絲美婷營(yíng)銷案例分析

絲美婷營(yíng)銷案例分析

緊跟時(shí)代步伐部署戰(zhàn)略延伸2006年，絲美婷完成對(duì)中國(guó)內(nèi)衣與消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略部署與規(guī)劃，提出“三維一體”經(jīng)營(yíng)新模式，打破傳統(tǒng)的電視廣告經(jīng)營(yíng)，地面平面廣告經(jīng)營(yíng)，全力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)成本低等特點(diǎn)，更值得關(guān)注是，電子商務(wù)是21世紀(jì)發(fā)展的一大主題，這是歷史的進(jìn)步更是時(shí)代的潮流。絲美婷跟隨這一歷史趨勢(shì)，趁勢(shì)而上，開拓大好的內(nèi)衣加盟市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，一舉成為內(nèi)衣設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、銷售、連鎖加盟，成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為一體的現(xiàn)代公司。2006~2007年的內(nèi)衣戰(zhàn)略延伸更是為絲美婷迅速崛起占據(jù)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的實(shí)力品牌。絲美婷內(nèi)衣作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的后起之秀，在立足創(chuàng)新提升的基礎(chǔ)上，憑借已有品牌影響力與資金實(shí)力，著手進(jìn)行多元化的品牌戰(zhàn)略延伸增值，這是品牌戰(zhàn)略延伸的一個(gè)必然導(dǎo)向。憑借我們多年內(nèi)衣市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與對(duì)絲美婷品牌戰(zhàn)略延伸的把握而達(dá)成的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)共識(shí)，功能美體內(nèi)衣將成為一個(gè)這個(gè)行業(yè)另一新亮點(diǎn)，這是姆庸置疑的。絲美婷品牌的影響力、資金實(shí)力將會(huì)更好地驅(qū)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)更好的向前有序發(fā)展。作為絲戰(zhàn)略部署主導(dǎo)者“佛山王鍺內(nèi)衣有限公司”董事長(zhǎng)劉子逸劉總，與國(guó)內(nèi)很多企業(yè)家的激情相比，劉總讓人感覺(jué)到儒商的睿智、理性、沉穩(wěn)，作為年輕企業(yè)家，他從國(guó)營(yíng)單位到自身從零起步建廠，短短十多年的時(shí)間，已經(jīng)使王鍺公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和自營(yíng)、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的綜合型企業(yè)，旗下?lián)碛袑I(yè)從事內(nèi)衣生產(chǎn)二大生產(chǎn)基(王鍺一廠、王鍺二廠)及專業(yè)品牌推廣公司、，并且一直從事內(nèi)外著名內(nèi)衣品牌的批量訂單生產(chǎn)，相信絲美婷的品牌力與企業(yè)規(guī)?；邪l(fā)生產(chǎn)能力構(gòu)成一體的價(jià)值鏈條，將成為內(nèi)衣行業(yè)變革中的一大有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為內(nèi)衣經(jīng)銷商，投資帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì)。穩(wěn)步前進(jìn)，理性成長(zhǎng)女士文胸內(nèi)衣進(jìn)入中國(guó)只有短短的20年，內(nèi)衣行業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的快速崛起后在逐步進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)僵持期，尤其是普通內(nèi)衣文胸，更是到我瓶頸，絲美婷品牌在行業(yè)變革中逆向內(nèi)衣切入市場(chǎng)，是否能逆勢(shì)上揚(yáng)？在采訪溝通中，從劉總的輕松表情，信心十足，我們看到了功能內(nèi)衣的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)需求，看到絲美婷品牌的真實(shí)成長(zhǎng)。劉總還表示，其實(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我們希望結(jié)合市場(chǎng)需求的空白來(lái)長(zhǎng)久運(yùn)作贏得市場(chǎng)，那么在行業(yè)變革洗牌之際是需要品牌營(yíng)銷與成本投入的優(yōu)化，而我們也是具備了這樣的條件。從2008、2009年的市場(chǎng)銷售來(lái)看，我們推行的全國(guó)大范圍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)明了這一點(diǎn)。同時(shí)從產(chǎn)品的差異化與組合化來(lái)做基礎(chǔ)，從傳統(tǒng)渠道的合作化來(lái)做推進(jìn)，我們已經(jīng)超出了原有的目標(biāo)。現(xiàn)在更需要我們以做企業(yè)的心態(tài)來(lái)運(yùn)作品牌運(yùn)作市場(chǎng)，這是一種創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是穩(wěn)步前進(jìn)，理性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。劉總在談到內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)時(shí)，讓能讓我們感覺(jué)到更多的是一種現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的理性實(shí)踐思考，一幕幕生動(dòng)品牌發(fā)展史展現(xiàn)在我們面前，絲美婷從公司簡(jiǎn)單的布置、到眾多不斷來(lái)訪經(jīng)銷商的交談、公司產(chǎn)品的款式價(jià)位政策、銷售人員的工作熱情，讓我們感受到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作更需要注入務(wù)實(shí)理性創(chuàng)新的成長(zhǎng)血液，企業(yè)方能基業(yè)長(zhǎng)青，這種血