第一章合同磋商訂立

備貨包裝商檢催證審證改證租船訂倉(cāng)辦理保險(xiǎn)發(fā)貨報(bào)關(guān)制單結(jié)匯交易前準(zhǔn)備申領(lǐng)許可證市場(chǎng)調(diào)查擬定方案交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受合同的簽訂合同的履行第一章出口合同的磋商和訂立

出口交易磋商的形式和內(nèi)容

出口交易磋商的程序合同成立的時(shí)間和合同生效要件合同的形式和內(nèi)容一、交易磋商的形式第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對(duì)面的磋商，電話洽談書面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件關(guān)于書面合同《中華人民共和國(guó)合同法》第11條：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等《公約》第十三條：為本公約的目的，“書面”包括電報(bào)和電傳二、交易磋商的內(nèi)容

（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim、forcemajeur（二）一般交易條件（generaltermsandconditions）1、定義：對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件2、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件……又叫格式條款……NOTICE：事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議合同的書寫條款可改變或否定印刷條款我國(guó)《合同法》第41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。3、內(nèi)容

（1）有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件（2）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明（如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、允許分批/轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開立的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定）；（3）個(gè)別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L/C支付的規(guī)定等。第二節(jié)

出口交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價(jià)）（一）含義是指交易一方欲出售或購(gòu)買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對(duì)雙方均無(wú)法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。(二)詢盤內(nèi)容1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)2、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）（三）詢盤電文的英文寫法

PleaseofferChineseYaPearNovemberShipment20ftContainerCIFLondonCansupplyChineserosinWWgradeAugustShipmentpleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）

（一）含義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件

1、發(fā)盤要有特定的受盤人

《公約》第14條第2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》第14條第1款一個(gè)建議價(jià)格如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。我國(guó)要求：列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付等六項(xiàng)，無(wú)任何保留條件才算完整、明確。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思

如有“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤。4、發(fā)盤送達(dá)受盤人（三）發(fā)盤的有效期

發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受盤人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤人承受約束的期限。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間

1、口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面發(fā)盤大陸：投郵生效英美：到達(dá)生效我國(guó)與《公約》：到達(dá)生效《合同法》第16條：

采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接受數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。2、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：

關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容（五）發(fā)盤的撤回（withdrawal）和撤銷(revocation)

1、撤回：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消?！豆s》第15條：第1款：發(fā)盤于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效第2款：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤人2、撤銷

《公約》16條：

第1款：在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。第2款：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或b)受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。案例8.1我某對(duì)外工程承包公司在5月3日以電傳請(qǐng)意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述剛材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)議。到5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意方我方接受該商發(fā)盤。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已經(jīng)成立。于是提交仲裁。（六）發(fā)盤的失效

1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；2、發(fā)盤被依法撤銷；即撤銷通知在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人；3、發(fā)盤被受盤人拒絕；受盤人還盤；4、由于不可抗拒的意外事件發(fā)生，發(fā)盤終止效力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。（七）發(fā)盤的寫法

WehavereceivedyourEnquiryofApril14for…andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyoureplybeforeJuly15.三、Counter-Offer（還盤，還價(jià)，反要約）

《公約》第19條第1款

對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià)。四、Acceptance（接受，承諾）

（一）定義《公約》第18條第1款

受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。（二）構(gòu)成接受的要件1、接受必須是受盤人做出的；2、接受必須是無(wú)條件的（見公約19條第2、3款）；3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；4、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求案例我某外貿(mào)公司2015年3月向國(guó)外老客戶A公司發(fā)盤，A公司收到發(fā)盤，轉(zhuǎn)給了美國(guó)的B公司，B公司表示接受并在報(bào)價(jià)單上簽字。接著，我公司又繕制了一份銷售確認(rèn)書送A公司簽字，A公司簽字后的確認(rèn)書在寄送過(guò)程中，不慎遺失。而我方也未催問A公司是否簽約，至7月份，A公司催告我方履行合同，而此時(shí)貨價(jià)已上漲，我方表示原加價(jià)銷售，因此引起爭(zhēng)議。問：1、這份確認(rèn)書是否有效？2、如我方認(rèn)為合同無(wú)效，要求加價(jià)合理？3、如美國(guó)B公司表示接受如何處理？案例我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（packedinsoundgunnybags）。美商受到我方電傳后立即復(fù)電表示：“接受，新麻袋裝運(yùn)”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于3月20日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同?！倍彝赓Q(mào)公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：此案如何處理？說(shuō)明理由。

