工作總結(jié)及計(jì)劃

姚總經(jīng)理在200年5度工作總結(jié)大會(huì)上的講話尊敬的周總、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！雄雞辭歲，金狗報(bào)福。伴隨著新春的氣息的來臨，值此歲序更迭，萬象更新之際，我們安特公司迎來了充滿希望的200年6。首先感謝為了給我們勇氣、力量、信心而來的周總裁、周部長，感謝給予我們一年辛苦支持的羅政委及集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)感謝為了安特公司再創(chuàng)輝煌而忙碌了一年的全體同仁們！在此，我代表公司管理層向大家致以深深的謝意和親切的問候！過去的一年里，在總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和扶持下，在每位員工的理解、支持下，在公司管理團(tuán)隊(duì)的大膽創(chuàng)新和辛勤工作下，公司實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大的飛躍，產(chǎn)品銷售大幅度提高，企業(yè)知名度在全國消化界得以拓展。今天在這歡慶的時(shí)刻，感謝周總裁給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，感謝全體員工一年來對(duì)我的信任和支持！我將盡最大的努力把今后的工作做得更好，以報(bào)答總裁及全體員工對(duì)我的信賴。下面，我將200一5年以來的工作總結(jié)以及200年6的工作計(jì)劃給大家做一個(gè)匯報(bào)：200年5是公司大力投入的一年：由于國家政策及資金貸款方面出現(xiàn)危機(jī)，如此重大的打擊我們安特人沒有退縮，而是以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)和解決，200年5在彌補(bǔ)各項(xiàng)虧空的前提下公司利用自有資金償還貸款57萬0元；我們在中藥提取以及水針車間進(jìn)行固定資產(chǎn)投入10余0萬元，一年以來公司無論從人力、產(chǎn)品、固定資產(chǎn)等方面投入為未來幾年間企業(yè)的騰飛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得了初步的成績。產(chǎn)品研發(fā)方面：200年5是公司自成立以來投入最大的一年，共投入資金26萬0元，200年5獲得產(chǎn)品生產(chǎn)批件5個(gè)，獲得申請補(bǔ)充獲得批件3個(gè)，獲得質(zhì)標(biāo)轉(zhuǎn)正批件1個(gè)，獲得藥品受理申報(bào)通知單6個(gè)。我們將在未來的幾年里，本著市場研發(fā)前詹性的原則，堅(jiān)持“上市一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，每年推出一個(gè)仿制產(chǎn)品，推出多個(gè)劑型的產(chǎn)品，爭取35年打出一個(gè)拳頭產(chǎn)品！產(chǎn)品研發(fā)是打造專業(yè)企業(yè)的根本，目前我們安特消化道系列產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模，但仍就缺乏高尖端高科技含量的產(chǎn)品，這也是我們目前研發(fā)的方向和目標(biāo)。同時(shí)為了拓寬消化道領(lǐng)域，我們下一步把目標(biāo)市場延伸到兒科領(lǐng)域，也唯有此才會(huì)實(shí)現(xiàn)“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)的目的，打造一個(gè)完整的消化道系列產(chǎn)品鏈條。200年5在人力資源也進(jìn)行了大量的投入：也是繼01年以來投入最大、招聘人員最多的一年，對(duì)于新招聘的員工在培訓(xùn)學(xué)習(xí)及待遇提高方面投入資金20余0萬元，招聘人員19人5次。圍繞“以人為本”的管理思想，在薪酬、待遇、保險(xiǎn)等方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，提供了更加完善的福利待遇，極大的調(diào)動(dòng)了員工的積極性，從人員流失情況看，05年流失率是最近幾年中最少的一年。公司圍繞市場需求，滿負(fù)荷安排生產(chǎn)，提高了員工的工作技能，以正在形成一個(gè)高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)而邁進(jìn)，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。200是5市場維護(hù)投入艱辛的一年：多年的市場臨床工作的丟失，市場處于半癱瘓狀態(tài)使得專家們非常失望，為此我們在今年也付出了艱辛的代價(jià)。