供應商大會發(fā)言稿

第54頁共54頁供應商大會發(fā)言稿供應商大會發(fā)言稿。供應商大會發(fā)言稿同志們：這次全國政府采購工作會議的主題是，以三個代表重要思想為指導，全面總結(jié)近幾年來的政府采購工作，研究分析^p當前及今后一個時期政府采購工作面臨的新形勢、新任務(wù)，安排部署明年的工作。下面，我先談幾點意見，。一、政府采購制度改革獲得了歷史性進展自****年開展試點工作以來，在黨中央、全國人大、國務(wù)院及有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，經(jīng)過各級財政部門的共同努力，政府采購工作根本上實現(xiàn)了由試點初創(chuàng)向全面推行的宏大轉(zhuǎn)變，獲得了歷史性進展?！惨弧痴少徶贫瓤蚣艹醪叫纬墒紫龋纬闪溯^為完備的法規(guī)體系。加強法制建立是我國建立政府采購制度的首要任務(wù)。幾年來，財政部根據(jù)試點工作要求，陸續(xù)公布了《政府采購管理暫行方法》、《政府采購招標投標管理暫行方法》等一系列規(guī)章制度，對政府采購信息披露、資金撥付、運行規(guī)程等作出了詳細規(guī)定。特別是《政府采購法》已于今年6月份經(jīng)全國人大審議通過,并將于2023年1月1日起施行。這標志著我國已根本形成了一整套推動和標準政府采購工作的法規(guī)體系，政府采購工作步入了法制化管理軌道。其次，初步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)視管理體系。目前，根本上形成財政部門、紀檢監(jiān)察部門和審計部門分工協(xié)作、各司其職、共同監(jiān)視的行政監(jiān)視管理機制。供應商的監(jiān)視意識日益增強，有效促進了政府采購標準化建立工作。第三，透明度建立獲得了打破性進展。繼《中國財經(jīng)報》被確定為政府采購信息指定發(fā)布媒體后，我們又相繼建立了中國政府采購網(wǎng)、創(chuàng)辦了《中國政府采購》雜志，并規(guī)定有關(guān)政府采購的規(guī)章制度及招標、中標等信息必須在這些媒體上公開發(fā)布，三位一體的信息披露體系，對政府采購透明度建立發(fā)揮了積極作用，從而奠定了政府采購陽光工程建立的根底。第四，機構(gòu)和隊伍建立也獲得了階段性成果。在各級政府的大力支持下，截至目前，各地都在財政部門建立或明確了政府采購管理機構(gòu)。其中，30個省〔區(qū)、市〕專門設(shè)立了政府采購處或政府采購管理辦公室，另外6個省〔區(qū)、市)的政府采購管理事務(wù)那么由國庫處負責。多數(shù)省〔區(qū)、市〕成立了政府采購中心，執(zhí)行集中采購任務(wù)。市、縣級政府的政府采購機構(gòu)建立工作也正在有序推進。與此同時，政府采購工作人員隊伍迅速壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷進步。據(jù)統(tǒng)計，目前全國政府采購管理機構(gòu)人員為4300人，集中采購機構(gòu)人員為6400人。機構(gòu)的建立和隊伍的充實為政府采購工作的深化開展提供了強有力的組織保障。〔二〕政府采購理論獲得了豐碩成果首先，政府采購工作迅速推進。主要表如今三個方面：一是覆蓋面迅速擴大，各地根本上覆蓋到了縣〔市〕一級，與此同時，中央單位的政府采購施行步伐加快，采購規(guī)模實現(xiàn)了與地方同步增長的目的。二是采購范圍不斷拓寬，采購品目或工程向多樣化方向開展。其中，工程和效勞類采購的比重逐步進步。三是采購規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長勢頭。1999年全國政府采購規(guī)模約130億元，2000年到達328億元，****年擴大到653億元，連續(xù)兩年成倍增長。今年預計將突破1000億元。其次，政府采購工作的施行措施更加完善。財政部每年會同監(jiān)察部、審計署結(jié)合制定推行政府采購制度的工作方案，提出年度目的和詳細任務(wù)，指導和促進了政府采購工作的深化開展。許多地方和部門編制了政府采購預算，制定了政府采購方案，增強了采購活動的方案性和監(jiān)視管理的針對性。與此同時，國庫集中支付制度的建立，使政府采購資金也已逐步采用財政直接撥付方式，減少了中間環(huán)節(jié)，進步了辦事效率，增強了透明度，有效防止了____現(xiàn)象的發(fā)生。第三，各級財政部門積極探究，積累了許多珍貴經(jīng)歷。如，為理解決經(jīng)常性采購工程重復采購、本錢高、工作效率低、用戶缺乏自主權(quán)等問題，中央單位對計算機、打印機和復印機實行了政府采購協(xié)議供貨制度。針對地縣級政府采購規(guī)模不經(jīng)濟、專業(yè)人才缺乏等問題，湖北省建立了全省統(tǒng)一市場制度，開展結(jié)合采購，做到資共享。在政府采購范圍拓展方面，上海市率先對公共工程實行了政府采購；湖南、甘肅等省那么分別將農(nóng)電改造、農(nóng)業(yè)機械等關(guān)系到社會公共利益、在群眾中影響較大的采購工程，納入了政府采購范圍。為理順管理體制，深圳市率先按照政府采購法的要求，將集中采購機構(gòu)從財政部門別離出來，獨立設(shè)置為市政府直屬機構(gòu)。為了抑制工作阻力，江蘇、北京、山東等地積極向紀檢監(jiān)察部門尋求支持，迅速翻開了工作局面。此外，河南在政府采購制度宣傳、重慶在供應商投訴處理等方面也相繼采取了一些實在可行的措施，獲得了明顯成效。當然，其他地區(qū)也有很多好的做法，各地在經(jīng)歷交流時還將作具體介紹?！踩痴少彽慕?jīng)濟效益和社會效益日益增強政府采購制度推行幾年來，得到了社會各界的普遍認同。繼中央紀委把推行政府采購制度作為從頭上預防和治理____的重要舉措后，黨的十五屆六中全會決定中，又將其列為加強黨風建立的治本措施；全國人大的政府采購立法工作得到了社會各界廣泛擁護和支持；預算單位開展政府采購活動自覺性逐步增強，一些中央部門及許多地縣尤其是經(jīng)濟欠興隆地區(qū)，開展政府采購工作的積極性日益高漲；廣闊供應商對政府采購制度更加關(guān)注，積極參與政府采購的招投標工作，加大政府采購力度的呼聲也越來越高；國外一些知名供應商為進入我國政府采購市場，正在積極作準備工作，如擬在我國投資建廠、建立研發(fā)中心，等等。此外，政府采購制度的推行對社會采購制度改革起到了明顯的示范作用。如一些企業(yè)集團和社會單位也紛紛比照政府采購的做法，開始著手改革內(nèi)部采購制度。隨著政府采購工作的深化開展，改革的成效正在逐步顯現(xiàn)出來。突出表如今以下幾個方面：第一，強化了支出管理，進步了財政資金的使用效益。由于在財政支出中引入了競爭機制，每年政府采購資金的節(jié)約率都在11%左右，****年全國共節(jié)約資金78億多元。與此同時，編制政府采購預算和實行政府采購資金財政直接撥付制度，在一定程度上也支持了部門預算和國庫管理制度改革。第二，有效地促進了反腐倡廉工作。特別是透明度不斷進步，以及采購制度日益健全，既方便了社會各界的監(jiān)視，也使過去單位采購中一些不標準的行為得到有效遏止，從頭上防范了____行為的發(fā)生。第三，在保護國內(nèi)企業(yè)、支持優(yōu)勢企業(yè)開展、促進公平競爭等方面，也發(fā)揮了積極作用。總的看，這幾年的政府采購制度改革由于定位準確，方向?qū)︻^，措施得力，各方支持和擁護，獲得了顯著成績，較為圓滿地完成了階段性工作目的。這些成績來之不易，是各級政府、財政部門和其他有關(guān)部門不怕困難，團結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，勇于開拓，大膽創(chuàng)新的結(jié)果。在此，我謹代表財政部對大家的辛勤努力表示感謝，對你們獲得的成績表示祝賀！