2022年中心成立領導講話范本

第5頁共5頁2022年中心成立領導講話范本強化隊伍建設提升營銷能力全力打造團隊精英營銷新模式在合行營銷團隊組建大會上的講話合行黨委書記、董事長張新榮(____年____月____日)同志們：今天我們在這里召開全行營銷團隊成立大會，抽調全行的業(yè)務精英組建營銷團隊，這將開啟我行業(yè)務營銷的____，必將成為我行業(yè)務發(fā)展史上新的里程牌。在此，我代表合行黨委、董事會向成為我行首批營銷團隊的____名隊員表示熱烈的祝賀。營銷團隊的成功組建對整合我行優(yōu)勢資源，提升核心競爭力將起到至關重要的作用，借此機會，我也對營銷團隊今后的工作提幾點要求和希望。一、統(tǒng)一思想，充分認識組建營銷團隊的重要意義“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經營理念，由全員營銷向精英營銷轉變也是商業(yè)銀行業(yè)務拓展的必由之路。近年來，各大商業(yè)銀行、股份制銀行紛紛組建了自己的營銷團隊，對各層次的客戶實行差別化營銷，已經成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環(huán)境下，轉變營銷理念，開展精英營銷，對我行走特色差異化發(fā)展道____路，實現經營模式和發(fā)展方式轉型，進而推動各項業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展和經營體制改革具有重要的現實意義。(一)精英營銷是鞏固我行與優(yōu)質客戶合作關系的需要隨著國家投融資體制改革的進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，一些優(yōu)質企業(yè)對銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。用好用活金融資源，創(chuàng)新服務模式，向優(yōu)質客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固優(yōu)質客戶銀企關系新的必要途徑。通過精英營銷為優(yōu)質企業(yè)上下游提供全面金融服務，為企業(yè)高管和重點員工提供優(yōu)質個人金融服務，有效支持企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。(二)精英營銷是有效拓展優(yōu)質客戶、優(yōu)質市場、優(yōu)質業(yè)務的需要通過精英營銷團隊建設，努力在我行打造一支政治可靠、業(yè)務精湛、作風過硬、富有進取心的客戶營銷團隊，將單一的業(yè)務營銷轉化為綜合的理財服務，將我行營銷方向逐漸轉向優(yōu)質客戶、優(yōu)質市場和優(yōu)質業(yè)務，進而切實做強做大我行的優(yōu)質客戶、優(yōu)質市場與優(yōu)質業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展2基礎。二、加強自身學習，提高業(yè)務素質和營銷技能現代化的金融服務將是由人格____力、思想品行、專業(yè)素質等綜合因素所構成的個人品牌的競爭。專業(yè)化、人性化、個性化的金融服務將是銀行客戶營銷的必由之路。客戶經理在業(yè)務營銷的過程中更是代表了合行的形象，因此營銷人員不但要精通業(yè)務，還要在業(yè)務營銷時體現出較高的個人素養(yǎng)，具備一定的營銷技能。這就需要我們在日常工作中不斷積累、不斷學習，營銷團隊組建后，市場發(fā)展部要經常性地____業(yè)務培訓和團隊活動，不斷提高隊員的專業(yè)素質和營銷技能，全體隊員更要通過閱讀書籍、報刊及時了解經濟金融動向，掌握最新的金融理論知識。只有這樣，我們才能在業(yè)務營銷過程中始終與客戶站在同一高度，為客戶提供專業(yè)化、職業(yè)化的金融服務，才能取得客戶的認同和認可，達到我們營銷的目的。三、創(chuàng)新工作思路，提高營銷的實效性市場營銷是一項復雜而十分具有挑戰(zhàn)性的工作，面對千變萬化的市場，我們的團隊要時刻轉變工作觀念、方式和方法，轉變那些舊的、束縛業(yè)務發(fā)展的思想觀念、工作模式。