客戶導(dǎo)向定位體系

項(xiàng)目定位分析——中高端定位，打造性價(jià)比產(chǎn)品客戶定位：項(xiàng)目主要滿足投資需求、改善需求市場(chǎng)定位：項(xiàng)目定位為中高端產(chǎn)品定位：依托區(qū)域生態(tài)資源及客戶資源，打造高性價(jià)比產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析——竹沁園采用“邊緣地段宜居社區(qū)”的開(kāi)發(fā)模式舒適型社區(qū)固有客戶群多元產(chǎn)品線低密度建筑規(guī)?；俦P(pán)高性價(jià)比+低密社區(qū)核心特征價(jià)值基礎(chǔ)竹沁園的戰(zhàn)略選擇與開(kāi)發(fā)模式土地價(jià)值：增值趨勢(shì)明顯，溢價(jià)空間大產(chǎn)品價(jià)值：性價(jià)比高，保值升值能力強(qiáng)客戶價(jià)值：忠誠(chéng)度高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)典型項(xiàng)目綜合分析——領(lǐng)海嘉園+竹沁園共性特征:對(duì)土地價(jià)值的判斷：土地價(jià)值高，增值能力強(qiáng)2個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作驗(yàn)證了區(qū)域進(jìn)行大盤(pán)開(kāi)發(fā)的可行性差異化特征:開(kāi)發(fā)模式選擇的差異主要取決于地段的差異及開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略決策領(lǐng)海嘉園——“中心地段主題大盤(pán)”在本區(qū)域具有可行性竹沁園——“邊緣地段宜居社區(qū)”在本區(qū)域具有可行性對(duì)區(qū)域價(jià)值的判斷：區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，居住價(jià)值高對(duì)客戶需求的判斷：客戶置業(yè)需求旺盛，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)典型項(xiàng)目綜合分析領(lǐng)海嘉園——主題尊貴大盤(pán)：優(yōu)勢(shì)：高端路線，不易被市場(chǎng)超越和淘汰項(xiàng)目盈利能力強(qiáng)，品牌效應(yīng)好劣勢(shì)：大尺度園林造景，前期投入高對(duì)開(kāi)發(fā)商資金和項(xiàng)目運(yùn)作能力要求高竹沁園——低密生態(tài)社區(qū)：優(yōu)勢(shì)：中端定位，速銷快跑，資金周轉(zhuǎn)快，財(cái)務(wù)壓力小產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，迎合客戶需求劣勢(shì)：項(xiàng)目形象稍遜品牌影響力較弱我們對(duì)本項(xiàng)目的初步定位方向2個(gè)成功大盤(pán)進(jìn)一步驗(yàn)證了本區(qū)域的價(jià)值和大盤(pán)開(kāi)發(fā)的可行性它們代表了2種定位和2種開(kāi)發(fā)模式本項(xiàng)目的初步定位方向:引領(lǐng)城市生活先行者本項(xiàng)目的初步定位從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看：市場(chǎng)無(wú)高端，產(chǎn)品品質(zhì)不佳，形象較單一，應(yīng)著力打造項(xiàng)目的差異化特性，滿足客戶多元化發(fā)展過(guò)程中對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求從本案現(xiàn)狀來(lái)看：拿地價(jià)格高，成本超同期市場(chǎng)均價(jià)，應(yīng)著力打造項(xiàng)目高端特性，瞄準(zhǔn)高端客群，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，樹(shù)立項(xiàng)目品牌價(jià)值定位策略：尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)、差異化產(chǎn)品特征、瞄準(zhǔn)中高端客群客戶基本定位客戶來(lái)源職業(yè)特征購(gòu)買(mǎi)目的購(gòu)買(mǎi)特征主力客戶中心城區(qū)客戶政府官員改善型傾向購(gòu)買(mǎi)舒適型三居及四居產(chǎn)品支付能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感私企中高層及生意人士改善型傾向購(gòu)買(mǎi)舒適用型三居戶型支付能力較強(qiáng)，對(duì)總價(jià)敏感國(guó)企及企事業(yè)單位中高層善型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型三居及二居戶型支付能力較強(qiáng)，對(duì)總價(jià)敏感高收入行業(yè)收入者及公務(wù)員（銀行、醫(yī)院等）棲居型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型二居支付能力有限，對(duì)單價(jià)及總價(jià)均較敏感次主力客戶藍(lán)印戶口客戶企業(yè)精英白領(lǐng)等遷入型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型兩居及三居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，對(duì)單價(jià)及總價(jià)較敏感根據(jù)對(duì)靜?？h市場(chǎng)的客戶分析：現(xiàn)狀靜?？h市場(chǎng)以老中心城區(qū)的中高端客戶為主力客群，且以改善型居住為置業(yè)目的所以本項(xiàng)目的客戶定位需以；老城區(qū)及周邊縣下的改善型中高端客戶為主力客戶，以藍(lán)印客戶為次主力客戶本項(xiàng)目核心價(jià)值體系地段價(jià)值：兼具新城核心與私密居住產(chǎn)品價(jià)值：實(shí)用尺度下融入精細(xì)化設(shè)計(jì)的品質(zhì)產(chǎn)品形象價(jià)值外在形象：大氣、永恒與尊貴內(nèi)在形象：文化加品味附加值價(jià)值：高性價(jià)比設(shè)施設(shè)備、優(yōu)質(zhì)物業(yè)地段需求：引導(dǎo)客戶對(duì)于城市理念與私密居住的需求產(chǎn)品需求引導(dǎo)客戶對(duì)于實(shí)用尺度與精致化品質(zhì)產(chǎn)品的需求形象需求引導(dǎo)客戶對(duì)尊貴形象與文化品味的需求附加值需求引導(dǎo)客戶對(duì)于國(guó)際化服務(wù)與高品質(zhì)生活的需求客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位尊貴形象品味園林客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位實(shí)用尺度精致產(chǎn)品國(guó)際服務(wù)高端附加項(xiàng)目市場(chǎng)定位：引領(lǐng)城市品質(zhì)的國(guó)際化高尚生活區(qū)城市理念私密居住形象定位整體形象定位：引領(lǐng)城市生活先行者關(guān)鍵詞：歐式尊貴精致國(guó)際

城市引領(lǐng)：引領(lǐng)未來(lái)靜海的形象品質(zhì)引領(lǐng)：詮釋引領(lǐng)市場(chǎng)的品質(zhì)生活引領(lǐng)：演繹城市生活先行者以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位要點(diǎn)整體規(guī)劃：凸顯整體高端生活的展示性與客戶的私密居住訴求高端生活私密居住實(shí)用尺度精致品質(zhì)尊貴形象品味園林國(guó)際服務(wù)多重附加戶型配比：體現(xiàn)剛性需求的定位與速銷能力戶型設(shè)計(jì)：體現(xiàn)