二、政府采購制度改革面臨的新形勢、新任務(wù)自1999年召開第一次全國政府采購工作會議后，我國政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對我們的工作提出了新的要求?！惨弧硡⒓覹TO后,我國加快推行和完善政府采購制度的任務(wù)更加緊迫。我國在入世時曾承諾，成為WTO成員國后，將盡快開展參加《政府采購協(xié)議》的會談、進步國內(nèi)政府采購透明度。今年以來，歐盟曾通過多種途徑表示，要求率先與我國開展簽署《政府采購協(xié)議》的雙邊會談。如簽署《政府采購協(xié)議》,我國就將與簽約方對等開放政府采購市場,政府采購制度就要與《政府采購協(xié)議》規(guī)定一致，政府采購的宏觀調(diào)控職能必將受到嚴格限制。從理論上講，我國有權(quán)決定何時簽署《政府采購協(xié)議》，但實際情況比我們想象的要復雜。與此同時，我國也開始以WTO政府采購透明度工作小組成員身份,參加了《政府采購透明度協(xié)議》的多邊磋商活動。《政府采購透明度協(xié)議》是WTO新一輪多邊會談的內(nèi)容之一,目前正處于協(xié)議形成的磋商階段。《政府采購透明度協(xié)議》，雖然不涉及政府采購市場的開放問題，也允許執(zhí)行對國內(nèi)供應商和國內(nèi)產(chǎn)品的保護政策，但協(xié)議要求政府采購政策、制度及理論要按規(guī)定用WTO的一種語言(英語、法語、西班牙語〕全部公開。《政府采購透明度協(xié)議》屬于多邊協(xié)議，根據(jù)世貿(mào)組織安排，透明度協(xié)議的磋商工作將于2023年11月份完畢，各成員國包括我國都必須在2023年1月份以前，通過會談完成協(xié)議的簽署工作。這些情況說明,我國參加WTO后,對推進和完善政府采購制度的緊迫性和艱巨性都提出了新的要求，我們必須早作準備，積極應對，爭取主動。〔二〕《政府采購法》的公布和施行對政府采購工作提出了更高要求。《政府采購法》的公布施行，是我國財政法制建立的一件大事，是政府采購工作法制化建立獲得的一個重要里程碑，它對于更好地貫徹落實黨的十五屆六中全會決定精神和中紀委確定的反腐倡廉措施，全面進步依法行政程度，發(fā)揮政府采購在社會經(jīng)濟中的作用，具有非常重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義?！墩少彿ā纷鳛闃藴饰覈少徯袨榈母痉?，對科學建立我國政府采購制度作出了全面規(guī)定。與現(xiàn)行的規(guī)章制度相比，《政府采購法》要求制度建立更加完善，政策目的更加廣泛，監(jiān)視管理更加有力，采購程序更加嚴密，對集中采購機構(gòu)的管理更加嚴格，對采購管理人員和執(zhí)行人員的標準要求更高。因此，全面貫徹施行《政府采購法》，政府采購管理機〔三〕社會各界對政府采購的期望越來越高。政府采購被譽為陽光下的交易。隨著政府采購工作的深化，社會各界普遍要求全面標準政府采購行為，發(fā)揮政府采購在政治、經(jīng)濟和社會中的應有作用，為各項改革效勞，為我國社會市場經(jīng)濟體制建立效勞，把政府采購制度的優(yōu)越性充分發(fā)揮出來。〔四〕進一步深化政府采購制度改革也面臨著一些新問題。一是實行政府采購，會在不同程度上對現(xiàn)行一些管理制度規(guī)定進展修改。在原有的有關(guān)制度和方法修訂以前，新舊兩種管理形式難免會出現(xiàn)一些沖突，給我們帶來一些協(xié)調(diào)上的難度。二是隨著政府采購規(guī)模的不斷擴大、工作的不斷深化，必然會觸及既得利益集團的利益，尤其是在打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷等本質(zhì)問題上可能會面臨更大的阻力?！参濉澄覀冏陨砉ぷ髦幸灿性S多方面亟待改進和完善。比方，目前我們的采購范圍還很窄，采購規(guī)模偏小，采購目的單一，有些采購行為還不標準；一些同志觀念還跟不上形勢開展要求，管理隊伍素質(zhì)偏低和工作效率不高的問題都在不同程度上存在，甚至還滋生了一些____行為等。這些問題已在一定程度上影響了政府采購制度的聲譽，阻礙了我們工作的進一步開展，對此我們必須予以高度重視。新的形勢、新的機遇、新的困難、新的壓力，對我們的工作提出了新的、更高的要求。為此，我們必須統(tǒng)一思想，進步認識，搶抓機遇，迎難而上，加大改革力度，加快工作進程，努力完成新形勢下賦予的各項任務(wù)?！惨弧橙尕瀼芈鋵崱墩少彿ā罚M一步完善政府采購制度這次會議既是一次全國政府采購工作會議，也是貫徹施行《政府采購法》的一次發(fā)動大會。各級財政部門要從貫徹依法治國根本方略和堅持依法行政、依法理財?shù)膽?zhàn)略高度,充分認識《政府采購法》公布施行的重大意義，并以此為契機進一步完善政府采購制度。1．建立健全以《政府采購法》為根本法的法律法規(guī)體系。要根據(jù)《政府采購法》的精神和規(guī)定，制定施行細那么和一系列規(guī)章制度，將《政府采購法》的原那么規(guī)定詳細化，增強嚴密性和可操作性，進一步從法律上、制度上標準政府采購行為。2．進一步擴大政府采購規(guī)模和范圍。要擴大集中采購目錄范圍，合理制定采購限額標準，在各級國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織全面推行政府采購制度。政府采購規(guī)模要逐年擴大，并力爭盡早與占GDp10%的國際標準接軌。3．建立分工合理、協(xié)調(diào)運作的管理體制。要按照統(tǒng)一政策、分級管理、分類施行的原那么，明確政府采購監(jiān)視管理部門的職責，合理劃分中央與地方監(jiān)視管理部門之間的職責分工以及監(jiān)督管理部門與執(zhí)行機構(gòu)之間的職責分工。4．建立健全政府采購運行機制。要完善政府采購預算編制制度,建立供應商和社會中介機構(gòu)的資格管理制度，堅持以公開招標為主要采購方式，實行集中采購與分散采購相結(jié)合的組織形式，嚴格遵循政府采購程序，硬化對政府采購活動的法律約束。5．完善政府采購監(jiān)視體系。要逐步形成以財政部門為主,紀檢監(jiān)察、審計及其他有關(guān)部門共同配合的監(jiān)視機制；要建立供應商投訴制度，有效發(fā)揮供應商對政府采購活動的監(jiān)視作用；要強化政府采購透明度建立，廣泛承受社會監(jiān)視。6．建立政府采購執(zhí)行人員資格管理制度。要制定政府采購執(zhí)行人員從業(yè)準那么和崗位標準，建立培訓和考核制度，進步思想程度和專業(yè)技能，逐步做到政府采購執(zhí)行人員持證上崗。7．全面實行政府采購資金財政直接撥付制度。要逐步改變傳統(tǒng)的政府采購資金支付方式，統(tǒng)一由財政部門根據(jù)采購合同直接將政府采購資金撥付給履約供應商。8．逐步推行電子采購制度。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果,改變以人工操作為主的采購形式，實現(xiàn)政府采購的電子化，進步工作效率，實現(xiàn)無紙化交易?！捕惩貙捳少徶贫裙δ埽l(fā)揮宏觀調(diào)控作用要繼續(xù)發(fā)揮政府采購在加強財政支出管理、進步財政資金使用效益及促進廉政建立等方面的作用。同時，要在WTO規(guī)那么允許范圍內(nèi)，積極利用政府采購的規(guī)模優(yōu)勢和導向作用,發(fā)揮政府采購的宏觀調(diào)控職能。重點是要通過資合理配置〔采購時機的傾斜〕，促進環(huán)境保護，支持欠興隆地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)以及中小企業(yè)的開展。要通過購置本國貨物、將工程和效勞合同授予國內(nèi)供應商的方式，保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，支持國內(nèi)企業(yè)開展，促進外資和技術(shù)的引進，增強國內(nèi)企業(yè)競爭實力和開展后勁?！