從人性原始需求談營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)

從人性原始需求談營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)

接觸營(yíng)銷也有一些年份了。從我個(gè)人角度來(lái)看，覺(jué)得營(yíng)銷似乎是一種生存技巧，與生俱來(lái)的東西。如果說(shuō)是一門學(xué)問(wèn)吧，這就人為地拔高了營(yíng)銷的入門門檻，讓很多人覺(jué)得營(yíng)銷深不可測(cè)，然后莫名的在心中陣陣寒顫，故作高深。個(gè)人不太喜歡那些虛的不真實(shí)的東西。我就覺(jué)得營(yíng)銷是一種生存技巧，是與生俱來(lái)的，從父母把我們帶到這個(gè)世上的那一天開始，營(yíng)銷的基因就開始伴隨著我們了。而很多人之所以不懂營(yíng)銷或者覺(jué)得營(yíng)銷不好學(xué)根本都學(xué)不會(huì)什么的，那只是因?yàn)樗齻儧](méi)有找到自己而已。找不到自己，也就發(fā)現(xiàn)不了自己身上的種種基因，所以也就無(wú)法做到潛能最大化，做到或者實(shí)現(xiàn)許多我們無(wú)法想象的事情。營(yíng)銷，是一種由心而發(fā)的舉動(dòng)。產(chǎn)生于心，由心驅(qū)使自己引發(fā)行動(dòng)。營(yíng)銷，何為營(yíng)銷?最簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是真實(shí)地表達(dá)自己的意愿，自己想要做什么，因?yàn)檎鎸?shí)，所以說(shuō)出來(lái)才具有感染力，才能夠達(dá)成既定效果;倘若虛偽或者太過(guò)于功利性，營(yíng)銷的結(jié)果自然就不好，落入俗套而推銷。營(yíng)銷由心而發(fā)，只存在于想或者不想的區(qū)別。當(dāng)你想的時(shí)候，處處都是營(yíng)銷。從你小時(shí)候在父母面前撒嬌，到讀書的時(shí)候掙表現(xiàn)，再到穿什么衣服好看，到戀愛(ài)的時(shí)候怎樣說(shuō)話才能讓對(duì)方開心。。。處處皆是營(yíng)銷。而我們大多數(shù)人理解的營(yíng)銷指的是商業(yè)行為上面的，一旦牽扯上商業(yè)這么正式的事情，很多人都會(huì)覺(jué)得這個(gè)太過(guò)于正式化了然后心里有很多壓力，但是反過(guò)來(lái)一想，如果我們摒棄是否商業(yè)的觀點(diǎn)(就像做生意是否互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)一樣)，那么，營(yíng)銷是不是隨時(shí)隨地的都可以呢?營(yíng)銷更是一種意識(shí)?？吹绞裁淳土⒓聪氲饺绾谓o自己說(shuō)服讓自己產(chǎn)生興趣購(gòu)買或者看一看，這是做營(yíng)銷的基本素質(zhì)。就像做生意的人看到不尋常的觀念或者市場(chǎng)機(jī)會(huì)立馬想到賺錢是一個(gè)道理。所以說(shuō)，營(yíng)銷與生俱來(lái)，隨處隨心，不拘形式，但求真實(shí)!對(duì)于這樣的一個(gè)網(wǎng)站，我們不能憑頭腦熱一下子就全部否定掉別人所做的努力來(lái)彰顯自己的不凡，那樣是很卑鄙的。不愿意承認(rèn)別人的付出實(shí)際上也在變相的承認(rèn)自己的愚不可及。我們需要做的：就是在網(wǎng)站原有的建設(shè)基礎(chǔ)之上，想辦法營(yíng)運(yùn)，讓網(wǎng)站的既有內(nèi)容達(dá)到最大的商業(yè)效果。對(duì)于一個(gè)初步開始運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們需要更多的是發(fā)展。那么，在發(fā)展的思路下面，我們有很多可以操作的步驟：一，連橫針對(duì)99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)的特色專科板塊?？梢圆扇『歪t(yī)院科室以及和論壇板塊以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP合作的方式。國(guó)人最不擅長(zhǎng)的就是欣賞別人承認(rèn)別人的優(yōu)秀，所以每當(dāng)遇到營(yíng)運(yùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，總是封閉著自己，以為自己可以做到很多事情自己無(wú)所不能，所以也就造成了無(wú)法達(dá)成合作，一輩子就守著自己的一畝三分地過(guò)日子。