業(yè)務(wù)員績(jī)效考核辦法

業(yè)務(wù)員績(jī)效考查方法業(yè)務(wù)員績(jī)效考查方法為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，表現(xiàn)能者多勞的原則，充分調(diào)換業(yè)務(wù)員的工作積極性，促使公司迅速健康發(fā)展。擬訂本考查方法。一、業(yè)務(wù)職薪資構(gòu)造業(yè)務(wù)的薪資由基薪、績(jī)效薪資、業(yè)績(jī)提成三部分構(gòu)成：1、正式業(yè)務(wù)職薪資=基薪+績(jī)效薪資+業(yè)績(jī)提成。2、業(yè)務(wù)員試用期薪資=xxxx元+業(yè)績(jī)提成；二、業(yè)務(wù)職薪資標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)通信補(bǔ)月合同額基本薪資績(jī)效查核崗位貼一級(jí)業(yè)務(wù)X≥50萬xxx元xxx元Xxx元員元20萬元≤二級(jí)業(yè)務(wù)X＜50萬xxx元xxx元xxx元員元三級(jí)業(yè)務(wù)X＜20xxx元xxx元xxx元員試用業(yè)務(wù)試用期3xxx元員個(gè)月三、業(yè)務(wù)員基薪調(diào)整方法1、業(yè)務(wù)員的每個(gè)月基薪和績(jī)效薪資是浮動(dòng)的。其月基薪調(diào)整以當(dāng)月實(shí)質(zhì)簽訂的合同額為標(biāo)準(zhǔn)，參照相應(yīng)級(jí)別業(yè)務(wù)職薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月未簽署業(yè)務(wù)合同的，自第四個(gè)月起執(zhí)行試用業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn)。3、業(yè)務(wù)員連續(xù)六個(gè)月以上未簽署業(yè)務(wù)合同的，自第七月起轉(zhuǎn)為試用業(yè)務(wù)員，三個(gè)月試用期滿后經(jīng)查核決定其能否執(zhí)行業(yè)務(wù)職薪資標(biāo)準(zhǔn)。四、業(yè)績(jī)提成1、業(yè)務(wù)提成比率1）銷售提成比率%；（2）租借提成比率%；（3）改制提成比率%；4）維修費(fèi)和補(bǔ)償費(fèi)提成比率按回款的2%1）銷售提成比率—萬%（2）銷售提成比率—萬%（3）銷售提成比率—萬%2、提成發(fā)放方法：新簽合同在回款額達(dá)到合同總數(shù)的20%后，公司每回收一筆業(yè)務(wù)款按比率計(jì)算一次提成，每個(gè)月發(fā)薪資時(shí)一并發(fā)放；如合同款項(xiàng)所有結(jié)清，該合同回款的所有提成與薪資一并發(fā)放。2、業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)考查方法：1.年銷售計(jì)劃金額月份人員123456789101112劉德華A片劉青云B片張學(xué)友C片葉子媚D片范冰冰（2）依據(jù)業(yè)務(wù)員自己年?duì)I銷定額，對(duì)業(yè)務(wù)員推行年度業(yè)績(jī)查核。根據(jù)業(yè)務(wù)員年度實(shí)質(zhì)達(dá)成營(yíng)銷額，其獎(jiǎng)賞方法為：年定額在萬元及以上的，超額達(dá)成年度營(yíng)銷計(jì)劃，按銷售額的‰獎(jiǎng)賞。未達(dá)成年度營(yíng)銷定額的，按差額的‰進(jìn)行處罰。獎(jiǎng)罰金額在每年末最后一個(gè)月自己業(yè)務(wù)提成中或自己薪資中兌現(xiàn)。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)考查方法1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資由基薪、績(jī)效薪資、業(yè)績(jī)提成三部分構(gòu)成。即：業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基薪+績(jī)效薪資+業(yè)績(jī)提成。此中，基薪元，績(jī)效薪資元。業(yè)務(wù)提成部分同業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼按元/。2、依據(jù)部門月度營(yíng)銷定額的達(dá)成狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效查核：A、業(yè)務(wù)一部月計(jì)劃定額萬元；業(yè)務(wù)二部月計(jì)劃定額萬元。B、部門月營(yíng)銷達(dá)成量達(dá)到營(yíng)銷定額%以上的，績(jī)效薪資所有發(fā)放；低于%的，扣發(fā)績(jī)效薪資的%；低于%的，扣發(fā)績(jī)效薪資%。C、部門營(yíng)銷達(dá)成量超出營(yíng)銷定額%的，獎(jiǎng)賞績(jī)效薪資的%；超過%以上的，獎(jiǎng)賞績(jī)效薪資的%3、依據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理所在部門的年?duì)I銷定額，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行年度業(yè)績(jī)查核。依據(jù)本部門年度實(shí)質(zhì)達(dá)成營(yíng)銷額與本部門年度營(yíng)銷定額對(duì)比較，計(jì)算本部門年度實(shí)質(zhì)達(dá)成營(yíng)銷量超虧額。部門年度實(shí)質(zhì)達(dá)成營(yíng)銷量超虧額=部門年度實(shí)質(zhì)發(fā)生營(yíng)銷合同額-部門年度營(yíng)銷計(jì)劃定額。超額達(dá)成部門年度營(yíng)銷定額的，按超額量的‰進(jìn)行獎(jiǎng)賞。未達(dá)成年度營(yíng)銷定額的，按差額的‰進(jìn)行處罰。獎(jiǎng)罰金額在每年末最后一個(gè)月自己業(yè)務(wù)提成中或自己薪資中兌現(xiàn)。4、業(yè)務(wù)經(jīng)理年度業(yè)績(jī)提成按本部門年回款總數(shù)計(jì)算，年回款達(dá)成本部門合同總數(shù)