踩痴莆諊H規(guī)那么，爭取會談主動要盡快全面、準確地掌握WTO各項規(guī)那么,廣泛學習和理解興隆國家、開展中國家在政府采購會談中的經(jīng)歷和教訓，分析^p開放政府采購市場對我國的影響，制定行之有效的應對措施。在此根底上，根據(jù)我國入世時的有關(guān)承諾，擬定我國參加《政府采購協(xié)議》的時間表和會談策略，以便在會談中居于主動地位，有效維護國家利益?！菜摹撤e極推進其他財政改革，為政府采購工作創(chuàng)造條件財政部門作為政府采購監(jiān)視管理部門，要率先為政府采購工作的深化開展創(chuàng)造條件。尤其是要加快預算編制和國庫管理制度改革的進程，為擴大政府采購規(guī)模和范圍以及促進政府采購活動標準化奠定根底。三、近期政府采購工作重點今后兩個月和明年政府采購工作的總體要求是，以《政府采購法》的公布施行為契機，按照突出重點，打好根底，穩(wěn)步推進的原那么，全面貫徹落實好《政府采購法》的各項規(guī)定要求，進一步完善政府采購的管理體制、運行機制和監(jiān)視體系?！惨弧撤e極做好貫徹施行《政府采購法》的各項準備工作一是要加強對《政府采購法》的宣傳。12月份要集中一段時間搞一次全國性的宣傳活動，部里對此要統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一部署，各地區(qū)也要充分利用播送、電視、報刊等載體，采取各種有效形式，全面宣傳《政府采購法》的主要內(nèi)容、意義以及近年來政府采購工作獲得的重要成果，使《政府采購法》深化人心，把實行標準的政府采購變成社會各界的自覺行動。二是要強化培訓，抓好隊伍建立。要通過各種形式的培訓活動,使政府采購管理人員全面理解和準確掌握《政府采購法》的各項規(guī)定，并進一步進步其專業(yè)技能和政治思想程度，增強依法行政意識，建立一支德才兼?zhèn)涞恼少徆芾黻犖?，以適應履行《政府采購法》賦予的各項職責的需要。三是要繼續(xù)加強迫度建立。要對照《政府采購法》清理現(xiàn)行規(guī)章制度，該廢止的要廢止，該修改的要修改。在《政府采購法施行細那么》出臺以前，各級財政部門要在法律規(guī)定權(quán)限內(nèi)，按照輕重緩急的原那么，擬定或制定一套規(guī)章制度，指導和標準政府采購活動?！捕骋婪ɡ眄樥少徆芾眢w制政府采購管理機構(gòu)和集中采購機構(gòu)分別設(shè)立,是建立科學標準的政府采購采購制度的要求?！墩少彿ā穼Φ亍仓?、市〕級以上集中采購機構(gòu)的設(shè)置已作出了明確規(guī)定，要求獨立設(shè)置不隸屬于任何行政機關(guān)的政府直屬事業(yè)單位，詳細設(shè)置由政府決定。為此，原來設(shè)在財政部門的集中采購機構(gòu)和操作職能，要力爭在今年年底前從財政部門別離出去；別離確有困難的地區(qū)，也要抓緊做好相關(guān)準備工作，最遲應于明年一季度前完成。政府采購管理機構(gòu)和集中采購機構(gòu)分設(shè)后，要劃清職能。職能劃分的根本原那么是，財政部門負責政府采購監(jiān)視管理事務(wù)；集中采購機構(gòu)作為執(zhí)行機構(gòu)，負責承受采購人委托，按照委托協(xié)議規(guī)定的事項開展采購活動，不具有政府采購的行政管理職能。財政部門應就集中采購機構(gòu)的設(shè)置、人員構(gòu)成及內(nèi)部監(jiān)視管理制度建立等問題，從法律和政策上積極向政府及政府有關(guān)部門提出建議。集中采購機構(gòu)人員要根據(jù)實際需要，主要從有關(guān)部門抽調(diào)或者向社會招聘專業(yè)人才。至于縣〔市〕一級的____問題，要堅持實事求是、因地制宜的原那么，總的要求是，管理職能必須有機構(gòu)承擔，沒有機構(gòu)的要安排專人負責。是否設(shè)置集中采購機構(gòu)，也要根據(jù)各地實際情況而定，不能為安排人員而設(shè)機構(gòu)。在理順管理體制的同時，財政部門要加強對集中采購機構(gòu)的監(jiān)視管理，進一步明確工作要求，建立對集中采購機構(gòu)工作業(yè)績和人員素質(zhì)的考核制度?！踩骋M一步完善監(jiān)視體系一是要進一步明確紀檢監(jiān)察和審計部門對政府采購的監(jiān)視重點、方式和方法，發(fā)揮好這些部門在監(jiān)視上的優(yōu)勢，強化對政府采購行為的約束。二是要協(xié)調(diào)好財政部門與對政府采購招標投標活動負有監(jiān)視職責的有關(guān)部門之間的職責分工，理順監(jiān)視管理關(guān)系。三是建立供應商投訴機制，明確供應商投訴的條件和要求，建立受理和處理供應商投訴程序，及時對供應商投訴作出處理決定，保護供應商合法權(quán)益，維護公平競爭。四是開拓社會監(jiān)視渠道，如公布投訴、舉報等，發(fā)揮媒體和社會公眾的監(jiān)視作用?！菜摹痴少徺Y金財政直接撥付規(guī)模要有大的打破要進一步擴大政府采購的范圍和規(guī)模。2023年的政府采購范圍，要在現(xiàn)有根底上進一步拓寬，尤其是要增加工程和效勞工程。其中，集中采購目錄的范圍既不能過寬，也不要太窄，一定要切合實際。政府采購規(guī)模也要相應擴大。2023年的政府采購規(guī)模要借《政府采購法》施行的有利時機，在今年根底上增長50%，到達1500億元。其中，中央單位400億元,地方1100億元。在擴大政府采購范圍和規(guī)模的同時，各級財政部門要加大政府采購資金實行財政直接撥付的力度。擴大政府采購資金財政直接撥付規(guī)模，既是有效貫徹施行《政府采購法》的需要，也是配合全面推行財政資金集中支付改革的要求。2023年全國政府采購資金實行財政直接撥付規(guī)模要在今年根底上有一個飛躍，爭取占到全國政府采購規(guī)模的30%，也就是450億元。其中,地方330億元，中央120億元。為此，各級財政部門在編制2023年政府采購預算和制定政府采購方案時，一定要明確政府采購資金實行財政直接撥付的范圍和標準。同時，要在制度和管理上作好充分準備。〔五〕要制定政府采購實現(xiàn)政策目的的措施《政府采購法》規(guī)定的宏觀調(diào)控目的很多，首先要從購置國貨開始。納入各級政府2023年政府采購范圍的采購工程，除法定的特殊情況外，一律要采購本國貨物、工程和效勞。財政部將要會同有關(guān)部門盡快研究擬定國貨的認定標準，由國務(wù)院下發(fā)各地執(zhí)行?！擦骋訌妼κ小⒖h級的政府采購工作的指導當前，市縣級政府采購工作中存在的問題很多，國務(wù)院領(lǐng)導對此非常重視。各地區(qū)要注意探究和總結(jié)，財政部也要專門進展研究，提出指導意見?！财摺骋獑討獙TO有關(guān)政府采購會談的準備工作財政部要成立一個工作小組，研究《政府采購協(xié)議》的根本原那么和內(nèi)容，分析^p簽署該協(xié)議對我國政府采購制度建立及經(jīng)濟和社會的影響，并擬定應對措施，形成一個階段性研究報告。還要組織專門力量，盡快就《政府采購透明度協(xié)議》對我國的影響進展評估，提出我國在參與多邊磋商時的立場，爭取在磋商和將來會談中發(fā)揮應有作用。四、幾點希望和要求〔一〕要正確處理好幾個關(guān)系一是要處理好開展與標準的關(guān)系。標準化是政府采購制度建立的一個重要課題。在改革試點期間，由于各方面配套制度很不完備，出現(xiàn)一些不標準的行為是難免的，但在改革由試點轉(zhuǎn)為全面推行階段后，政府采購行為是否標準就成為了關(guān)系到政府采購制度能否最終完好建立起來，政府采購工作能否繼續(xù)開展的一個重大問題。國外理論說明，采購行為不標準，政府采購工作就無法穩(wěn)定開展，政府采購也起不到應有的作用。對此，我們應有清醒的認識，在今后的改革中，我們一定要把標準采購行為作為制度建立、監(jiān)視管理的首要任務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)予以高度重視，并在今后的工作中狠抓落實，抓出成績，抓出實效?