分析：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或更改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。受盤人在接受中的添加或更改，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤人就不再受其約束。而本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的更改，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加或更改，否則，該接受仍具有效力。因此，合同成立。案例A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說(shuō)“供應(yīng)50臺(tái)計(jì)算機(jī)、每臺(tái)1500美元CIF香港，訂立合同后2個(gè)有月內(nèi)裝船，以不可撤銷L/C付款。請(qǐng)電復(fù)。”B收到發(fā)盤后，立即復(fù)電：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復(fù)。問雙方合同是否成立？案例我對(duì)外發(fā)盤軸承800套，分別為：101號(hào)/200套；102號(hào)/100套；103號(hào)/200套；104號(hào)/300套，限9月20日復(fù)到有效。發(fā)盤的有效期內(nèi)來(lái)電表示接受，并附第1080號(hào)訂單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)格是：101號(hào)/200套；102號(hào)/200套；103號(hào)/300套；104號(hào)/100套。我方對(duì)來(lái)電未作處理。數(shù)天后收到對(duì)方開來(lái)的信用證，證內(nèi)對(duì)規(guī)格未作詳細(xì)規(guī)定，僅注明：“asperourorderNo:1080”。我方任證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出口，商業(yè)發(fā)票上注明：“asperorderNo:1080”.問：我方可否順利交單結(jié)匯？為什么？(三）接受生效的時(shí)間

《公約》：到達(dá)生效和某行為作出時(shí)生效案例一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為應(yīng)該如何處理？為什么？

18條第2款：接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，接受就成為無(wú)效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的速度程度。對(duì)口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。18條第3款：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來(lái)表示同意，而無(wú)須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。案例甲公司向乙公司11月10日發(fā)盤：“神力牌拖拉機(jī)100臺(tái)，每臺(tái)2000美元CIF科倫坡，即期信用證12月裝，限20日復(fù)到我方為有效?！币夜緵]有表示接受，卻在11月15日電開以甲為受益人的信用證，這時(shí)甲發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，11月21日，甲借口未收到對(duì)方接受通知，合同不成立，并退回信用證。問：甲的做法對(duì)嗎？乙將如何處理？案例甲公司擬進(jìn)口一批貨，請(qǐng)乙公司發(fā)盤。5月1日公司發(fā)盤，對(duì)該貨報(bào)價(jià)每箱2美元FOB價(jià)，限5月31日前答復(fù)。對(duì)此，甲公司做出還盤，提出貨物價(jià)格每箱1.8美元，并要求乙5月20日前答復(fù)。至5月20日乙公司一起未予答復(fù)。由于該貨價(jià)看漲，甲公司5月22日又去電，表示接受對(duì)方5月1日發(fā)盤。此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤有效期未過(guò)，對(duì)乙公司是否還有約束力？（四）逾期接受《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。第2款：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。案例

我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方按到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤，對(duì)方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月26日對(duì)方又來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？案例

我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日前復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？為什么？

（五）接受的撤回和修改

《公約》第22條：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。

2023/2/146上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買賣上海牌彩電進(jìn)行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來(lái)往電傳示例對(duì)上海牌型號(hào)345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤2023/2/14710月10日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（發(fā)盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETS

PACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHI

IRREVOCABLESIGHTCREDIT

DECEMBERSHIPMENT電傳二你8日電傳發(fā)盤限15日復(fù)到我方上海牌型號(hào)345彩電1000臺(tái)紙箱裝每箱1臺(tái)每臺(tái)150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證2023/2/14810月12日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（還盤）

YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH

電傳三你10日電傳價(jià)太高還盤130美元限14日復(fù)2023/2/14910月14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤）

YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四你12日電傳最低價(jià)140美元限18日復(fù)到2023/2/15010月16日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電（接受）

YOURFOURTEENTHWEACCEPT

電傳五你14日電傳我接受練習(xí)1

下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200型的往來(lái)電傳，指出哪些是詢盤，那些是發(fā)盤，那些是還盤、接受？

1、9月2日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA2003000架，即裝請(qǐng)報(bào)價(jià)

2、9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA2003000價(jià)木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月/11月裝即期信用證限6日復(fù)到此地

3、9月5日來(lái)電：你3日電傳歉難接受競(jìng)爭(zhēng)者類似品質(zhì)報(bào)55美元請(qǐng)速?gòu)?fù)4、9月7日去電：你5日電傳最低60美元12日復(fù)到此地

5、9月11日來(lái)電：你7日電傳接受再訂購(gòu)500架同樣條件即復(fù)

6、9月12日去電：你11日電確認(rèn)請(qǐng)速開證

7、9月13日來(lái)電：你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第345號(hào)ABC公司開立

2023/2/1532月4日來(lái)電K1BASKETBALLK2FOOTBALLK3VOLLEYBALLPLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVAILABLEQUANTITYFORAPRILSHIPMENT2月5日去電YOURSFOURTHREFERENCEPRICECIFVANCOUVERK1BASKETBALLUSD2.25K2FOOTBALL2.80K3VOLLEYBALL1.50INCARTONSOF50PIECESEACH2月6日來(lái)電YOURSFIFTHINTERESTED3000PCSEACHAPRILSHIPMENTPLEASEOFFERFIRM練習(xí)2：加拿大ABC公司與浙江溫州公司洽商籃球、足球、排球的往來(lái)函電。2023/2/1542月7日去電YOURSSIXTHOFFERSUBJECTREPLYHERENINTH2000PCSK1USD2.252000PCSK22.803000PCSK31.50APRILSHIPMENTL/CSIGHT2月9日來(lái)電YOURSSEVENTH3000PCSEACHUSD2.102.501.40MARCHSHIPMENTL/CATSIGHTREPLYIMMEDIATELY2月10日去電MARCHDEMANDKEENYOURPRICETOOLOWREGRETUNABLECOUNTEROFFER2023/2/1552月12日來(lái)電YOURSTENTHBIDDINGFIRM3000PCSEACHK12.12K22.55K31.43INSURANCEAMOUNT120PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSWARRISKOTHERTERMSSAMEASOURSNINTHPLEASECABLEREPLYBEFOREFOURTEENTH2月13日去電YOURSTWELFTH5%MOREORLESSATTHESELLER’SOPTION2000K12.152000K22.603000K31.45SIGHTL/CREPLYHEREFIFTEENTH2月15日來(lái)電YOURSTHIRTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER2月16日去電YOURSFIFTEENTHS/CNUMBER980301案例我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商6月20日的發(fā)盤，有效期至6月26日。我方于6月22日電復(fù)：“如果把單價(jià)降至3美元，可以接受。”對(duì)方24日回復(fù)說(shuō)：降價(jià)要求我方無(wú)法同意，原價(jià)不變。后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認(rèn)為對(duì)方的發(fā)盤有效期尚未到期，隨即于6月25日又去電表示：“接受你20日電，請(qǐng)確認(rèn)”，并且通過(guò)銀行向?qū)Ψ介_立了信用證。結(jié)果賣方?jīng)]有按時(shí)發(fā)貨，并且認(rèn)為合同不成立。雙方就此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?，并且指出我方電文的錯(cuò)誤。

案例A在2月17日上午用航空信寄出一份發(fā)盤給B，A在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定受盤人B公司在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B公司。B于2月19日才收到A公司郵寄來(lái)的實(shí)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價(jià)格，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方對(duì)合同是否成立問題發(fā)生糾紛。

案例我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待研究，故為未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降，外商催我開立信用