【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”：浪潮下的危機與機遇

【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”：浪潮下的危機與機遇

正如第二次工業(yè)革命中電力對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊一樣，新型互聯(lián)網(wǎng)徹底揭開了珠寶圈諸多“不能說的秘密”，重新定義珠寶行業(yè)圈的“游戲規(guī)則”。傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的營銷模式一直以店面式的傳統(tǒng)營銷為主，坐等客戶自動上門。在信息不透明、不全面，媒體單向傳播的特性下，珠寶首飾的真實價格一直諱莫如深，是行業(yè)不能說的秘密。也正因為如此，買、賣雙方之間的信息不對稱造就了珠寶200%的暴利時代，而一些高端珠寶品牌，其產(chǎn)品溢價甚至更高。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)開店就賺錢，躺著賺大錢！“我想，站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來?！?月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經(jīng)濟的一大新引擎。“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”：行業(yè)發(fā)展空間潛力巨大珠寶行業(yè)于2014年有5000億元的市場。中國黃金協(xié)會預測，2016年將突破6000億元，比化妝品市場體量高出60%。隨著90后、00后成長，珠寶已不僅僅被定為結(jié)婚購買商品，其逐漸被年輕一輩人把珠寶飾品化、禮物化，從而形成必需品。珠寶的購買人群在低齡化和時尚化，購物狂潮已不再是傳統(tǒng)的適合婚嫁的五一、十一節(jié)日，而是三八、七夕、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，珠寶的銷量在這幾個節(jié)日內(nèi)呈直線上升。中國女性首飾保有量居末，未來市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)購人群中使用過移動設(shè)備進行網(wǎng)購的用戶已達76.42%。特別是在珠寶行業(yè)，80、90后已到適婚年紀，這樣的消費者更容易習慣多元化的購物方式、喜歡接觸新鮮事物，“鼠標+快遞”的形式已經(jīng)不足以滿足這類群體的消費需求，移動互聯(lián)的高速發(fā)展，已成為了珠寶電商行業(yè)積極接觸消費者的又一個重要渠道?？梢灶A見，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日益完善，以往“鼠標+水泥”的珠寶購物模式，將逐漸被手機客戶端的各種APP所取代。捧著“金飯碗”緣何沒飯吃？狼來了！在互聯(lián)網(wǎng)時代，鉆石4C標準的普及，讓消費者掌握了猶如買大米、買白菜一樣的評定鉆石優(yōu)劣的標準。而與世界信息同步的今天，珠寶產(chǎn)品買賣的利潤率不再霧里看花，買賣雙方的價格變得彼此心知肚明。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商誠信系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的日益完善，珠寶飾品開始正式進入互聯(lián)網(wǎng)蠻荒發(fā)展時代。與此對應(yīng)的是，借助80后“嬰兒潮”的人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)電商的繁榮，一批新興的“淘品牌”迅速占領(lǐng)珠寶市場。新晉的互聯(lián)網(wǎng)“淘品牌”省去了中間商和昂貴的店面租金費用，大幅度削減了品牌的運營成本，使得網(wǎng)上鉆石的價格只有傳統(tǒng)珠寶店鋪的50%-70%！珠寶行業(yè)真正的困境時期始于2012年，主要來自五方面的壓力：1)房租裝修成本太高。按照營業(yè)面積100平方米的規(guī)模計算，一家珠寶零售實體店至少要鋪貨四五百萬元，加上租金、裝修、人工、推廣等成本，每家店至少要投入上千萬元。