一名職業(yè)地推的自白：5%的轉(zhuǎn)化率都達不到

一名職業(yè)地推的自白：5%的轉(zhuǎn)化率都達不到

鈦媒體影像欄目“在線”第三期，聚焦到了地推大軍，這個一直感覺神秘的底層群體。鈦媒體跟拍職業(yè)地推兩周，在過去兩年種種燒錢、高估值、動輒巨額融資等看似光鮮的O2O大潮背后，他們卻是最真實的創(chuàng)業(yè)圖景。楊杰和他的伙伴閆軍祥是在2015年夏天加入北京掃碼地推大軍的，從掃碼送礦泉水升級到送油送米，以及直接送現(xiàn)金，從水果、彩妝、房地產(chǎn)、藥業(yè)、外賣、分類信息，到金融、理財產(chǎn)品的地推，他們都做過。現(xiàn)在，在楊杰看來，地推已經(jīng)淪為禮品的比拼，產(chǎn)品已經(jīng)是其次的了。他的切身體會告訴他，通過掃碼送禮品找到的用戶，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)?，“很多時候禮品加人工，找到一個用戶甚至要超過20塊錢，數(shù)據(jù)真實但是無效，很多錢都白花了?！?閆軍祥從8月開始做地推，他說，這樣比較自由，來錢也快，一個星期甚至一天一結(jié)，從不拖欠。11月18日晚上，他和楊杰在北京朝陽區(qū)雙橋為一款分類信息APP做地推，一個用戶關(guān)注公眾賬號、下載APP并注冊，就可以獲得一袋4斤的洗衣液，而地推員可以獲得4塊錢。雙橋地處東五環(huán)外，除了下班路上匆匆路過的的上班族，大部分是中老年居民以及對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步驟很麻煩的時候”，在北京，類似雙橋這樣的地方很多，楊杰和伙伴在這樣的地方，往往要費盡口舌，“這些東西免費送，那些不太了解的人，總會認(rèn)為沒這么便宜的事，總會認(rèn)為裝了APP就會被竊取話費”。從下午6點到晚上10點半，在冷風(fēng)里占了4個多小時，倆人掃了不到20個人。大部分的時候，他們也不知道自己接到的活，已經(jīng)被轉(zhuǎn)了幾次手，有時候甚至被轉(zhuǎn)手5到6次，“如果一個監(jiān)管不嚴(yán)的公司，自己員工會拿第一手的中介費，然后層層剝下來，到街上，如果不包含禮品費用，地推一般就能拿到2塊到5塊一個，其實可能第一手的預(yù)算超過20塊一個用戶”。在雙橋做的這個地推，禮品是派活的人提供的，離開前，他們把沒用完的禮品還給了前來接應(yīng)的人，對方登記了他們的數(shù)量，約定在第二天結(jié)款。每個做地推的人，手機里都會有一些分發(fā)任務(wù)的微信群，大家在里面找活、派活，誰結(jié)款快，哪個APP新上線，哪個禮品好，哪個的安裝推廣步驟簡單，誰錢多誰錢少，都很透明。2楊杰今年30歲，做過很多工作，他最近的一份工作，是在一家做O2O創(chuàng)業(yè)公司，“剛開始很有錢，后來錢花得差不多了，公司也收縮了，我也就出來了”，楊杰說，天氣不好的時候，他會做很多兼職，包括充場做電視節(jié)目的觀眾，現(xiàn)在他已經(jīng)是孩子的父親，即使再難，也要熬著。萬壽寺某個大型商場，閆軍祥在等待伙伴到來，他們接了一個跟電影有關(guān)的APP的活。冬天最好的工作場所是賣場和影院，不僅暖和，還有免費無線，而賣場需要場地費，所以相應(yīng)地，他們獲取單個用戶帶來的收入會低很多，有時候只有1塊2塊。不管錢多錢少，只要接了活，倆人都會認(rèn)真做好功課，自己先下載來摸清產(chǎn)品的套路，找到功能賣點，“這樣才好跟人解釋，很多時候來掃碼的人連上網(wǎng)都不太會，只是圖個小便宜，我們得解釋清楚，實在是解釋不清的，就直接動手給他們裝上，讓他們把禮品拿走?！