秋景深-2015農(nóng)業(yè)科技推廣專題

秋景深--2015農(nóng)業(yè)科技推廣專題從四大方面透析2015年新農(nóng)業(yè)走向第一，農(nóng)產(chǎn)品微商群體浮出水面；第二，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊急劇加大；第三，生鮮電商開始落地O2O；第四，水果品類先成熟，然后水產(chǎn)肉禽蛋，最后才是蔬菜；第五，農(nóng)產(chǎn)品滯銷會(huì)繼續(xù)，但是會(huì)緩和；第六，各種活動(dòng)和論壇繼續(xù)增多；第七，農(nóng)業(yè)投資行業(yè)回暖；第八，新三板是絕對(duì)熱點(diǎn)；第九，小而美的原產(chǎn)地品牌陸續(xù)增多；第十，縣域電商服務(wù)業(yè)。農(nóng)資經(jīng)銷商分五等，您屬于哪一等？

一等經(jīng)銷商：買思想。買觀念，知道心態(tài)大于技巧，知道誠(chéng)意的做好服務(wù)后錢財(cái)自然而來(lái)，站在農(nóng)戶角度考慮和處理問(wèn)題。二等經(jīng)銷商：買產(chǎn)品。只知道買市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，追逐產(chǎn)品，沒(méi)有自己認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的意識(shí)和能力，沒(méi)有“己所不欲，勿施于人的思想，不自己親自搞試驗(yàn)示范，只知道買產(chǎn)品。三等經(jīng)銷商：買包裝。今天桶的，明天罐的，后天什么包裝，就研究什么包裝好使，什么不好使，炒作包裝。四等經(jīng)銷商：拼價(jià)格。你買100元，我就80元，就砸市場(chǎng)，砸到誰(shuí)也不買為止，不知道買價(jià)值，就知道拼價(jià)格。五等經(jīng)銷商：買破爛。什么便宜買什么，什么利潤(rùn)大買什么，不管東西好賴，只要能賺錢就敢賣。未來(lái)農(nóng)資的五大趨勢(shì)所謂趨勢(shì)，就是發(fā)展方向；所謂方向，就是多數(shù)人的習(xí)慣與需求，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然從農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這三個(gè)方面的發(fā)展情況和需求中來(lái)。一、農(nóng)民老齡化農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民老齡化是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，農(nóng)戶越來(lái)越年齡大，精力不足，觀念老舊，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，品種在進(jìn)化，農(nóng)資在更新?lián)Q代，服務(wù)好農(nóng)戶不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個(gè)，農(nóng)藥產(chǎn)品只有幾種，但現(xiàn)在這種選擇能力已變得守舊、盲目、隨機(jī)。農(nóng)資行業(yè)普遍采用的會(huì)銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農(nóng)民的角度解決問(wèn)題，僅以營(yíng)利為目的的手段。服務(wù)還未做細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)仍然混亂，希望有更多企業(yè)和農(nóng)資人真正的站出來(lái)，提出解決老農(nóng)民種地難題的方法和模式，比如作物整體高產(chǎn)方案，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來(lái)，讓種地變簡(jiǎn)單。二、土地集中化越來(lái)越多的土地開始集中到少數(shù)人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，就是老農(nóng)民的手中，一種是集中到越來(lái)越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動(dòng)的，甚至是減弱生產(chǎn)力的集中，后一種集中是主動(dòng)的，提高效益的集中?，F(xiàn)在土地集中也是社會(huì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無(wú)法違背，只有順勢(shì)而行。農(nóng)資人的未來(lái)，并不是農(nóng)資人自己說(shuō)了算。我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，盡管有時(shí)候不舒服，但請(qǐng)不要違背社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X而做農(nóng)資，現(xiàn)在，通過(guò)做好服務(wù)，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可，何樂(lè)不為呢?以前，賒賬是為了促進(jìn)銷量，現(xiàn)在，給鰥寡孤獨(dú)賒賬，讓種田大戶現(xiàn)款，功德無(wú)量，何樂(lè)不為呢?以前，我們賣完化肥就不管了，現(xiàn)在主動(dòng)做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，何樂(lè)不為呢?三、經(jīng)營(yíng)連鎖化農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民與社會(huì)的發(fā)展同步而行。以前沒(méi)有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大大推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)具備了這個(gè)條件，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的連鎖逐漸成型，并形成了規(guī)模。當(dāng)前農(nóng)資連鎖的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式簡(jiǎn)化流程減少費(fèi)用，對(duì)農(nóng)民和廠家來(lái)說(shuō)都是一件好事。這類網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的存在，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資的沖擊非常大，也是未來(lái)農(nóng)資的發(fā)展方向之一。全面應(yīng)用最新的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)，打造PC、微信服務(wù)平臺(tái)，又深耕農(nóng)民需求，通過(guò)連鎖直營(yíng)店推廣作物高產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)縫對(duì)接及保證服務(wù)的頻次質(zhì)量。在經(jīng)銷商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象，更是將服務(wù)的模式全面復(fù)制下去，在保證滿足農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，做連鎖的擴(kuò)張。四、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡(jiǎn)便快捷高效的服務(wù)工具。不談互聯(lián)網(wǎng)的銷售功能，僅從服務(wù)功能上看，以前農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)技專家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復(fù)一日的解決農(nóng)民朋友的問(wèn)題。很多重復(fù)性的工作，對(duì)專家們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一種煎熬和折磨。有了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題完全可以集中起來(lái)，問(wèn)題的匯集總結(jié)，專家的技術(shù)指導(dǎo)，完全可以通過(guò)一個(gè)微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達(dá)到完全傳播到所有農(nóng)民，但傳播到農(nóng)資銷售人員那里已經(jīng)不是問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的服務(wù)的效率提升，帶來(lái)了服務(wù)模式的變革，應(yīng)當(dāng)盡快的去適應(yīng)去學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)快速的轉(zhuǎn)變，組建相關(guān)的服務(wù)隊(duì)伍，真正利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)到千萬(wàn)農(nóng)民兄弟。五、品牌統(tǒng)一化農(nóng)民最終需求并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的效果。這并不是說(shuō)品牌不重要，只是目前太繁雜而已。老百姓不是不認(rèn)牌子，而是農(nóng)資牌子太多，認(rèn)不過(guò)來(lái)。我們換位思考，從農(nóng)民的需求出發(fā)，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，不僅能夠保證生產(chǎn)管理水平，保證農(nóng)資效果，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎(chǔ)上建立的品牌，專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性強(qiáng)，自然會(huì)得到老百姓的認(rèn)可。