商場(chǎng)雙十二營銷策劃方案

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雙十二是電商的狂歡,是突破銷售保持強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)。既然這樣，那么你知道商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案該怎么寫嗎？下面我給大家?guī)砹松虉?chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案7篇，供大家參考。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇1

一、售前的打定工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑揀具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，譬如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式別致，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，全體所售商品確定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，裁減客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)本金。總之，產(chǎn)品確定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推舉套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平日的促銷手法也不能停，如：珍藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)矩:

(1)消費(fèi)券只限添置原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不加入雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開頭之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后連忙舉行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的細(xì)致推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材打定充分，譬如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開頭前，舉行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，制止展現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留神：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，切實(shí)率才會(huì)提高。

8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平日多好多倍，所以場(chǎng)地方面確定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理調(diào)配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互合作。報(bào)告大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去合作相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：更加是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。更加是庫房和快遞之間的交接確定要清領(lǐng)會(huì)楚，制止丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安好：做好安好檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查修理工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜確定要比平日好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)舉行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要合作、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的打定工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，特意為客服和庫房的員工服務(wù)，譬如：端茶倒水、調(diào)配飲食等輕微工作，好讓他們潛心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反應(yīng)，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理打定，細(xì)心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)裁減不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示明顯，便當(dāng)庫房分揀。庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給購買部門實(shí)時(shí)舉行處理。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇2

一、促銷的目的：

l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價(jià)促銷活動(dòng)來將商品和服務(wù)推舉到客顧客手中。

二、促銷的過程：

l.確定促銷的服務(wù)，并做好充沛打定。

把不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院工程服務(wù)。促銷期間，銷售會(huì)比平日快，因此，美容院充沛的打定就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響美容院的品牌形象。

2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

先確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷確定要針對(duì)目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會(huì)員、積分促銷：

全體添置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店添置以及介紹新客戶來店添置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

2、折扣促銷：

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶分外直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是對(duì)比立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來添置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)裁減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售輕易造成顧客的質(zhì)疑，一般不建議使用。

B、買贈(zèng)促銷：

這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種分外常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，欣喜!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本金上去了，利潤裁減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

3、贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開發(fā)新市場(chǎng)處境下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)成對(duì)比好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bc性質(zhì)的促銷方式。也是理應(yīng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留神的幾點(diǎn)：

a、獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們加入。

b、活動(dòng)加入方式要簡樸化，太過繁雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。

四、營造良好的促銷空氣

有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的空氣。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)空氣沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、沒有促銷空氣的感覺，這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇3

一、活動(dòng)背景：

又是一年臘八時(shí)，時(shí)間過得很快，在這個(gè)特殊日子里，花東社區(qū)在武進(jìn)電視臺(tái)新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進(jìn)花東社區(qū)，開展“濃情臘八粥和暖花東人”臘八主題文化活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)：陳述身邊人的臘八故事，傳承武進(jìn)特色臘八文化，弘揚(yáng)尊老敬老優(yōu)良風(fēng)俗。

三、活動(dòng)流程：

1、由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會(huì)會(huì)長許仲華陳述制作臘八粥工藝流程和食材打定。(可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定)

2、《嚼百趣》欄目主持人講臘八故事。

3、志愿者給獨(dú)居老人送臘八粥和少先隊(duì)員給獨(dú)居爺爺奶奶贈(zèng)送自己的小手工作品。

4、志愿者與獨(dú)居老人一同品嘗臘八粥。

四、活動(dòng)性質(zhì)：學(xué)識(shí)性、趣味性、教導(dǎo)性三者結(jié)合。

五、目標(biāo)對(duì)象：

1、獨(dú)居老人

2、大學(xué)生志愿者3人

3、社區(qū)志愿者名10人(小學(xué)生8名，師2-3名)

六、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月24日下午1;30

七、活動(dòng)地點(diǎn)：__社區(qū)一樓圓桌會(huì)議室

八、預(yù)計(jì)加入人數(shù)：30人

九、備注：本周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈(zèng)送爺爺奶奶。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇4

活動(dòng)背景：是不是還在為錯(cuò)過雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜，懊喪不已呢?那就不要錯(cuò)過這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來勢(shì)洶洶的雙十二，相信好多的美容院都卯足了勁想要打定大干特干一番，揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)役中殺出條好勞績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)待的低廉，這種貪低廉的心理誰都會(huì)有。更加是對(duì)于女性來說，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷售的顛峰。