我們承認(rèn)自己過去的不足并以誠懇的心態(tài)去應(yīng)對(duì)市場，在無數(shù)個(gè)道歉中理解中最終獲得專家們的支持。200年5共計(jì)投入市場學(xué)術(shù)費(fèi)用27余0萬元，參加各類學(xué)術(shù)會(huì)議44個(gè)，其中國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議14個(gè)，地區(qū)級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議18個(gè)，召開貝樂司學(xué)術(shù)沙龍會(huì)12個(gè)，經(jīng)過學(xué)術(shù)會(huì)議的召開，使所有的專家都意識(shí)到安特能夠成功，經(jīng)過艱苦的努力，我們成功宣傳安特是未來消化道藥品專業(yè)企業(yè)的一支團(tuán)隊(duì)，我們的品牌理念也迅速被消化界專家們所認(rèn)可。由于今年我們公司本著以“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”這一目標(biāo)而奮斗，也是歷史上我們公司以前農(nóng)村包圍城市成為200年5城市輻射農(nóng)村的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為此我們在北京、山西、沈陽、西安、江蘇、湖北等十多個(gè)的城市受益最大，為產(chǎn)品的市場營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)現(xiàn)狀，創(chuàng)新是我公司唯一的出路。過去的一年是創(chuàng)新的一年：創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存和發(fā)展的重要條件。創(chuàng)新帶來生機(jī)，創(chuàng)新意味著活力，創(chuàng)新孕育著發(fā)展。在05年，我們將已有的生產(chǎn)要素，和技術(shù)條件等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新的整和，形成了新的企業(yè)創(chuàng)新的新格局。生產(chǎn)方面：隨著市場對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，生產(chǎn)方面對(duì)公司

設(shè)備和工藝流程提出了更高的要求，在這樣的環(huán)境下，全體生產(chǎn)人員共同努力，克服困難，圓滿完成了公司年初制定的1.億2的生產(chǎn)任務(wù)。在技術(shù)改造方面紅花注射液歷來是安特的一個(gè)弱端，使得市場營銷人員非常頭痛，為了讓我們的產(chǎn)品更加安全、放心，對(duì)超濾系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，完全使用進(jìn)口的濾芯進(jìn)行對(duì)紅花濃溶液的過濾，使紅花年產(chǎn)量由原來最高記錄的200件0達(dá)到今年的產(chǎn)量1.件5以上，創(chuàng)紅花生產(chǎn)史上的最好水平；對(duì)腦震寧提取生產(chǎn)線的進(jìn)行改造，在腦震寧將要達(dá)到保護(hù)期的同時(shí)，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)再一步提高，也對(duì)中藥提取車間進(jìn)行了改進(jìn)，每年提高腦震寧藥膏的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過改造年可節(jié)約加工費(fèi)203萬0元。在生產(chǎn)管理創(chuàng)新方面，針對(duì)生產(chǎn)員工的操作技術(shù)及工作態(tài)度實(shí)行星級(jí)評(píng)定管理方案，展開技術(shù)革新與改進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)，05年涌現(xiàn)出的創(chuàng)新技術(shù)有：提高腦震寧原粉的利用率，在同樣的原料下每天可多生產(chǎn)件腦震寧成品，獲公司級(jí)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；攻克毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現(xiàn)象，從而提高了技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；攻克毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現(xiàn)象，從而提高了紅花成品收率，創(chuàng)造效益達(dá)萬余元，獲公司級(jí)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；通過改造綜合制劑車間制冷機(jī)系統(tǒng)以降低動(dòng)力消耗，每年至少節(jié)約能耗元，獲公司級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。