通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)的探索與實(shí)驗(yàn)，以種植效果為導(dǎo)向，研發(fā)作物高產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)，將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，形成作物的高產(chǎn)方案，這是未來(lái)的一種方向，是一種未來(lái)農(nóng)資比較靠譜的運(yùn)營(yíng)模式。大環(huán)境下的陜西農(nóng)業(yè)及其果業(yè)發(fā)展匯總（2014年）陜西果業(yè)種植面積1800萬(wàn)畝，掛果面積達(dá)到67%約有1220萬(wàn)畝。另外蔬菜種植面積750萬(wàn)畝；糧食種植面積約4660萬(wàn)畝，茶葉及相關(guān)藥材煙草等種植面積300萬(wàn)畝；共計(jì)年實(shí)現(xiàn)7500萬(wàn)畝農(nóng)業(yè)種植面積。陜西是干旱半干旱地區(qū)，水田和水澆地占耕地總量的25%，十五度左右坡地耕種面積占總量的35%，剩余約40%耕地為干旱區(qū)；干旱少雨是陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題。果品種植面積掛果面積年產(chǎn)量萬(wàn)噸單產(chǎn)量kg排名次蘋果1000萬(wàn)畝670萬(wàn)畝1000萬(wàn)噸1500kg第一名大棗280萬(wàn)畝225萬(wàn)畝65萬(wàn)噸290kg第二名獼猴桃93萬(wàn)畝55萬(wàn)畝120萬(wàn)噸2200kg第三名杏梅李83萬(wàn)畝43萬(wàn)畝18.5萬(wàn)噸450kg第四名梨樹73萬(wàn)畝62萬(wàn)畝102萬(wàn)噸1650kg第五名葡萄70萬(wàn)畝48萬(wàn)畝60萬(wàn)噸1250kg第六名桃樹/桔53萬(wàn)畝5737萬(wàn)畝72.5萬(wàn)噸1815kg第七名柿子45萬(wàn)畝35萬(wàn)畝40萬(wàn)噸1130kg第八名櫻桃15萬(wàn)畝9萬(wàn)畝12萬(wàn)噸1350kg第九名石榴7萬(wàn)畝6萬(wàn)畝9.5萬(wàn)噸1600kg第十名果品平均售價(jià)最高售價(jià)均畝均投入畝凈收益排名次蘋果4.26元/kg8.52元/kg1950元/畝4465元第4名大棗6.00元/kg12.00元/kg180元/畝1585元第9名獼猴桃4.36元/kg6.00元/kg1750元/畝7870元第1名杏梅李4.16元/kg6.16元/kg350元/畝2500元第7名梨樹2.26元/kg2.86元/kg1950元/畝1735元第8名葡萄3.26元/kg5.66元/kg2050元/畝5050元第3名桃樹/桔2.30元/kg4.30元/kg1250元/畝3500元第5名柿子1.50元/kg2.00元/kg350元/畝1150元第10名櫻桃8.30元/kg20.30元/kg750元/畝6750元第2名石榴5.30元/kg15.30元/kg350元/畝3150元第6名大背景之下的發(fā)展矛盾問(wèn)題：1、規(guī)模不等于效益，不等于均值，更談不上質(zhì)量；規(guī)模與規(guī)范矛盾在于種植戶的不規(guī)矩！2、產(chǎn)量不等于質(zhì)量，不等于銷量，等談不上增量；3、陜西種植業(yè)處于中等偏下水平，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)度的打基礎(chǔ)階段；4、陜西農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，生產(chǎn)個(gè)體多，農(nóng)戶受教育的程度和水平不高，生產(chǎn)技術(shù)水平和科技意識(shí)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品率低，閑散懶惰自私左右人緩行。解決農(nóng)資應(yīng)用的瓶頸問(wèn)題關(guān)鍵在于1）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)時(shí)即與物候期相結(jié)合；2）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)技即技物配套化服務(wù)；3）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)情即天時(shí)地利相配套；4）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)人即人和與資源延伸；5）成為行家里手或?qū)I(yè)人員6）標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作執(zhí)行2015年7月下旬至9月上旬，長(zhǎng)江中下游地區(qū)梅雨期結(jié)束，迎來(lái)高溫天氣，大部分地區(qū)高溫天氣將在20-30天左右。同時(shí)，主雨帶將北抬至黃河流域?？偟膩?lái)看2015年春夏兩季我國(guó)氣候特點(diǎn)可能是南澇北旱，該年旱澇分界線位于黃河流域，黃河以北以干旱為主，高溫天氣偏多；而黃河以南則以洪澇為主，高溫天氣較少。按現(xiàn)在各國(guó)和糧農(nóng)組織給出的信息，厄爾尼諾最大可能在6-8月形成，最早可到5月，每年4月9日-7月28日及11月18日-1月23日為地球自轉(zhuǎn)加速階段，有利于厄爾尼諾的形成。當(dāng)干燥的氣候加上厄爾尼諾和月亮赤尾角最小值符合意味著什么，每個(gè)人都很清楚。今年如果發(fā)生厄爾尼諾，有可能演化成超級(jí)厄爾尼諾，可能與1997-1998年度的厄爾尼諾相抗衡，因?yàn)樗c月亮赤尾角最小期和太陽(yáng)24周期的峰值年復(fù)合在一起了，同時(shí)，2015年的日食-厄爾尼諾系數(shù)比較高，達(dá)到10.5，說(shuō)明這一氣候周期很可能延續(xù)到明年的全年。研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)北疆區(qū)從現(xiàn)在到2015年可能會(huì)轉(zhuǎn)入一個(gè)相對(duì)少雨的時(shí)期，2016年以后又轉(zhuǎn)為多雨時(shí)期；華北及西北東部地區(qū)自20世紀(jì)80年代以來(lái)的干旱少雨情況將得到緩和，未來(lái)4年到5年降水相對(duì)較多，但在2010年到2015年前后又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較為干旱的時(shí)期，2016年以后同樣轉(zhuǎn)入多雨時(shí)期；河西走廊從現(xiàn)在到2013年為相對(duì)多雨時(shí)期，2014年后轉(zhuǎn)為少雨時(shí)期；內(nèi)蒙古東部及東北大部分地區(qū)20世紀(jì)以來(lái)降水增多的趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)，但目前2年到3年降水相對(duì)較少；南疆及柴達(dá)木盆地從現(xiàn)在到2010年為少雨時(shí)期，2011年到2016年進(jìn)入多雨時(shí)期，2017年到2020年重新進(jìn)入少雨時(shí)期。研究還發(fā)現(xiàn)，我國(guó)北方降水量變化普遍存在3年、10年和30年左右的周期震蕩，20世紀(jì)的幾個(gè)主要干旱時(shí)期和多雨時(shí)期是由于降水的年際變化和年代際變化共同影響的結(jié)果，特別大旱都是發(fā)生在降水年代際變化的少雨時(shí)期和年際變化少雨時(shí)期共同出現(xiàn)的階段。今年時(shí)令上的“二九”、“三九”是1961年來(lái)第二暖，但可能與之相關(guān)的厄爾尼諾事件已經(jīng)接近尾聲，在“四九”可能再延續(xù)一段暖和天氣之后，未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)的氣候如何變化變得難以預(yù)測(cè)了。不過(guò)，氣象研究者也指出，太平洋溫躍層蠢蠢欲動(dòng)，新一波暖水正在醞釀中。根據(jù)美國(guó)有關(guān)方面的推測(cè)，今年夏秋季節(jié)，新一波厄爾尼諾可能再次來(lái)襲。分析認(rèn)為，這樣一來(lái)，今年主汛期就處于兩次厄爾尼諾之間，1998年的洪水重現(xiàn)幾率在降低。2015年1-4月為強(qiáng)潮汐時(shí)期，2014年11-12月，2015年5-6月為弱潮汐時(shí)期。2015年3月是本時(shí)段強(qiáng)潮汐時(shí)期第3個(gè)月，地震進(jìn)入高潮，警惕出現(xiàn)倒春寒。2015-2016年冬季中國(guó)極寒可能性最小，但不至于像2013-2014那么暖，應(yīng)該是個(gè)正常冬季。2016-2017、2017-2018是中國(guó)極寒雪災(zāi)非常危險(xiǎn)的年份。通過(guò)潮汐，厄爾尼諾-拉尼娜變化、太陽(yáng)黑子、結(jié)合歷史上幾個(gè)相似年份來(lái)看我得出的結(jié)論。2016-2017、2017-2018年必有至少有一年中國(guó)一定是極寒，有比較嚴(yán)重的雪災(zāi)。概率非常大。2014年為太陽(yáng)黑子峰值，2014-2016年為月亮赤緯角最小值時(shí)期，2015年如果發(fā)生較強(qiáng)厄爾尼諾，那么2015年的嚴(yán)重災(zāi)害將持續(xù)發(fā)生：強(qiáng)震、流感、旱澇、霧霾和嚴(yán)重低溫凍害。7月—9月農(nóng)事節(jié)氣七月氣候與農(nóng)事[小暑和大暑]1、氣候特點(diǎn)：氣溫最高、降水量最多，中下旬伏旱。2、農(nóng)業(yè)活動(dòng)：水稻、玉米追肥、鋤草、防病蟲害，種蔬菜。3、災(zāi)害天氣：高溫伏旱影響秋作物，玉米揚(yáng)花、受粉、灌漿受阻，造成減產(chǎn)，俗稱“卡脖子”酷旱。另外暴雨洪澇、風(fēng)雹等災(zāi)害造成損失。八月氣候與農(nóng)事[立秋和處暑]1、立秋：“熱在三伏”立秋時(shí)伏天未盡暑氣未消。莊稼快要成熟，收獲的季節(jié)就要到了。2、處暑：北方冷空氣南下次數(shù)逐漸多，氣溫下降明顯。天氣還比較熱，還會(huì)出現(xiàn)“秋老虎”。3、災(zāi)害天氣：常有伏旱、秋封、暴雨等災(zāi)害性天氣發(fā)生。旱澇交替出現(xiàn)。九月氣候與農(nóng)事[白露和秋分]1、白露：白露時(shí)值中秋，是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，各種農(nóng)事活動(dòng)開始繁忙起來(lái)。2、秋分：秋耕秋播之后，開始秋收。早熟果品采摘。3、農(nóng)事活動(dòng)：秋季作物進(jìn)入乳熟黃熟成熟期。中下旬收水稻玉米，山區(qū)播種小麥。油菜育苗（或直播）。4、災(zāi)害天氣：秋淋連陰雨及“秋封”的危害。還會(huì)出現(xiàn)洪澇災(zāi)害。農(nóng)資營(yíng)銷夏秋物化方向：A、7月追肥作物：夏玉米、葡萄、獼猴桃、蘋果、梨樹等；

