erp實訓(xùn)心得體會

———erp實訓(xùn)心得體會erp實訓(xùn)心得體會（精選22篇）

erp實訓(xùn)心得體會篇1

半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了一般教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要樂觀性。

在我們的五人小組中，我擔當?shù)慕巧菭I銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的打算。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)才智多謀、原料總監(jiān)仔細勤快，而我，對市場分析則較為敏感，擅長構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中相互融合與督促。幾次模擬競賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡潔的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深化溝通加上物理沙盤的實際操作，準時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)狀況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次溝通與實踐操作后就會發(fā)覺：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好"間諜'功能，觀看分析其他組隊的產(chǎn)品研制狀況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到"投入產(chǎn)出比'最大化。

驕傲的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場猜測圖非常有用，每年一開頭我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀看的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打12樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步進展的策略。緣由是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，進展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單掌握。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最終幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用"特別制勝'的險招，欲在步步為營。最終發(fā)覺，位居其次的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場進展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，簡單導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。

照舊拿第一次的模擬課程來看，我們最終占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)肯定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但肯定要協(xié)作自身的產(chǎn)品進展方針，充分了解把握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌"大手筆'。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽視所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是非常危急的。過多的廣告費會引起全部者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在其次、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在其次年時的全部者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不行盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參與售貨會往往是我最興奮的時候，由于一張單的好壞，會關(guān)系到許多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清晰推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我許多啟示!

erp實訓(xùn)心得體會篇2

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬試驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己"創(chuàng)建'的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬試驗給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的"戰(zhàn)斗'。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤模擬試驗，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。

我們小組"創(chuàng)建'的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是盼望"大展鴻圖，前途無限'。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況

在這場嬉戲中，我擔當?shù)慕巧荂FO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個企業(yè)做一個簡潔的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔當一名CFO并非想象中簡單，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個企業(yè)的角度動身思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的方案和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡潔，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流淌資金不足的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在試驗中擔當CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊肯定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬試驗，我組始終都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，樂觀應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的進展前景受到肯定程度的影響。

3、合理支配投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要精確?????支配各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、其次年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、精確?????計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必需精確?????計算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運營的其次、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避開因不能完成生產(chǎn)而患病罰款，我們只能托付外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴峻影響了企業(yè)的資金流淌，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購時間，同時對材料的選購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們漸漸留意了下材料訂單的時間支配，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、依據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬試驗中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開頭時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，試驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組實行專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場，其后在第三年開頭，我們就可以依據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發(fā)挨次是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開頭，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不簡單的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理安排資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金消失緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。

通過ERP沙盤模擬試驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

erp實訓(xùn)心得體會篇3

緊急而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在勞碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷出現(xiàn)，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團隊精神，假如沒有團隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成果。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友情。是團隊精神讓我熟悉到團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)勝利的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不行。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被支配做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標市場?市場比例如何支配?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參加決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有肯定的敏捷多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷方案有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素養(yǎng)是：在多變的市場中，依據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手狀況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失敏捷的方案，同時，在競爭進行時，要依據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化，在有些狀況下，提前一步于市場，一個真正勝利的企業(yè)，甚至能影響和打算市場。

(一)勝利之處

1.對產(chǎn)品線把握精確?????，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種進展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當發(fā)覺P1和P2市場在萎縮時，我們準時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注意市場細分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算掌握在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，削減資金的鋪張。

3.眼光長遠，相宜長期進展

我們詳細討論了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最終兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時假如再買生產(chǎn)線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的討論，主攻P2，P3。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的進展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不行以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，肯定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴峻影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)進展

3.與他人合作不夠謹慎

由于閱歷不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的狀況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入逆境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出逆境、挽回損失。

4.生產(chǎn)力量沒跟上銷售需求

由于資金不足，我們競單時嚴峻地被生產(chǎn)力量束縛了?？墒?，這也是現(xiàn)實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當然，這應(yīng)當都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)章不夠熟識

由于對嬉戲規(guī)章熟悉不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。

(三)閱歷總結(jié)

1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們經(jīng)常是要么投的太多鋪張資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽視掉了。

2.要仔細分析各小組的狀況，那就是企業(yè)的賬目狀況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應(yīng)當自己的企業(yè)狀況，或者其他緣由放棄這個市場，這些因素應(yīng)當合理地考慮進來，做出最正確的決策。

3.在有資金的狀況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值，進行合理的投資。

4.在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息廉價的狀況，就應(yīng)當先貸短期貸款。

5.必需有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

(四)、總結(jié)