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選演講稿閱讀羊年供應商大會發(fā)言稿陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動!下面我做為營銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的列位的鼎峙支撐下，我們可以說，今年打了個很是標致的戰(zhàn)爭!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績上給公司交個對勁的成就單，而且在發(fā)賣形式和公司將來的營銷標的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司將來的成長做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和巨匠分享下：一、公司今朝的營銷形式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營銷形式：因為我們的發(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營銷形式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營銷形式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主假設(shè)是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而到達質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而進步利潤的數(shù)目，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤的保證，公司就會呈現(xiàn)饑饉和危機?？墒牵晃兜摹吧钔诙?、廣積糧”不是我們的最終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷形式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳××董事長的一句話“發(fā)賣是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)是不能闡揚它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工場失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保存的本錢”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的好處放在第一位，我們的半制品發(fā)____去年進步了50%;我們的oem客戶在去年的根本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進一步，我們的搜集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當然也離不開在座列位的支撐和關(guān)切;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，今朝搜集有10多家，我們獲得了一些成就，同時也存在良多不如意和堅苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。假設(shè)是說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如沙場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!新年供應商大會發(fā)言稿彈指揮間，時至年終!xx年即將過去，本學年文學與藝術(shù)學院在學院黨總支、校團委的領(lǐng)導和關(guān)心下，以“三個代表”的重要思想為指導，認真落實黨的十六大精神，大力宣傳“八榮八恥”，以“八榮八恥”作為行動的準那么，以充分發(fā)揮團在學院青年團員中的核心作用，發(fā)揮在學生素質(zhì)教育中的促進作用，高舉愛國、社會的旗幟，以效勞社會、效勞學生為宗旨，開展各種教育活動，并組織同學進展社會理論，培養(yǎng)同學的自我管理才能，同時加強自身建立，活潑團的工作，團結(jié)奮斗，使我院共青團的整體工作在繼承中有所創(chuàng)新，在創(chuàng)新中有所開展。現(xiàn)將本學年我院分團委工作總結(jié)如下：一.強化思想政治教育，構(gòu)筑團員青年強大的精神支柱。以分團委和學生會為主導，以班級團支部為依托，加強組織、制度建立，進步學生的思想素質(zhì)和理論修養(yǎng)，積極做好推優(yōu)入黨工作。1、加強理論學習和思想建立，做好推優(yōu)入黨工作。為了進步黨員、積極分子的理論程度，分團委舉行“團員意識教育”系列學習活動，在活動中下發(fā)了學習材料，以各團支部為單位進展重點地學習，集體討論;院分團委組織部組織大一新生積極參參加黨培訓，教育他們積極向黨組織靠攏;針對大一學生在入黨這個概念上存在的模糊認識，分團委老師有針對性地進展了講解。通過此次學習,團員意識得以加強，入黨積極分子群體進一步端正入黨動機，形成積極向上的學習風氣，樹立起積極向上的人生觀、價值觀。黨支部對入黨積極分子嚴格要求，保障推優(yōu)入黨工作的順利開展。為更加公平、合理地考核入黨積極分子，院學生黨支部為每位成員建立了一份小檔案，其中包括每次活動的出勤情況;思想?yún)R報的份數(shù)及質(zhì)量、卷面考試的成績;以及是否有特殊奉獻等。在學期末為每個人打分，以作為考核工程。同時要求他們要進步學生理論素養(yǎng)和思想道德修養(yǎng)。2、組織開展各項活動，在活動中教育人。為使主題教育活動更加形象、直觀，更具有感染力和說服力，學院為同學放映了宣傳雷鋒精神等為主題思想，并富有教育意義的影片，收到良好效果。3、利用各種宣傳陣地，加強學生思想教育。我院團委開拓了校園櫥窗，大力宣傳“八榮八恥”思想活動，以此思想為主題進展演講比賽，對學院內(nèi)的好人好事，優(yōu)秀學生的事跡進展展示，進而形成一股學先進，趕先進的熱潮。二、為豐富學生的課余生活，開展了許多活動。培養(yǎng)和拓展了學生的興趣愛好，致力于學生綜合才能的增強與進步。1、活潑校園文化氣息，為學校建立做出奉獻。我院是學校一個典型的文科院系，在濃郁我校人文氣氛方面，特別是為豐富傳統(tǒng)文化方面，我院分團委開展的各項活動起到了極其重要的作用。本年度分團委、學生會和其它學生社團先后舉辦了多場講座，收到師生諸多好評。院刊《黑眼睛》報紙的繼續(xù)發(fā)行，很好的將學院動態(tài)、學生信息及學院其他情況綜合了起來，是對一段時間內(nèi)各方面工作、活動、學習情況的總結(jié)。其中既有能反映學院大事的報道，也有寫學生學習、生活的報道，更多的是同學們根據(jù)自己的平時生活體驗而寫就的文章。從我們的院刊中可以大致理解到我院的各方面情況，將文學與藝術(shù)學院積極向上的高昂情緒傳到達學校的每一個角落。2、引導學生組織開展活動，為學生拓展興趣愛好提供平臺。我院除有分團委、學生會外，還有百鳴文學社、書法與繪畫協(xié)會、攝影協(xié)會3個社團，各個社團各具特色，舉行了大量的活動，豐富了學生的課余生活，拓展了學生的興趣愛好。這些活動不僅豐富了廣闊同學的知識，而且還在一定程度上進步了大家的綜合素質(zhì)，在同學中得到了廣泛的好評，獲得了顯著的成效。3、結(jié)合學院實際情況，努力為學院工作的開展拓寬場面。學院開展屢次座談會，引導同學樹立積極向上的進取精神。特別是在大一新生的引導方面做出了很大的努力。三、積極組織學生參加各類課外科技活動，充分調(diào)動學生課外科技創(chuàng)新活動的積極性。