8月追肥作物：棚栽作物及秋季晚熟果菜作物；

9月底肥作物：油菜、山地小麥、秋茬棚菜育苗；

10月底肥作物：小麥、早熟果樹、秋茬大棚菜；

11月底肥作物：中晚熟果樹。B、農(nóng)資技術(shù)營(yíng)銷指導(dǎo)夏玉米追肥：果樹類追肥：秋季作物底肥市場(chǎng)大環(huán)境：1、下半年受上半年南澇北旱氣候環(huán)境大影響，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受同期上市影響，下半年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)冬季前價(jià)格偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷量、走貨量受阻；2、上半年農(nóng)資執(zhí)法力度加強(qiáng)，山東復(fù)肥企業(yè)開工率受環(huán)保影響產(chǎn)量不會(huì)大；下半年農(nóng)資執(zhí)法力度加強(qiáng)，小型肥料企業(yè)生產(chǎn)受影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈；3、下半年農(nóng)資營(yíng)銷價(jià)格相比往年上升速度放緩，客戶批量存貨受環(huán)境影響；因而高濃度[復(fù)合肥]、大生產(chǎn)[存貨量]、全營(yíng)銷[網(wǎng)絡(luò)化]三大板塊會(huì)出現(xiàn)如上半年萎靡不振之運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；受氣候影響、物候期新常態(tài)變化影響。果樹開花早，而氣候并不正?；?，受此影響：一是果樹幼果期受氣候環(huán)境影響落果量較往年大；二是果樹受花期氣候低寒影響造成后期霉心病多；三是果樹受旱情影響導(dǎo)致六月早期落葉病早發(fā)生；四是果樹受旱情影響導(dǎo)致5-7月膨果期失水量大；五是果樹5-7月份因暴風(fēng)雨影響病毒白粉病高發(fā)；六是果樹今年下半年8-9月份膨果效果弱于去年；七是旱生蟲陰生病高溫高濕病毒生產(chǎn)量受影響可能性大；八是受春季庫(kù)存果價(jià)較低虧損影響果價(jià)下半年市場(chǎng)滯緩。干農(nóng)資的十四怕，條條戳痛點(diǎn)！干農(nóng)資害怕的東西太多，怕天怕地怕人怕自然災(zāi)害怕競(jìng)爭(zhēng)，1：怕天旱，一直不下雨。2：怕雨災(zāi)，一下沒(méi)完了。3：怕大風(fēng)，刮倒莊稼了怎么辦?5：怕病害太重，藥打不住。6：怕災(zāi)年，沒(méi)有生意做。7：怕風(fēng)調(diào)雨順，沒(méi)有錢賺。8：怕農(nóng)民來(lái)賒銷，錢不好要。9：怕現(xiàn)金生意不好做，又不想賒銷。10：怕農(nóng)民不種地，你們懂的。11：怕工商來(lái)檢查，那個(gè)事多。12：怕隔壁店來(lái)?yè)v亂，干擾自己。13：怕廠家漲價(jià)，心里沒(méi)底!14：怕電商來(lái)了，搶自己的生意!理性看待微生物肥料試驗(yàn)田中得出，使用微生物肥料，農(nóng)藥用量減少20%～30%，瓜菜土傳病害減少30%而產(chǎn)量提高15%～18%；在化肥用量減少40%的情況下，能夠達(dá)到同等產(chǎn)量，而且口感大大提升。這樣的數(shù)據(jù)可信嗎？為什么會(huì)有這樣的效果？

這個(gè)問(wèn)題很有代表性，我們需要對(duì)微生物肥料有一個(gè)客觀全面的認(rèn)識(shí)。微生物肥料的確具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：能促進(jìn)物質(zhì)、能量的轉(zhuǎn)換和循環(huán)利用，可以降解廢棄物，提高土壤肥力和活性，改善作物品質(zhì)，有利于食品安全和環(huán)境保護(hù)。但微生物肥料只能在一定程度上減少化肥和農(nóng)藥的施用，微生物肥料供應(yīng)的養(yǎng)分有限，即使根瘤菌也只能提供作物所需氮元素的1/3~1/2，不能取代化肥；微生物肥料培肥改土作用需要以豐富的有機(jī)質(zhì)物料為基礎(chǔ)，不能取代大宗農(nóng)家肥；微生物肥料的植保作用主要是抑制有害病菌，提高作物抗病能力，但對(duì)爆發(fā)性病蟲害沒(méi)有直接的殺滅作用，不能取代農(nóng)藥。所以，試驗(yàn)田數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性需要進(jìn)一步試驗(yàn)，不能過(guò)早下定論，更不能夸大微生物肥料的試驗(yàn)效果，否則很容易對(duì)廣大農(nóng)民產(chǎn)生誤導(dǎo)。

在實(shí)際生產(chǎn)中，有些農(nóng)民使用了微生物肥料卻沒(méi)什么效果。這是為什么？

微生物肥料是新型肥料，要獲得良好效果必需過(guò)三關(guān)。第一是產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)：市場(chǎng)上的微生物肥料產(chǎn)品良莠不齊，購(gòu)買時(shí)要查看產(chǎn)品的有關(guān)許可認(rèn)證，必要時(shí)可做簡(jiǎn)單的對(duì)比試驗(yàn)；第二是運(yùn)輸保存關(guān)：活的微生物才有效。不能將微生物肥料與化學(xué)農(nóng)藥混放，不能讓陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間直接照射；第三是合理施用關(guān)：施用微生物肥料前要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品使用說(shuō)明書，施用后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高施用效果。

微生物肥料能控病，還能增產(chǎn)。那么，它到底是肥料，還是農(nóng)藥？

多數(shù)微生物肥料是通過(guò)提高作物抗病能力和抑制病菌而在一定程度上防止或減少病蟲害的發(fā)生。但它不能直接殺滅病蟲害，因而不是農(nóng)藥。

使用微生物肥料需基層技術(shù)人員的宣傳指導(dǎo)。這是說(shuō)微生物肥料使用操作很復(fù)雜嗎？

加強(qiáng)基層技術(shù)人員對(duì)農(nóng)民進(jìn)行微生物肥料的宣傳和技術(shù)指導(dǎo)非常必要。這樣做并非是微生物肥料操作技術(shù)有多么復(fù)雜，而是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)微生物肥料的開發(fā)利用起步較晚，農(nóng)民對(duì)它不像常規(guī)化肥那樣熟悉，甚至存在不少認(rèn)識(shí)上誤區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，微生物肥料春天來(lái)了。這跟農(nóng)民有關(guān)系嗎？

我國(guó)政府現(xiàn)在更加注重生態(tài)文明、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、強(qiáng)調(diào)食品安全，肥料的生產(chǎn)、營(yíng)銷和施用單位也比以往更加重視微生物肥料的開發(fā)和使用。這樣看來(lái)“微生物肥料的春天來(lái)了”是有道理的。但世界公認(rèn)當(dāng)前如果完全不施用化肥和農(nóng)藥，農(nóng)作物將減產(chǎn)30%~40%。微生物肥料和化肥、農(nóng)藥、有機(jī)肥還是要配合使用的。肥料生理功能氮肥負(fù)責(zé)樹體、枝條、葉片高壯大，磷肥負(fù)責(zé)根系分蘗葉芽孕育和花芽分化，鉀肥負(fù)責(zé)果實(shí)品質(zhì)和木質(zhì)髓部剛和強(qiáng)；鈣肥負(fù)責(zé)皮膚堅(jiān)挺和硬朗，鎂肥制造葉綠色靠陽(yáng)光，硫肥負(fù)責(zé)合成蛋白質(zhì)和酶就是品質(zhì)肥；鐵管綠化鋅管小葉硼管花器孕育果型大，鉬管固氮菌錳防病銅元素能抗逆。

