智慧城市市場戰(zhàn)略分析

智慧城市:市場戰(zhàn)略規(guī)劃方案目錄智慧城市市場觀點總述（5）智慧城市簡介（3）中國智慧城市市場宏觀分析（13）智慧城市市場的戰(zhàn)略選擇分析（7）智慧城市市場戰(zhàn)略舉措建議（9）智慧城市市場戰(zhàn)略分析結(jié)論前景看好，謹慎樂觀！如果進入市場，可以有兩種選擇戰(zhàn)略進入獨立開發(fā)跟隨集團做好自己如果選擇進入該市場，策略總述業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展???一階段：面向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、計算中心等公司既有核心業(yè)務(wù)；二階段：整合其他軟硬件廠商方案，銷售子系統(tǒng)解決方案；三階段：針對智慧城市市場進行相關(guān)多元化發(fā)展；核心能力核心能力管控能力資本運作能力對外合作能力營銷、品牌能力智慧城市市場與公司既有客戶、商業(yè)模式有較大不同，需要在核心能力上進行補充，其中資本運作能力和對外合作能力將變得極為重要；業(yè)務(wù)、產(chǎn)品：立足管道，面向應(yīng)用選擇性構(gòu)建模塊化解決方案；區(qū)域、市場：避敵鋒芒，尋找優(yōu)勢市場，建議先期聚焦智慧政務(wù)、電網(wǎng)、交通，三個細分領(lǐng)域；價值鏈：拓展價值鏈區(qū)間，探尋運營、租賃、集成等商業(yè)模式業(yè)務(wù)組合價值鏈業(yè)務(wù)區(qū)域/市場智慧城市行業(yè)風險1：政府支付風險政府債務(wù)規(guī)模迅速增長，總體水平已經(jīng)構(gòu)成償債風險，加之政府的信用記錄不佳，在進入政府出資投入項目時，政府支付風險已經(jīng)成為需要考慮的重要因素之一。2010年地方政府債務(wù)規(guī)模審計署銀監(jiān)會人民銀行穆迪2010年底全國地方性債務(wù)10.7萬億，其中8.5萬億為銀行貸款。2010年11月末，全國地方融資貸款余額約9.09萬億，其中約1.77萬億存在償還風險，占比19.48%。2010年末，各地區(qū)政府融資平臺貸款占當?shù)厝嗣駧鸥黜椯J款余額的比例不超過30%，據(jù)此計算不超過14.4萬億。中國地方融資平臺貸款比審計署公布的數(shù)字多出3.5萬億元，達到12萬億，銀行業(yè)面臨的風險缺口比預(yù)期的可能要大。圖片來源：搜狐財經(jīng)渣打：2014年中國地方政府債務(wù)違約可能性超50%2014年地方政府債務(wù)規(guī)模政府債務(wù)規(guī)模：惠譽國際評級(FitchRatings)說，總體而言，今年中國國內(nèi)債務(wù)從2008年占GDP的128%攀升至216%，如果不加以調(diào)整，到2017年可能攀升至271%。智慧城市行業(yè)風險2：通貨膨脹風險截至2014年6月末,廣義貨幣(M2)余額120.96萬億元,同比增長14.7%。1990年M2是1.5萬億，2000年是13.5萬億，2010年是72.5萬億，二十幾年中國廣義貨幣發(fā)行量增加80倍。貨幣發(fā)行規(guī)模：由于中國M2余額的持續(xù)、高速增長，中國已經(jīng)進入漫長的通脹周期，對于長周期項目來說

通脹風險值得關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：中國人民銀行2014年7月15日公布智慧城市簡介總體愿景及目標

基于資源實時狀態(tài)的優(yōu)化配置，有效提升資源產(chǎn)出效率城市資源在區(qū)域間和運營機構(gòu)間的廣泛共享，提升資源的利用廣度

城市資源向公眾和企業(yè)多渠道多層次的開放，增進資源的利用深度城市運營機構(gòu)之間的整合與協(xié)作，提高政府工作的透明度和效率提升社會和環(huán)境問題處理的靈活性和敏捷性