活動(dòng)主題：不要錯(cuò)過的雙十二

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)方案：

一、前期打定

1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營造出一個(gè)節(jié)日的空氣，通過環(huán)境的空氣的整修，也就能輕易初促進(jìn)美容師舉行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和工程為主，哪些主打的產(chǎn)品和工程擺放在美容院最為醒目的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷。

2、培訓(xùn)。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺得由于是活動(dòng)價(jià)，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對(duì)于美容院也務(wù)必對(duì)美容師舉行多方面的培訓(xùn)?；顒?dòng)量大，所以美容師早上務(wù)必要通過晨會(huì)來鼓舞全體員工的激情。同時(shí)店長也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品，并且也理應(yīng)提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱心。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店舉行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，所以為了搶占商機(jī)，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。

2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)舉行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)待卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu)，在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祈福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案。

三、活動(dòng)方案

1、雙十二是美容院結(jié)果一次大型促銷活動(dòng)，其促銷的力度不會(huì)低于雙十一。只要當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客，都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)待。而對(duì)于會(huì)員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者工程，由會(huì)員任選。

2、活動(dòng)期間，除了12號(hào)當(dāng)天，凡到直營店消費(fèi)的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到摯友圈或者微博中，都有機(jī)遇參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重獎(jiǎng)品等著您來帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)待活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話會(huì)。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等學(xué)識(shí)，教您成為美觀達(dá)人。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇5

一、20__淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

9月5日，20__年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開頭就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日活動(dòng)打定期

10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家鼓動(dòng)大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促舉行鼓動(dòng)。

10月10日—10月31日商家報(bào)名

11月1日—11月30日商品報(bào)名

12月1日—12月11日活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日正式售賣

二、20__淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，珍藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購物卷全場(chǎng)通用：加入活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小嬉戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來添置該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置切實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁面，可以裝修但不成以刪除。

三、20__淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)處境：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所識(shí)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20__淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家鼓舞機(jī)制

雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播依舊采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)依次為：行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購處境安置會(huì)場(chǎng)表示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交處境，以及紅包消耗總金額安置會(huì)場(chǎng)表示。

五、20__淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)根基上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報(bào)名加入雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金添置該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。假設(shè)用戶只有8元的雙十二紅包，那么賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家那么主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20__淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證領(lǐng)略淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端概括玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)嬉戲。當(dāng)用戶欣賞賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有確定概率展現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)待劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢添置的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

七、20__淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求根本一致，全體報(bào)名雙十二的商家均可且務(wù)必設(shè)置大促承接頁。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是陪襯雙十二活動(dòng)空氣)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)待模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶物模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否表示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整依次而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際處境)

值得留神的是大促承接頁的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場(chǎng)大促的其次場(chǎng)，阿里在打定時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對(duì)賣家)與布置。所以其規(guī)矩大片面是相近的。不僅如此，雙十一的勞績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法，關(guān)注本文，簡領(lǐng)略解雙十二。

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家參與到這場(chǎng)年終盛典中來。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月12日

三、活動(dòng)主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息表示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，由于他傳播速度快，一對(duì)眾的N次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有壓服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)成口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大V的效果不能忽略，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有確定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百表示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通好像，前是表示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以表示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一根基上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、摯友圈、漂流瓶等方式舉行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置天性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也便當(dāng)百度等探尋引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告表示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到對(duì)比火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂表示。

問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，探尋排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)成30萬UV，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

商場(chǎng)雙十二營銷計(jì)劃方案篇7

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是激勵(lì)添置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，供給一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)計(jì)劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)輔助和指導(dǎo)全體對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有扶助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的籌劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、更加活鼓動(dòng)：按照公司的促銷策略、組織、籌劃、實(shí)施各種更加活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購物籌劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、打扮品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼快夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：快樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何計(jì)劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的創(chuàng)辦或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可鞏固商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何告成計(jì)劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購物中心做促銷活動(dòng)，計(jì)劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，穩(wěn)定老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色調(diào)領(lǐng)會(huì)。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，展現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有確定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

留神事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、播送電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽播送不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改輕易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌管。播送電臺(tái)大片面為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際處境作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：播送電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小得志大型活動(dòng)的需要。

留神事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到適合的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整操縱，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改輕易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安置到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

留神事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容務(wù)必精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店添置。報(bào)紙稿的審稿務(wù)必留心。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊載介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體醒目領(lǐng)略，圖案簡樸鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

留神事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)展現(xiàn)，對(duì)某片面人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有確定的成效，但須留神字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)成掌管商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，務(wù)必派人監(jiān)視。夾