富萊康瑪咖上市推廣案

瑪咖上市推廣案企劃部秘魯瑪卡的生長環(huán)境安第斯山

MACA秘魯千年國寶-----------安第斯山脈賜予男人的禮物

2001年美國耶魯大學(xué)生命科學(xué)系的哈利。托雷斯教授與助手在秘魯安第斯山脈海拔4000米的原始森林里發(fā)現(xiàn)了這個(gè)與世隔絕的印第安部落—特拉度（Tellado）部落，Tellado在印第安語中的意思是“巨大”，之所以這樣叫，是因?yàn)椴柯涞哪凶雨幥o一般都有16-18厘米長，而這一切都得歸功于他們長期食用的一種食物—瑪咖。瑪咖，一種生長在南美洲秘魯安第斯山區(qū)海拔4000米以上的高原上的植物，數(shù)千年來一直被印加人看做是安第斯山神賜的禮物，當(dāng)時(shí)印加人除了把它當(dāng)成果腹的食物外，還意外發(fā)現(xiàn)瑪咖可以增加體力，增強(qiáng)耐力以及抵抗疲勞的力量，同時(shí)又可以增強(qiáng)人類及動(dòng)物的性能力及生育力，他們食用瑪咖的歷史長達(dá)數(shù)千年。全球掀起MAMC瑪卡熱潮富萊康瑪咖大綱市場(chǎng)前景SWOT分析瑪咖推廣產(chǎn)品定位市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀目前壯陽、滋陰補(bǔ)腎產(chǎn)品，主要分成兩大塊，補(bǔ)腎壯陽化學(xué)藥藥品，其次就是中成藥，在補(bǔ)腎壯陽化學(xué)藥市場(chǎng)，以治療男性性功能勃起障礙（簡(jiǎn)稱ED）類產(chǎn)品主導(dǎo)，均為外資產(chǎn)品，分別是輝瑞的西地那非（商品名：萬艾可）、禮來的他達(dá)拉非（商品名：希愛力）和拜耳的伐地那非（商品名：艾力達(dá)）；中成藥市場(chǎng)將補(bǔ)腎分為補(bǔ)腎陰虛、補(bǔ)腎陽虛和陰陽雙補(bǔ)三類，以六味地黃系列為代表的補(bǔ)腎陰虛類產(chǎn)品。而市場(chǎng)上健字號(hào)和QS食品類的補(bǔ)腎類產(chǎn)品都無特別有優(yōu)勢(shì)、典型的產(chǎn)品。由此作為風(fēng)靡一時(shí)的瑪咖，憑著含有豐富的人體必須氨基酸，蛋白質(zhì)，脂肪等營養(yǎng)物質(zhì)，受到一大部分高端消費(fèi)人群的熱捧，目前國內(nèi)瑪咖產(chǎn)品的銷售主要還是來自網(wǎng)購、電話營銷等，終端市場(chǎng)覆蓋面甚少。市場(chǎng)前景瑪咖在國際上被稱為“植物偉*哥”、荷爾蒙的“發(fā)動(dòng)機(jī)”、內(nèi)分泌的“調(diào)節(jié)器”、健康的“金鑰匙”，自然恢復(fù)人體臟器功能的“天然工具”。2013年，瑪咖被列為中國國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員高端營養(yǎng)品，瑪咖還是歐盟多個(gè)國際組織認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品。最新權(quán)威調(diào)查顯示，40歲以上的男性50%有勃起功能障礙；30至40歲的男性中有性功能障礙的竟占到20%至30%。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，產(chǎn)品的需求自然也會(huì)很大。雖然被中成藥和化學(xué)藥占去了大塊的市場(chǎng)，但是在純天然產(chǎn)品領(lǐng)域，卻沒有特別拔尖的產(chǎn)品，市場(chǎng)空白大，對(duì)瑪咖產(chǎn)品來說，無疑是一個(gè)鍥入終端市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。優(yōu)劣勢(shì)分析SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1，終端的市場(chǎng)空白大，產(chǎn)品少，目前的瑪咖產(chǎn)品以電視購物、網(wǎng)購銷售為主；2，健林的長期銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)多且有完善的終端服務(wù)，有利于產(chǎn)品前期的渠道覆蓋和促銷推廣。1，關(guān)于瑪咖的宣傳還僅限專業(yè)人士及網(wǎng)絡(luò)媒體，普通消費(fèi)者了解甚少；2，日單價(jià)偏高；3，品牌的知名度低；4，非健字號(hào)食品。機(jī)會(huì)威脅1，終端市場(chǎng)空白大，健林的渠道優(yōu)勢(shì)和終端服務(wù)優(yōu)勢(shì)可以為健林瑪咖創(chuàng)造先入為主的機(jī)會(huì)；2，純天然食品瑪咖的安全性比市場(chǎng)任何中成藥和西藥都高，更容易說服消費(fèi)者接受。原裝進(jìn)口競(jìng)品優(yōu)勢(shì)大，表現(xiàn)來自原料優(yōu)質(zhì)、分離技術(shù)、品牌大。市場(chǎng)細(xì)分