快速響應(yīng)社會經(jīng)濟環(huán)境的變化，實現(xiàn)更為敏捷的城市轉(zhuǎn)型

提供多樣化手段實現(xiàn)服務(wù)模式的快速創(chuàng)新通過虛擬和實體環(huán)境的結(jié)合提升城市服務(wù)的便捷性

更全面地進行城市運營狀態(tài)的監(jiān)控，更有效地預(yù)防犯罪和開展調(diào)查更為優(yōu)化和高效的城市基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)體系信息豐富共享并互聯(lián)互通，實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平提升

打破產(chǎn)業(yè)分立的邊界，帶來新型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動集約型產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展更具潛力的產(chǎn)業(yè)更加便捷的民生服務(wù)更有效率的資源利用更為靈活的城市管理智慧城市驅(qū)動力--應(yīng)對城市化挑戰(zhàn)的突破口面對諸多挑戰(zhàn)，智慧城市成為一種城市發(fā)展的新方式，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，實現(xiàn)政府管理、經(jīng)濟發(fā)展、民眾生活模式的轉(zhuǎn)變。注1：據(jù)世界銀行測算：一個百萬人口的智慧城市建設(shè)，當其達到實際應(yīng)用程度的75%時，該城市的GDP在不變的條件下將能增加3.5倍。智慧城市基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)/設(shè)施特征協(xié)同和安全將是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)/設(shè)施建設(shè)的重點所在，也是設(shè)備供應(yīng)商的能力和增值體現(xiàn)點中國智慧城市市場

宏觀分析中國智慧城市市場規(guī)模預(yù)測：

“十二五”期間各地智慧城市建設(shè)將啟動2萬億產(chǎn)業(yè)機會數(shù)據(jù)來源：智慧城市行業(yè)動態(tài)2012年底2014年2011年三大運營商已在全國320多個城市，和當?shù)卣⒄労献鹘ㄔO(shè)智慧城市2012年住建部啟動智慧城市試點，先后公布兩批共192個（（1st90、2nd103））市區(qū)為智慧城市試點，涉及重點項目2600個，投資總額超萬億元人民幣。截止到2014年8月，全國已經(jīng)有400多個城市宣布建設(shè)智慧城市，覆蓋東、中、西部地區(qū)，超過全國地級以上城市數(shù)量的60%，8月住建部已經(jīng)宣布第三批智慧城市申報試點啟動。（D1net）十二五期間業(yè)內(nèi)估算，“十二五”期間用于建設(shè)智慧城市的投資總規(guī)模將可能高達5000億元，全國范圍的智慧城市建設(shè)將帶來2萬億元的產(chǎn)業(yè)機會。中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動因素(PEST)—政治P引導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向發(fā)改委發(fā)布《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》發(fā)改委制定《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》工信部制定《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃》《云計算十二五規(guī)劃》《物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃》2014年8月八部委聯(lián)合制定《關(guān)于促進智慧城市健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》北京、上海、深圳等地方政府均出臺了十二五規(guī)劃，且明確提出重點發(fā)展智慧城市，引導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展2010年中央安排專項資金：節(jié)能減排500億元和可再生能源109億戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高新區(qū)獲重點貼息支持《基本建設(shè)貸款中央財政貼息資金管理辦法》國家開發(fā)銀行宣布3年內(nèi)提供不低于800億的授信額度支持智慧城市建設(shè)廣東?。贺斦Y金220億上海市：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金降低風險，引導(dǎo)企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國家地方政府制定規(guī)劃和計劃給予經(jīng)費支持國家地方政府2010年開始，國家及地方“十二五”發(fā)展規(guī)劃陸續(xù)出臺，許多城市把建設(shè)智慧城市作為未來發(fā)展重點中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動因素—經(jīng)濟E中國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”（由高速轉(zhuǎn)到中低速發(fā)展階段)，原有的支撐經(jīng)濟發(fā)展的因素逐漸弱化，亟需新的驅(qū)動力來支撐經(jīng)濟發(fā)展。中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動因素—社會S3中國城市人口的高速擴張城市化進程中面臨嚴峻的挑戰(zhàn)2007年，全球城市人口首次超過50%，被稱城市千禧。預(yù)計到2050年，世界上的城市人口比例將達到75%。２０１４年底，中國的城鎮(zhèn)化率將達到５７％。城市環(huán)境城市管理城市能源大氣污染垃圾污染自然環(huán)境破壞交通擁堵綜合治理困難犯罪率提升水資源匱乏電力不足工業(yè)能源緊張打造一個更安全、更高效、更便捷、更綠色的城市是智慧城市要解決的問題中國智慧城市發(fā)展的驅(qū)動因素—技術(shù)T系統(tǒng)集成技術(shù)能有效集成計算機軟件、硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)通訊及業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，為智慧城市建設(shè)的大綜合大集成提供了可能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云計算技術(shù)新一代移動通信技術(shù)系統(tǒng)集成技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)解決了信息自動采集、獲取和傳輸?shù)恼系K，是智慧城市建設(shè)最重要的基礎(chǔ)解決了信息高效處理的問題，提供了信息技術(shù)應(yīng)用快速推廣的一種新型商業(yè)模式。，云計算服務(wù)逐步像水、電、氣等公用設(shè)施一樣廉價地提供給用戶，深刻地改變信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人民的生活、企業(yè)的生產(chǎn)及政府的管理方式移動通信技術(shù)為移動寬帶的應(yīng)用提供了技術(shù)支撐，優(yōu)質(zhì)、高速和泛在的3G/4G服務(wù)為智慧城市提供了廣闊的空間，大大拓展了智慧城市建設(shè)的地理空間，解決了廣域信息高速傳輸?shù)膯栴}雖然智慧城市的需求是動態(tài)發(fā)展的，但就目前的主要需求看，目前的技術(shù)已經(jīng)基本能夠滿足需要，或者說技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動了智慧城市的產(chǎn)生智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈分析應(yīng)用提供商系統(tǒng)集成商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商政府基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供方設(shè)備

