世界那么大營銷真可怕

世界那么大，營銷真可怕!

所以，從這個意義上講，尹光旭才是中國真正的粉絲之王。下面，讓我們來看看這位粉絲之王的真實面孔！《創(chuàng)業(yè)家》雜志曾報道，尹光旭是一個典型的85后小孩。他1986年1月出生，福建松溪縣人，身材不高，閩南人特征明顯：高顴骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25歲的成熟、精明。2009年6月，南京，悶熱，尹光旭在跟3個高中同學混居的房子里，偶然讀到一篇介紹海外新興微博客網(wǎng)站Twitter的文章。創(chuàng)立于2006年3月21日的Twitter，當時注冊用戶數(shù)已超過5000萬，并完成數(shù)千萬美元的融資。尹光旭覺得很神奇，為什么一個發(fā)布140字微博的網(wǎng)站會這么火？他迫不及待跑到號稱已擁有百萬注冊用戶的“飯否”去玩(飯否是中國第一家微博網(wǎng)站，后來因特殊原因被關(guān)閉)。此時尹光旭并不知道新浪CEO曹國偉一個月前已計劃進軍微博業(yè)務(wù)，正處于緊鑼密鼓的調(diào)研階段。這一“玩”玩出問題來了。當時，飯否排名前十的賬號粉絲數(shù)最多不超3000人，尹光旭一個晚上就注冊了3000個小賬號，全部關(guān)注自己新開的主賬號，主賬號粉絲數(shù)一夜飆升到第一。尹光旭跟王興還有過節(jié)——王興(飯否創(chuàng)始人、后來創(chuàng)辦美團網(wǎng))看到尹光旭這種操作，給他發(fā)了一封私信：你的小號已經(jīng)不見了，你大號的粉絲已被我降回來了，小心點?。∫庑裰赃@么玩，是因為在這之前一個月，他已經(jīng)在豆瓣網(wǎng)上開始了同樣類型的運作，并在后來幾個月大獲成功。2009年5月，已經(jīng)“吃了睡、睡了吃”，靜心思考半年多“人生方向”的尹光旭決定召集三個高中同學到南京一起創(chuàng)業(yè)，方向是做出一個成功的豆瓣小組“我們都很愛創(chuàng)意”。其做法近乎“無恥”：他和另外三個創(chuàng)業(yè)伙伴先注冊100個“馬甲”，每個“馬甲”加5個好友，這500個好友中會有相當一部分反過來加“馬甲”為好友，周而復始，尹光旭用這種比較原始的方法，大半夜還在做，三個月后成了第一名。當時豆瓣上最大的小組積累好幾年才有15萬組員，尹光旭的幾個小組加起來很快就達到了20多萬。廣告主很快找過來希望投放廣告，其中包括現(xiàn)在的B2C網(wǎng)上商城趣玩網(wǎng)，“我們都很愛創(chuàng)意”每月收入1000-2000元。這對尹來說，意味著成功的開始。一年前的三四月份，他把大學畢業(yè)證“留給校長”，提前離開了學校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同時使用5張信用卡套現(xiàn)。尹從來不認為自己是個乖孩子。他10歲接觸電腦，15歲上新浪聊天室“泡MM”，中學時幾乎不去上課，視韓寒為榜樣：不能隨大流，要有自己的思考能力，做獨一無二的人，因為這個社會不是比你有多優(yōu)秀，而是比你有多獨特。他喜歡看王永慶、比爾·蓋茨等成功企業(yè)家的傳記，大學一年級時一口氣看了上百本，還到網(wǎng)上看余世維、李開復等人的講座。從一開始，尹光旭就想做一個創(chuàng)業(yè)家，做一番大事業(yè)，他在《創(chuàng)業(yè)家》記者和他的同事、同學面前毫不覺得這是大言不慚?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已初步成功的他特意談起一個細節(jié)：在一次活動上，他終于見到了李開復，上前對李開復說，以前我認識你，你不認識我，現(xiàn)在你終于認識我了。尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但卻是玩得最好的。2009年8月28日，新浪微博低調(diào)內(nèi)測之時，“目的性很強”的尹光旭并沒有馬上撲上去。就在之前的7月8日，當時國內(nèi)主要的微博平臺飯否、嘀咕、嘰歪都紛紛被關(guān)停，很少有人看好新浪微博，就連搜狐CEO張朝陽都斷言，微博毫無價值。反而是常年泡論壇的杜子建、酒紅冰藍等人第一時間成為新浪微博的用戶。但尹很快緩過神來，2009年10月，他一氣注冊了100多個微博賬號，其中包括一些成功創(chuàng)業(yè)家的名字比如美特斯邦威創(chuàng)始人周成建，和一些特定的名詞，比如“創(chuàng)業(yè)事跡”、“復旦大學”、“王府井”等。他當時認為微博是一個個自媒體，鏈接和名稱會非常有價值。毫無疑問，這是在模仿蔡文勝搶注域名的打法。他期望在企業(yè)和名人開通微博時發(fā)一筆橫財，讓對方來購買搶注的賬號，但至今沒任何結(jié)果。