1、利用暑期、假期時間組織學生開展社會理論，要求每位同學提交假期理論報告，并對報告進展了評比獎勵。2、組織學生充分利用平時課余時間，積極開展科研創(chuàng)新活動。供應商大會發(fā)言稿：供應商年會講話稿供應商大會發(fā)言稿：供應商年會講話稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好?首先我懷著極其沖動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加XXxxxx“”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟市場危機時的合作開展問題，今天邀請大家在這里參加XXxxxx“”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次XX年的財富會議，成功的會議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個中心”，“三個根本點”：1個中心：元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個根本點：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——xxxx讓科技象翻開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，xxxx始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在xxxx的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有xxxx商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和xxxx用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——創(chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)xxxx不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助xxxx營銷軍團占領(lǐng)市場;可以讓所有xxxx人平等地實現(xiàn)自身價值;可以為xxxx帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅持的根本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個根本點”之一。資料支持：從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應用技術(shù)連續(xù)6次晉級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。XX年——不尋常的晉級年從做銷售走向做市場從做市場走向做品牌XX年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學技術(shù)是第一消費力”的創(chuàng)新理念。xxxx憑借著創(chuàng)羊年供應商大會發(fā)言稿范文熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導致辭列位同仁、列位商界伴侶，很幸運、巨匠下戰(zhàn)書好!很歡快能有這樣的機緣，和巨匠一路分享一年來公司所履歷的點點滴滴;適才陳××總司理已經(jīng)給我們很活潑、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失蹤，我很是幸運、很是驕傲公司有這樣英明的率領(lǐng)者，我來公司時刻不長，可是我卻不時刻刻、真真切切的感應感染到在陳××董事長和陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動!下面我做為營銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的列位的鼎峙支撐下，我們可以說，今年打了個很是標致的戰(zhàn)爭!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績上給公司交個對勁的成就單，而且在發(fā)賣形式和公司將來的營銷標的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司將來的成長做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和巨匠分享下：一、公司今朝的營銷形式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營銷形式：因為我們的發(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營銷形式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營銷形式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主假設(shè)是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而到達質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而進步利潤的數(shù)目，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤的保證，公司就會呈現(xiàn)饑饉和危機。可是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷形式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳××董事長的一句話“發(fā)賣是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)是不能闡揚它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工場失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保存的本錢”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的好處放在第一位，我們的半制品發(fā)____去年進步了50%;我們的oem客戶在去年的根本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進一步，我們的搜集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺到此刻每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當然也離不開在座列位的支撐和關(guān)切;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，今朝搜集有10多家，我們獲得了一些成就，同時也存在良多不如意和堅苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。假設(shè)是說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲軍號，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如沙場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!