門店月度工作匯報模板

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一、12月工作總結(jié)月度硬性工作指標(biāo)

上月任務(wù)上月銷售完成率上月回款銷售毛利預(yù)算費用實際費用銷售利潤1143732%155201721-1月度銷售任務(wù)及實際完成銷售、回款月度硬性工作指標(biāo)

月度銷售回款明細(xì)序號門店零售團購渠道小計銷售回款銷售回款銷售回款銷售回款本月增加應(yīng)收1蓮塘1.831.810.0018.861.090.742.9221.40-18.482豐城6.156.151.08100.741.641.628.88108.51-99.633南豐3.343.341.700.000.080.085.113.411.704廣昌10.8710.632.814.050.600.6014.2815.28-1.015宜黃2.722.582.133.611.440.986.297.17-0.88合計24.9124.517.72127.254.854.0237.48155.78-118.30網(wǎng)點變化情況區(qū)域xx月初網(wǎng)點數(shù)量xx月末網(wǎng)點數(shù)量差異新增/取締明細(xì)達(dá)成的措施XX區(qū)域1、客戶信息；2、合作時間；3、首批進(jìn)貨信息。（銷售額、品項、支持力度、是否鋪貨等等）1、如何推進(jìn)2、拜訪幾次，具體達(dá)成情況說明月度硬性工作指標(biāo)

月度硬性工作指標(biāo)

應(yīng)收賬款區(qū)域上月應(yīng)收上月計劃應(yīng)收上月回款余額**門店應(yīng)收賬款共計：**萬元情況說明：（回款明細(xì)，未達(dá)成說明）

1、

2、

3、

4、庫存狀況期初庫存本月進(jìn)貨本月出貨期末庫存單位：萬元

月度硬性工作指標(biāo)

xx月初網(wǎng)點數(shù)量滯銷及退換貨

產(chǎn)品類別（名稱）產(chǎn)品金額滯銷或退換原由處理結(jié)果滯銷產(chǎn)品1、2、3、4、退換貨產(chǎn)品1、2、3、4、產(chǎn)品類別銷售占比分析

月度硬性工作指標(biāo)單位：萬元

月度硬性工作指標(biāo)產(chǎn)品類別銷售占比分析單位：萬元

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：前10產(chǎn)品暢銷度分析產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售百分比暢銷指數(shù)價格銷售額銷售額百分比銷售額指數(shù)評價產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

產(chǎn)品4

產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10

月度硬性工作指標(biāo)

價格分析門店每月必須拿出3-5個單品進(jìn)行價格比對，主要內(nèi)容為：品名產(chǎn)品定位產(chǎn)品類別標(biāo)價成交價歷史成交量歷史月均銷量調(diào)整價格調(diào)整后銷量競品標(biāo)價競品銷售渠道競品銷量產(chǎn)品1零售類主營水暖產(chǎn)品2渠道類流通燈具產(chǎn)品3雙渠道類主營電線電纜說明：產(chǎn)品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。月度硬性工作指標(biāo)

產(chǎn)品組合銷售分析：產(chǎn)品組合一：**產(chǎn)品+**產(chǎn)品+**產(chǎn)品，定價**元，銷售**單，銷售額**元產(chǎn)品組合二：**產(chǎn)品+**產(chǎn)品+**產(chǎn)品，定價**元，銷售**單，銷售額**元說明：門店要求每月必須進(jìn)行一到兩個組合套餐產(chǎn)品的銷售，具體組合方案門店可根據(jù)市場的需求進(jìn)行自由組合。月度硬性工作指標(biāo)