但你不能說這招完全錯誤，當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶在微博上非?；钴S，杜子建就曾經(jīng)希望撮合擁有“李國慶”賬號的《萬家科學》主編李國慶將賬號賣給對方。所有人都在懷疑新浪微博究竟能運營多長時間，但尹光旭無視之。他說，最大的風險是自己，你都一無所有了，還有什么風險？光腳的不怕穿鞋的，為什么那么多草根能創(chuàng)業(yè)成功？一無所有，很多人還有負債，這時候你就會想你必須成功，你會想盡一切辦法成功，不成功你也要把它搞到成功。2009年11月，新浪微博注冊用戶超過100萬。2009年12月，尹光旭把重心從有固定收入的豆瓣小組轉(zhuǎn)移陣地，開始正式開始“做”微博。他分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，笑話網(wǎng)站流量很大；豆瓣上，笑話類的小組也做得很好；他相信歷史會在新浪微博上重演，專門注冊了10個跟笑話有關(guān)的微博賬號，發(fā)揚搬運工的精神，從各大笑話網(wǎng)站直接取材，編成140個字的“微博體”發(fā)到新浪微博上，一周后他發(fā)現(xiàn)，“冷笑話精選”賬號最能吸引粉絲，遂將其作為主打。當時，尹光旭在豆瓣上管理的小組用戶已達30萬，而新浪微博上最紅火的女星姚晨粉絲數(shù)不過20多萬，粉絲數(shù)超過1萬的普通微博賬號寥寥可數(shù)。對尹而言，這是糾結(jié)的時刻：一邊是能賺錢的30萬豆瓣用戶，一邊是剛起步前途未卜的新浪微博。他讓創(chuàng)業(yè)伙伴繼續(xù)經(jīng)營豆瓣小組，而自己在新浪微博小范圍實施“增粉策略”：拿自己的微博賬號去加2000粉絲，有800-1000會反過來加他好友。在飯否上“一夜回到解放前”的經(jīng)歷讓他吃一塹長一智，他反思，在平臺上做事情，要考慮一個平臺的底線是什么。一招不成，一招又來。尹光旭加粉絲比較多的賬號為好友，想辦法讓其轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，或者讓自己另外9個賬號一起轉(zhuǎn)發(fā)“冷笑話精選”賬號的微博?！袄湫υ捑x”早期也曾遇到過瓶頸，當粉絲只有500個時，尹光旭拼命想，怎么才能突破1萬呢？他把前五十名的草根微博都學習了一遍：發(fā)什么內(nèi)容說什么話可以吸引大家關(guān)注，用戶的評論是什么；向名人博主偷招為什么有的博主粉絲數(shù)很多，有的微博轉(zhuǎn)發(fā)量很大……不斷反思，并優(yōu)化自己的內(nèi)容。但他從沒想過做原創(chuàng)微博，他說，自創(chuàng)就把自己局限掉了，把資源整合到這里來，用戶要什么給什么，這不就是商人的理念嗎？尹光旭是草根微博里第一結(jié)合起來的博主，他說，當時大部分的微博，就一條文字，我把圖做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。經(jīng)過加粉、轉(zhuǎn)發(fā)、偷師、圖文結(jié)合等手段，2010年1月，“冷笑話精選”的粉絲量突破了1萬，3月達到3萬，打入草根排名前十，5月則達到十幾萬，成為草根微博第一名。這就是尹光旭的發(fā)家史。后來的故事是，2010年7月，著名天使投資人蔡文勝用30萬元投資了尹光旭，將其團隊全部拉到廈門，2010年9月在廈門成立了飛博共創(chuàng)公司。尹光旭團隊在微信開始啟動公眾號之后，也開始緊鑼密鼓地跟上。用類似的手段進行吸粉，所以他也是微信平臺的第一粉絲大戶。在這個過程中，尹光旭跟團隊有了一次分裂：樊少，曾最早跟尹光旭一起做號！尹曾在注冊公司時需要30萬元啟動資金，希望樊少來做天使。樊同意出錢，條件是要51%的股份。尹沒同意，覺得占股太高，他的意思是樊占30%就行了，后來樊退讓到49%尹還是沒同意，最終樊做天使這事只能擱淺。后來樊確實有點后悔，因為后來當蔡文勝的投資進來后，事情就朝另外的方向發(fā)展了。尹成立公司的時候，每個人都沒跟他談股份的事。當蔡文勝的投資到位后，尹也只和蔡分了股份。后來，尹一直耗了一年，到2011年的6月才答應(yīng)給團隊分股。起初團隊堅持要拿5%以上甚至更高，但尹最多只給3%。雖然尹和他的同學主要負責內(nèi)容運營，但從某種程度上來說，樊少認為，他是為他們“開疆擴土”的，團隊每個人的付出，顯然不只值3%的股份。樊少開始覺得尹光旭太不夠意思了，大家一起做成了這個東西，最后他只和蔡談好了，卻不給團隊股份。團隊因此甚至還鬧過兩次出走，但尹一直不松口，到后來打了幌子說北京如果成立公司會分給團隊股份。這段僵持期一直持續(xù)到2011年4月12日，樊少和尹大吵一架，說尹過河拆橋，忘恩負義。最終每個人的耐心都耗盡了。實在沒辦法，只能弄號走，自己出去做。樊少和另外兩名團隊成員修改了自己的幾個微博賬號密碼，決定離開廈門。其中一個帶走“創(chuàng)意工坊