边@次派活的公司相關(guān)人員告訴招募來的人，因為人太多，需要先做半個小時比賽，優(yōu)勝劣汰，半小時后只留下幾個掃碼最多的人。對此，楊杰非常氣憤，他提出抗議后，馬上選擇離開，“這是不尊重人，來之前只字不提要搞淘汰，太欺負人了”，走之前，他氣憤地找對方要趕路一個半小時所花的地鐵費和公交車費。離開后，他們在微信群里接到新單，坐了將1小時地鐵到了通州一家大型超市，還跟之前雙橋的APP一樣，掃碼下載注冊送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以難免費口舌?！澳銈冞@是什么？”“你知道58同城嗎，這個跟58一樣也是分類信息”“不知道”這樣的對話不斷出現(xiàn)。很多人則直接把手機遞過來，讓楊杰操作，再直接拿走禮品。楊杰常常會跳出來看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機上網(wǎng)都困難，一點概念都沒有，怎么可能成為你的用戶，這樣的轉(zhuǎn)化率，連5%都達不到，數(shù)據(jù)是真實的，但是是無效的?！币幌挛纾瑮罱芎蛢蓚€伙伴掃了150個，2塊錢一個，一共300塊錢。楊杰常常會跳出來看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機上網(wǎng)都困難，一點概念都沒有，怎么可能成為你的用戶，這樣的轉(zhuǎn)化率，連5%都達不到，數(shù)據(jù)是真實的，但是是無效的?！币幌挛纾瑮罱芎蛢蓚€伙伴掃了150個，2塊錢一個，一共300塊錢。不過在望京SOHO這類地方情況則不一樣，畢竟年輕上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，楊杰帶著自己的折疊桌來到望京SOHO，這次他推的是一款保險產(chǎn)品，只需要關(guān)注公眾號，輸入手機及驗證碼，就可以獲得一副手套或者一個毛絨鑰匙扣。這些禮品是楊杰在批發(fā)市場買的，中介給到他5塊錢一個的價格，但沒有額外提供禮品。除了看步驟麻煩不麻煩，最看重的就是禮品吸不吸引人，楊杰感嘆，產(chǎn)品根本不重要了，地推已經(jīng)變成禮品比拼，從最開始的礦泉水遭瘋搶，到后來的王老吉、脈動，再到各種玩具、3C周邊，最后送米送油直接送錢，“用戶都被養(yǎng)刁了，禮品不好，看都不會看一眼”。夏天最瘋狂的時候，也帶動了刷單的產(chǎn)業(yè)，后來很多公司和投資人不再容忍這些情況出現(xiàn)，會在注冊后進行相關(guān)驗證或用戶回訪，這款保險產(chǎn)品也是如此，每個人掃碼注冊后，楊杰都需要登記對方的手機號碼，在結(jié)款時進行核對。對其他P2P理財產(chǎn)品，楊杰做過一段時間，不再做了，“那些都需要看人群和職業(yè)，用戶需要提供身份證并且綁定銀行卡，還要進行視頻驗證，不好做，效率太低”。望京SOHO對面的掃碼一條街，在夏天曾經(jīng)十分熱鬧，最多的時候，一個地推一個月可以掙1到2萬塊，后來市場慢慢演變，地推的渠道基本被有關(guān)系的人壟斷了，有人專門關(guān)注應(yīng)用市場，遇到新的APP上線，第一時間就去公關(guān)，去接觸。有時候碰到大的活，楊杰也會找朋友來做，他的辦法比較公平，有錢一起賺，沒錢大家也都不好過。“其實如果這些公司自己親自認(rèn)真來做，應(yīng)該能保證有效用戶達到八成以上”，楊杰覺得，地推這個事情現(xiàn)在現(xiàn)在挺亂的，