品類連帶銷售分析：本月共產(chǎn)生品類連帶銷售**單，1、由電線電纜連帶銷售**單，其中電線電纜銷售金額**元，連帶**品類，銷售額**元；2、由水暖類產(chǎn)品連帶銷售**單，其中水暖類銷售金額**元，連帶**品類，銷售額**元；3、由燈具產(chǎn)品連帶銷售**單，其中燈具銷售**元，連帶**品類，銷售額**元。。。。銷售預(yù)算及費用差異項目預(yù)算實際差異備注租金人員工資稅費水電費辦公費福利費運輸費差旅費會議費招待費營銷推廣費銷售提成銷售返利裝修費管理費其他存在市場問題及解決方案1、工作中遇到的問題及解決辦法；2、也可列舉暫時無法解決的問題。學(xué)習(xí)培訓(xùn)1、產(chǎn)品知識2、工作技能3、銷售禮儀4、流程制度內(nèi)部培訓(xùn)歷程：優(yōu)缺點展示優(yōu)點分享缺點自評門店陳列拍照對比，調(diào)整的原因及效果人員管理1、人員績效2、人員獎懲3、人員異動（新進(jìn)或離職）工作感悟建議、體會、或感想都可

二、x月工作計劃1-11月區(qū)域銷售情況區(qū)域全年任務(wù)1-11月任務(wù)1-11月達(dá)成1-11月缺口12月任務(wù)12月沖刺計劃預(yù)計全年達(dá)成計劃應(yīng)收款項12月區(qū)域銷售目標(biāo)區(qū)域銷售類型1-11月缺口12月任務(wù)12月擬沖刺目標(biāo)12月合計沖刺達(dá)成**店零售團購渠道銷售分解

**店項目本月目標(biāo)達(dá)成措施分析零售1、2、3、4、5、團購1、2、3、4、5、渠道1、2、3、4、5、網(wǎng)點策略指標(biāo)項目網(wǎng)點開發(fā)門店**店目標(biāo)新開**個現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量**個達(dá)成明細(xì)品類銷售：燈具類、水暖類等計劃區(qū)域：**鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)點月均銷量**萬元預(yù)計拉動銷量****萬元市場動態(tài)分析1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？2、本月處于淡（旺）季或者某類別產(chǎn)品的銷售淡（旺）季。3、本時間段目前是主營主推什么產(chǎn)品，是否需要進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)是什么？如何調(diào)整？客戶分析1、現(xiàn)有合作客戶信息客戶情況、產(chǎn)品、金額、往來賬款、本月銷售預(yù)估。2、未來意向客戶信息客戶情況、主營（期望需求）產(chǎn)品、經(jīng)濟狀況、銷售預(yù)估。采取應(yīng)對措施1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變?nèi)藛T銷售技能培訓(xùn)，是否備貨）2、主推產(chǎn)品是否變動（需要，現(xiàn)有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？）3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數(shù)，采取措施）4、門店陳列展示狀態(tài)是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？）5、相關(guān)人員是否需要進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練？（是，什么培訓(xùn)內(nèi)容？訓(xùn)練什么？如何訓(xùn)練？訓(xùn)練周期？）（如果一頁不夠陳述，請復(fù)制頁面，另起進(jìn)行。）工作安排：1、張三負(fù)責(zé)**公司銷售，10日前達(dá)成，預(yù)計銷售***萬元；2、李四負(fù)責(zé)**客戶的跟進(jìn)拜訪，8日前邀請至門店；3、王五負(fù)責(zé)調(diào)整店內(nèi)陳列，按本月修改布局計劃進(jìn)行，6日前完成；。。。人員分工計劃回款**萬回款對象：采取措施：預(yù)計應(yīng)收回款銷售推廣費用預(yù)算計劃項目招待營銷推廣本月預(yù)計銷售本月預(yù)算費用本月預(yù)計銷售利潤費用銷售占比預(yù)算情況1、**客戶招待**元2、**水電工招待**元3、**渠道商招待**元1、廣告**元2、水電工返利**元3、贈品采購**元**萬**萬**萬**%銷售利潤預(yù)測項目預(yù)算費用合計預(yù)計銷售預(yù)計毛利預(yù)計銷售利潤租金人員工資稅費水電費辦公費福利費運輸費差旅費會議費招待費營銷推廣費需內(nèi)部協(xié)調(diào)