這些技術(shù)創(chuàng)新及其他技術(shù)改進(jìn)共計(jì)為公司節(jié)約資金60余萬元。總之，在生產(chǎn)系統(tǒng)全體上下的共同努力下，一股比質(zhì)比價(jià)比量的“競技正氣”之風(fēng)正在悄然形成。市場營銷方面：公司自成立以來經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨和輝煌，在全體同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果膠鉍（農(nóng)村包圍城市）”的營銷模式后，為安特十余年的銷售做出了巨大的成績，真可謂一劍用十年??；隨著醫(yī)藥市場日趨復(fù)雜的環(huán)境變化，公司必須要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，于200年5公司根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)藥市場上由于特殊的轉(zhuǎn)制層而出現(xiàn)的“代理營銷模式”被我公司大膽使用，我們成立了產(chǎn)品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)公司的與消化道無關(guān)的產(chǎn)品，這樣為紅花注射液、米諾地爾、君選寧等產(chǎn)品打開了新的局面。今年紅花的銷量由最高記錄200件0銷售達(dá)到700余0件，并且為現(xiàn)金回款，創(chuàng)出紅花史上的銷售最高峰，真可謂是十年出一劍。在200年5，我們又幸運(yùn)地推出了貝樂司產(chǎn)品，為公司將來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并為出籠貝樂司模式打下了開端。面對(duì)現(xiàn)狀，創(chuàng)新也是唯一的出路。公司在周總為首的決策層的指導(dǎo)下，在公司經(jīng)營班子的群策群力下，以及在全體同仁的支持、理解下，我們終于在今年隆重推出了“貝樂司”營銷模式。這一模式的推出即可得到了全國消化專家的認(rèn)可和贊同，也使專家意識(shí)到安特未來的無窮潛力。目前，在全國12個(gè)省市中，以北京、上海、江蘇、浙江、沈陽、山東、河南、河北、西安、云南等已召開了“貝樂司”的營銷模式大會(huì)，使全國專家對(duì)這一營銷模式有了興趣，并迅速在全國形成了貝樂司之風(fēng)。該模式的提出既能體現(xiàn)讓利與民國家政策，又能為貝樂司盡快應(yīng)用與臨床、提高國內(nèi)這一領(lǐng)域的診療水平起到積極的推動(dòng)作用，同時(shí)為“貝樂司、瑞健、果膠鉍、柳胺酚”為主的消化道系列產(chǎn)品的推廣提供了舞臺(tái)。200年5是企業(yè)管理執(zhí)行力較大的一年，過去的一年里公司管理層為了加強(qiáng)企業(yè)管理，先后下發(fā)了人力部的《辦事處人事管理規(guī)定》、每位安特人拿到的《安特人手冊》、以及公司管理層的《工作流程管理制度》、和生產(chǎn)上為了形成競技之風(fēng)下發(fā)的《生產(chǎn)員工星級(jí)評(píng)定制度》等一系列制度，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)了員工的責(zé)任意識(shí)，取得了顯著效果。通過每季一次的員工大會(huì)，每周一的管理例會(huì)，每周三的銷售例會(huì)，每周五的生產(chǎn)例會(huì)及召開的兩次全體機(jī)關(guān)人員大會(huì)，大大增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)及全體人員對(duì)公司的管理理念的了解和認(rèn)同，互相之間做到了融會(huì)貫通，進(jìn)一步增強(qiáng)各部門及各崗位之間的配合能力，形成了良好的執(zhí)行力。200年5是團(tuán)隊(duì)合作的一年，也是艱苦、快樂的一年：奉獻(xiàn)是一種快樂，以周總提出的做“身、心健康”的安特人為目標(biāo)，秉承“關(guān)注安康、創(chuàng)造特效”的服務(wù)理念，共同拼搏，發(fā)揮了每一個(gè)人的誠信和智慧，聚合成巨大的團(tuán)隊(duì)智慧和力量，圓滿完成了公司200年5目標(biāo)監(jiān)控方案，完成產(chǎn)值11746萬元，實(shí)現(xiàn)銷售一億元，回款958萬9元，實(shí)現(xiàn)利潤近50萬元，上繳國家稅金102萬0元。