價(jià)格術(shù)語第四講

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格術(shù)語專題(第四講)本講主要內(nèi)容主要內(nèi)容出口報(bào)價(jià)目的出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口報(bào)價(jià)核算的步驟出口報(bào)價(jià)核算進(jìn)口報(bào)價(jià)核算難點(diǎn)及重點(diǎn)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)的目的出口報(bào)價(jià)的目的通過所報(bào)價(jià)格中的價(jià)格術(shù)語，使雙方明確各自在費(fèi)用上應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任確定出口商品價(jià)格促進(jìn)雙方盡快就價(jià)格達(dá)成一致，并最終成交出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成主要包括成本、費(fèi)用和利潤三大要素。成本：出口商品的成本有生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本（進(jìn)貨成本）三種類型。在出口商品價(jià)格中，成本所占的比重最大，因而成為價(jià)格中的重要組成部分。無論是生產(chǎn)成本還是采購成本（進(jìn)貨成本）都含有商品在國內(nèi)已征過的增值稅。出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成主要包括成本、費(fèi)用和利潤三大要素。費(fèi)用：由于進(jìn)出口交易通常為跨越國界的買賣，其間所要發(fā)生的費(fèi)用遠(yuǎn)比一般國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。在出口商品價(jià)格中，費(fèi)用所占的比重雖然不大，但因其內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法不盡相同，因而成為價(jià)格核算中較為復(fù)雜的一個(gè)方面。出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成主要包括成本、費(fèi)用和利潤三大要素。利潤：指出口商報(bào)價(jià)時(shí)預(yù)期的利潤，是出口報(bào)價(jià)的重要組成部分，它直接關(guān)系到出口商的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有兩種計(jì)算利潤的基準(zhǔn)，一是以商品的生產(chǎn)成本或采購成本作為計(jì)算利潤的基數(shù)，另一種是以銷售價(jià)格作為計(jì)算基數(shù)。出口報(bào)價(jià)核算的步驟出口報(bào)價(jià)通常采用FOB，CFR，CIF三種價(jià)格術(shù)語來確定某價(jià)格術(shù)語賣方需要承擔(dān)的責(zé)任及費(fèi)用。對(duì)外報(bào)價(jià)前應(yīng)按以下步驟進(jìn)行核算明確不同價(jià)格術(shù)語下的價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤等的計(jì)算依據(jù)。將費(fèi)用、貨物成本及預(yù)期利潤等各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行匯總，匯總時(shí)注意貨幣單位要一致計(jì)費(fèi)單位要一致出口報(bào)價(jià)核算例題某公司欲出口一批不銹鋼廚具至南非開普敦，貨號(hào)SA1012RG。數(shù)量：一個(gè)20英尺集裝箱（內(nèi)裝280紙箱）。包裝方式：2套/紙箱。含稅采購成本：180元人民幣/套。已經(jīng)查明上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元。增值稅率為17%退稅率為9%。投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺集裝箱支付國內(nèi)運(yùn)費(fèi)2000元；出口商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用1800元。包裝費(fèi)每紙箱2元。公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%，客戶要求成交金額的3%作為傭金。請(qǐng)報(bào)出該貨號(hào)CIFC3Capetown美元單位價(jià)格（以套為單位）。人民幣對(duì)美元匯率：7：1。例題講解第一步：明確不同貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格構(gòu)成。該商品CIFC3CapeTown構(gòu)成：商品實(shí)際采購成本國內(nèi)費(fèi)用（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)，商檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、其他業(yè)務(wù)費(fèi)、包裝費(fèi)）預(yù)期利潤傭金海洋運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)購貨單位XX進(jìn)出口公司密碼區(qū)貨物名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額稅率稅額不銹鋼廚具SA1012RG套1153.8462153.846217%26.1538價(jià)稅合計(jì)（大寫）壹佰捌拾圓整（小寫）180.00銷售單位XX不銹鋼制品廠備注實(shí)際采購成本（實(shí)際成本）＝含稅采購成本－出口退稅額出口退稅額＝貨價(jià)×退稅率含稅采購成本（工廠供貨價(jià)格）=貨價(jià)＋增值稅額=貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率

貨價(jià)＝含稅采購成本÷（1＋增值稅率）實(shí)際采購成本＝含稅采購成本－含稅采購貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率保險(xiǎn)費(fèi)＝投保金額×保險(xiǎn)費(fèi)率根據(jù)國際貿(mào)易慣例，投保金額通常是在CIF價(jià)的基礎(chǔ)上加一定百分比，一般為10％，稱為加成率。所以：投保金額（或保險(xiǎn)金額）＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率第二步：確定成本、費(fèi)用、利潤等的計(jì)算依據(jù)。商品數(shù)量：280箱

實(shí)際采購成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538（元/套）

國內(nèi)費(fèi)用=(2000＋100＋150＋280×2＋600＋1800)÷(280×2)＋2÷2=10.3036（元/套）海洋運(yùn)費(fèi)=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套）保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×(0.8%＋0.2%)傭金=所報(bào)價(jià)格×3%利潤=所報(bào)價(jià)格×6%第三步：將成本、費(fèi)用、利潤各部分合理匯總。CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+傭金+利潤+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)設(shè)CIFC3報(bào)價(jià)為Z元/套。Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8%＋0.2%)×Z0.899Z=166.1538＋10.3036＋27.5Z=226.8714（元/套）=32.41(美元/套)。

出口還價(jià)核算目的：在收到對(duì)方還價(jià)后，求出如接受對(duì)方所還價(jià)格，公司的銷售利潤或成本利潤還有多少?報(bào)價(jià)（銷售收入）=成本+費(fèi)用+利潤利潤=銷售收入-費(fèi)用-成本（倒算法）我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，貨號(hào)BY200234；包裝方式10打/紙箱；紙箱尺碼50×40×24CM；每紙箱貨物毛/凈重24/18KGS；采購成本60元/打；增值稅率17%；退稅率9%。訂貨數(shù)量：一個(gè)20英尺集裝箱，共5200打。國內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)5元/箱，每個(gè)20英尺集裝箱費(fèi)用包括倉儲(chǔ)費(fèi)500元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港口費(fèi)用400元，業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元，其他費(fèi)用2100元。保險(xiǎn)：發(fā)票金額加成10%，投保一切險(xiǎn)0.7%和戰(zhàn)爭險(xiǎn)0.3%。海洋運(yùn)費(fèi)：從上海到斯德哥爾摩港一個(gè)20’集裝箱運(yùn)費(fèi)為1350美元。匯率：人民幣對(duì)美元為7:1。支付中間商傭金率：5%。公司預(yù)期利潤率：10%。對(duì)方還盤CIFC5的價(jià)格為9.2美元，如果接受對(duì)方的還價(jià)，計(jì)算我方總利潤額和銷售利潤率是多少？出口還價(jià)核算例題整批貨銷售總收入=9.2×7×5200=334880（元）整批貨實(shí)際采購總成本=(60－60÷1.17×0.09)×5200=288000（元）整批貨國內(nèi)費(fèi)用總和=520×5＋(500＋800＋150＋50＋400＋1200＋2100)=7800（元）整批貨總海運(yùn)費(fèi)：1350×7=9450（元）整批貨傭金總額=9.2×7×5200×5%=16744（元）整批貨總保險(xiǎn)費(fèi)=9.2×7×5200×110%×(0.8%＋0.2%)=3683.68（元）

利潤額=銷售總收入－(實(shí)際采購