供應商大會發(fā)言稿：末供應商大會物資部經(jīng)理發(fā)言稿供應商大會發(fā)言稿：末供應商大會物資部經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位供應商：您們好！首先感謝公司提供這個時機能和各位坐在一起，我謹代表手套物資部的全體員工對各位這一年對我們的支持表示感謝！整個，我們物資部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各供應商的友好協(xié)作下獲得了長足的進步，圓滿的完成了各項方案。回憶，我想就我們的合作談以下幾點看法：1、交貨過程中的問題我們物資部員工相對較少，因此工作量相對就較大，所以在平時的工作和交流中，難免有不到位的情況，以后我們會針對問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位提供更好的效勞：首先，為了更好的節(jié)約時間和進步效率，希望各位在送貨的時候可以更加合理的安排時間，是能和我們相關(guān)部門提早溝通，錯開各位送貨的時間。再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了一定的工作誤解。一方面，我們一定會在后期的工作中和各位加強有效溝通；另一方面希望各位供應商可以理解，在2023年給予更大的支持。2、雙贏和互信使我們共同進步的根底供應商關(guān)系要求到達雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應商提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，可以更好的進步我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長期合作的根底。在我們優(yōu)質(zhì)合作的根底上，希望各位可以給予我們更大的支持，給予我們物資部更好的協(xié)作，同時，我們也將本著更加開放和友善的態(tài)度，和各位供應商共同進步。3、溝通是更好合作的有效方式有效的溝通不僅可以消除彼此的誤會，我們在每個倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應商交流的重要窗口，另外加強直接的溝通，夯實互信合作的根底，促進互相的進步。在以后的合作中，希望各位可以給我們指出我們工作中的缺乏，同時把好的經(jīng)歷傳遞給我們，我們不勝感謝。同時，我們也會及時將我們的看法和問題反響給各位，以促進我們的合作更加高效務(wù)實的展開。我們物資部在即將到來的2023年中，將一如既往的給各位提供更好的效勞，展開更加有效的合作。同時，相信我們在2023中，在公司領(lǐng)導的指導下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴格履行公司的各項規(guī)章制度，尤其每位庫管員要做到廉潔勤政，正確處理好與各位供應商的關(guān)系，正確處理好公司利益和各位供應商的利益關(guān)系，為公司把好關(guān)，為各位供應商服好務(wù)。在公司全體部門員工的共同努力下，獲得更加優(yōu)異的業(yè)績，當然，這也離不開各位供應商的大力支持。謝謝！再次祝與會的各位領(lǐng)導和合作伙伴在新的一年中闔家歡樂，事業(yè)興隆。2023年供應商大會發(fā)言稿2023年供應商大會發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位供應商：您們好！首先感謝公司提供這個時機能和各位坐在一起，我謹代表手套物資部的全體員工對各位這一年對我們的支持表示感謝！整個，我們物資部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各供應商的友好協(xié)作下獲得了長足的進步，圓滿的完成了各項方案。回憶，我想就我們的合作談以下幾點看法：1、交貨過程中的問題我們物資部員工相對較少，因此工作量相對就較大，所以在平時的工作和交流中，難免有不到位的情況，以后我們會針對問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位提供更好的效勞：首先，為了更好的節(jié)約時間和進步效率，希望各位在送貨的時候可以更加合理的安排時間，是能和我們相關(guān)部門提早溝通，錯開各位送貨的時間。再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了一定的工作誤解。一方面，我們一定會在后期的工作中和各位加強有效溝通；另一方面希望各位供應商可以理解，在2023年給予更大的支持。2、雙贏和互信使我們共同進步的根底供應商關(guān)系要求到達雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應商提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，可以更好的進步我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長期合作的根底。在我們優(yōu)質(zhì)合作的根底上，希望各位可以給予我們更大的支持，給予我們物資部更好的協(xié)作，同時，我們也將本著更加開放和友善的態(tài)度，和各位供應商共同進步。3、溝通是更好合作的有效方式有效的溝通不僅可以消除彼此的誤會，我們在每個倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應商交流的重要窗口，另外加強直接的溝通，夯實互信合作的根底，促進互相的進步。在以后的合作中，希望各位可以給我們指出我們工作中的缺乏，同時把好的經(jīng)歷傳遞給我們，我們不勝感謝。同時，我們也會及時將我們的看法和問題反響給各位，以促進我們的合作更加高效務(wù)實的展開。我們物資部在即將到來的2023年中，將一如既往的給各位提供更好的效勞，展開更加有效的合作。同時，相信我們在2023中，在公司領(lǐng)導的指導下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴格履行公司的各項規(guī)章制度，尤其每位庫管員要做到廉潔勤政，正確處理好與各位供應商的關(guān)系，正確處理好公司利益和各位供應商的利益關(guān)系，為公司把好關(guān)，為各位供應商服好務(wù)。在公司全體部門員工的共同努力下，獲得更加優(yōu)異的業(yè)績，當然，這也離不開各位供應商的大力支持。謝謝！再次祝與會的各位領(lǐng)導和合作伙伴在新的一年中闔家歡樂，事業(yè)興隆。供應商年會發(fā)言稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好？首先我懷著極其沖動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加2023XXXX“”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會！大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟市場危機時的合作開展問題，今天邀請大家在這里參加2023XXXX“”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次2023年的財富會議，成功的會議！首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一個中心”，“三個根本點”：1個中心：元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個根本點：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XXXX讓科技象翻開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到XXXX中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓XXXX情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，XXXX始終關(guān)注可持續(xù)！