中國8u淺談：網(wǎng)絡推廣之論壇營銷

中國8u淺談：網(wǎng)絡推廣之論壇營銷

論壇營銷是通過在論壇、博客等平臺對企業(yè)和產(chǎn)品信息進行營銷策劃和推廣，提升口碑和美譽度，達成推廣目的。論壇推廣是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”。首先談談論壇營銷的特點：1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)布、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網(wǎng)友與品牌之間的互動。4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。5、運用搜索引擎優(yōu)化技術優(yōu)化軟文，使發(fā)布的軟文在主流搜索引擎上定位到發(fā)布的帖子，使傳播效率擴大上千倍。其次再來說說論壇營銷策略：論壇推廣效果分析報告隨著網(wǎng)絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡帶來的變化，網(wǎng)絡論壇推廣也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉換過程。企業(yè)開展論壇推廣應該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡營銷的顧客服務等等策略。1、企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的公司建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于企業(yè)者來說比廣告效果要好。2、使用產(chǎn)品策略。企業(yè)要使用論壇推廣方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品，定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過論壇推廣獲得更大的利潤。3、論壇推廣中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。論壇推廣價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。企業(yè)者如果想在價格上論壇推廣成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。4、除此之外，由于競爭者的沖擊，論壇推廣的價格策略應該適時調整，企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。5、論壇推廣還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。論壇促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。論壇推廣在中國企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是小編經(jīng)過實際調查發(fā)現(xiàn)：相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡營銷應用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。因此，我們就要學會合理利用網(wǎng)絡推廣手段，從而為企業(yè)贏得更多發(fā)展