產(chǎn)品銷售方案模板10篇

產(chǎn)品銷售方案模板10篇第一、參加行業(yè)展會。

展會是公司形象的一種表達也是展現(xiàn)企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)當定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的協(xié)作銷售的進展。

其次、開展技術(shù)溝通

銷售代表應(yīng)當常常在客戶的選購設(shè)計階段使用技術(shù)溝通與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)溝通中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。固然,不僅僅在設(shè)計階段，當銷售代表有了客戶可能會關(guān)懷的主題時，就可以做一個技術(shù)溝通，這樣可以發(fā)覺客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)溝通后的反應(yīng)表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)覺新的銷售時機。

第三、電話訪問

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)約時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采納這種方法。

第四、登門訪問

登門訪問是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接到達一些目的:

1、面訪可以比擬簡單挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面簡單建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展現(xiàn)測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表打算要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就非常重要。要預(yù)備一個勝利的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的預(yù)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的協(xié)作。

第六、給客戶供應(yīng)適合的贈品

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不簡單，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解尋?？蛻粝矏圩x什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育競賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司經(jīng)常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務(wù)活動

商務(wù)活動有許多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當作負擔，因此銷售人員應(yīng)當學會與客戶一起培育一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員每天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應(yīng)付，銷售人員會越來越不快樂，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜愛和客戶在一起，客戶也一樣喜愛與他交往。因此，商務(wù)活動就為銷售人員供應(yīng)了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己勝利的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀勝利案例是特別有效的銷售方式。留心客戶的行程可以制造出許多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的勝利的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中心空調(diào)的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員供應(yīng)更加好的效勞

為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)心，上海通用汽車推出了6項標準化“關(guān)懷效勞”

包括：

1.主動提示問候效勞，主動關(guān)懷;

2.一對一參謀式效勞，貼身關(guān)懷;

3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關(guān)懷;

4.配件價格、工時透亮治理，誠信關(guān)懷;

5.專業(yè)技術(shù)修理認證效勞，專業(yè)關(guān)懷;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)懷。

這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關(guān)懷?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析究竟什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)備趁此大好形式綻開一系列的市場擴張，翻開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商議打算請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇葦M出名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過許多勝利案例，特殊是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后，提出了一本相當有重量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的工程實施后，企業(yè)發(fā)覺市場反響并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)特別困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)覺了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大局部是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷治理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們實行了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個特別昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的進展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獵取客戶的認同和信任。

發(fā)覺這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)打算了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)分

2、建議此公司采納行業(yè)媒體來進展推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避開實行一些消費品常用的電視廣告的形式;

3、在和設(shè)計院的溝通上實行技術(shù)溝通的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些敏捷的手法，例如：贈品、治理費等拉攏設(shè)計師，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進去，從而來獵取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參加行業(yè)展會，展現(xiàn)公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。

產(chǎn)品銷售方案篇2

前言

通過推廣IT資源治理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)規(guī)律，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產(chǎn)品銷售工作規(guī)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求進展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶制造一個確保計算機的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力氣、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學化的治理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿意于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速進展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培育出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發(fā)動工成長，幫忙渠道代理商進展業(yè)務(wù)，培育協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與治理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道制造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作規(guī)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道供應(yīng)售后效勞支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)治理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提示，會場布置，獎品安排，會場掌握，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。

1.4、學問溝通環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品學問講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案學問庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程掌握體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商供應(yīng)技術(shù)詢問，依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)學問庫查詢相關(guān)信息，反應(yīng)和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場治理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道治理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：

1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。

增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值效勞商設(shè)立臺階嘉獎以強化承諾額治理，并設(shè)立物流嘉獎

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道治理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康進展

1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨準時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流嘉獎，其他工程設(shè)立“年度最正確分銷獎”進展考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的治理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售力量。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供應(yīng)不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，供應(yīng)相應(yīng)的培訓，提高代理售前詢問和營銷力量。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設(shè)定的原則

2.1.2、時間治理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶效勞

2.1.5.1、不同視角看效勞

2.1.5.2、積極效勞的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時機

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培育日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系治理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)

產(chǎn)品銷售方案篇3

以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

一、財務(wù)部工作：

1.盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2.幫助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價;

3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部依據(jù)近半年的銷售報表進展分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

二、市場營銷部工作：

1.本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門綻開工作;

2.依據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定;

3.依據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;

4.清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢;

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實際狀況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批。

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產(chǎn)品銷售方案篇4

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應(yīng)免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的.聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷規(guī)劃進展階段

每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進展準時地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和進展。

產(chǎn)品銷售方案篇5

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設(shè)置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案治理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M展合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

產(chǎn)品銷售方案篇6

近期以來，泰安工行泰山支行在旺季效勞競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，仔細分析市場客戶需求，把理財產(chǎn)品作為營銷亮點，以理財產(chǎn)品為抓手，實行多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產(chǎn)品銷售與存款增長互動良性進展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽規(guī)劃的113%。

統(tǒng)一思想、提高熟悉。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)進展的戰(zhàn)略高度充分熟悉存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高熟悉，增加市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。

加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點在營業(yè)網(wǎng)點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點市場先機，贏得營銷主動。

瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質(zhì)客戶進展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶奉獻度。積極實行有效措施，在開展市場調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約效勞和跟蹤效勞，充分表達優(yōu)質(zhì)客戶的價值。

加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產(chǎn)品銷售業(yè)績進展轄內(nèi)網(wǎng)點排名，并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷PK活動，每旬評比出一名營銷能手進展物質(zhì)嘉獎，以鼓舞先進、鞭策后進，推動旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。

產(chǎn)品銷售方案篇7

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1.制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，固然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和治理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。