常言道氮是男人主管枝干及葉片的高度和數(shù)量，超施氮肥必定枝軟葉脆纖維多來(lái)葉面黃；磷像女人羊水胎盤細(xì)胞壁，管作物分泌孕育大問(wèn)題，花芽分化果實(shí)孕育磷素供給不及時(shí)，生理失調(diào)落花落果傷人心；鉀肥是男人和女人生的娃，養(yǎng)分平衡供應(yīng)及時(shí)果實(shí)能長(zhǎng)大，男人常想尿素碳銨作用大，超施結(jié)果成了畸形歪嘴瓜；女人磷肥總想把花育，氮肥男人卻要超量供精髓，使枸溶性磷素小產(chǎn)土壤存，引起土壤板結(jié)病毒狠，反倒落花似流水；可憐鉀肥世上僅留兩條根，氯化鉀大多做了復(fù)合肥姨太太，偏心老板嫌它貴，配肥提高氮肥高養(yǎng)分，磷肥氣的干瞪眼，游離酸只配碳銨，心想農(nóng)戶肯定要減產(chǎn)，大氣不出心里冤，可憐鉀肥少養(yǎng)分，施到地里注定果虛葉暗多病軟無(wú)力，況且土壤王婆太心黑，以毒攻毒回報(bào)人類偏施肥；重金屬、亞硝酸鹽、枸溶性磷、苛性鉀以及缺少鈣鎂硫，微量元素鐵鋅硼銅鉬錳氯七仙女不見(jiàn)蹤跡；影響肥料吸收的十一因素1、營(yíng)養(yǎng)元素過(guò)剩影響施肥效果，植物缺乏某種元素會(huì)產(chǎn)生生理障礙，影響正常生長(zhǎng)，但如果某個(gè)元素過(guò)剩，就會(huì)影響另外的元素吸收，同樣會(huì)使植物生長(zhǎng)受阻。2、酸堿度影響肥效的發(fā)揮：PH值范圍在5.5-6.5時(shí)肥效發(fā)揮最好，如鐵、銅、錳、鋅等養(yǎng)分在PH值6以下時(shí)有效性最高。3、不同生長(zhǎng)期影響肥效發(fā)揮：營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期以氮為主，氮磷鉀及微量元素均衡的肥料；花芽分化期及開花期以磷鉀為主的肥料為主，促進(jìn)根部發(fā)育及開花。4、植物的不同生理特點(diǎn)影響肥效發(fā)揮：在使用專用肥時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際生理?xiàng)l件配合使用相應(yīng)的其他型號(hào)水溶肥。5、不同介質(zhì)影響肥效發(fā)揮：土壤栽培和無(wú)土栽培，肥料配方是有區(qū)別的。6、不同水質(zhì)影響肥效的發(fā)揮：硬水區(qū)施用酸性肥料或軟化水質(zhì)，軟水區(qū)定期補(bǔ)充鈣鎂肥。7、施肥時(shí)間影響肥效的發(fā)揮：施肥最佳時(shí)間是早上十點(diǎn)之前和下午四點(diǎn)之后，避免在中午陽(yáng)光強(qiáng)射下施肥，避免在陰雨天施肥。8、肥料種類影響肥效的發(fā)揮：不同的花卉、不同的生長(zhǎng)期使用不同配方的肥料，緩釋肥與水溶肥配合施用，根施和葉面噴施配合使用，針對(duì)性的施肥，才能降低成本，提高肥效。9、肥料含量比例失調(diào)影響肥效的發(fā)揮：科學(xué)施肥就是要使各元素之前相互促進(jìn)吸收，避免發(fā)生拮抗，具體影響可見(jiàn)上面表格。10、化學(xué)肥料元素之間的相互作用問(wèn)題?？梢耘蚬氖畟€(gè)元素及機(jī)理第一個(gè)可以膨果的元素是合體的就是氫氧H、O合成水，同時(shí)氫氧還構(gòu)件了糖、蛋白質(zhì)等等果實(shí)上的多種有機(jī)物，所以是很必須的兩個(gè)重要元素。第二碳C有機(jī)物基本都是由碳的形成來(lái)構(gòu)件的，形成糖，蛋白，纖維等等的物質(zhì)都是有碳來(lái)架構(gòu)的，所以碳的補(bǔ)充對(duì)果實(shí)的膨大是具有很大的意義，對(duì)提高果實(shí)風(fēng)味和甜度有最好作用。第三氮N膨大與甜度的提高是兩個(gè)不同的概念，膨大的果實(shí)一般甜度比較低，膨大的果實(shí)需要氮的補(bǔ)充，氮是形成氨基酸及蛋白質(zhì)的構(gòu)建，如果氮不足，在果實(shí)膨大的時(shí)候，果實(shí)細(xì)胞出現(xiàn)不完整的細(xì)胞膜；氮也是合成植物生長(zhǎng)激素的元素，氮過(guò)量時(shí)出現(xiàn)徒長(zhǎng)導(dǎo)致果實(shí)膨大下降。第四鋅Zn鋅的使用可以讓植物的局部吲哚乙酸的含量升高，同時(shí)鋅的轉(zhuǎn)移能力不強(qiáng)，不然將會(huì)出現(xiàn)果實(shí)膨大以后出現(xiàn)空洞或者果實(shí)抵抗外界環(huán)境能力下降的風(fēng)險(xiǎn)，但在鋅出現(xiàn)了整體噴霧時(shí)候，將會(huì)在一定程度上提高整體吲哚乙酸的含量，膨果將會(huì)出現(xiàn)明顯的不同，同時(shí)鋅的使用可以在一定程度上彌補(bǔ)種子的弱勢(shì)，最明顯的是葡萄，無(wú)核葡萄在使用鋅了以后可以整體提高每個(gè)果實(shí)的搶奪能力，這個(gè)時(shí)候可以明顯的預(yù)防大小果的形成。第五鉀K鉀在植物內(nèi)主要調(diào)節(jié)作物整體溶解度，調(diào)節(jié)代謝源和庫(kù)關(guān)系，鋅是有著沖突的作用的，但鉀是調(diào)節(jié)光合作用的源和儲(chǔ)存的庫(kù)之間的平衡關(guān)系有利于光合作用的物質(zhì)向果實(shí)積累。第六個(gè)元素硼B(yǎng)硼是作用很奇妙的一個(gè)元素，硼促進(jìn)鈣的代謝，促進(jìn)有機(jī)物的在木質(zhì)部向韌皮部轉(zhuǎn)移的一個(gè)重要元素，如果缺硼，葉片光合作用所產(chǎn)生的糖將無(wú)法從葉片往果實(shí)或者根系輸送，導(dǎo)致果實(shí)內(nèi)含物欠缺，那么還要有機(jī)物的基礎(chǔ)才能起到更好的作用。第七個(gè)元素是鈣在膨大的時(shí)候，鈣可以讓細(xì)胞壁穩(wěn)定，提高果實(shí)細(xì)胞之間的果膠粘連，讓果實(shí)膨大的時(shí)候細(xì)胞壁不會(huì)瓦解，不會(huì)出現(xiàn)碳架散掉的作用，同時(shí)也是預(yù)防細(xì)胞分離起到不可忽視的作用，在一定程度上可以控制頂端的優(yōu)勢(shì)，預(yù)防徒長(zhǎng)也是很好的。第八個(gè)元素鎂Mg鎂第一個(gè)作用形成葉綠素，但是必須氮碳水來(lái)結(jié)合完成，葉綠素的增加只是更有效的提供有機(jī)物；鎂的另外一個(gè)作用是種子，很多作物都可以看到一個(gè)現(xiàn)象，在種子形成以后缺鎂將更加嚴(yán)重在一些無(wú)籽果實(shí)上，缺鎂的程度要比有籽的果實(shí)輕很多，例如無(wú)籽西瓜。在鎂不足的時(shí)候，葉片馬上表現(xiàn)出缺鎂現(xiàn)象，如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候是缺鉀的話，那么果實(shí)將在有籽西瓜上甜度明顯降低，還有葡萄，有籽葡萄在種子形成以后將出現(xiàn)缺鎂，嚴(yán)重時(shí)一片黃化，但果實(shí)還是甜的，因?yàn)樗蝗扁?，在鎂足夠的時(shí)候，鎂可以向多個(gè)部位轉(zhuǎn)移。第九、十個(gè)兩個(gè)元素是硫和磷S、P磷是能量物質(zhì)的提供主要元素，在植物體內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度應(yīng)該是所有元素里面最活躍的，從葉片上形成P以后要供給根系吸收營(yíng)養(yǎng)和合成氨基酸的能量物質(zhì)。而硫是在光合作用上提高光合作用的速度，合成蛋白質(zhì)同時(shí)使蛋白質(zhì)有了酶的活性，酶的活性決定了整個(gè)有機(jī)體的代謝速度，一個(gè)為糖和氨基酸的合成提高能量，一個(gè)為蛋白質(zhì)和酶的活性提高起了很大的作用，相互合作起到更好的膨大作用。磷過(guò)量的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致果實(shí)沒(méi)有膨大完成就出現(xiàn)早熟現(xiàn)象，出現(xiàn)果實(shí)纖維增多，磷不是品質(zhì)元素，在很多時(shí)候是能量轉(zhuǎn)移的必須元素，合適的磷是很關(guān)鍵的。硫在酶的活性提高以后，合成有機(jī)物的速度提高，這個(gè)時(shí)候有利于積累，要通過(guò)鉀和硼來(lái)互相增強(qiáng)會(huì)更加明顯。北方農(nóng)肥銷費(fèi)導(dǎo)致的新常態(tài)1、未來(lái)3-5年，農(nóng)村將形成四大核心種地力量主體新趨勢(shì)：一是40-55歲進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民回歸農(nóng)村；二是20-30歲青年農(nóng)民成為電子信息擁有者；三是功成身退有錢人回到農(nóng)村投資農(nóng)業(yè)；四是NGO新農(nóng)民做平臺(tái)參與農(nóng)村的發(fā)展。2、未來(lái)3-5年，農(nóng)肥將成為標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化推廣應(yīng)用新趨勢(shì)：一是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料成為農(nóng)戶必選的產(chǎn)品；二是全水溶高吸收肥料成為經(jīng)濟(jì)作物的新寵；三是生物肥復(fù)合微生物菌肥等有機(jī)物質(zhì)飆升；四是配方供肥營(yíng)養(yǎng)套餐施肥水肥一體化升溫；五是技物配套服務(wù)指導(dǎo)農(nóng)戶應(yīng)用成為新趨勢(shì)。（二）改變現(xiàn)狀從現(xiàn)在開始！1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)土、肥、水、種、密、保、管、工八字方針三農(nóng)服務(wù)中心站：傳播正能量、抵御外在不良因素、因勢(shì)利導(dǎo)16字：“土壤保墑、保肥保水；作物保護(hù)、科學(xué)管理”土壤保墑技巧：果樹追肥時(shí)增施商品化有機(jī)肥或者生物有機(jī)肥等活化疏松土壤，目的是增強(qiáng)土壤通透性同時(shí)才能蓄水保墑；無(wú)機(jī)化肥施用：盡量選擇40%--45%高氮低磷高鉀型復(fù)合肥采取分散施用方法施入土壤，避免集中施肥、聚焦施肥！北方農(nóng)作物科學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院權(quán)威性發(fā)布●果樹根系三次生長(zhǎng)高峰期：4月20日至5月20日；6月20日至7月20日；9月20日至11月20日；說(shuō)明3月份、6月份追肥及其10月份底肥三次很重要?！锕麡溟L(zhǎng)梢二次生長(zhǎng)高峰期：4月20日至6月20日；7月20日至8月30日；說(shuō)明5月份、8月份修剪控枝條旺長(zhǎng)很重要；◆果樹開花和來(lái)年花芽分化：3月25日至4月25日為花期；6月20日至10月20日為來(lái)年花芽分化期；說(shuō)明春季?；ū９苤匾獊?lái)年花芽分化期內(nèi)控旺長(zhǎng)促分化增施磷鉀肥很重要；▲果樹氮磷鉀養(yǎng)分吸收高峰期：4月15日至7月15日及其10月20日至12月10日為氮肥利用的高峰期；4月15日至12月15日為磷肥利用高峰期；4月15日至10月15日為鉀肥利用高峰期；結(jié)合氮磷鉀在土壤中及其果樹上吸收轉(zhuǎn)化時(shí)間期限，說(shuō)明春季追肥應(yīng)以氮磷鉀含量平衡、夏季追肥以高氮低磷高鉀為核心。果樹月份管理歌(果樹生長(zhǎng)規(guī)律)正月走親串門子，交流思想創(chuàng)路子。二月細(xì)剪弱芽子，有利夏季促花子。三月萌動(dòng)刻芽子，增加短枝補(bǔ)空子。四月促發(fā)新梢子，疏蕾輕剪頂芽子。五月分段擰條子，徒長(zhǎng)變短成壯枝。六月疏除密旺枝，通風(fēng)透光成花子。七月摘心去葉子，有利膨大長(zhǎng)果子。八月秋剪戴帽子，開張角度拉平枝。九月剪去秋梢枝，有利著色紅果子。十月晚秋沒(méi)果子，改造樹形動(dòng)大枝。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)腦子，擴(kuò)大思路想點(diǎn)子。四季修剪有法子，絕不盲目動(dòng)剪子。拉前枝，促后枝，疏除封行串門枝。疏外枝，養(yǎng)內(nèi)枝，充實(shí)內(nèi)膛結(jié)果子。取長(zhǎng)枝，補(bǔ)短枝，單軸延伸像葉子。拉強(qiáng)枝，扶弱枝，年年?duì)幃a(chǎn)好果子?；W(xué)創(chuàng)新指路子，總結(jié)教訓(xùn)改法子。堅(jiān)定思想創(chuàng)牌子，年年高效要票子。葡萄田間管理的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期一、萌芽期主導(dǎo)措施是“促”。