通過這門課程，我最深刻的感受是"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。'"未曾畫竹，而已成竹在胸!'其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟識了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平常課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問與理念運用到實戰(zhàn)中，進展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信念。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物，讓我熟悉到自己的渺小，讓我更好地端詳自我。

erp實訓(xùn)心得體會篇4

經(jīng)過兩個多月的ERP軟件相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我把握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的關(guān)心。就如何進行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會。

作為一個大四的同學(xué)，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類同學(xué)開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得淺顯的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的消失再次證明科學(xué)學(xué)問在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠士氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。始終一來我們財經(jīng)管理類的同學(xué)在學(xué)習(xí)中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而ERP課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)熬煉的最好時機。ERP系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理睬計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供應(yīng)，有利于財務(wù)做前瞻性分析與猜測。綜上所述，將ERP系統(tǒng)中按西方管理睬計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)ERP系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。

在這兩個月的實訓(xùn)課程中，我深深體會到ERP到給企業(yè)的關(guān)心和作用不是一點點，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、選購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的方案執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能許多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進行管理，導(dǎo)致許多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與猜測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我具體地共享一下我對這幾大模塊的體會。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必需認真，避開因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、選購管理與mps相結(jié)合

物料的選購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。許多企業(yè)都實行"零庫存'管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)"零庫存'是很難的，也存在很大風(fēng)險。ERP就開拓一條新的道路，采納選購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps方案執(zhí)行，對庫存與銷售、選購進行掌握，能夠保證企業(yè)有平安的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必需對市場進行猜測，為了猜測更加精確?????，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)將來的需求，這有利于企業(yè)作選購和生產(chǎn)方案。

四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷進展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運用ERP可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了肯定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛熟悉ERP這個層面上，還沒能真正的嫻熟把握而且敏捷的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點不足,但是究竟開頭了對ERP有肯定的了解，也算是有點勸慰了，我會連續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點：1、學(xué)好和把握ERP軟件要多花時間和精力上機做試驗與多做上機練習(xí)。英文有說"practicesmakeperfect',用中文也就是說:'熟能生巧'。2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最終要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個多月的實訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有急躁的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的關(guān)心!

erp實訓(xùn)心得體會篇5

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連四天的課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己"創(chuàng)建'的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的"戰(zhàn)斗'。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況，在這場嬉戲中，我擔當?shù)慕巧枪?yīng)總監(jiān)，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)覺我的想法是錯誤的。由于一個團隊的團結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不行，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當?shù)目膳?，雖然不是真正的競賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜大事，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都盼望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開頭經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。

在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多許多。由于在模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且詳細的體會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

試驗課結(jié)束了，我們組排名第X，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次試驗中我們收獲了太多太多，大家由一開頭的激烈爭吵到最終的默契，企業(yè)由一開頭的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面分散了我們的歡樂與焦慮，分散了我們每個成員的思索與努力。我信任經(jīng)過這次企業(yè)資源方案模擬競賽，我們每個人都會端正態(tài)度，仔細走好人生的每一步路。由于試驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最終，誠心的感謝老師在這四天課程里的急躁指導(dǎo)與陪伴。

erp實訓(xùn)心得體會篇6

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了ERP維護及實訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談?wù)勎业氖煜ぃ?/p>

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認知

ERP維護及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)ERP運維常識、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟識U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二、ERP運維崗位的認知

ERP：EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源方案)的簡稱，是上個世紀90年月美國一家IT公司依據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)進展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，猜測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的進展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

企業(yè)購買ERP軟件后，托付該軟件的供應(yīng)商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要把握較為困難的計算機網(wǎng)絡(luò)學(xué)問基礎(chǔ)、ERP行業(yè)學(xué)問、項目管理學(xué)問、計算機專業(yè)英語學(xué)問、維護設(shè)備的原理、硬件修理閱歷、系統(tǒng)運行的硬件設(shè)備的修理、維護工作，包括服務(wù)器、交換機、客戶端PC、打印機等，更應(yīng)當對財務(wù)軟件都各方面很熟識，并結(jié)合市場營銷方面的學(xué)問，與客戶溝通與溝通，給客戶供應(yīng)更為滿足的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

ERP維護是一個繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗收前的維護ERP的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，其次是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽電話記錄問題解決問題匯總通報。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對簡單，多練習(xí)即可。高級階段可以熟識SQL，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務(wù)技巧的認知