巨大的投入成為珠寶零售實體店經(jīng)營的沉重負擔。2)政策影響。國家反腐，限制公款高額消費。3)競爭日益激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2013年中國有18000家珠寶零售企業(yè)，共有64000家門店，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，品牌知名度不高。由于缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，珠寶零售企業(yè)將面臨更為嚴峻殘酷的行業(yè)競爭是業(yè)內(nèi)人士的共識。4)進店客流減少。消費者通過網(wǎng)絡(luò)電商渠道購買的商品主要是服裝、鞋帽、箱包、化妝品、家居百貨和母嬰用品，而這些品類也是傳統(tǒng)百貨及商圈的主要經(jīng)營品類。網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊造成了傳統(tǒng)百貨零售業(yè)態(tài)客流的下降。而傳統(tǒng)珠寶實體店往往位于百貨商場內(nèi)部或周邊，進店客流受到巨大影響。5)消費習慣改變。隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，我國移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。據(jù)公開資料顯示，截至2014年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.27億，規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模，手機正式成為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備，消費者的消費習慣將會發(fā)生更大轉(zhuǎn)變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+珠寶”的運營模式：2015年，行業(yè)陣痛！“淘品牌”以低價為利器，通過與天貓、京東以及各大銀行網(wǎng)上商城、微博、微信等各種推廣渠道不斷提升品牌影響力，覆蓋適齡結(jié)婚人群。加上珠寶市場的產(chǎn)品設(shè)計和工藝同質(zhì)化，徹底終結(jié)了線下傳統(tǒng)珠寶零售品牌的暴利時代。而另一方面，商場的高扣點和租金瘋漲也讓傳統(tǒng)珠寶品牌寸步難行。借助互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌以B2C的輕型互聯(lián)網(wǎng)交易模式，硬生生地從傳統(tǒng)珠寶品牌口中搶走一份蛋糕。但“淘品牌”自身的產(chǎn)品同質(zhì)化特性和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店的低門檻屬性，造就整個珠寶行業(yè)一夜之間仿佛全部進入開網(wǎng)店的瘋狂時期——風投入股，互聯(lián)網(wǎng)珠寶新品牌層出不窮，2000多家網(wǎng)絡(luò)珠寶商如雨后春筍般蠻荒式增長。(佐卡伊宜都實體店開業(yè)現(xiàn)場)然而，好景不長，只局限在下游消費者、單一B2C以及日益雷同的同質(zhì)化產(chǎn)品、真金白銀的拼刺刀價格戰(zhàn)注定了互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌之間必定一場惡戰(zhàn)。珠寶線下體驗感的缺失注定流失一大批高端珠寶客戶，注定了珠寶行業(yè)單一的B2C模式無法長久健康成長。薄利多銷的模式成為不少淘品牌的“生存法則”。為進一步提升品牌影響力，這批“淘品牌”開始謀劃布局線下體驗店，新型的O2O(線上訂單線下取貨)模式應(yīng)運而生。淘品牌的新型O2O模式多采取與傳統(tǒng)珠寶品牌相同的加盟模式，“消費者線下體驗，線上購買”、“線上線下兩條產(chǎn)品線”、“線上線下同款不同價”等種種弊端，勢必造成線上線下利益分配不均，最終造成“線下只有人流量沒有成交量”的尷尬困局。從近幾年的數(shù)據(jù)來看，這批淘品牌的O2O之路走得并不順暢。如今，伴隨著人口紅利和市場紅利的消失，單純攫取短期利益的價格戰(zhàn)“紅?！币炎尣簧倬W(wǎng)絡(luò)珠寶品牌銷聲匿跡。