市場營銷策劃方案怎么寫

———市場營銷策劃方案怎么寫市場營銷策劃方案怎么寫（精選19篇）

市場營銷策劃方案怎么寫篇1

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世著名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個哺育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必定少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息深厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特殊是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步進(jìn)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍寶”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的轉(zhuǎn)變，特殊是發(fā)達(dá)國家逐步削減酒精攝入量，追求自然?、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

依據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比19年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的養(yǎng)分、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的寵愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大進(jìn)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍寶”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿意很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍寶”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可制造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，簡單接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“紅珍寶”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜愛喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對養(yǎng)分、健康、保健意識增加，對這部分需求及今后選擇飲用養(yǎng)分、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場進(jìn)展前景是非常令人期盼的。

威逼：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的埋怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

其次部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個幫助企業(yè)進(jìn)展的形象實體，不僅幫助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍寶”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣揚，使消費者可以了解紅珍寶飲料，愿意接受“紅珍寶”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了許多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生許多美妙的聯(lián)想，從而獲得消遣和心理上的滿意。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍寶”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜蜜的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍寶”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)查找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體經(jīng)常需要一種水果的味覺刺激。親人，伴侶的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松滿意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要補充分夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充分的水分和糖分，能給人快速補充能量。“紅珍寶”果汁飲料就能滿意人們對健康和活力的需要。

(3)養(yǎng)分保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，養(yǎng)分平衡的生活，所以水果供應(yīng)的維生素是不行或缺的?！凹t珍寶”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易汲取的維生素，有助于保證人體所需養(yǎng)分。

(4)養(yǎng)顏滋潤漂亮。愛美之心人皆有之，特殊是對于女性消費者，她們盼望自己永久容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素養(yǎng)分成分，可以美白皮膚，延緩年輕的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造美麗身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光榮照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍寶”面對追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍寶”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟力量，發(fā)生購買行為時簡潔的通過感觀推斷，看到新穎新奇事物時簡單沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有奇怪???和樂于嘗試的意識，同時追求共性消費，時尚消費?！凹t珍寶”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍寶”果汁飲料所具有的獨特功效滿意她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍寶”果汁飲料滿意她們對更加美妙生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜愛一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.同學(xué)喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和四周便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價：

1.由于櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍寶可以得到年輕人的寵愛。

3.依據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會依據(jù)自己的實際狀況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍寶飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣揚我們的產(chǎn)品，并免費向他們供應(yīng)肯定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，盼望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱忱遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)待來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣揚。首先，如今高校生的消費也是不行小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信念在這里開拓一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜愛的話可以在旁邊馬上購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

市場營銷策劃方案怎么寫篇2

一、前言

近年來，校內(nèi)經(jīng)濟越來越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚。

5)店面的橫幅宣揚。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是全部會餐之后最終一次全體性會餐，由于班級中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有肯定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)分對待。

首先：班級聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對較高檔的菜品采納特價形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并幫助策劃班級消遣活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣揚中應(yīng)注意價格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場地有限，可要供應(yīng)其他場地，如包場(按時段包場，應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠心的慶賀并致以深深的敬意。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟增長點，詳細(xì)在實施中會由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些同學(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費。

大客戶營銷方案參考

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占全部客戶利潤的80%，20/80理論特別適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得特別重要。針對大客戶，我們應(yīng)當(dāng)需要留意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

在開頭大客戶營銷/訪問前，肯定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略供應(yīng)堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)狀況，如進(jìn)展趨勢，競爭狀況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

其次、大客戶的組織狀況，如組織結(jié)構(gòu)，選購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的狀況，如他的背景信息，關(guān)懷的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五、大客戶與你公司之前的交往狀況(假如有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的狀況分析;

第七、你的競爭對手狀況分析;

二.制定大客戶營銷策略及方案。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及方案。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以留意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻留意可能存在的問題。一旦發(fā)覺了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠勝利地進(jìn)行。

3、要留意反饋的模式。在與客戶溝通溝通的過程中，時刻要留意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的推斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進(jìn)行勝利營銷的結(jié)論。假如不留意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能勝利地與客戶進(jìn)行溝通和溝通，從而實現(xiàn)勝利的銷售。

5、抱負(fù)型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要擅長推斷哪些是抱負(fù)型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得勝利。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。在這種狀況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

三.依據(jù)策略、方案，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要留意2點：

1、在開頭基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，選購接觸/談)的同時，要(開頭)推動與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。許多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

在實際工作中常常會消失這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，好像關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的緣由就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行勝利的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個詳細(xì)項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是特別重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員假如能夠與這類人會面，進(jìn)行效果良好的溝通和溝通，那么營銷勝利的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有具體說明!

最終要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、方案的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按方案、步驟推動大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。

市場營銷策劃方案怎么寫篇3

一〃產(chǎn)品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有仆人識別器，非仆人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與一般優(yōu)盤無異。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可依據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀形狀及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿足產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特殊推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義形狀外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增加了一筆光榮。

二〃人本

始終以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們樂觀研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)省生產(chǎn)資源，將資源鋪張降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精致掛件，種類可自行選擇，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精致。

3.售后

我們將樂觀完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)覺本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。假如發(fā)覺當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的狀況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的鋪張和環(huán)境污染，也可以為公司帶來其次次效益!

4.社會效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，削減了對紙張的需求，也大大的削減了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)峻惡化的今日，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不行為，這樣就潛移默化中削減了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外，擁有一支共性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒服，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式呈現(xiàn)共性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和進(jìn)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度動身，以良好的狀態(tài)為顧客供應(yīng)滿足的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。

2.特點：小巧精致，便于攜帶，價格廉價，存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤)

3.特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭流的時代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有“無驅(qū)、啟動、硬加密、寫愛護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、”十項功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了很多共性化的元素。三〃市場分析

1.u盤史

追溯閃存進(jìn)展的歷史，它應(yīng)當(dāng)是20__年首次面市，當(dāng)時全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的

M-system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著閃存市場的進(jìn)展。

2.市場現(xiàn)狀

目前，市場上品牌不下百種，中凹凸層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3.市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質(zhì)的進(jìn)展，價格下降而質(zhì)量牢靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的共性化，依舊是重要條件。

市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出的品牌，當(dāng)然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關(guān)注此類產(chǎn)品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會被漸漸進(jìn)展的市場所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

5.SWOT問題分析

優(yōu)勢：價格適中，質(zhì)量有保證，共性化產(chǎn)品