5月前注意倒春寒防低溫。防病治蟲。搞好枝蔓合理布架，彎枝要抬高角度進(jìn)行復(fù)壯。綜合澆好“萌芽水”，追施速效肥促萌壯芽。此期地溫低，淺鋤松土，提高地溫，促芽旺長(zhǎng)。根據(jù)樹勢(shì)，抹芽除蔭，選留果枝。選留要去弱抑強(qiáng)，留中庸芽。

二、花期主導(dǎo)措施是“控”。5～6月份，花前一周澆一遍中水，勤中耕增地溫。為集中養(yǎng)分壯枝壯穗，選留果穗時(shí)要除去病弱密小果穗，留壯大均美的果穗，并要去得合理，留得均勻。盛花期噴0.3％硼砂或赤霉素?；ū９Ｖx花后澆“幼果水”。

三、膨果期主導(dǎo)措施是“促”。7～8月份澆好“應(yīng)時(shí)水”，追施速效氮肥，供果實(shí)膨大。交替代森錳鋅、乙磷鋁等殺菌劑，防治霜霉病、黑豆病、白腐病、圓斑病等病害。于7月中下旬澆“灌漿水”追磷鉀肥以壯枝蔓。適時(shí)疏穗疏果，以使果穗整齊。解決果樹因旱情影響導(dǎo)致早期落葉病問(wèn)題關(guān)鍵：

引起蘋果非病害性早期落葉，主要因不良環(huán)境，技術(shù)操作不當(dāng)?shù)仍蛞l(fā)葉片提早脫落?，F(xiàn)介紹以下有效的防治方法：

一是蟲害引起的落葉

危害葉片的蟲害主要有金紋細(xì)蛾、潛葉蛾、舟形毛蟲、金龜子、犁花網(wǎng)蝽、紅白蜘蛛等。二是人為或技術(shù)不當(dāng)引起的落葉

人為或技術(shù)不當(dāng)引起落葉是果農(nóng)在技術(shù)上及作業(yè)過(guò)程中的失誤所造成落葉。如打藥時(shí)，隨意加大用藥倍數(shù)，形成藥害引起落葉；追肥過(guò)程，過(guò)量集中且使用速效性化肥（尤其是氮肥），形成肥害引發(fā)落葉；再如在果園作業(yè)疏花定果，拉枝拿枝時(shí)，因技術(shù)不過(guò)硬均能造成落葉。三是不良環(huán)境引起的落葉（1）旱災(zāi)與澇災(zāi)。進(jìn)入高溫旱天，果園土壤里水分低，滿足不了樹體需求，常引起木拴化加快，生理調(diào)節(jié)失衡，自疏現(xiàn)象嚴(yán)重，最終導(dǎo)致葉片早落；同時(shí)突降暴雨或多日連陰雨天，果園積水，土壤板結(jié)，通氣不良，易造成根系生理功能下降，輸導(dǎo)組織受阻，迫使樹體不能進(jìn)行正常的生理運(yùn)作，致使葉片變色、萎縮、出現(xiàn)青干或干枯。果園水分管理要做到：旱時(shí)及時(shí)灌、澇時(shí)趕快排、看天觀樹巧安排。（2）風(fēng)頭不良。需要進(jìn)行大改形。采取提干、落頭、拉枝，通過(guò)一系列行之有效的措施，使果園的透光率達(dá)到35％—40％以上。（3）雹災(zāi)。（4）缺素癥。秋施基肥中只注重農(nóng)家肥和大量元素，忽視微量元素的搭配，沒(méi)有達(dá)到配方施肥，常因缺乏某一微量元素引起落葉。缺鐵果樹幼葉葉肉失綠、黃化，嚴(yán)重時(shí)葉片枯死脫落。缺鎂果樹，新梢基部葉片逐漸出現(xiàn)淡綠色斑塊，慢慢變黃褐色卷縮數(shù)日即落。四是潛隱形“炭疽菌葉枯病”前兆性早起落葉病。蘋果炭疽葉枯病是果樹上一種新真菌性病害，主要危害葉片和果實(shí)，葉片危害后，短期內(nèi)大量脫落，影響當(dāng)年果品產(chǎn)量和品質(zhì)，嚴(yán)重時(shí)形成二次開花，次年絕產(chǎn)，果實(shí)危害后，果面出現(xiàn)1~2毫米凹陷的枯死斑，影響果品品質(zhì)。病原初步鑒定為炭疽病菌，屬囊菌亞門真菌，一般情況下，蘋果炭疽病菌以菌絲體在病僵果、干枝、果臺(tái)和有蟲害的枝上越冬，也可以以子囊殼在病葉越冬。分生孢子借雨水和昆蟲傳播。高溫暴雨等是炭疽菌葉枯病發(fā)生的必然條件。5月份條件適宜時(shí)產(chǎn)生分生孢子，形成初侵染源！病源孢子借雨水和昆蟲傳播！旱生蟲！6-8月氣溫30度左右適宜炭疽菌葉枯病發(fā)生導(dǎo)致早期性落葉病大面積發(fā)生。夏季果樹應(yīng)進(jìn)行哪些方面的重點(diǎn)管理呢？葡萄：排積水提高抗病能力；防治黑痘病、炭疽病、霜霉病和透翅蛾等病蟲害；巧施壯果肥，加強(qiáng)枝梢管理。梨樹：要防治黑星病、黑斑病、輪紋病、梨網(wǎng)蝽、蚜蟲和刺蛾；噴藥結(jié)合施葉面肥，雨后追施速效肥，以利壯果壯梢；加強(qiáng)開溝排水和夏季修剪，修剪要剪徒長(zhǎng)枝、交叉重疊枝、過(guò)密枝和枯枝。桃樹：早熟品種采收后補(bǔ)肥，中晚熟品種看樹追肥；修剪以開心為主，剪徒長(zhǎng)枝；防治刺蛾、軍配蟲、瘡痂病、捕捉天牛成蟲；結(jié)合治蟲，根外追肥；開溝排水，提高抗病能力。夏季果樹應(yīng)進(jìn)行哪些方面的重點(diǎn)管理呢？蘋果樹夏季管理要點(diǎn)1、及時(shí)追肥。蘋果幼苗期氮、磷、鉀適宜配合量為2：2：1或1：2：1，結(jié)果期2：1：2。鹽堿土壤適宜配比1：1：1。結(jié)果樹從花期開始直到秋季結(jié)合噴藥根外追微量元素2-5次。2、夏季修剪