%（含）以下的，按

‰計(jì)算；年回款達(dá)成

%以上至

%按‰計(jì)算，超出

%以上的部分按

‰計(jì)算。六、新業(yè)務(wù)員考查方法1、新業(yè)務(wù)員試用期為3個(gè)月，試用期內(nèi)以業(yè)務(wù)信息量為主要查核內(nèi)容。要求月均勻信息量為10個(gè)，試用期要點(diǎn)信息量為3-5個(gè)（高層租借、新板銷售、舊板改制為要點(diǎn)信息量）。2、新業(yè)務(wù)員在試用期時(shí)期未達(dá)成有效信息量的，基薪減半；在試用時(shí)期做出實(shí)效業(yè)務(wù)的，按“業(yè)務(wù)提成額比率”執(zhí)行。3、業(yè)務(wù)員試用期滿后，由自己進(jìn)行述職，業(yè)務(wù)經(jīng)理取出查核判定意見報(bào)人力資源部。經(jīng)查核評(píng)論稱職者錄取；不稱職者予以解雇。六、對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的有關(guān)規(guī)定1、私車公用的業(yè)務(wù)員。車輛的燃油費(fèi)、行車資、養(yǎng)護(hù)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、維修費(fèi)等花費(fèi)按自己月執(zhí)行合同回款額的‰提取花費(fèi)，憑有效單據(jù)報(bào)帳，節(jié)儉財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負(fù)擔(dān)。即：花費(fèi)提取額（萬元）=執(zhí)行合同回款額׉。2、私車公用的業(yè)務(wù)經(jīng)理。車輛的燃油費(fèi)、行車資、養(yǎng)護(hù)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、維修費(fèi)等花費(fèi)按本部門月執(zhí)行合同回款額總數(shù)的‰提取花費(fèi)，憑有效單據(jù)報(bào)帳，節(jié)儉財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負(fù)擔(dān)。即：花費(fèi)提取額（萬元）=本部門執(zhí)行合同回款額總數(shù)׉。3、業(yè)務(wù)人員需用公司車輛時(shí)，須提早向辦公室提出申請(qǐng)，以便安排。并由司機(jī)記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用車花費(fèi)；司機(jī)或技術(shù)同往人員需用餐的花費(fèi)，公司以業(yè)務(wù)人員出示的當(dāng)天有功效餐票證，經(jīng)總經(jīng)理審批后，按每人每日10元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，超額部分由業(yè)務(wù)人員自行負(fù)擔(dān)。4、業(yè)務(wù)人員從事業(yè)務(wù)活動(dòng)所發(fā)生的全部業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)開銷，按自己當(dāng)月執(zhí)行合同回款額的4‰提取。憑有效票證報(bào)帳，節(jié)儉財(cái)務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負(fù)擔(dān)。5、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼：（1）客人來廠觀察，公司可報(bào)銷一次待客費(fèi)，但預(yù)先須向總經(jīng)理請(qǐng)示同意。（2）月票報(bào)銷。（3）業(yè)務(wù)人員因公司指派從事公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)和社會(huì)活動(dòng)所發(fā)生的花費(fèi)經(jīng)總經(jīng)理審批后據(jù)實(shí)報(bào)銷。七、其余規(guī)定1、業(yè)務(wù)員每周為個(gè)工作日，禮拜日歇息。如需禮拜日工作的，不發(fā)加班費(fèi)。2、業(yè)務(wù)員每日冬天拜見客戶不得少于15家，夏天拜見客戶不得少于25家。3、業(yè)務(wù)人員一定擬訂每周的工作計(jì)劃，并在每周五與業(yè)務(wù)信息報(bào)表一并上報(bào)公司總經(jīng)理。