05年成績的取得是整個(gè)團(tuán)隊(duì)秉承周總裁“精誠團(tuán)結(jié)、資源共享、扎實(shí)工作共鑄輝煌”的十六字方針共同拼搏的結(jié)果。付出就會(huì)得到回報(bào)，安特人一年艱辛的努力同樣得到了社會(huì)的認(rèn)可和回報(bào)，員工的薪資和福利水平得到了相應(yīng)的增長。幸福、開心的200年5在周總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全國各位學(xué)術(shù)專家、省內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下已經(jīng)過去了，成績只能代表過去，未來還需要我們共同的努力，根據(jù)國家的“十一五”規(guī)劃，我們也制定了自己的五年計(jì)劃，在未來的五年里，我們一定要成為省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥企業(yè)，成為全國消化道藥品專業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭兵，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們對(duì)200年6做如下安排：在產(chǎn)品研發(fā)和投入方面：公司已開始研發(fā)消化道系列產(chǎn)品，06年將投入研發(fā)資金33萬0元，比去年增加60萬元，將會(huì)上市一個(gè)仿制藥品蘭索拉唑腸溶片、復(fù)方單硝酸異山梨酯、果膠鉍顆粒、腦震寧兒童（無糖）顆粒、果膠鉍片、蘭索拉唑兒童顆粒等兒科用藥，從而真正進(jìn)軍兒科領(lǐng)域，為“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”奠定良好的產(chǎn)品鏈條。同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身特色，創(chuàng)新工作，05年我們申報(bào)的果膠鉍復(fù)方制劑獲得國家專利產(chǎn)品的受理批件，目前也申報(bào)納米級(jí)微乳軟膠囊技術(shù)，為我公司的專利，已獲得了受理申請，該產(chǎn)品為消化道用藥，其微乳劑型為同類產(chǎn)品首創(chuàng)，屬于國家科技部十五科技項(xiàng)目，其將在以后的一到兩年后又成為具有我公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家專利產(chǎn)品，并為企業(yè)新的盈利空間增加新的色彩。在市場銷售方面：200年6，以現(xiàn)有品種計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入1.億3元。貝樂司是公司繼果膠鉍之后推出的自主研發(fā)拳頭產(chǎn)品，也是十年出來的又一劍，通過新的“貝樂司?！?，有望成為公司新的銷售收入亮點(diǎn)，全年計(jì)劃吸納550名0貝樂司俱樂部會(huì)員，完成銷售100件0，回款100萬0元。公司繼續(xù)加大開發(fā)瑞健力度，重點(diǎn)做好上量工作，使其成為200年公司業(yè)務(wù)增的支柱，瑞健產(chǎn)品全年計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院40家0，完成銷售500件0，回款250萬0元；果膠果膠鉍在維護(hù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)步拓展和上量；另外為了曾加果膠鉍在市場上的競爭能力，公司新推出了果膠鉍,其將成為200年6公司業(yè)務(wù)提升的有益補(bǔ)充，果膠鉍產(chǎn)品全年計(jì)劃完成銷售2000件0，相當(dāng)于原包裝2469件0，達(dá)銷售最高記錄，回款700萬0元；重視并加大腦震寧市場開發(fā)及臨床上量工作，全年計(jì)劃完成銷售1000件0，創(chuàng)歷史最高指標(biāo)，回款1500萬0元；以紅花注射液為代表的普藥通過“代理模式“營銷，全年完成銷售量1450件0，回款150萬0元；公司擬定全國可營銷目標(biāo)醫(yī)院250家0，原有600家0。做一家就做好一家，做扎實(shí)一家，目前已開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院139家7，200年6計(jì)劃新開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院64家2。為“弘揚(yáng)正氣、潔凈市場、促進(jìn)管理、保障經(jīng)營”，公司繼續(xù)加大對(duì)不良帳務(wù)問題進(jìn)行處理。