夏季修剪主要是彌補(bǔ)冬剪不足，利用生長(zhǎng)季樹體營(yíng)養(yǎng)及內(nèi)源激素的合成、輸導(dǎo)、積累與消耗的規(guī)律來(lái)調(diào)整生長(zhǎng)和結(jié)果的關(guān)系。1）疏花疏果調(diào)整負(fù)載量：因樹定產(chǎn)，看枝疏花疏果?？锤鄙沂韫?。2）夏截；3）開張角度；4）抹芽；5）擰梢；6）摘心；7）扭梢；8）戴環(huán)取代環(huán)狀剝皮；9）拿枝；3、病蟲綜合防治

真菌、細(xì)菌、病毒三大病害的識(shí)別真菌性病害真菌病害是已知病害種類中種類最多的病害，約占病害種類的80-90%，癥狀類型最多，出現(xiàn)在植物的各個(gè)部位。真菌性病害必須具備以下兩個(gè)特征：有病斑存在于植株的某個(gè)部位，出現(xiàn)白粉、霉污、銹粉、霜霉、白絹、斑點(diǎn)、炭疽、畸形、潰瘍、腐朽、腐爛、猝倒、立枯、等癥狀；形狀有圓形、橢圓形、多角形、輪紋形或不定形。病斑上一定有不同顏色的霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?，顏色有白、黑、紅、灰、褐等。例如黃瓜白粉病，葉上病斑處出現(xiàn)白色粉狀物。細(xì)菌性病害從外部形態(tài)上看，細(xì)菌性病害主要有以下四個(gè)方面的特征：葉片病斑無(wú)霉?fàn)钗锘蚍蹱钗铩ｉL(zhǎng)不長(zhǎng)毛是真菌性病害和細(xì)菌性病害的重要區(qū)別。如黃瓜細(xì)菌性角斑病與霜霉病癥狀相似，葉片都出現(xiàn)多角形病斑，容易混淆，但霜霉病在潮濕時(shí)病斑上長(zhǎng)有黑色的霉，而角斑病則沒(méi)有。腐爛、有粘液、發(fā)出臭味。臭味為細(xì)菌性病害的重要特征，如大白菜軟腐病。果實(shí)潰瘍或瘡痂，果面小突起。例如番茄潰瘍病、辣椒瘡痂病。根部青枯，根尖端維管束變成褐色。例如辣椒青枯病。病毒性病害病毒性病害種類少，危害大，輕則減產(chǎn)，重則絕產(chǎn)，為毀滅性病害；而且分布廣幾乎所有植物都有病毒?。活A(yù)防難，無(wú)特效藥。危害植株頂部嫩葉的病毒性病害有三種外部表現(xiàn)：花葉表現(xiàn)為葉片皺縮，有黃綠相間花斑。黃色的花葉特別鮮艷，綠色的花葉為深綠色。黃色部位都往下凹，綠色部位往上凸。厥葉表現(xiàn)為葉片細(xì)長(zhǎng)，葉脈上沖，重者呈線狀。卷葉表現(xiàn)為葉片扭曲，向內(nèi)彎卷。危害果實(shí)的毒性病害，主要表現(xiàn)在成熟期果實(shí)上有條班。例如番茄條班性病毒病，在果肩部出現(xiàn)青白色，后變成鐵銹色。剖開果實(shí)，皮里肉外有褐色條紋。再如辣椒條紋型病毒病，從果實(shí)的尖端向上變黃色，在變黃的部位上有短的褐色條紋，且向內(nèi)凹陷。秋景深---疑難病蟲害防治技術(shù)雜談常言道旱生蟲、陰生病、土傳寄生細(xì)菌病、線蟲重寄生根結(jié)線蟲??；一說(shuō)土傳病，細(xì)菌病十多種導(dǎo)致蔬菜幼苗爛根爛心立枯猝倒不安寧；再說(shuō)土傳病，果樹根系腐爛線蟲病枝干腐爛粗皮潰瘍流膠病來(lái)園瘋；三說(shuō)土傳病，根結(jié)是表施未腐熟農(nóng)家肥及無(wú)機(jī)氮肥侵害地皮呼吸根；四說(shuō)細(xì)菌病，人為修剪傷口多傷面大以及氮肥超施缺少磷鉀鈣鎂磷；五碩農(nóng)家肥，冷糞果木熱糞菜，生糞上地連根壞，未腐熟是大禍根。秋景深--施肥/病蟲害防治創(chuàng)新技術(shù)任何植物根系都有和枝干葉果一樣的三種必然聯(lián)系，即地表呼吸根代表植物的表皮；淺層營(yíng)養(yǎng)吸收根是解決土壤施肥后吸收利用輸送的吃飯根及營(yíng)養(yǎng)儲(chǔ)存病菌儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)根，代表植物的表皮之下的韌帶部分；當(dāng)年移植后的定桿根是解決植物喝水問(wèn)題即代表植物里的木質(zhì)部分；認(rèn)識(shí)到植物根系與枝干葉果的呼吸、營(yíng)養(yǎng)、水分三大供給關(guān)系就等于知道地表根是呼吸的，千萬(wàn)不能表施化肥來(lái)傷根，致使細(xì)菌雜生果蔬作物病煩人；淺表根是吃飯的，是果實(shí)葉片枝干各種病菌在營(yíng)養(yǎng)回流期附帶病菌回流的儲(chǔ)存器，傷胃等于傷心，根系腐爛才會(huì)爛心；定桿根是喝水的，保墑保水保肥更不能忘記土壤呼吸及營(yíng)養(yǎng)大問(wèn)題，否則潮濕高溫積水注定灰霉病疫病等流汁性真菌病讓人頭痛無(wú)法醫(yī)；常言道葉靠根長(zhǎng)根靠葉養(yǎng)，果實(shí)枝葉長(zhǎng)根系不能長(zhǎng)只能趕快供營(yíng)養(yǎng)，根系長(zhǎng)枝葉停長(zhǎng)儲(chǔ)存的養(yǎng)分送給果實(shí)當(dāng)干糧；牢記趁著作物進(jìn)入到養(yǎng)分需求臨界期趕快補(bǔ)肥莫遲疑，否則作物缺素多病蟲害毒癥來(lái)臨。【病蟲害】什么病用什么藥，速查手冊(cè)！1、霜霉?。簹溲趸~、松脂酸銅、霜霉威、代森錳鋅、烯酰嗎啉、霜霉威鹽酸鹽、福美雙、代森鋅、嘧菌脂、嘧啶核苷酸抗生素、丙森鋅、多抗霉素、氧化亞銅、乙蒜素、氟環(huán)唑、三唑酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、烯唑醇、三唑醇、代森鋅、嘧啶核苷酸抗生素、晴菌唑、己唑醇、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)、氟嗎啉、三乙磷酸鋁、霜脲氰。2、菌核?。壕藘簦ㄗ⒁庥盟幇踩?、咪鮮胺、甲托、多菌靈、腐霉利、異菌脲、戊唑醇、啶酰菌胺。3、白粉?。毫蚧?、晴菌唑、嘧菌脂、醚菌酯、苯醚甲環(huán)唑、己唑醇、氟硅唑、寧南霉素、腐霉利、咪鮮胺、甲托、乙嘧吩、啶酰菌胺。4、葉斑，葉枯?。捍i鋅、代森鋅、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、百菌清、福美雙、乙蒜素、丙環(huán)唑、戊唑醇、三唑醇、甲托、晴菌唑、中生菌素、吡唑醚菌酯。5、灰霉病：啶酰菌胺、嘧霉胺、乙蒜素、多抗霉素、腐霉利、異菌脲、咪鮮胺、乙霉威、咯菌腈。6、立枯?。簮好轨`、乙蒜素、代森鋅、多抗霉素、寧南霉素、代森聯(lián)、吡唑醚菌酯、醚菌酯、嘧菌酯、三乙磷酸鋁、多菌靈、甲托。7、根腐病：福美雙、丙環(huán)唑、多菌靈、寧南霉素、惡霉靈、甲托。8、疫病：代森錳鋅、代森鋅、百菌清、嘧菌脂、氧化亞銅、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、丙森鋅、氧化亞銅、異菌脲、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、乙磷鋁、乙蒜素、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)、醚菌酯。9、枯萎?。褐猩?、春蕾霉素、核苷酸、水楊酸、乙蒜素、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、嘧菌脂、咪鮮胺、甲托、惡霉靈：地衣芽孢桿菌：、10、炭疽?。哼漉r胺、代森錳鋅、嘧菌脂、百菌清、松脂酸銅、嘧啶核苷酸類抗生素、烯唑醇、多菌靈、腐霉利、甲托、醚菌酯、吡唑醚菌酯。11、瘡痂病、代森錳鋅、百菌清、硫磺、中生菌素、氫氧化銅、絡(luò)氨銅、春雷霉素、寧南霉素、水合霉素。12、紋枯?。壕畬顾?、己唑醇、氧化亞銅、百菌清、乙磷鋁、嘧啶核苷酸類抗生素、戊唑醇、三唑酮、丙環(huán)唑、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑。13、稻瘟?。喝h(huán)唑、稻瘟靈、乙蒜素、福美雙、乙磷鋁、百菌清、多菌靈、甲托、咪鮮胺、春蕾霉素14、黑穗?。何爝虼?、三唑酮、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑15、猝倒立枯?。核雇?、乙酸酮、惡霉靈、代森錳鋅、多抗霉素、烯酰嗎啉、甲霜靈、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)。16、果實(shí)輪紋?。捍i鋅、戊唑醇、甲托、多菌靈、中生菌素、代森聯(lián)。17、黑星病：代森錳鋅、戊唑醇、烯唑醇、腐霉利、晴菌唑、嘧菌脂、氟硅唑、苯醚甲環(huán)唑、氟環(huán)唑。18、軟腐?。喝~枯唑、中生菌素、春蕾霉素、異菌脲。19、細(xì)菌性角斑病：氫氧化銅、松脂酸銅、乙蒜素、中生菌素、硫酸鏈霉素、三乙磷酸鋁。20、病毒：寧南霉素、嗎呱乙酸酮、二核苷三氮唑、鹽酸嗎啉胍·鋅、十三烷胍、松脂酸銅、氨基寡糖素、三十烷醇磷酸鈉、土霉素、四環(huán)素。農(nóng)業(yè)專家總結(jié)的農(nóng)藥使用配方1.阿維菌素＋丁醚脲，防治小菜娥效果不錯(cuò)，還防止燒菜！2.阿維加毒死蜱，可用于果樹卷葉蛾和地下害蟲。3.抗性蚜蟲、薊馬，丁硫+吡蟲林，專利產(chǎn)品是金好年！4.阿維+丙溴磷阿維+毒死蜱+三唑磷防治鉆心蟲！5.阿維菌素+毒死蜱按1：1的比例混用，防治線蟲！6.阿維、甲維類與有機(jī)磷復(fù)配增效明顯；與菊酯類增效不明顯有時(shí)還減效。7.毒死蜱+功夫，對(duì)防治盲椿象效果很好！8.嗎啉胍乙酸銅+復(fù)效酚鈉復(fù)配防治蔬菜病毒病效果顯著！9.多菌靈加密霉安加有機(jī)硅復(fù)配防治灰霉病效果較好！10.阿維+吡蟲啉，薊馬…阿維含量可適當(dāng)提高！11.立安+百草枯防治各種雜草且對(duì)土壤不殘留任何藥害！12.啶蟲咪+達(dá)螨靈防治白粉虱防治效果好！13.草莓苗期炭疽病配方：凱潤(rùn)+苯醚甲環(huán)唑！14.三氯異氰尿酸加復(fù)效酚鈉，防治病毒細(xì)菌真菌病效果好！15.烯酰嗎啉錳鋅加乙磷鋁防治霜霉病特效！16.啶蟲咪+聯(lián)苯菊酯，防治白粉虱、蚜蟲、薊馬、葉蟬好！17.功夫加吡蟲啉防治小麥蚜蟲效果也挺好18.咪酰胺+異菌脲防治炭疽病，花腐病，葉斑病效果好！19.多菌靈+氫氧化銅防治西瓜枯萎和棉花枯萎立枯效果好！20.水楊酸和多菌靈復(fù)配，對(duì)多種作物真細(xì)菌病害效果優(yōu)異，成本低。21.尿素和復(fù)硝酚鈉復(fù)配是單用尿素效果的幾倍甚至幾十倍！22.代森錳鋅+多菌靈配比2：1防治葉枯病菌核病多種病害！23.精甲霜靈+百菌清+春雷霉素，防治霜霉病和角斑病最好！24.代森錳鋅+速克靈配比4：1，防治灰霉病與白粉病特效。25.農(nóng)用鏈霉素+土霉素配比10：1，對(duì)細(xì)菌性病害特效！26.啶蟲脒加滅多威防治抗性蚜蟲效果非常好經(jīng)典配方！27.百菌清+多菌靈配比5：1，防治花生褐斑病等多種病害！