避開中成藥的主要領(lǐng)域補(bǔ)腎陰虛、補(bǔ)腎陽虛和陰陽雙補(bǔ)和補(bǔ)腎壯陽類的化學(xué)藥品市場(chǎng)領(lǐng)域，健字號(hào)補(bǔ)腎類產(chǎn)品只占據(jù)了小部分的市場(chǎng)份額，瑪咖有很大的市場(chǎng)空白可以填補(bǔ)。消費(fèi)者分析區(qū)別于網(wǎng)購的年輕型消費(fèi)者，終端門店的消費(fèi)者年齡段更寬，25歲-60歲都可能成為瑪咖的目標(biāo)消費(fèi)者。愛旅游人士，壓力大的上班族，性功能衰退的中老年人都是瑪咖的目標(biāo)消費(fèi)者。瑪咖定位

價(jià)格定位：298元/瓶

目標(biāo)人群：有性功能障礙的中老年人、愛旅游人士、易疲勞一族

適合的渠道：醫(yī)藥連鎖、單體藥店、醫(yī)藥銷售公司、網(wǎng)絡(luò)銷售（品牌旗艦店）產(chǎn)品賣點(diǎn)秘魯進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原料，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高壓片糖果，口感好采用“離化”技術(shù)，吸收率高純天然食品瑪咖，安全無副作用瑪咖產(chǎn)品信息項(xiàng)目名稱內(nèi)容產(chǎn)品實(shí)物圖產(chǎn)品編碼6956605900342產(chǎn)品名稱瑪咖壓片糖果產(chǎn)品規(guī)格96g(0.8g/片*120片)批準(zhǔn)文號(hào)QS441913011078主要原料瑪咖粉。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1，產(chǎn)品包裝大氣，2，產(chǎn)品的適用范圍廣，3，市場(chǎng)同類競(jìng)品少，競(jìng)爭(zhēng)少零售價(jià)298元/瓶生產(chǎn)企業(yè)東莞市健林醫(yī)藥科技有限公司，富萊康瑪咖原料

以秘魯種植、海拔4000米以上高原區(qū)出產(chǎn)的天然瑪咖為原料；

先進(jìn)工藝濃縮成的高純度瑪咖精粉為原料，比瑪咖原粉營養(yǎng)價(jià)值更高；

采用“離化”技術(shù)分離營養(yǎng)成分，提高吸收率，且不影響有效成分的活性。產(chǎn)品說明書【名稱】瑪咖壓片糖果【產(chǎn)品功效】緩解疲勞、提高免疫力?！九淞媳怼楷斂Х邸⑷樘恰⑸嚼嫣谴?、微晶纖維素、硬脂酸鎂【規(guī)格】96g(0.8g/片×120片)【食用方法】咀嚼或者吞食每日兩次，每次兩片?！窘ㄗh人群】易疲勞的成年人【保質(zhì)期】24個(gè)月【貯藏條件】密封、置干燥通風(fēng)處。【生產(chǎn)許可證號(hào)】QS441913011078【產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)】SB/T10347【生產(chǎn)批號(hào)/生產(chǎn)日期/保質(zhì)期至】見包裝【產(chǎn)地】廣東省東莞市【郵編】523083【生產(chǎn)商】東莞市健林醫(yī)藥科技有限公司【地址】東莞市南城區(qū)雅園工業(yè)區(qū)金開喜科技園二樓【經(jīng)銷商】廣東健林生物科技有限公司【經(jīng)銷商地址】廣州市天河區(qū)廣園東路2191號(hào)時(shí)代新世界中心南塔704房【全國健康服務(wù)熱線】400-8860-518營養(yǎng)成分表項(xiàng)目每100gNRV%能量680kJ8%蛋白質(zhì)5.0g8%脂肪0.0g0%碳酸化合物35.0g58%鈉500mg25%富萊康瑪咖上市推廣規(guī)劃一、瑪咖推廣策略瑪咖，來自高海拔的性福之音，重溫別樣幸福。用功效、情感、和價(jià)值也表現(xiàn)理性和感性，形成價(jià)值和感官的紐帶，實(shí)現(xiàn)傳達(dá)“修身養(yǎng)性，重拾性福夢(mèng)”的主題概念。打破傳統(tǒng)壯陽藥的尷尬銷售，使得終端銷售更生活化。用修身養(yǎng)性來展開產(chǎn)品功效的寬度。主要指人體內(nèi)在精、氣、血；二、瑪咖推廣思路用“重拾性福夢(mèng)”作為傳播的情感訴求紐帶；用“修身養(yǎng)性，重拾性福夢(mèng)”作為傳播的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的主線。