剩下的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌屈指可數(shù)，單一針對下游的銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)電商陷入生存煎熬期。我們通過以下三家珠寶電商來透視行業(yè)賺錢模式。1、“鉆石小鳥”靠互聯(lián)網(wǎng)“打老鷹”中國最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)品牌就是鉆石小鳥，鉆石小鳥號稱“鼠標+水泥”的模式，2005年以后鉆石小鳥不斷通過體驗店的建設(shè)，提升客戶體驗，傳播產(chǎn)品背后的價值，建立更加緊密的客戶和店家的關(guān)系，打造一個用戶可以在線上下單，線下體驗的O2O閉環(huán)。今天的鉆石小鳥并沒有把自己定位成一個互聯(lián)網(wǎng)公司，更多地還是把自己往奢侈品品牌的道路上靠，或者說更像是一個專門圍繞鉆石做客戶服務(wù)的公司。這個2002年的初創(chuàng)品牌經(jīng)過十一年發(fā)展壯大，逐步建立了垂直官網(wǎng)、入駐天貓、京東等等，營業(yè)額在2011年就突破了6億元人民幣。為了獲得更大的知名度，進一步將自己各個區(qū)間的產(chǎn)品推向用戶(尤其是可定制鉆石首飾的理念深入推進到年輕人中去，他們做了很多努力)，2013年7月28日，鉆石小鳥與盛大游戲達成戰(zhàn)略合作，希望通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，擴展服務(wù)和用戶來源，這個過程中，鉆石小鳥創(chuàng)造性地提出了將虛擬珠寶實物化的大膽設(shè)想，這次創(chuàng)新營銷式的跨界合作將大大有利于擴大鉆石小鳥的消費受眾，深化鉆石小鳥的定制概念。鉆石小鳥通過互聯(lián)網(wǎng)，逐步獲得更大的市場份額和空間，從傳統(tǒng)珠寶商這些“老鷹”嘴里搶到食物。2、“珂蘭鉆石”——“左手流量、右手供應(yīng)鏈”珂蘭鉆石則具有更加鮮明的電商特色，它完全植根于網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，它完全不存在同款產(chǎn)品線上和線下不同價，體驗不同的問題。珂蘭鉆石初創(chuàng)于2007年，并于一年后獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月珂蘭鉆石獲得來自騰訊的千萬美元級別融資，也是迄今為止國內(nèi)珠寶電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規(guī)模投資。2012年營業(yè)額突破6億元人民幣大關(guān)，因為接近基于騰訊投資和騰訊龐大的用戶群體，珂蘭鉆石迅速成為國內(nèi)最大的珠寶電商品牌。2012年珂蘭鉆石在天貓旗艦店“雙十一”當日銷售突破2000萬，為天貓商城類目第一。雖然有個強大的企鵝干爹，但是對于珂蘭鉆石來說，這只帶來了兩件事，一是更多的有需求的用戶，另一個就是更加快捷、高效的供應(yīng)鏈要求。由于鉆石來源被牢牢控制在戴比爾斯等少數(shù)企業(yè)手中。能夠玩的方法并不多，大家都是“鼠標+水泥”的模式。但是，因為背靠強大的企業(yè)資源，面對海量的客戶，仍然給珂蘭在面對上游供貨商上帶來了更多的話語權(quán)。珂蘭鉆石可維持同款低于線下50%以上的價格優(yōu)勢。隨著與剛泰原有黃金業(yè)務(wù)整合的完成，珂蘭既有客群在通過高單價品類建立信任后，將更優(yōu)可能轉(zhuǎn)向消費頻次更高的低價黃金飾品。隨著ARPU的升高和自然流量的提升，電商業(yè)務(wù)業(yè)績有望持續(xù)好轉(zhuǎn)。3、“翡翠王朝”——細分市場的“小霸王”翡翠王朝則是一家翡翠玉石類的電商，翡翠不同于鉆石，鉆石有全球統(tǒng)一的檢驗標準和物流渠道，而翡翠因其個性化突出、市場價格較為模糊等特點，目前網(wǎng)絡(luò)上的翡翠銷售大多以小、雜的淘寶店和阿里巴巴等商務(wù)平臺為主，但也有部分傳統(tǒng)翡翠品牌擁有自己的垂直電商店。翡翠王朝創(chuàng)始于2008年，目前網(wǎng)站的月銷售過百萬，近期翡翠王朝與泛亞石博會在微博上舉行“有獎評論贏美鐲”的活動，吸引了眾多參與者。每一個國家的珠寶的價值都受到自己民族文化的影響。中國人崇拜玉石已經(jīng)幾千年了。由于外國人不懂得玉石對中國人的價值，因此這塊市場便留給了中國的掘金者。