作為一個好的運維人員，應(yīng)當做到：

1、具備嚴謹?shù)臅r間觀念，牢記自己負責的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期，假如有風(fēng)險或不能按方案完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導(dǎo);

2、具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

4、具備敏銳的觀看力，在工作中能夠特別敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;

5、在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要驚慌，根據(jù)正常的解決思路查找緣由，同時利用學(xué)問庫等方式查找解決方法，假如沒有解決思路，請準時與總部或單位同事溝通。

6、對ERP維護人員來說最重要的唯恐就是急躁，急躁傾聽急躁講解。同時還要避開被用戶帶到溝里去，由于用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以急躁很重要。

7、具備良好的溝通力量，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要熟悉到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間準時溝通與溝通，避開很多因信息沒有準時反饋而產(chǎn)生的問題。

四、ERP行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知

崗位職責：

1、負責用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護;

2、負責用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫的管理，負責數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報表，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;

3、負責用友ERP軟件日常維護、技術(shù)支持;

4、負責用友ERP軟件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并組織實施。

任職資格：

1、計算機、財務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上ERP系統(tǒng)實施及運維閱歷，至少一個完整的ERP項目上線閱歷，支持時間不少于一年;

3、了解MSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4、有肯定的計算機軟硬件維護閱歷，把握肯定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用學(xué)問;

5、具有良好的溝通力量和合作意識，有良好的學(xué)習(xí)力量、動手力量和分析力;

以上就是這學(xué)期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的ERP運維學(xué)問，還學(xué)會了更多的服務(wù)技巧，盼望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，熬煉我們隨機應(yīng)變的力量，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

erp實訓(xùn)心得體會篇7

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連四天的課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)斗”。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況，在這場嬉戲中，我擔當?shù)慕巧枪?yīng)總監(jiān)，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)覺我的想法是錯誤的。由于一個團隊的團結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不行，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當?shù)目膳?，雖然不是真正的競賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜大事，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都盼望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開頭經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。

在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多許多。由于在模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且詳細的體會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

試驗課結(jié)束了，我們組排名第_，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次試驗中我們收獲了太多太多，大家由一開頭的激烈爭吵到最終的默契，企業(yè)由一開頭的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面分散了我們的歡樂與焦慮，分散了我們每個成員的思索與努力。我信任經(jīng)過這次企業(yè)資源方案模擬競賽，我們每個人都會端正態(tài)度，仔細走好人生的每一步路。由于試驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最終，誠心的感謝老師在這四天課程里的急躁指導(dǎo)與陪伴。

erp實訓(xùn)的心得體會篇六：

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進，嚴峻制約企業(yè)長遠的進展，客觀上需要一種先進的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進展中的種.種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的消失率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的共性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當用科學(xué)的方法進行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準時性

好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有急躁的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速進展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

erp實訓(xùn)心得體會篇8

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮"破產(chǎn)'了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進，嚴峻制約企業(yè)長遠的進展，客觀上需要一種先進的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進展中的種種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的消失率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的共性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說："我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當用科學(xué)的方法進行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準時性

好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有急躁的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速進展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

erp實訓(xùn)心得體會篇9

一.實訓(xùn)時間

20xx年x月x日~~20xx年x月x日

二.小組介紹

小組名稱：H

小組成員：CEO：

財務(wù)總監(jiān)：

財務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔當：財務(wù)總監(jiān)

三.實訓(xùn)目的

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是盼望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟識公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參加公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,準時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們熟悉到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔當財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

四.財務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實訓(xùn)模擬中擔當財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最終的成功者，但是，有快樂、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷猜測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的學(xué)問第一次綜合運用，在和團隊成員的溝通中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平常的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)覺一切都是"我以為',財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案供應(yīng)資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并準時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出看法，并賜予財務(wù)估計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)章交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最終，算出綜合費用、凈利潤、全部者權(quán)益。

除此之外，為了滿意企業(yè)運營和進展有足夠的資金,打算公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限;掌握權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益;資金要如何支配，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、全部者權(quán)益等等。

五.實訓(xùn)過程

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起爭論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于全部的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的

毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開頭了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們猜測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場預(yù)備開拓。而且其他小組確定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院髣倮M入亞洲市場做好了充分的預(yù)備。

其次年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)力量有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒

有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓舞大家不要懊喪，信任第三年肯定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做預(yù)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又始終處于虧損狀態(tài)，在其次年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。