市場學(xué)術(shù)方面，200年6公司將計(jì)劃參加或贊助國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議10個(gè)；參與或贊助20個(gè)左右省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議；完成全國其余15個(gè)地區(qū)的貝樂司沙龍啟動(dòng)會(huì)議；舉辦貝樂司沙龍學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，建立和鞏固起一安特特色的學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。（三）在生產(chǎn)方面：打造“醫(yī)藥制造業(yè)一流團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)是我們的前進(jìn)方向，我們要在生產(chǎn)工藝流程上很下功夫，鉆研技術(shù)，形成比優(yōu)比快的生產(chǎn)作風(fēng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜絕出現(xiàn)質(zhì)量事故，以優(yōu)秀的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，打出安特的品牌與服務(wù)。06年在原有計(jì)劃的前提下，我們會(huì)緊抓質(zhì)量關(guān)、緊抓供應(yīng)關(guān)、緊抓流程關(guān)，全年計(jì)劃生產(chǎn)果膠鉍膠囊2270件0；生產(chǎn)腦震寧1040件0；生產(chǎn)紅花注射液1270件0；生產(chǎn)達(dá)霏欣165件0；生產(chǎn)巴柳氮鈉113件0；生產(chǎn)君選寧105件0，總共完成產(chǎn)值達(dá)到1635萬9元。生產(chǎn)瑞健600件。06年還將完成對(duì)腦震寧提取的技術(shù)改造和果膠鉍合成生產(chǎn)線的改造，改造后產(chǎn)品質(zhì)量將由6噸提高到10噸0，質(zhì)量一次性合格率將從原來的85%的提高到95%以上，每年可省加工費(fèi)35萬元。在人力資源方面：公司將人才永遠(yuǎn)是我們安特的生命，繼續(xù)吸收五十余名的優(yōu)秀人才加如營銷團(tuán)隊(duì)，形成40人0營銷團(tuán)隊(duì)走出山西，06年計(jì)劃每名業(yè)務(wù)代表平均回款40萬元，并對(duì)優(yōu)秀忠誠的職工進(jìn)行人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，為此公司也將提供更加完善的培訓(xùn)和待遇，真正建設(shè)一支具有安特特色的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。200年6又是管理的一年，公司的管理宗旨是“人人有指標(biāo)”，我們將細(xì)化管理目標(biāo)，結(jié)合＜公司20年目標(biāo)監(jiān)控方案＞的各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)分解落實(shí)到各個(gè)部門及各個(gè)崗位并逐級(jí)簽定《崗位目標(biāo)責(zé)任書》，做到人人有指標(biāo)，人人有目標(biāo)，人人、有措施，人人有責(zé)任。人人都是平等的，層層抓好落施，確保工作有條不紊地開展。我們要始終保持旺盛的進(jìn)取精神，把真抓實(shí)干作為一種追求、一種樂趣、一種境界。要追求事業(yè)，因?yàn)槭聵I(yè)是奮斗的目標(biāo)。要時(shí)刻把事業(yè)放在第一位，視事業(yè)重如山，為安特的發(fā)展努力拼搏；我們還要追求激情，因?yàn)榧で槭菉^斗的動(dòng)力。我們要始終保持昂揚(yáng)向上的朝氣、一往無上的銳氣、負(fù)重奮進(jìn)的勇氣、永不言敗的志氣，堅(jiān)持走好每一步，抓好每一天，干好每一年。要追求成績，因?yàn)槌煽兪菉^斗的結(jié)果。要最大限度的發(fā)揮自己的潛能，把全部心思凝聚到干事上，把全部精力集中到創(chuàng)業(yè)上，把全部本領(lǐng)施展到發(fā)展上，在實(shí)踐中比貢獻(xiàn)、比成績。讓我們以積極的心態(tài)、快樂的心態(tài)去工作，讓每一名員工在心中都有一份事業(yè)，合在一起就是鑄就我們安特事業(yè)的輝煌，讓我們一起為打造一支過硬的管理團(tuán)隊(duì)及有著過硬工作作風(fēng)的員工隊(duì)伍而共同努力！為了使安特公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)得以全面落實(shí)，確保人人有指標(biāo)，根據(jù)目前公司狀