在這個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)過(guò)程之中，我們要始終承認(rèn)的一點(diǎn)就是：我們是無(wú)法獨(dú)立做好網(wǎng)站的，做對(duì)接或者營(yíng)運(yùn)或者專家觀點(diǎn)這些，別人比我們做得更好。然后，我們?cè)僬f(shuō)產(chǎn)品具體怎么做。當(dāng)用戶點(diǎn)開99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)的時(shí)候，可以直接跳轉(zhuǎn)到醫(yī)院的官網(wǎng)，這就形成了交易的引導(dǎo)。當(dāng)用戶需要咨詢的時(shí)候，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到移動(dòng)APP的下載中心，這也是形成了導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)流。而且這種效益轉(zhuǎn)化率是非常高的，因?yàn)橛脩粲忻黠@的需求。何為電子商務(wù)?這就是電子商務(wù)!當(dāng)然了，任何事物一旦形成生硬的規(guī)矩自然也就落入俗套了。為了避免用戶的厭倦，增加新的刺激點(diǎn)，可以將此版塊下面開設(shè)一個(gè)用戶自問(wèn)然后其他用戶回答的懸賞板塊，記?。哼@不是重點(diǎn)。所以這一個(gè)微功能只能是偶爾為之，借力用戶而做絕不是發(fā)大力氣來(lái)做的。二，借力對(duì)于醫(yī)療新聞這樣的板塊。個(gè)人覺(jué)得可以采用分包的形式來(lái)做。將板塊分包給別人做專欄形式。至于他怎么結(jié)合其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者結(jié)合商務(wù)網(wǎng)站，那是他的事情。網(wǎng)站只負(fù)責(zé)和承包人之間的利益分配。這樣子就可以節(jié)省下編輯這些人力開支。新藥上市以及資訊下面的圖片展示這一塊轉(zhuǎn)包給做醫(yī)藥電商企業(yè)。采用藥品展示和鏈接到合作單位的形式做。網(wǎng)站負(fù)責(zé)做好合作雙方的利益分配就是了。記住讓合作方占大部分利潤(rùn)。好事不能都讓你給占了，別人要和你合作要有便宜可占才行，否則人家不會(huì)愿意合作的。下面導(dǎo)醫(yī)這一塊，可以采用交叉營(yíng)銷的方式和其他論壇或者醫(yī)院官網(wǎng)做欄目交換，互相指向的方式做。比如男性乳房肥大癥這一塊，就可以和某某醫(yī)院的官網(wǎng)做交叉營(yíng)銷，將這一塊交給醫(yī)院方去解答，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這塊的時(shí)候，直接跳轉(zhuǎn)到該醫(yī)院相對(duì)應(yīng)板塊;而用戶點(diǎn)擊該醫(yī)院的“其他疑難病癥“的時(shí)候，就跳轉(zhuǎn)到99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)互相借力的目的。合作，是一種心態(tài)。心態(tài)開放則世界無(wú)窮大;心態(tài)封閉則到處看不到機(jī)會(huì)。做商業(yè)營(yíng)運(yùn)是如此，投資找項(xiàng)目也是如此。根據(jù)牛頓力學(xué)的”作用力與反作用力“原理：欣賞別人肯定別人成就別人，實(shí)際上就是在成就自己!三，1+1>2法則下面的男性專題女性專題等內(nèi)容，可以采用錯(cuò)位營(yíng)銷的技巧進(jìn)行營(yíng)運(yùn)。錯(cuò)位營(yíng)銷指的是再不想干的地方進(jìn)行營(yíng)銷，叫做錯(cuò)位營(yíng)銷。那么，這些板塊如何進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷呢?比如”視力保健“板塊，就可以和嬰幼兒或者母嬰社區(qū)聯(lián)合開設(shè)”母嬰專版“，補(bǔ)充別人的內(nèi)容，同時(shí)也在互相增加人氣和訪問(wèn)量。也可以在那些做報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)版的網(wǎng)站上聯(lián)合開設(shè)專版，將板塊收入全部給合作單位。四，整站推廣的話，可以通過(guò)做SEO以及反鏈，或者CPS的方式獲得一些免費(fèi)流量。至于旁邊的那些每天早晨喝什么的那些文字連接，干脆直接在文字底部給一些彩鈴下載這樣的，或者寫一寫鈴聲對(duì)于醫(yī)療保健的作用，然后連接到下載彩鈴以及算命求卦那些網(wǎng)站上去。當(dāng)然，只是連接僅僅只是表面的合作，沒(méi)有多少深度也無(wú)法實(shí)現(xiàn)多少收入和用戶轉(zhuǎn)化。那怎么做呢?就聯(lián)合開設(shè)專門版塊的形式來(lái)做吧，讓用戶帶著需求去，然后就容易促成轉(zhuǎn)化。剛剛說(shuō)