制造商

政府：統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌實施，扶持、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)各方參與力量，形成智慧城市建設(shè)合力;

基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施運營商：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、運營保障、專業(yè)技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)鏈整合;智慧城市的建設(shè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，產(chǎn)業(yè)鏈由政府、運營商、集成商及其他角色構(gòu)成，建設(shè)過程中具有多種商業(yè)模式。系統(tǒng)集成商：針對系統(tǒng)需求，建立系統(tǒng)框架和數(shù)據(jù)交換標準；完成系統(tǒng)間對接和最終設(shè)計功能的交付；

設(shè)備制造商：設(shè)備及子系統(tǒng)解決方案提供；金融投資商金融機構(gòu)：為政府、企業(yè)提供金融支持，幫助項目的落地和建設(shè);智慧城市主要參與方地方政府+ICT企業(yè)+金融企業(yè)+行業(yè)專業(yè)企業(yè)+節(jié)能環(huán)保企業(yè)+科研院所角色類型廠商名稱基礎(chǔ)設(shè)備制造商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中興、華為、烽火、銳捷、思科、H3C、阿朗等數(shù)據(jù)中心曙光、浪潮、IBM、惠普、DELL、中興、華為等基礎(chǔ)軟件提供商操作系統(tǒng)微軟、IBM、VMware、Oracle等基礎(chǔ)應(yīng)用阿里巴巴、神州數(shù)碼、東軟、軟通動力、華為等運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電集成商（應(yīng)用提供商）神州數(shù)碼、銀江股份、萬達信息、中航科工、東軟、安泰股份、安科智慧城市技術(shù)（中國）有限公司、佳都科技、方正科技、易華錄等解決方案提供商數(shù)以千計中國智慧城市建設(shè)模式及重點領(lǐng)域觀點來源：國脈物聯(lián)網(wǎng)根據(jù)楊冰之教授在"2012中國智慧城市發(fā)展年會"演講稿整理重點集中領(lǐng)域四種建設(shè)模式：政府投資運營企業(yè)參與建設(shè)政府與企業(yè)合資建設(shè)與管理政府統(tǒng)籌規(guī)劃，企業(yè)投資建設(shè)企業(yè)建設(shè)運營，政府、公眾購買服務(wù)；新模式仍在不斷涌現(xiàn)智慧社區(qū)智能醫(yī)療智能旅游智慧電網(wǎng)智慧交通智能環(huán)保智能城管智慧金融智慧教育平安城市智慧國土智慧國土智慧政務(wù)智慧國土智慧水務(wù)智慧應(yīng)急智能通信智慧市政…….…….智慧城市建設(shè)中的投融資模式觀點來源：2014全球智慧城市高峰論壇（上海）張媛智慧城市聯(lián)合實驗室資深金融顧問智慧城市樣本分析—神州數(shù)碼一個全景圖、四個方向、十四個解決方案市民卡解決方案肉菜追溯解決方案數(shù)據(jù)共享交換平臺解決方案特殊監(jiān)管區(qū)解決方案一按靈解決方案IT整體運維服務(wù)解決方案智慧區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生解決方案智慧社區(qū)解決方案智能交通城市擁堵解決方案中小企業(yè)云服務(wù)平臺解決方案綜合治稅解決方案安全監(jiān)測預(yù)警與處置平臺解決方案信息安全保障體系解決方案城市運行監(jiān)控解決方案資料來源：神州數(shù)碼官網(wǎng)智慧城市樣本分析—華為華為的優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)滲透久產(chǎn)品、解決方案豐富；合作伙伴眾多；華為智慧城市總體解決方案華為智慧政務(wù)解決方案總體構(gòu)架中國智慧城市建設(shè)六大特征