翡翠王朝也是“鼠標+水泥”模式的踐行者，只是它選擇了更接地氣，且不容易被外國上游企業(yè)控制的玉石市場，而且存在壁壘，外國企業(yè)很難進入和自己競爭?？傊浯渫醭慷ㄎ痪挖A了半個身位。4、它們的共同點雖然上述三家較為知名的珠寶電商，雖然產(chǎn)品側(cè)重點各有不同，我們比較可以發(fā)現(xiàn)三家都具有以下共同點：1、采用“網(wǎng)絡(luò)銷售+線下體驗”的模式。鉆石小鳥和珂蘭鉆石均在大中型城市建立了自己的體驗中心，而翡翠王朝則擁有自己的珠寶會所并支持送貨驗看。珠寶是一種較為不強調(diào)用戶體驗，但是更需要呵護用戶感受的的商品，一件美輪美奐的珠寶無論多優(yōu)秀的攝影師照出來的照片都很難完全展示其風采，所以用戶的眼見為實顯得尤為重要。當然，積累一定用戶信任度后用戶也可以接受通過網(wǎng)上照片來判斷。2、主要依托順豐和EMS物流，并且投保運輸保險。順豐和EMS是目前較為安全可靠的物流運送方式，對于珠寶這類商品來說，運送過程要求安全保密，盡可能降低破損。一旦發(fā)生運輸損失，將有專門的保險公司現(xiàn)行賠付損失，最大限度降低了消費者承擔物流風險的可能。3、都有一定的退換貨物周期和鑒賞期。由于部分消費者僅僅憑借圖片就下單購買，所以可能存在后悔的情況，所以鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝都為消費者制定了相應(yīng)的退換貨物周期，一般15日~60日不等，給消費者更大的自由。4、支付方式多樣化。三家均支持支付寶、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬等在線支付方式，體驗店也可以進行現(xiàn)金支付。其中珂蘭鉆石為500-5000元的產(chǎn)品提供貨到付款服務(wù)，突破了現(xiàn)有擔保支付和及時到賬兩種模式，尤為難能可貴。珠寶行業(yè)緣何沒出現(xiàn)“聚美優(yōu)品”？中國消費者心目中比較知名珠寶電商可以分為兩類，第一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等，另一類則是新興后起之秀如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、戴歐妮、翡翠王朝、OL珠寶網(wǎng)、新鉆網(wǎng)等新興的珠寶電商。目前為止，中國的珠寶電商還沒有出現(xiàn)能形成壟斷的企業(yè)，大多處于不飽和競爭的狀態(tài)，說明市場的發(fā)展空間還很大。而且隨著這兩年國內(nèi)國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣，體量很小的國內(nèi)珠寶電商再歐洲可以比以前更低的成本拿到貨源，隨著自身的量做大，它們同時也擁有了更大的議價能力，發(fā)展進入加速道，然而一些老的問題頁開始制約國內(nèi)珠寶電商的發(fā)展。珠寶行業(yè)卻沒有類似“聚美優(yōu)品”一樣的線上平臺出現(xiàn)。究其原因，可分為以下幾個：第一、產(chǎn)品信用度問題。1)珠寶類產(chǎn)品目前尚無完善的質(zhì)量評價體系：珠寶類產(chǎn)品除鉆石有4C標準、金銀純度標準外目前可以說沒有完善的質(zhì)量評價體系，在珍珠、彩色寶石、翡翠玉石等細分類目尤為明顯。我國目前對翡翠的ABC三類分級標準只是非常粗略地判斷是屬于天然玉石還是人工處理玉石。同樣橡皮擦大小的干白種翡翠和老坑玻璃種翡翠價格可以相差數(shù)十萬倍，市場對于區(qū)間定價相對模糊。另外還存在以次充好的情況，以質(zhì)地、色澤、折射度相近的低檔寶石冒充高檔寶石的事情時有發(fā)生。商家要提高客戶對產(chǎn)品的信任度，比起其他任何一個產(chǎn)品都要困難。(2)物流安全隱患突出。由于珠寶類產(chǎn)品大多價格較高，不能否認會存在一部分貨物偷盜、損毀、遺失、冒領(lǐng)的風險，雖然部分頗具實力的企業(yè)能夠提供高達20萬元的貨運保險，但絕大部分珠寶企業(yè)并不能很好得解決這個問題。第二、品牌打造問題：(1)抄襲成風導致產(chǎn)品高度同質(zhì)化。在發(fā)達國家，一件珠寶作品的價格中有20%~30%是設(shè)計費，大多數(shù)珠寶公司都對自己的設(shè)計作品有比較嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護，但在國內(nèi)由于知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不夠完善，導致了珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，跟風暢銷設(shè)計樣式的情況嚴重。