產(chǎn)品銷售方案篇8

1、車險產(chǎn)品銷售背景

1、1、車險概況

20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從今車險市場開頭進展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發(fā)生率也越來越高。由車禍產(chǎn)生的昂揚的醫(yī)療費用經(jīng)常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結(jié)合應(yīng)用，為廣闊家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%。據(jù)推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

1、2車險銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

通過大量的討論調(diào)查結(jié)果說明，在21世紀以前，財險公司的車險業(yè)務(wù)始終是依靠于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務(wù)呈快速進展態(tài)勢，特殊是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有肯定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進展的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息消失不對稱的狀況，保險公司無法有效地進展風險評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下，有意騙保以及隱瞞重大影響因素的狀況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的凹凸不同。再者就是保險業(yè)的進展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道相互打壓。

2、天平保險公司車險產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險。在中國保險市場上的開創(chuàng)了很多個先河，是第一家實行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家供應(yīng)全面汽車安全效勞的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低本錢”經(jīng)營模式。即天平保險公司只擔當產(chǎn)品研發(fā)、費率厘定、風險治理、財務(wù)、運營支持等核心業(yè)務(wù)，保險銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業(yè)務(wù)根本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)本錢，又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新。

3、天平保險車險產(chǎn)品銷售存在的問題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也漸漸顯現(xiàn)：第一，大局部業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)省本錢的同時，錯過了提升品牌知名度的時機。其次，由于是外包，無法與客戶直接溝通，沒方法把握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進展直銷。第三，由于中介機構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構(gòu)的合作時機。公司的利益就會患病損失，從而也失去了培育一支忠誠直銷隊伍的時機。

4、天平保險銷售渠道設(shè)計方案

4、1、方案設(shè)計的目的

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源缺乏的現(xiàn)象，有利于其初期安康進展。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻始終盈利，得到了業(yè)界的充分確定。然而天平保險太過依靠代理渠道，隨著代理商把握的客戶越來越多，其議價力量就越強，保險公司始終處于被動地位。

4、2天平保險銷售渠道市場分析

4、2、1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths）

優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手全部資源、技術(shù)等優(yōu)勢。第一，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險公司獨有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率，節(jié)省了治理本錢。另一方面增加了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計出符合市場客戶的產(chǎn)品；其次，財務(wù)治理高度集中，天平公司的財務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一治理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

第一，從前說過了，由于天平保險是天平模式經(jīng)營，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理來辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商把握，假如對方保險公司要應(yīng)付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的緣由。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有詳細的考核治理方法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比擬晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

4、2、3天平保險公司時機分析（Opportunities）

第一，行業(yè)進展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視；其次，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的進展。

4、2、4天平保險公司威逼分析（Threats）

第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；其次，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道進展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務(wù)受到鼓舞，公司4S營銷渠道受到影響。

4、3、新車險銷售渠道根本設(shè)計方案

依據(jù)對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一，加強代理機構(gòu)的管制，首先制定治理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構(gòu)每半年或一年進展一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評級、業(yè)務(wù)員素養(yǎng)等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構(gòu)進展嘉獎。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構(gòu)終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構(gòu)良好競爭的局面，避開保險公司對代理商的過度依靠；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開溝通會議，總結(jié)代銷機構(gòu)的經(jīng)營合作狀況，共同對公司的產(chǎn)品進展分析，探究最正確的銷售方案，保持溝通溝通的流暢性。

其次，增加銀保合作渠道，銀保擁有浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一局部利潤與它們進展合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進展宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

第三，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低本錢營銷渠道。①開展門店選擇較為富強的地方，開展一些優(yōu)待活動，可以找一些兼職大學生進展宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進展電話溝通，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立自己公司的網(wǎng)頁來進展宣傳，也可以在一些大的平臺來進展廣告宣傳，以此提高知名度。

第四，品牌建立，加強客戶效勞。①建立企業(yè)文化，公司在制定長遠進展戰(zhàn)略時，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增加企業(yè)員工的認同感和驕傲感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進展品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、播送、報紙等。但對于天平來說，最有利的是播送，一般只有駕駛車的車主才會聽播送，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對播送宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機App等，與客戶進展宣傳和溝通。

產(chǎn)品銷售方案篇9

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售治理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售治理制度。

銷售治理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售規(guī)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責;

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

(2)提報年度銷售猜測給營銷副總;

(3)制定年度銷售規(guī)劃，進展目標分解，并執(zhí)行實施;

(4)治理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;

(5)設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進展銷售部預(yù)算掌握;

(9)討論把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動規(guī)劃，并予以檢查掌握;

(11)協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

(12)猜測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣規(guī)劃的要求進展貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

(1)治理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業(yè)績進展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進展總結(jié)匯報;

(4)結(jié)合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產(chǎn)品，查找目標客戶群;

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報銷售業(yè)績;

(4)反應(yīng)營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結(jié)合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、修理工作。

(4)對機器新增功能進展必要的學習。

推銷員的選擇與訓練，對推銷人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關(guān)工作閱歷的推銷人員，對沒有任何市場閱歷和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進展統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能精確的表達公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的嘉獎提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍賜予特別嘉獎如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際狀況進展一至七天的全方位市場調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

依據(jù)市場調(diào)查狀況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點

依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，簡單樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標精確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實際狀況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培育

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在穩(wěn)固初期客戶群根底上，連續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已把握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。

七、售后效勞

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將丟失利潤的源泉。

客戶反應(yīng)機制的建立，不定期對客戶群進展電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)賜予答復。

八、綜合意見反應(yīng)

應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進展總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決方法，針對問題準時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷規(guī)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

產(chǎn)品銷售方案篇10

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析