團隊要建立和完善鼓勵創(chuàng)新的機制和制度，破除只防出錯、不求創(chuàng)新，只求保險、不擔風險，只循陳規(guī)、不探新路的思維定勢，積極營造和弘揚推崇探索、寬容失敗，激勵成功、3善待挫折，鼓勵冒尖、包容個性的創(chuàng)新文化，形成勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的良好風氣和氛圍。全體營銷隊員要時刻迸發(fā)著工作熱情，體現出敢為人先的勇氣，不拘泥于原有的條條框框，創(chuàng)新思路干工作，一切以“業(yè)績最優(yōu)、貢獻最大、發(fā)展最快”為出發(fā)點，不斷提高營銷工作的實效性。四、強化信息交流，突出營銷團隊的整體優(yōu)勢所謂“人心齊、泰山移”，今天我們在這里組建客戶營銷團隊，就是要改變原來單打獨斗的工作方式，形成“小團隊攻重點、大團隊抓難點”的業(yè)務營銷新局面，對一些大客戶、優(yōu)質客戶，我們就要集中優(yōu)勢力量，一舉攻克。團隊成員之間要學會合作，注意發(fā)揚團隊作戰(zhàn)的作風，市場發(fā)展部的溝通協(xié)調作用一定要發(fā)揮好，對團隊成員反饋的信息及時向分管匯報，爭取工作上的主動性。市場的競爭朝夕變幻，既然組建了營銷團隊，我們就要發(fā)揮團隊的作用，凝聚團隊的力量，發(fā)揮團隊的速度，實現工作上的突破。五、增強工作的主動性，提升我行的金融服務質量隨著國家金融體制改革的不斷推進，銀行業(yè)“賣方市場”的格局已被徹底打破，“坐等客戶上門”只是我們的一廂情愿，對于已經被推向市場經濟的銀行業(yè)競爭格局我們要有清醒的認識，在業(yè)務營銷和客戶拓展工作中，一定要主動出擊。“狹路相逢勇者勝”，我們一定要敢于和商業(yè)銀行搶市場、4拼服務。繼續(xù)發(fā)揮我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，“走千家、進萬戶”，將我們的服務工作做實做細，不斷壯大客戶群體。同志們，開展精英團隊營銷是實施我行經營管理與發(fā)展方式轉型的重要戰(zhàn)略決策，作為我行首批客戶營銷團隊的成員，你們肩負著神圣的使命，背負著全行的希望，大家務必統(tǒng)一思想、提高認識，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，加快推進優(yōu)質市場、優(yōu)質客戶、優(yōu)質業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。2022年中心成立領導講話范本（二）尊敬的各位領導、同志們：今天召開的以案促改現場會，十分及時，也十分必要。守底線，存敬畏，知戒懼，守紀律是干好工作的前提和保證，作為基層校長，我深感責任重大，深感抓好紀律作風建設，適應從嚴治黨新常態(tài)的必要性和重要性。在中央八項規(guī)定精神面前，我們要進一步強化紀律規(guī)矩意識，做堅持把紀律規(guī)矩挺在前面的表率。結合今天的以案促改現場會，在今后的工作中，我們要努力做好以下幾點：一要強化宣傳教育，筑牢思想防線。要在全鎮(zhèn)各學校教職工中開展一次紀律作風宣傳教育活動，深入查找黨員教師理想信念、黨性修養(yǎng)方面存在的突出問題，著力改造思想，解決好思想層面的問題，不斷強化廣大教職工的紀律規(guī)矩意識，真正從思想上受到警醒、得到提高。同時，要利用班子會、____、____、教職工例會等將紀律作風教育常態(tài)化，時刻為廣大教職工敲警鐘，劃紅線，切實讓紀律規(guī)矩入腦入心，外化于行，切實筑牢思想防線，將中央八項規(guī)定精神落實落細。二要夯實監(jiān)管責任，堅持抓常抓細。要進一步明確監(jiān)管責任，厘清責任清單，要求各學校校長要對教職工的作風紀律工作親自抓，要堅持以上率下，做好示范引領，要做到敢抓敢管敢于擔當，要堅持抓常抓細；要對標對表，深挖風險隱患，不遮不掩，見人見事；要嚴格執(zhí)行“一崗雙責”，既管好自己也管好別人，對一些傾向性、苗頭性問題，要勤觀察、多提醒、早告誡、敢批評，做到管人、管事、管思想相統(tǒng)一。切實通過層層壓實監(jiān)管責任，形成一級抓一級，層層抓落實的良好工作局面，守住法律、紀律、政策、道德四條底線，筑牢嚴守紀律規(guī)矩的“鐵籬笆”。三要補齊制度短板，構建長效防線。結合今天召開的以案促改現場會