這一現(xiàn)象在定制產(chǎn)品中尤為突出，由于定制產(chǎn)品省下了設(shè)計費，材料選取自由度更大，一件仿制國際知名品牌的珠寶只需要原價的十分之一左右。這無形中損害了設(shè)計師創(chuàng)新的動力，更不利于提高自主品牌價值。(2)運營方式以低價走量為主。目前的珠寶電商大多都走低價珠寶產(chǎn)品，所以珠寶電商時常給人以廉價的印象，部分常常在珠寶電商平臺銷售的珠寶甚至都被打上了廉價的標簽，比如坦桑石、海藍寶石、托帕石等。第三、人才背景問題。缺乏專業(yè)運營人才。電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)在運營和營銷上有較大區(qū)別，用管理傳統(tǒng)企業(yè)的思維和辦法很難運作電商，但是既精通珠寶又專于電商運營的跨界人才相對較稀缺。珠寶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多為打金匠，十幾萬從業(yè)者基本扎堆在廣州、深圳、福建等地。且其中從業(yè)者學歷普遍偏低，學習能力及服務(wù)質(zhì)量提升困難。第四、專業(yè)化運營問題：沒有專業(yè)化的現(xiàn)金流管理。電商運營現(xiàn)金流動度高，對于本身就對現(xiàn)金流有較高要求的珠寶企業(yè)來說意味著另一重挑戰(zhàn)，要將傳統(tǒng)的現(xiàn)金管理模式和電商電子化結(jié)算管理接軌，進行更為精確、有效的現(xiàn)金流管理，才能保障企業(yè)的有序運營。但由于我國珠寶企業(yè)習慣于環(huán)環(huán)賒欠、相互賴賬、以現(xiàn)金結(jié)算為主，給專業(yè)化運營也帶來一定阻礙。第五、行業(yè)頑疾問題。網(wǎng)上商城、O2O的旋風先后襲來，不同行業(yè)對其感知程度大相徑庭，由強到弱可分為顛覆、掃蕩、升級、隔靴撓癢四個階段。各行業(yè)恰處在四個階段的不同時期，比如O2O顛覆的是社區(qū)、P2P租車等行業(yè)；掃蕩的是餐飲、零售等行業(yè)；升級的是票務(wù)、旅游等行業(yè)；隔靴撓癢的是婚慶、家居及珠寶等行業(yè)?！叭瓴婚_張，開張吃三年”。這種說法形容的就是低頻次高客單價的消費行業(yè)，其中以珠寶行業(yè)為典型。在過去，具體時間可以截止到2012年之前，珠寶品牌只要入駐商場等地、擺攤位做生意就可獲得不錯的收益，所以于2012年O2O在國內(nèi)逐漸興起的時候，珠寶無營業(yè)額壓力自然也不會考慮當時只有概念無實操的O2O模式。第六、珠寶行業(yè)相對不標準。珠寶比鉆石范疇更廣，除金銀外，還包括紅寶石、翡翠、貓眼、鉆石、藍寶石、碧璽、水晶、珍珠等。鉆石相對易標準化，3000元/單左右，而珠寶不具備標準化的特質(zhì)，不適合做電商，且300元-400元/單，平均客單價相對較低?，F(xiàn)有珠寶電商銷售的產(chǎn)品多為標準化程度相對較高、便于描述的鉆石、黃金飾品或價格較低、消費者對現(xiàn)場體驗要求不高的水晶、銀飾等。第七、時代趨勢問題。O2O大勢所趨，珠寶行業(yè)“躺著中槍”。珠寶行業(yè)被沖擊的對象不是自己的電商平臺，而是其他行業(yè)的電商平臺。傳統(tǒng)珠寶零售行業(yè)的盈利狀況不佳，部分店鋪以裝修、培訓店員為營收來源。中國黃金協(xié)會發(fā)布的《中國黃金年鑒2014》顯示，2013年中國黃金行業(yè)實現(xiàn)盈利比2012年大幅下跌64.86%，結(jié)束了連續(xù)11年盈利凈增長的歷史。業(yè)內(nèi)專家估計，全國處于盈利狀態(tài)的零售店不足半數(shù)。對“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的建議1、將國際貨源渠道和國內(nèi)珠寶鑒定流程進行規(guī)范化整合，從珠寶原料源頭把關(guān)，獲取產(chǎn)地出產(chǎn)證書和珠寶編號，到成品鑒定的質(zhì)量檢測，做到每一步均有案可查，精確控制質(zhì)檢流程并向消費者展示，并聯(lián)合行業(yè)加強對珠寶細分類別和品質(zhì)的區(qū)分。2、珠寶行業(yè)可以與保險公司、物流公司、金融押運物流合作，進行運輸過程全程保障服務(wù)，確保最大限度降低消費者承擔物流損失的風險，也減輕中小型珠寶企業(yè)的負擔。