元，是一個合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在XXXX的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用；關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及；更關(guān)注所有XXXX商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XXXX用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——創(chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XXXX不斷的自主創(chuàng)新靈感；可以幫助XXXX營銷軍團占領(lǐng)市場；可以讓所有XXXX人平等地實現(xiàn)自身價值；可以為XXXX帶來“基業(yè)常青、碩果累累”；是XXXX一貫堅持的根本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個根本點”之一。資料支持：從2000年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XXXX以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應用技術(shù)連續(xù)6次晉級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，XXXX人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。2023年——不尋常的晉級年從做銷售走向做市場從做市場走向做品牌2023年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學技術(shù)是第一消費力”的創(chuàng)新理念。XXXX憑借著創(chuàng)新、實干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XXXX人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進，面對不標準的劇烈競爭，大膽的進展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XXXX的持續(xù)增長?？偟膩碚f，2023年到達了我們年初的預期設(shè)想，并為2023年的市場打下堅實的根底。下面我就簡單總結(jié)一下2023年的市場工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場2023年，XXXX，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費線，更新消費設(shè)備，使XXXX的消費技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對優(yōu)勢。應市場趨勢，實現(xiàn)XXXX太陽能原配一體機，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽能半成品時代。但是在新產(chǎn)品進入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應比方案時間超出月余，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴重的，在今后的工作中如何表達我們的客戶價值，當為下年工作中的一個轉(zhuǎn)折點。在2023年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時、公司要力保上市時機，劇烈競爭的市場在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達行業(yè)，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個良好的競爭優(yōu)勢。2、從做銷售晉級為做市場大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。〔1〕、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場信息反映，2023年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴格進展了工程部的職責考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進步會談工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的制作、協(xié)助工程會談、技術(shù)指導、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標準化，專業(yè)化，增強工程競爭實力?！?〕、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經(jīng)過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型籌劃活動，目的為了通過活動的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動市場?；顒又校憻捔斯竞徒?jīng)銷商組織籌劃活動的才能，為我們以后的活動籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將可以有效的防止和更加完善。〔3〕、推廣中心的成立，原宣傳隊的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團隊，與經(jīng)銷商共同進展活動推廣，奠定市場根底，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊形式在當時的市場開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有形式適應新的市場開展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過后潛在的宣傳效果已得到市場信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不表達出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠遠超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣形式理解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓，發(fā)揚成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團隊培養(yǎng)成為一支強大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去?！?〕、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”2023年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動當?