從技術(shù)導(dǎo)向到應(yīng)用與效益并重；過去強調(diào)做，現(xiàn)在則重視做的效果，效果意識越來越強過去以點為單位發(fā)展信息化，現(xiàn)在更多是從面來思考；從自發(fā)逐漸過渡自覺

如果2010年智慧城市建設(shè)是自發(fā)的，那么，2012年中國智慧城市建設(shè)更加理性了；在體制機制方面還沒有明顯的改進，只有部分城市在制度設(shè)計上有一些創(chuàng)新。從試點到系統(tǒng)應(yīng)用從注重項目建設(shè)到強化應(yīng)用效果從技術(shù)主導(dǎo)到效果應(yīng)用轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)設(shè)施仍是主要工作制度層面還未有大突破觀點來源：國脈物聯(lián)網(wǎng)根據(jù)楊冰之教授在"2012中國智慧城市發(fā)展年會"演講稿整理中國智慧城市建設(shè)仍處于基礎(chǔ)設(shè)施不足狀態(tài)，但經(jīng)過一段時間的實踐，建設(shè)思路進入調(diào)整期

目前智慧城市的基礎(chǔ)設(shè)施還很不足，制約應(yīng)用能力的提升，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)在未來很長一段時間仍然很重要；智慧城市市場分析總結(jié)中國智慧城市建設(shè)已經(jīng)進入新的發(fā)展階段，宏觀環(huán)境利好，市場的成長期已經(jīng)到來；市場空間足夠大，并且能夠在未來10~20年時間有足夠的增長市場空間；行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，涉及相關(guān)方較多，如何處理相關(guān)方的關(guān)系，建立有利于自己的聯(lián)盟組織將是關(guān)鍵成功因素之一；建設(shè)模式多樣，對承建或者參與方將是一個重要的考驗，如何能夠適應(yīng)并利用好多種建設(shè)、運營、投融資模式是企業(yè)的重要能力之一；行業(yè)主要“玩家”體量較大，自身解決方案覆蓋度較高，并且能夠在資本運作方面做到“失之東隅，收之桑榆”中國智慧城市現(xiàn)階段特點：烽火網(wǎng)絡(luò)在智慧城市市場的戰(zhàn)略選擇分析烽火網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有產(chǎn)品與智慧城市需求對應(yīng)分析應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層以下的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施與烽火網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對應(yīng)較好智慧城市的建設(shè)內(nèi)容具體包含（不限于）6個方面業(yè)務(wù)支撐平臺典型應(yīng)用系統(tǒng)各種應(yīng)用系統(tǒng)，（如行業(yè)信息管理、政府城市管理、一卡通應(yīng)用，智能物流，監(jiān)控應(yīng)用，三網(wǎng)融合應(yīng)用等）。支撐各種智慧化應(yīng)用的業(yè)務(wù)，包括訂單管理，用戶管理，服務(wù)管理以及各種基本能力支撐，如數(shù)據(jù)庫，基本的管理應(yīng)用系統(tǒng)等?；A(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)云計算數(shù)據(jù)中心終端承載智慧化應(yīng)用，構(gòu)成各種支撐能力的核心基礎(chǔ)設(shè)施;承載各種物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等的數(shù)據(jù);承載用戶行為數(shù)據(jù)，構(gòu)成智慧化應(yīng)用的核心能力。

