代理商盡職調(diào)查報告2

代理商盡職調(diào)查報告青島潤洋亨通商貿(mào)有限公司銷售市場部

客戶經(jīng)理展業(yè)地區(qū)概況1代理商介紹3當?shù)仄囀袌銮闆r2目錄山東，因居太行山以東而得名，簡稱“魯”，省會濟南。先秦時期隸屬齊國、魯國，故而別名齊魯。山東地處華東沿海、黃河下游、京杭大運河中北段，是華東地區(qū)的最北端省份。西部為黃淮海平原，連接中原，從北向南分別與河北、河南、安徽、江蘇四省接壤；中部為魯中山區(qū)，地勢高突，泰山是全境最高點；東部為山東半島，伸入黃海、渤海，北隔渤海海峽與遼東半島相對、拱衛(wèi)京畿，東隔黃海與朝鮮半島相望，東南均臨黃海、遙望東海及日本南部列島。2015年新車銷量為XX萬臺，全國排名XX位，二手車銷量為XX臺，全國排名XX位外來人口多，購買力旺盛展業(yè)地區(qū)概況當?shù)仄囀袌銮闆r新車上牌黑龍江省新車上牌量（輛）年增長率

201220132014哈爾濱市12000013700019200014.55%齊齊哈爾市11000170003400075.81%牡丹江市8400101001700042.26%佳木斯市600082001550060.73%大慶市760087001100020.31%黑河市30004400890072.24%綏化42005900950050.4%伊春680079001220033.94%七臺河40005800990057.32%合計17100020500027000025.66%當?shù)仄囀袌銮闆r二手車上牌黑龍江省二手車上牌量（輛）年增長率

201220132014哈爾濱市12000013700019200014.55%齊齊哈爾市11000170003400075.81%牡丹江市8400101001700042.26%佳木斯市600082001550060.73%大慶市760087001100020.31%黑河市30004400890072.24%綏化42005900950050.4%伊春680079001220033.94%七臺河40005800990057.32%合計17100020500027000025.66%代理商介紹基本情況青島潤洋孫杰70%高翔30%成立于2015年4月，

股本金為500萬元人民幣，股東為自然人王鵬飛與大當家該公司的實際持有人高翔在青島有另外一家公司----青島金之穗農(nóng)業(yè)科技有限公司，為了便于賬號管理，用潤洋的名義與國環(huán)簽約主要從事新車交易、汽車分期、新農(nóng)業(yè)科技研發(fā)業(yè)務(wù)每月的業(yè)務(wù)規(guī)模為40臺左右，70%的業(yè)務(wù)量通過國環(huán)申報申請在全省展業(yè)股份超過10%以上的股東必須體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)圖上(包括代持情況）代理商介紹基本情況法人姓名：孫杰教育背景：大學(xué)?？茝臉I(yè)經(jīng)驗：從事事業(yè)單位管理7年2010-2016在青島高速公路管理處擔任收費站站長；2015年底設(shè)立青島潤洋亨通商貿(mào)有限公司實際控制人姓名：高翔教育背景：中專從業(yè)經(jīng)驗：從事汽貿(mào)行業(yè)3年2013-2016在即墨市汽車銷售市場開設(shè)公司門店；2015年底設(shè)立青島潤洋亨通商貿(mào)有限公司代理商介紹--大當家個人信用報告法人和實際持有人的信用卡使用情況正常，信用良好代理商介紹營業(yè)執(zhí)照和公司章程辦公場所：世貿(mào)商都13F面積：160平方租賃期為20年代理商介紹辦公室租賃合同代理商介紹經(jīng)營情況每個月的放款臺數(shù)在40臺左右，主要業(yè)務(wù)來源為新車，目前擁有皖新，匯通，浙江工商的代理賬號代理商介紹合作渠道品牌4S店整個青島地區(qū)的東風(fēng)小康4S店和北汽4S店有合作關(guān)系與青島地區(qū)所有的上海大眾代理商有密切合作關(guān)系與東風(fēng)標致，上汽斯柯達有合作關(guān)系二級銷售網(wǎng)點全市30多家二級網(wǎng)點有合作關(guān)系；被上汽通用斯柯達與東風(fēng)標致指定威第一貸款申請單位與廣汽豐田瑞合即墨店，上海大眾即墨瑞青店為兄弟單位其他在青島市黃島保稅區(qū)平行進口車綜合展廳設(shè)有常住貸款窗口代理商介紹業(yè)務(wù)模式/風(fēng)控手段辦公室地處即墨鶴山路888號世貿(mào)商都，采用直營模式，整個流程都由代理商的業(yè)務(wù)人員辦理和鑒證簽約時必須看到人，看到發(fā)票，見到首付款收據(jù)才能墊資風(fēng)控團隊錄入單據(jù)之前會對客戶進行電話回訪，確認客戶的購車意圖和直系親屬的態(tài)度；通過當?shù)刈约旱年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行前期風(fēng)險控制，主要形式為家訪，做到每個客戶必須落實到責任人。爭取在第一線把風(fēng)險降到最低安排專人實施監(jiān)控車輛GPS信息，頻率不超過36小時，一旦發(fā)現(xiàn)GPS定位異常，馬上通過當?shù)仃P(guān)系確定車輛位置，并進行實時監(jiān)控，直到風(fēng)險解除！渠道風(fēng)險——如何保證渠道不參與造假？1、業(yè)務(wù)申報渠道將由風(fēng)控經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)合考查、達成合作方案，簽署合作協(xié)議，協(xié)議明確雙方權(quán)利義務(wù)，針對合作經(jīng)銷商參與造假行為給予禁止性規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)將視違約情節(jié)予以違約處罰。2、在合作渠道的選擇上，合作渠道均為本地長期從事汽車經(jīng)銷相關(guān)行業(yè)的、口碑良好的經(jīng)銷商。達成合作意向后，公司會對經(jīng)銷商員工做一些簡單培訓(xùn)，強調(diào)參與造假的危害性。3、公司將綜合合作渠道申報單量、申報質(zhì)量等情況做一獎勵措施，對于有參與造假歷史的經(jīng)銷商將不予獎勵。這將促使合作經(jīng)銷商避免大量造假。代理商介紹風(fēng)控手段道德風(fēng)險——如何確保員工不參與造假，不私收客戶費用？1、公司對于新晉銷售人員，將把道德評價放在第一位。有過相關(guān)工作經(jīng)驗，但是有行業(yè)不良記錄的競聘人員將不予錄用。2、員工造假情節(jié)將直接關(guān)聯(lián)到績效考核，根據(jù)員工的主觀故意、過失將會有不同的績效考核方式?？冃Э己藢⒅苯芋w現(xiàn)在員工工資上。3、風(fēng)控部門的初審和電核人員將在資料提報前對申報信息做審核，一旦發(fā)現(xiàn)有造假嫌疑將不予申報，將會找到該業(yè)務(wù)人員面談，業(yè)務(wù)人員允許申訴但不能作為提報與否的條件，只能作為績效考核的情節(jié)。

