企業(yè)管理資料范本-房產(chǎn)中介公司薪酬計(jì)劃

密級(jí)★期限:緊急程度：XXXXX有限公司營(yíng)銷(xiāo)部基層企業(yè)員工及基層管理管控相關(guān)人員福利待遇及傭金計(jì)劃1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放管理管控，建立科學(xué)的薪酬規(guī)章制度，從而激勵(lì)企業(yè)員工改善工作表現(xiàn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)員工的工作績(jī)效和公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)部（住宅與商業(yè)）全體基層企業(yè)員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)）、基層管理管控（分店經(jīng)理）、中層管理管控（區(qū)域經(jīng)理）。3、業(yè)務(wù)范圍：居間、租賃、抵押、按揭（包含代辦）、分銷(xiāo)等所有的業(yè)務(wù)類(lèi)型。4、基本概念1分店：所有物理意義的店鋪及分組，統(tǒng)一稱為“分店”。4.2計(jì)提管理管控提成條件：級(jí)別為分店經(jīng)理級(jí)（含）以上，并經(jīng)公司批準(zhǔn)獨(dú)立帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)隊(duì)伍開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。5、底薪構(gòu)成表：基本工資+崗位工資+其它補(bǔ)助職級(jí)薪級(jí)基本工資崗位工資職務(wù)津貼加班費(fèi)通迅補(bǔ)助交通費(fèi)餐費(fèi)保密津貼駐外津貼績(jī)效合計(jì)職位名稱187012250501081200置業(yè)顧問(wèn)基層28701621001001681400高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)職員38703621001001681600客戶經(jīng)理48705621001001681800資深客戶經(jīng)理基層管理管控11000643200239100501681003000店面經(jīng)理中層管理管控1120015454002871501001681504500區(qū)域經(jīng)理高層管理管控8000營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高層管理管控相關(guān)人員：參照集團(tuán)薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行5.1、工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及其他事宜：5.1.1試用期相關(guān)人員5.1.1.1入職前的培訓(xùn)期內(nèi)不予計(jì)發(fā)工資。1.1.2試用期內(nèi)上班不滿一個(gè)完整月自動(dòng)離職的，當(dāng)月工資不予計(jì)發(fā)。1.2基層企業(yè)員工：各級(jí)相關(guān)人員均按底薪構(gòu)成表的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)底薪。基層、中層管理管控相關(guān)人員：按底薪構(gòu)成表標(biāo)準(zhǔn)X實(shí)際績(jī)效權(quán)重分=底薪，最低保底為標(biāo)準(zhǔn)的8（）%,最高不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的120%。（績(jī)效權(quán)重考核表詳見(jiàn)附件1）5.2其它事宜：當(dāng)月請(qǐng)事假超7天以上相關(guān)人員者，當(dāng)月工資延后一個(gè)月發(fā)放，如例子。離職時(shí)未辦理離職手續(xù)的，一律不予計(jì)發(fā)工資；離職企業(yè)員工的當(dāng)月工資延后一個(gè)月發(fā)放，另每月8日前離職的企業(yè)員工，前一月工資也延后一個(gè)月發(fā)放。例：某置業(yè)顧問(wèn)在一月份辦理離職，按在職相關(guān)人員能收到工資日為應(yīng)發(fā)放一月份工資日（以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放FI的標(biāo)準(zhǔn)為二月十五日，遇節(jié)假日順延）；而按此規(guī)章制度其工資將在應(yīng)發(fā)放二月份工資日才獲發(fā)放。（以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為三月十五日，遇節(jié)假日順延）3提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為結(jié)利值。5.4合同協(xié)議值的有效期為三個(gè)月內(nèi)結(jié)利，方可追補(bǔ)提成，若最終不能在三個(gè)月內(nèi)完全結(jié)利的部分，則算為結(jié)利當(dāng)月的結(jié)利值；5.5若業(yè)務(wù)出現(xiàn)增傭情況，針對(duì)此部分的傭金業(yè)績(jī)，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：凡屬業(yè)務(wù)操作過(guò)戶后剩余的可增傭的傭金，會(huì)被算為當(dāng)月（實(shí)收結(jié)利月）的新增業(yè)績(jī)，在系統(tǒng)合同協(xié)議錄入中，只須把原合同協(xié)議號(hào)加上（增傭）二字以作體現(xiàn)。6、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：6.1基層企業(yè)員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)）