寬帶接入、承載以及傳輸?shù)扔芯€寬帶網(wǎng)絡(luò)，3G蜂窩通信網(wǎng)絡(luò)以及無線Wi-Fi全覆蓋物聯(lián)網(wǎng)傳輸、匯聚以及物聯(lián)網(wǎng)信息采集、存儲、預(yù)處理等系統(tǒng)。各種終端（如PC，電視，電話，各種瘦終端，物聯(lián)網(wǎng)終端等）。如果能夠整合院/集團的資源，烽火網(wǎng)絡(luò)在這一領(lǐng)域的覆蓋范圍足夠?qū)?，可以為獨立市場運作或與集成廠商合作提供一定的支撐行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力經(jīng)過評估，顯示處于較高水平企業(yè)競爭力分析智慧城市行業(yè)的競爭力經(jīng)過評估，顯示處于較低的水平市場策略定位矩陣分析通過行業(yè)吸引力、企業(yè)競爭力矩陣可以看出，揚長避短、聚焦細分市場是進入這個市場的較優(yōu)選擇田亞軍XXXXXXXXX（6.6,5.2）（6.6,3.5）（6.8,3.7）（7.2,3.8）（6.3,3.3）評估結(jié)果XXX公司在智慧城市市場優(yōu)劣勢分析積極介入智慧城市基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);發(fā)揮低成本融資能力的優(yōu)勢，適度介入具有墊資需求的項目；發(fā)揮企業(yè)央企背景優(yōu)勢，重點介入如湖北及華中周圍地區(qū)；回避集成、應(yīng)用開發(fā)類項目；不參與有產(chǎn)業(yè)鏈投資需求的項目；先期謹慎參與盈利模式不清晰，墊資額度大、金融資本參與大的項目；積極利用央企的政府影響力，避免就大型項目與主要競爭對手正面競爭，開拓公司具有優(yōu)勢影響力的市場；加強政府關(guān)系建立及維護，采用多種商務(wù)模式，變回款風險為優(yōu)勢；華為、中興、神州數(shù)碼、浪潮、曙光等企業(yè)實力強勁，競爭激烈；政府信用記錄不佳，項目周期長，回款的不確定性較大，現(xiàn)金流風險較大；央企背景，更易獲得信賴；品牌有一定的知名度；通信管道類產(chǎn)品線較全；低成本融資能力有一定優(yōu)勢；風險(Threats)加強與業(yè)內(nèi)IT企業(yè)合作，建立聯(lián)盟關(guān)系，

力求優(yōu)勢互補，共同拓展市場；推動院/集團將智慧城市作為戰(zhàn)略市場進行投入，獲取更多市場資源；先期重點瞄準處于建設(shè)早期，關(guān)注點在基礎(chǔ)設(shè)施的城市；市場全面啟動，空間巨大；此類項目具有決策鏈長，影響因素多；承建方將出現(xiàn)較為分散的特征；安全敏感，是內(nèi)資企業(yè)的封閉市場；機會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力

