中高價策略。

2，包裝設(shè)計：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)展不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種得意的包裝進(jìn)入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

(二)、價格戰(zhàn)略

1)設(shè)計分級價格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2)拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;

3)賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

(三)、渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點(diǎn)，開拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和進(jìn)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對包