業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)得傭金（該階段）0-5000（含5000）10%5005001-15,000（含15,000）15%150015,001-25,000（含25,000）20%200025,001-35,000（含35,000）23%230035,001-45,000（含45,000）25%250045,001-60,000（含60,000）30%450060,001以上35%說(shuō)明：以當(dāng)月結(jié)利值為基礎(chǔ)，以階段遞增計(jì)算確定個(gè)人傭金提成比例。每宗成交的計(jì)提比例按上述表格對(duì)應(yīng)計(jì)提比例，不因業(yè)務(wù)相關(guān)人員的晉升或降職而變更修改。管理管控相關(guān)人員個(gè)人開(kāi)單按管理管控傭金基率計(jì)算提成，不再計(jì)個(gè)人傭金提成.6.2基層管理管控（分店經(jīng)理）人均比例該階段傭金基數(shù)0-5000（含5000）4%0-2005,001-7,000（含7,000）6%1207,001-9,000（含9,000）8%1609,001-12,000（含12,000）10%30012,001-20,000（含20,000）11%88020,001-40,000（含40,000）12%240040,001及以上13%*最低基本人數(shù)：6人，每超編1人增加6000元考核任務(wù)單店單組7+1雙組6+16.3中層管理管控（區(qū)域經(jīng)理）完成任務(wù)百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%說(shuō)明：計(jì)算提成的基數(shù)是各區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績(jī)，達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提正式正式生效計(jì)算提成。當(dāng)月合同協(xié)議值的有效期限為簽約日當(dāng)月起計(jì)三個(gè)月（含當(dāng)月），如第四個(gè)月收回屬于當(dāng)月新增業(yè)績(jī)計(jì)算。例：某區(qū)域在一月任務(wù)30萬(wàn)元，當(dāng)月合同協(xié)議值40萬(wàn)元，當(dāng)月結(jié)利20萬(wàn)X1.3%=2600元計(jì)提。在第二月結(jié)利15萬(wàn)元，提成20萬(wàn)XO.7%+15萬(wàn)X2%=4400元，在第三月結(jié)利5萬(wàn)元，提成35萬(wàn)XO.2%+5萬(wàn)X2.2%=1800元，則該單子的合同協(xié)議值業(yè)績(jī)有效期限算至第三個(gè)月份。6.4高層管理管控（總監(jiān)）完成任務(wù)百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%說(shuō)明：6.4.1計(jì)算提成的基數(shù)是各總監(jiān)所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績(jī)，達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提正式正式生效計(jì)算提成。7、人均計(jì)算法說(shuō)明：7.1人均業(yè)績(jī)：是指分店當(dāng)月總結(jié)利值小在職人數(shù)（不夠店最低相關(guān)人員配置數(shù)目的仍要以最低相關(guān)人員配置人數(shù)去計(jì)算），財(cái)務(wù)核算分店成本的人均業(yè)績(jī)計(jì)算方法：在職人數(shù)=（月初計(jì)劃人數(shù)+月末實(shí)際人數(shù)）+2,不含主管本人和區(qū)域秘書(shū)。8、任務(wù)指標(biāo)計(jì)算法說(shuō)明：1公司會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本、過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況去制定各分店（組別）的每月任務(wù)指標(biāo)。（另見(jiàn)每月任務(wù)表）管理管控一間的各級(jí)別主管每月考核任務(wù)指標(biāo)（另見(jiàn)每月任務(wù)表）；區(qū)域經(jīng)理任務(wù)為轄下所有分店內(nèi)所有店（組）任務(wù)指標(biāo)的總和；9、離職企業(yè)員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1離職企業(yè)員工正常辦理完離職手續(xù)后，提成100%發(fā)放；離職企業(yè)員工正常辦理離職手續(xù)后，所簽合同協(xié)議未結(jié)利（未完結(jié)手續(xù)），必須在離職表上注明交接、承辦人為上級(jí)主管，提成30%發(fā)放；上級(jí)主管只享受管理管控提成。離職企業(yè)員工若所簽單有未收傭金的或后續(xù)手續(xù)未完成的，在離職后六個(gè)月后仍未結(jié)利的，不予計(jì)發(fā)。（在六個(gè)月后最終仍能收到的，亦不予計(jì)發(fā)。）10、其他:10.1涉及需要其他部門(mén)機(jī)構(gòu)協(xié)助追收傭金的業(yè)績(jī)劃分辦法為：先扣除追收過(guò)程中產(chǎn)生的成本，實(shí)收的業(yè)績(jī)，店面與追收部門(mén)機(jī)構(gòu)劃分辦法為7：3分配，即店面占70%業(yè)績(jī)，另30%