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動，拿著完好的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達出了XXXX形象，車隊從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動完畢后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時也充分表達了老人們對陽光事業(yè)的支持?；顒拥暮笃谛Ч菢O為明顯的，首先在河南洛陽，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真籌劃，各種工作的詳細落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2023年度業(yè)績的大幅度增長。〔5〕、加強市場營銷培訓，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為2023年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業(yè)，培養(yǎng)學習型渠道，建立學習型的企業(yè)文化，施行“一個都不能少”的渠道晉級工程，公司請專業(yè)的參謀下市場給我們的渠道進展市場營銷培訓，請專業(yè)的咨詢培訓公司給辦事處經(jīng)理進展執(zhí)行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和開展，公司實行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊，共同開展，走向XXXX渠道雙贏的良好場面?！?〕、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅決了工作的信心，公司請北京電視臺專業(yè)制作導演以及團隊積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運作，專業(yè)效勞，目的非常簡單，應對競爭劇烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。〔7〕、積極施行績效考核，標準公司管理體系。為參與市場競爭做好了根底運營工作。企業(yè)的真正使命是什么？決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續(xù)開展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現(xiàn)職業(yè)的利潤。我們進展標準化管理，目的是進步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認真的貫徹落實和學習，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對晉級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復他們想不開，公司答復就影響了整體預算方案。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進入高效的運轉(zhuǎn)，才能在以后的市場中，有足夠的執(zhí)行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達了——建立可持續(xù)開展的運營體系?！?〕、啟動1312系統(tǒng)工程方案，即一個完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個中心〔人文、科技、綠色〕，年消費規(guī)模超過12個億。在這個晉級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標準管理體系，產(chǎn)品、市場晉級中，所付出的本錢代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理標準化，市場操作運營規(guī)模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運營機制，關(guān)注更長遠的開展。在2023年，涌現(xiàn)出很多做市場的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什么他的銷售業(yè)績連年明顯增長呢？其實王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場，穩(wěn)固年年的業(yè)績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正到達可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進的行銷理念給大家作出了典范，充分表達了客戶價值的重要性，記得一次市場部給王經(jīng)理打理解市場情況，王經(jīng)理簡單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績增長打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項工作都是在為下一年的業(yè)績增長而做好了充分的思想準備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊，不僅在當?shù)刈孹XXX成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對原有理想的銷售業(yè)績而不滿足，積極打破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在2023年的成績面前積極努力的為2023年乃至2023年都打下了良好的市場根底，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團隊進入沈陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責的貫徹和落實。并且積極參與組織營銷峰會的召開，對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進展集中培訓，打造了一支和諧開展的高效的營銷團隊。沈陽辦事處較為突出的一點就是團隊精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松等都擁有自己的營銷團隊，在當?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競爭的東北市場。這是持續(xù)保障大客戶增長，中小經(jīng)銷商的成長的法寶，讓經(jīng)銷商在團隊中開展壯大，在團隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進入慶陽地區(qū)標準的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標準的形象店建立堪稱全國第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市場根底，可持續(xù)增長2023年在慶陽同時得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長不衰，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報評為消費者信得過六大強勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號，在劇烈的市場