第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊急，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在許多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從其次季度開頭投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年其次季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最終到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。

第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很簡單拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開頭買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最終我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做預(yù)備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了全部的費用以后現(xiàn)金還有19M。最終在第四年我們盈利5M，全部者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料預(yù)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。由于投入的費用和折舊也在不斷地削減，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,全部者權(quán)益增加到了41M?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有許多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年，已經(jīng)到了最終決勝敗的時候了，為了拿到訂單，我們徹底轉(zhuǎn)變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但圓滿的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開頭下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。

依據(jù)全部者權(quán)益為71，我們在八個小組中最終似乎是其次，結(jié)果還是比較滿足的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了許多的東西，我們幾個人一起仔細地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)當都能得到很好的成長進展，但圓滿的是我們做的并不很抱負。

六.實訓(xùn)心得和體會

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策打算的，而決策需要以精確?????、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要供應(yīng)者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必需清晰錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。詳細到細節(jié)可以是：削減生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清晰了，但是必需意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽視了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開頭就特別的被動。還有全部者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡潔的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)覺總是力不從心。由于最終評價成果主要還是看全部者權(quán)益。削減負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候肯定不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開頭我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理支配長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴峻不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最終的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)章，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最終結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但鋪張了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并依據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的猜測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:"萬事開頭難。'首先，作為一名管理者，必需有戰(zhàn)略意識?？捶ü镜纳婧瓦M展必需有方向、有目標，管理者的決策很大程度上打算了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，準時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與進展指明方向。如：我們要在開頭年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占據(jù)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強的競賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者肯定要仔細認真地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并依據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們常常會一起開會，總結(jié)閱歷和爭論一步方案，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們勝利的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危急的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要由于其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應(yīng)當賜予更多的是鼓舞。這一點我是有感受的。我們也很好地處理公司成員的看法分歧并取得了勝利。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不行少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、選購、市場營銷各部門的完善協(xié)作和協(xié)調(diào)，只有每個人相互協(xié)作，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最終，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清晰誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，特別殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，"一著不慎，滿盤皆輸'，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必需具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。

試驗中的詳細的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特殊是在做的過程中大家的理解不是非常全都，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從試驗過程中發(fā)覺企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違反時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)當樂觀的參加企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)當相互的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度動身。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了詳細的了解，而且也使平常學(xué)的理論學(xué)問詳細地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的熟悉，提高了自己分析問題的力量。信任假如有下次的機會，我肯定會做的更好。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是特別有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培育我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為同學(xué)供應(yīng)了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，同學(xué)能運用各種學(xué)問，學(xué)會團隊合作，培育危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓力量，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使同學(xué)們看到自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增加自身的素養(yǎng)和競爭力。

erp實訓(xùn)心得體會篇10

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮"破產(chǎn)'了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進，嚴峻制約企業(yè)長遠的進展，客觀上需要一種先進的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進展中的種種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的消失率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的共性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說："我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當用科學(xué)的方法進行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準時性

好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有急躁的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速進展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

erp實訓(xùn)心得體會篇11

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的接近，我們班也開頭了畢業(yè)實訓(xùn)，ERP沙盤實訓(xùn)。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了試驗室。經(jīng)過3天的努力，我們最終圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實踐，我熟悉到ERP沙盤模擬試驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)力量規(guī)劃、企業(yè)物料需求方案、企業(yè)資金需求方案、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參加模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培育模式，供應(yīng)現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使同學(xué)們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗擔當企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的學(xué)問去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱忱，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、ERP沙盤模擬試驗總體分析：

通過三每天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗最終順當?shù)耐瓿?，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了許多學(xué)問，但是由于第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面學(xué)問并不太多，以至我們每個人留下了不少的圓滿。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開頭對市場狀況的分析不是很清晰，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員協(xié)商，變賣了我們的兩條一般生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的選購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的圓滿吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了許多學(xué)問，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

二、試驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際狀況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年臨時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但由于對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更寬闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們打算放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

其次年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的緣由，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，盼望獲得肯定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，連續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們猜測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并連續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)力量。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依舊有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是由于前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們連續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們肯定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三、ERP沙盤模擬試驗體會：

通過這次ERP模擬試驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的熟悉，它并不只是一個簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的熟悉到，想成為一名勝利的CMO，要有整體觀念。我們必需精確?????準時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)章，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研。"知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆'，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)力量、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和推斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略方案(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在試驗中就可以發(fā)覺，一年廣告費用的投入是特別重要的，它能打算企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