28.代森錳鋅+喹啉銅配比2：1防治霜霉、疫病、炭疽?。?9.青枯病防治用：葉枯痤+中生菌素+生根壯苗肥效果好！30.乙蒜素+三唑酮防治花生多種病害特效！31.丁硫克百威加吡蟲啉，蚜蟲薊馬白粉虱通殺！32.小菜蛾:甲維鹽+辛.毒或阿維+毒死蜱或阿維+丙溴磷！33.氟鈴脲+毒死蜱復(fù)配對(duì)果樹的多種害蟲都有不錯(cuò)的效果！34.防治花葉病毒病使用葉面肥+氨基寡糖素+噻蟲嗪，能使病毒病葉片重新轉(zhuǎn)綠和生長(zhǎng)，同時(shí)防治了蚜蟲、薊馬等！35.乙磷鋁+多菌靈復(fù)配對(duì)果樹輪紋、斑點(diǎn)落葉病效果很好！植物真菌病害手冊(cè)（超全）首先區(qū)分這幾種病害的真正區(qū)別：（一）真菌性病害：1、會(huì)產(chǎn)生不同形狀的病斑。2、病斑上會(huì)產(chǎn)生不同顏色的霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?，無(wú)臭味。（二）細(xì)菌性病害：1、葉片上病斑無(wú)霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?，且病斑處很薄易破裂或串孔?、根莖葉易腐爛、有臭味。3、果實(shí)上有瘡痂，在果實(shí)表面有小突起。4、根部尖端維管束易變褐色。（三）病毒性病害：病癥主要表現(xiàn)在嫩葉上，種類雖少，危害大，易得難治。1、花葉病毒，葉片皺縮，黃綠相間，金黃易凹，深綠易凸，無(wú)病葉平展，葉眉扇形。2、厥葉型，葉片細(xì)長(zhǎng)，葉脈上沖，呈線狀。3、卷葉型，葉片扭曲，向水彎曲。4、條斑型，在西紅柿要成熟果實(shí)上，出現(xiàn)青白色，漸變鐵銹色，不易著色，果實(shí)皮里肉外有褐色條紋。辣椒果尖端向上變黃色，在變黃部位出現(xiàn)短的褐色條紋。（四）生理性病害：屬非生物病害，不具傳染性。一般上午低于20℃，開花結(jié)果作物不能正常開花授粉，易出空洞果、畸形果，及落花落果。下午3時(shí)至半夜溫度低于16℃，養(yǎng)份不易轉(zhuǎn)化積累在葉生上和花芽上，造成葉片黑厚而小濃綠、易化瓜落果，形成花打頂、瓜打頂、自封頂。下半夜溫度低于10℃，易低溫受阻，葉易老化、干枯。重點(diǎn)介紹一下四大類致病真菌：1、低等真菌生長(zhǎng)在水中或土壤中，主要病害有猝倒病、根腐病、霜霉病、白銹病、疫病、綿疫病等。一般在低溫（15℃—20℃）潮濕的春秋兩季發(fā)病較多。2、高等真菌病害：赤霉病、白粉病、炭疽病、葉斑病、黑斑病等。如麥類赤霉?。换ㄉ诎卟。黄咸?、蘋果、桃、瓜類、麥類、豆類、甜菜白粉病；棉花、豆類、瓜類炭疽?。惶O果、梨黑星病；桃、杏縮葉??；瓜類蔓枯病；葡萄黑腐病、房枯?。惶O果輪紋病、黑腐病、腐爛病、干腐病；蔥葉枯?。磺炎雍旨y病等。病害以點(diǎn)發(fā)生為多，受害部位有較明顯的邊緣，而形成一定形狀的病斑。3、最高等真菌病害有黑粉病、銹病、紋枯病和立枯病等。如：禾谷類作物的黑粉病、腥黑粉病、粒黑粉病、葉黑粉病，梨、桃、蘋果、葡萄、豆類、花生、蔥、向日葵銹病，棉花、茄子立枯病。一般引起局部侵染，形成點(diǎn)發(fā)性癥狀。4、高等、最高等真菌復(fù)合型---病害癥狀大多是局部壞死。（1）葉斑病類型：如豆類葉斑病、甜菜、辣椒褐斑病、十字花科蔬菜黑斑病、馬鈴薯、番茄早疫病；（2）炭疽病類型：如蘋果、桃、豆類、瓜類、蔥類、十字花科蔬菜、茄科、棉花炭疽?。唬?）瘡痂病類型：如葡萄黑痘病和桃瘡痂病等；（4）潰瘍病類型：如蘋果腐爛病等；（5）萎蔫病類型：如棉花的枯、黃萎病、瓜類枯萎??；（6）腐爛病類型：如桃褐腐病、茄褐紋病等。評(píng)點(diǎn)農(nóng)資圈八大“怪”在過(guò)去的2014年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)激情或平靜的背后，農(nóng)資行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，有些確實(shí)是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)誕下的怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見(jiàn)多怪。農(nóng)資行業(yè)舊的格局有可能被動(dòng)搖，而新的秩序正在建立。一、肥料變著戲法賣最近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來(lái)形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，走訪市場(chǎng)，連一些科班出身的農(nóng)技人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界最熱。點(diǎn)評(píng)：肥料創(chuàng)新無(wú)可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