4、我司運營部也會定期電話回訪客戶或者經(jīng)銷商，了解員工收費標準及服務(wù)態(tài)度，員工私收客戶財物幫助其資料造假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以嚴厲處罰，直至開除，情節(jié)嚴重者追究法律責任。代理商介紹風(fēng)控手段運營風(fēng)險——如何確保及時將車款轉(zhuǎn)付給售車店面，財務(wù)不挪用車款？運營保證30天內(nèi)完成抵押？1、我公司雖是成立時間短，但是公司管理層均為有多年財務(wù)、金融經(jīng)驗的專業(yè)人士。財務(wù)經(jīng)理為經(jīng)驗豐富的專業(yè)財務(wù)經(jīng)理，有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。借鑒兄弟公司的經(jīng)驗，將始終堅持當天到款并及時轉(zhuǎn)付給售車店面，沃融將始終秉持嚴格的財務(wù)制度。當然在當前激烈競爭的市場環(huán)境下，到款速度也是我司與銷售渠道雙方促進合作必須做到。2、我司將制定15天落戶抵押的制度，10至15天為預(yù)警期，運營會及時提醒具體負責人對客戶的落戶抵押做具體落實。超過25天仍無法完成抵押的，運營將派專人親自交涉，并根據(jù)具體負責落戶的業(yè)務(wù)人員過失情節(jié)予以處罰。代理商介紹風(fēng)控手段客戶風(fēng)險——如何甄別虛假材料，如何進行客戶及材料的初審和電核？如何對客戶進行催收管理？1、首先檢查材料的齊備，根據(jù)客戶申請資料信息，對客戶基本情況（包括所購車輛信息、融資信息、客戶本人身份信息、聯(lián)系人的身份確認等）預(yù)先電話核查，風(fēng)控人員針對客戶資料預(yù)先考慮還款能力。公司將每周進行工作總結(jié)，進行經(jīng)驗分享和問題幾種處理。

定期（通常為半個月一次）進行培訓(xùn)，提高預(yù)審風(fēng)險識別的能力。2、風(fēng)控對于合同、保險等資料審核通過的，該申請對接的業(yè)務(wù)員將于當日和客戶取得聯(lián)系，確定后續(xù)資料及車輛購置稅、落戶的辦理。運營部門負責放款后20天內(nèi)進行貸后催收，逾期客戶會有逾期客戶的信息清單，一旦客戶不按時還款，我公司運營貸后人員將會全力配合貴司催收。無論是業(yè)務(wù)、風(fēng)控還是運營部門對所負責的客戶催收資料不及時者，都會與績效考核掛鉤，進行處罰的。代理商介紹風(fēng)控手段代理商介紹風(fēng)控團隊/催收團隊整個風(fēng)控團隊約為10人，其中4名風(fēng)控人員，2名錄單/放款人員，4名貸后人員另外有15人的團隊負責初步的電催和上門催討總經(jīng)理姓名：高翔

教育背景：大學(xué)?？茝臉I(yè)經(jīng)驗：從事汽貿(mào)行業(yè)3年手機號碼電子郵箱：359118813@代理商介紹管理團隊風(fēng)控經(jīng)理姓名：劉振開教育背景：大學(xué)專科從業(yè)經(jīng)驗：超過3年的4S店金融負責人經(jīng)驗,8年的融資租賃運營經(jīng)驗手機號碼電子郵箱：