三、瑪咖終端策略1，媒體做渠道推廣，提升渠道覆蓋率、終端表現(xiàn)、渠道滿意度。

企業(yè)微信、微博、官網(wǎng)、旗艦店等發(fā)布產(chǎn)品上市信息，彌補(bǔ)專業(yè)媒體的受眾覆蓋面的局限。信息發(fā)布以漸進(jìn)的形式發(fā)布（產(chǎn)品預(yù)備上市、產(chǎn)品正式上市、產(chǎn)品上市捷報(bào)），周期性的提煉新的產(chǎn)品買點(diǎn)，使產(chǎn)品更豐滿。2，做好產(chǎn)品的終端表現(xiàn)，建立消費(fèi)者的第一印象。常規(guī)軟終端，制定合適的產(chǎn)品推薦話術(shù)、促銷人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、引導(dǎo)店員推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)模擬等；常規(guī)硬終端有包裝、海報(bào)、堆頭、端架、吊牌、燈箱、跳跳卡、插牌、折頁、包柱、地貼、促銷臺(tái)、促銷服等。好的終端形式和內(nèi)容，可達(dá)到產(chǎn)品自己能說話推銷的效果。把最好的產(chǎn)品、以最好的方式、在最恰當(dāng)?shù)牡胤椒瞰I(xiàn)給顧客，讓顧客好找、好挑、好拿。3，在終端創(chuàng)造好的位置。而如何去尋找好的陳列、展示、廣告位置，除了一些約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，也可憑經(jīng)驗(yàn)得知，比如根據(jù)顧客直行時(shí)視線喜歡傾向右面、喜歡左轉(zhuǎn)逆時(shí)針而行、喜歡平視、通常以平均速度每秒移動(dòng)一米等行為習(xí)慣和認(rèn)知定勢(shì)，好位置一般是指顧客流向的右方架位、架尾位、走廊交匯處、同類產(chǎn)品中間位置、最易拿到的位置等。在商場(chǎng)的產(chǎn)品不僅玲瑯滿目，而且競(jìng)品的品種、數(shù)量同樣驚人的情況下，沒有所謂的絕對(duì)好位置，好位置都是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐創(chuàng)造出來的，每一店一定都有期待有心人去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的好位置。4，促銷推廣節(jié)假日一片紅，策劃大力度的買贈(zèng)促銷、減價(jià)促銷、購買有獎(jiǎng)、捆綁促銷等促銷活動(dòng)帶動(dòng)終端銷量。在終端特殊日子如店慶、會(huì)員日、競(jìng)賽\真人秀等時(shí)機(jī)，公司以協(xié)辦、冠名的方式贊助終端，以此做產(chǎn)品維護(hù)和品牌推廣，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。富萊康瑪咖終端一句話推廣“精”力持久，振男人雄風(fēng)！

----中老年人吃瑪咖，回復(fù)年輕時(shí)的激情男人添“精”力，女調(diào)內(nèi)分泌！

----富萊康瑪咖不單男人需要，女人也需要。精益求“精”，性福生活更圓滿！

----富萊康瑪咖，不僅僅是針對(duì)性能力差的人，同樣能讓您的夫妻生活好上加好，所以，本品是適應(yīng)所有成年人的。廣告物料制作的創(chuàng)意指引：以“精”字作文章，處處傳達(dá)富萊康瑪咖“生精、養(yǎng)精、強(qiáng)精”的核心賣點(diǎn)，使產(chǎn)品特色深入人心。POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意POP廣告創(chuàng)意藥店噴繪廣告推廣策劃1活動(dòng)主題：“老公好老婆樣樣好”——富萊康瑪咖性福家庭關(guān)愛月活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)家庭主婦、中青年女性。一周前準(zhǔn)備：門店粘貼具有挑逗性的宣傳海報(bào)、DM單張、產(chǎn)品陳列、人員培訓(xùn)等終端表現(xiàn)就位。賣場(chǎng)入口設(shè)置造型堆頭展示。促銷贈(zèng)品：長期的常規(guī)促銷--捆綁避孕套；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)品（雞蛋、水杯、維生素B族贈(zèng)品等）活動(dòng)創(chuàng)意說明：本次活動(dòng)鼓勵(lì)已婚女性關(guān)愛丈夫提升性福體驗(yàn)，凡已婚女性買一盒立減￥58元，買兩盒立減138元，買3盒再送一盒。不向未成年人出售，敬請(qǐng)諒解！推廣策劃2公益營銷活動(dòng)主題：“富萊康瑪咖，重拾性福夢(mèng)！”**藥房關(guān)愛老年人性福社區(qū)公益活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)50-65歲中老年男性和女性。活動(dòng)思路：社區(qū)是顧客群體最密集的地方，『瑪咖』啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是迅速提升知名度和認(rèn)知度可，進(jìn)入社區(qū)營銷是達(dá)成這一目的的最直接有效的途徑，而老年人是最易于營銷的群體，各項(xiàng)成本投入低，效果明顯。一周前準(zhǔn)備：社區(qū)派發(fā)宣傳海報(bào)、DM單張，開辦營養(yǎng)師講座，針對(duì)老年人性福問題做生動(dòng)的分享，老年人免費(fèi)聽課，聽課還送贈(zèng)品，門店做好產(chǎn)品陳列、POP展示、人員培訓(xùn)等終端表現(xiàn)就位。賣場(chǎng)入口設(shè)置造型堆頭展示。促銷贈(zèng)品：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)品（雞