二、尿素不如大白菜賣一袋尿素能掙多少錢？答案是不掙錢，甚至還要賠錢。經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，一個(gè)東西的價(jià)值取決于生產(chǎn)它的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間?？墒窃谀蛩剡@里，經(jīng)濟(jì)學(xué)失效。在所有的肥料品類中，尿素的用途最廣泛，生產(chǎn)工藝最復(fù)雜，投資門檻也最高，可是偏偏尿素在市場(chǎng)上最不受經(jīng)銷商待見(jiàn)，多數(shù)時(shí)候被當(dāng)做配頭與其他肥料捆綁銷售。尿素成了肥料中的雞肋。點(diǎn)評(píng)：尿素是傳統(tǒng)肥料行業(yè)的一個(gè)縮影，一切都是過(guò)剩惹的禍。如果有一天尿素價(jià)值能夠回歸，那一天，或許中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)也就正常了。三、年會(huì)成了大獎(jiǎng)賽農(nóng)資行業(yè)某種意義上經(jīng)銷商年會(huì)就是促銷會(huì)，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎(jiǎng)勵(lì)。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開年會(huì)的酒店越來(lái)越豪華，獎(jiǎng)金越來(lái)越高，獎(jiǎng)品越來(lái)越誘人：獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游……點(diǎn)評(píng)：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會(huì)議，其實(shí)經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會(huì)累，企業(yè)開會(huì)累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。四、賒銷讓人恨又愛(ài)農(nóng)資行業(yè)賒銷有些年頭了，從了解情況看，一個(gè)零售商每年至少有一半貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來(lái)還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來(lái)臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。點(diǎn)評(píng)：每到年底，催帳收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)之源。五、農(nóng)民進(jìn)廠開眼界最近兩年，生產(chǎn)企業(yè)都在尋求渠道下沉，越來(lái)越多的企業(yè)別出心裁地將種植大戶請(qǐng)進(jìn)了工廠，所謂耳聽為虛眼見(jiàn)為實(shí)，生產(chǎn)企業(yè)希望通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)的方式讓更多的農(nóng)戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品建立信任。據(jù)說(shuō)如今很多企業(yè)每年為此要支出相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，不過(guò)事實(shí)也證明，這種讓消費(fèi)者實(shí)地參觀的銷售效果確實(shí)立竿見(jiàn)影。點(diǎn)評(píng)：前些年參加很多企業(yè)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，始終有一個(gè)困惑：我們的產(chǎn)品是賣給農(nóng)戶的，而在這種場(chǎng)合卻很少看到農(nóng)民的身影。把農(nóng)民請(qǐng)進(jìn)廠是營(yíng)銷的回歸，它的意義值得肯定。當(dāng)然，把農(nóng)民請(qǐng)進(jìn)來(lái)之后如果僅僅止步于單純的產(chǎn)品推廣，那么這種營(yíng)銷方式相信也很難走太遠(yuǎn)。六、營(yíng)銷就是把會(huì)開銷售就是開會(huì)，開會(huì)就是洗腦。這是最為主流的營(yíng)銷路子，名目可以進(jìn)行包裝。有的叫觀摩會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……最近幾年，營(yíng)銷會(huì)有越來(lái)越高大上的趨勢(shì)，最突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營(yíng)銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較高級(jí)的一種營(yíng)銷模式。點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營(yíng)銷是一種非常高效銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開的營(yíng)銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開會(huì)，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說(shuō)服力的試驗(yàn)示范呢？七、專家跑遍全世界企業(yè)要開會(huì)，就要搭臺(tái)子，搭臺(tái)子就得請(qǐng)專家。得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷創(chuàng)新，這些年肥料行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來(lái)越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來(lái)，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，走進(jìn)田頭，將書本上的知識(shí)傳遞給農(nóng)民，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時(shí)，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰(shuí)給錢就幫誰(shuí)吆喝，造成了肥料行業(yè)的混亂。點(diǎn)評(píng)：假專家亂吆喝折射了農(nóng)技推廣體系的薄弱。在基層，農(nóng)技推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層農(nóng)技推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的農(nóng)技推廣很難不變味，公益性農(nóng)技呼喚歸來(lái)。八、忽悠團(tuán)頻頻下鄉(xiāng)來(lái)第一次聽說(shuō)農(nóng)資忽悠團(tuán)是在四年前，幾年過(guò)去了，讓人困惑的是，忽悠團(tuán)不僅沒(méi)有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團(tuán)做的都是一錘子買賣，打一槍換一個(gè)地方。其實(shí)不然，以掌握的情況看，很多忽悠團(tuán)常常冬季在一個(gè)地方忽悠完種子，夏天再來(lái)忽悠肥；今年忽悠這個(gè)產(chǎn)品，明年忽悠另一個(gè)產(chǎn)品。幾番下來(lái)，既沒(méi)有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見(jiàn)農(nóng)民大規(guī)模舉報(bào)。為何？原因就在于忽悠團(tuán)打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會(huì)太假，大不了偷幾個(gè)含量，包裝做點(diǎn)手腳。雖然沒(méi)有合法手續(xù)，但一來(lái)沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來(lái)即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動(dòng)用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。做好農(nóng)資銷售的12條心經(jīng)1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望，農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法。2、不要認(rèn)為農(nóng)民素質(zhì)低下，所以多用他們的方式去講述、去交往。也只有學(xué)會(huì)用他們的思維、語(yǔ)言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品.3、產(chǎn)品在不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民手上是豐收的武器，在經(jīng)銷商手上是獲利的工具。4、產(chǎn)品自身是沒(méi)有價(jià)值的，它只有結(jié)合市場(chǎng)需求才會(huì)體現(xiàn)它的價(jià)值，所以不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間資源利用方法的競(jìng)爭(zhēng)。我們要在產(chǎn)品之上建立一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生。只有我為人人，才能保證人人為我！6、旺季做量、淡季做市場(chǎng)。淡季多下鄉(xiāng)走動(dòng)走動(dòng)，做做宣傳講講課，也可以做提前銷售，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。7、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。8、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。9、做農(nóng)戶的顧問(wèn)、服務(wù)員！多做實(shí)事，做有用的事，才能贏得更多客戶。10、利用你的人格魅力，讓農(nóng)戶從心里承認(rèn)你是他的朋友！11、留住每個(gè)老客戶，讓老客戶給你帶來(lái)更多的生意！這就是老客戶的作用和價(jià)值！12、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品自身，而是你自己。這才是吸引客戶的主要優(yōu)勢(shì)！《農(nóng)資營(yíng)銷寶典》（秋景深）對(duì)于當(dāng)前農(nóng)資銷售市場(chǎng)，必須具備下面遞進(jìn)式的優(yōu)勢(shì)：1、地緣背景優(yōu)勢(shì)；2、區(qū)域市場(chǎng)推廣與服務(wù)優(yōu)勢(shì)；3、豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；4、廣而深的客情關(guān)系；5、綜合信息反饋能力；6、組合配送與倉(cāng)儲(chǔ)功能；7、渠道融資功能；8、多品類分銷規(guī)模性。做好農(nóng)資銷售，建議做好以下3方面的工作：1、找好兩個(gè)伙伴：忠實(shí)上級(jí)、忠實(shí)農(nóng)戶；2、選好2-3個(gè)品種(品種是財(cái)富的載體)；3、運(yùn)用好措施：用好6