外部因素SOWOWTSTIT能力較弱，軟件開發(fā)、集成能力較弱；資本運作能力弱，無法開展項目所在地的投資，新商業(yè)模式開展能力較弱；市場的合縱聯(lián)盟能力偏弱；政府市場關(guān)系基礎(chǔ)薄弱，積累不足；那么，我們的“長”在哪里？，“短”又在哪里？智慧城市是一個涉及廣泛的“巨系統(tǒng)”，技術(shù)、設(shè)計、商業(yè)模式等均尚未成熟，且具有“一城一策”的特點，要求承建企業(yè)具有很強的創(chuàng)新能力、行業(yè)理解能力、資本運作能力。公司自身的市場定位？作農(nóng)民？作獵人？作牧民？智慧城市市場戰(zhàn)略舉措建議戰(zhàn)略選擇一：

推動院/集團將“智慧城市”作為戰(zhàn)略方向烽火集成、烽火星空國家重點實驗室基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施智能化應(yīng)用充分整合院/集團豐富的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源，形成較為完備的智慧城市產(chǎn)業(yè)圖譜、為整合其他資源奠定基礎(chǔ)烽火通信、烽火網(wǎng)絡(luò)虹信公司烽火眾智、烽火富華理工光科院專家團隊推動院/集團將其作為戰(zhàn)略方向。烽火網(wǎng)絡(luò)作為院/集團戰(zhàn)略中的一環(huán)，明確職責和定位。戰(zhàn)略選擇二：