3、重視培養(yǎng)自有品牌設(shè)計師，不要一味迷信國外設(shè)計師，在改革開放后三十多年發(fā)展，我國已經(jīng)擁有一批杰出的珠寶設(shè)計師，比如萬熒女、朱慧安、林莎莎蜚聲國內(nèi)外，每個品牌的靈魂就是設(shè)計師，培養(yǎng)自有品牌設(shè)計師不僅能降低設(shè)計成本，更有利于樹立品牌風格，贏取客戶的認可。4、進行企業(yè)專業(yè)化轉(zhuǎn)型，首先要將傳統(tǒng)的現(xiàn)金管理模式和電商電子化結(jié)算管理接軌，進行更為精確、有效的現(xiàn)金流管理，保障企業(yè)的有序運營。其次培養(yǎng)、發(fā)掘既然精通珠寶又專于電商運營的跨界人才，進行專業(yè)的電商運營和營銷。最后結(jié)合國情借鑒國際上成功的珠寶電商運營經(jīng)驗。5、推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合。未來的購物將是碎片化購物時間，消費者在上下班途中、約會等人時、會議間歇時間看看網(wǎng)頁買買東西將成為常態(tài)。未來的移動互聯(lián)網(wǎng)珠寶，只要進入了客戶的手機、平板等移動端設(shè)備就是最好的營銷。珠寶商家必須加快對移動端投入，注重微商、微店的應(yīng)用，實現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合。典型案例：鉆庫網(wǎng)：珠寶行業(yè)B2B現(xiàn)貨供應(yīng)鏈金融移動服務(wù)平臺2015年1月20日，“鉆庫網(wǎng)”上線，立足珠寶上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，調(diào)動全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，幫助中國珠寶零售企業(yè)降低成本，提高資金利用，加速互聯(lián)網(wǎng)化進程。買：現(xiàn)貨供應(yīng)，為珠寶上游經(jīng)銷商提供最具性價比珠寶產(chǎn)品。珠寶上游的B2B互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系一直是行業(yè)的空白。現(xiàn)貨供應(yīng)是鉆庫網(wǎng)特色。B2B的現(xiàn)貨服務(wù)體系就是要打造類似于珠寶行業(yè)下游B2C的便捷現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商避免資金壓力，規(guī)避風險。此外，供應(yīng)商必須通過鉆庫網(wǎng)認證體系，由鉆庫網(wǎng)人員實地考察、嚴格審核過后，經(jīng)銷商貨品才能上線。一旦有經(jīng)銷商投訴，將由鉆庫網(wǎng)做擔保，對經(jīng)銷商第一時間賠付，同時對供貨商進一步下架、懲罰。鉆庫網(wǎng)后臺根據(jù)經(jīng)銷商的成交參數(shù)還可根據(jù)買家成交記錄，劃分信用等級，享受分期付款等訂貨優(yōu)惠。賣：庫存變現(xiàn)，讓訂單自動上門。作為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品平臺，鉆庫網(wǎng)匯集全國70%的珠寶采購商、整合全國近10萬珠寶產(chǎn)業(yè)人員為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息發(fā)布平臺，幫助供應(yīng)商增加銷售額削減開支、庫存變現(xiàn)，讓訂單自動上門，省去人力、物力等多項投資成本。貸：現(xiàn)貨抵押、低利率，快速放貸。鉆庫網(wǎng)針對性的提出珠寶現(xiàn)貨抵押，則解決了像我們這樣的融資難題，特別是現(xiàn)貨抵押具有低利息、審核完成就到款的特點。投：多重金融保證，為投資者提供安枕無憂的高效益。將時下最流行的互聯(lián)網(wǎng)金融融入自身的服務(wù)體系，構(gòu)筑安全、高收益、易出手的P2B金融服務(wù)平臺。對于投資者來講，采用現(xiàn)貨擔保的質(zhì)押貸款模式，讓P2B投資貸款系統(tǒng)更加穩(wěn)健、安全。特別是與中國平安牽手合作項目零風險、第三方法律全程保障、投資項目透明、資金安全技術(shù)保障、社會監(jiān)管五大安全保障服務(wù)體系讓投資者安心。目前投資成交額已超過