獨立戰(zhàn)略性進入智慧城市市場

提前布局注資或控股戰(zhàn)略性合作

項目合作

溝通、交流通過注資或控股智慧城市相關(guān)，其產(chǎn)品及解決方案具有前瞻性及市場潛力的創(chuàng)新性公司，用資本贏得時間及產(chǎn)品優(yōu)勢。針對智慧城市市場，與具有相關(guān)能力、資源、產(chǎn)品與我司具有很強互補性的行業(yè)較為知名企業(yè)簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議或成立合資公司與產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)采取靈活的合作方式，不排除集成、被集成、渠道商走貨、運營、聯(lián)合投資、設(shè)備入股等多種模式與相關(guān)的科研、設(shè)計單位積極進行定期或不定期的溝通交流，了解產(chǎn)業(yè)最新科研動態(tài)，成果，掌握最新信息公司在智慧城市市場的（戰(zhàn)略層面）舉措建議戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃公司智慧城市（市場策略）選擇建議從公司產(chǎn)品和客戶兩個維度看，有兩個可選擇的市場策略；戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃公司智慧城市（細分市場）選擇建議智慧政務(wù)智慧交通智能電網(wǎng)智能通信智慧社區(qū)相對來說，有5個方面可以作為公司早期可初步聚焦的細分市場戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃公司智慧城市細分市場選擇原因相對來說，有5個方面可以作為公司早期可聚焦的細分市場進入理由暫不進入理由智慧政務(wù)與公司既有產(chǎn)品及商業(yè)模式強相關(guān)智慧交通可作為鐵路、高速公路行業(yè)的擴展智慧水務(wù)公司對行業(yè)理解很少，缺少積累，行業(yè)更側(cè)重信息化應(yīng)用智慧城管眾智主業(yè)所在，避免院內(nèi)同業(yè)競爭智慧環(huán)保盈利模式復(fù)雜，與公司既有模式相差較遠智慧社區(qū)母公司已經(jīng)有相關(guān)的解決方案，與既有產(chǎn)品強相關(guān)智慧醫(yī)療行業(yè)理解和積累不足，行業(yè)壁壘很高，進入困難很大智慧旅游基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需求較少，應(yīng)用層面占比大，眾智主業(yè)智慧市政待論證（運營商、總集成商市場）智慧金融專業(yè)性強，信息化水平已經(jīng)很高，公司積累不足智慧通信公司主業(yè)，強相關(guān)智慧電網(wǎng)與公司既有業(yè)務(wù)、客戶強相關(guān)智慧物流公司在行業(yè)理解、解決方案方面積累不足智慧國土測繪/GIS等相關(guān)，公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)性較低平安城市眾智主業(yè)所在，避免院內(nèi)同業(yè)競爭智慧應(yīng)急眾智主業(yè)所在，避免院內(nèi)同業(yè)競爭公司在智慧城市市場開發(fā)（三階段）規(guī)劃利潤階段1夯實基礎(chǔ)階段2平臺利用階段3精耕細作時間建立銷售組織，加強市場覆蓋；熟悉市場特點，儲備相應(yīng)人才；提升解決方案和行業(yè)、客戶需求理解能力；成為較為成熟的“玩家”充分利用市場平臺，形成以客戶、市場為中心的業(yè)務(wù)組合；建立多種商務(wù)模式，形成多樣化盈利手段；在產(chǎn)品、客戶平臺、方案、科研等方面形成一批戰(zhàn)略伙伴，逐步建立自己的生態(tài)體系；此階段具有市場格局相對穩(wěn)定，客戶需求持續(xù)產(chǎn)生的特點；在自身優(yōu)勢市場，確定優(yōu)勢產(chǎn)品組合，持續(xù)耕耘，轉(zhuǎn)為存量市場開發(fā)模式；穩(wěn)定原有產(chǎn)品同時，適時引入新產(chǎn)品、新方案；開展相關(guān)多元化經(jīng)營；深挖洞廣積糧緩稱王戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃公司在智慧城市市場的（組織職能）舉措建議為進入智慧城市市場，建議公司做相應(yīng)的組織調(diào)整來適應(yīng)行業(yè)需求設(shè)立至少以公司副總層級以上領(lǐng)導(dǎo)帶隊的專門銷售組織，并提供相應(yīng)的戰(zhàn)略資源傾斜考慮建立專門的Marketing團隊，加強公司對行業(yè)的理解和引導(dǎo)能力；考慮建立策略合作職能（可以考慮與Marketing部門合并設(shè)置），加強與業(yè)界相關(guān)組織、機構(gòu)的高層次合作，營造公司良好的業(yè)內(nèi)“生態(tài)系統(tǒng)”考慮設(shè)立市場財經(jīng)組織，提供在投融資方面的專業(yè)能力，加強投融資能力儲備，加強與金融機構(gòu)的合作能力。銷售組織Marketing團隊策略合作部市場財經(jīng)機構(gòu)戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃公司智慧城市市場（行動路線圖）建議塑形象、找伙伴、尋項目、提能力戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃1、塑形象在公司常用的有效媒體上開始塑造烽火在智慧城市領(lǐng)域的專業(yè)形象，為后續(xù)工作做鋪墊；2、找伙伴在前期宣傳的基礎(chǔ)上，通過參加專業(yè)聯(lián)盟、論壇、實驗室等方式，尋找業(yè)界合作伙伴，實質(zhì)性進入這個行業(yè)；3、尋項目通過與業(yè)界的廣泛接觸，獨立或者通過伙伴獲得項目機會，銷售跟進轉(zhuǎn)化為銷售機會；4、提能力在逐步深入項目過程中，盡快通過招聘、項目操作、競爭對手處挖人等辦法提升行業(yè)能力；下一步（行業(yè)試水）行動計劃戰(zhàn)略舉措市場策略細分市場市場規(guī)劃組織保障行動路線圖行動計劃行動責任部門可交付成果時限組織保障建立虛擬公司一級部門，公司副總掛帥，調(diào)用不同部門骨干；公司總經(jīng)理新職能組織2015年1季度行業(yè)了解跟進相關(guān)行業(yè)（如智能電網(wǎng)、智慧政務(wù)）的研究，深入了解行業(yè)需求，牽頭與產(chǎn)品線溝通相關(guān)可擴展產(chǎn)品的研發(fā)評估解決方案部、產(chǎn)品線提出不少于2個《行業(yè)解決方案》（基于非現(xiàn)有產(chǎn)品）2015年2季度市場牽引增加對外合作職能，增加行業(yè)論壇、協(xié)會的