黃金銷售實習報告8000字3篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——黃金銷售實習報告8000字3篇黃金銷售實習報告8000字3篇

在現(xiàn)實生活中，我們使用銷售實習報告的機遇好多。作為銷售，向顧客推舉產(chǎn)品時要有信仰，才能讓顧客對產(chǎn)品有信任感。同時，要根據(jù)顧客的實際處境推舉產(chǎn)品。你是否在找正打定撰寫“黃金銷售實習報告8000字”，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

黃金銷售實習報告8000字篇1

轉瞬之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實習工作。這段時間里我學到了好多的學識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡樸的總結一下，夢想通過這個總結可以學到更多的學識。

開初在雇用會現(xiàn)場看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個名貴的機遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡樸的你問一句“要不要，買不買”客戶回復一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的對比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關切的片面，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡樸的事情，就是和客戶交流而已，后來我察覺我錯了。在打電話的過程中我察覺想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里對比慌張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也對比怯懦，不容許打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有好多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶也是我的工作，探索新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順遂的完成任務。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，終究開初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也逐漸的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的扶助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會細心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全體事情。

黃金銷售實習報告8000字篇2

我是一名大學畢業(yè)生，如下是我在實習期間從事銷售工作寫下的實習報告，包括了我加入實習的目的、實習的內(nèi)容、實習總結和體會等，詳情如下：

一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質(zhì)，夢想能扶助自己以后更加順遂地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學識和業(yè)務才能。

要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學識外，還務必要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實際問題的工作才能。實習在扶助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間實時補充相關學識，為求職與正式工作做好充分的學識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學識。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司調(diào)配的任務。

三、實習總結或體會

20____年__月25日到__月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司舉行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賦予了我熱心的指導和扶助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了銷售員的操作步驟。

更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的才能。首先簡樸介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。

公司本著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的原那么，?chuàng)造人和的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的進展奠定了堅實的根基。公司特別提防人才的培養(yǎng)及團隊創(chuàng)辦，廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;樂觀、積極、學習、合作的良好空氣，為每一位員工供給了夢想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。

這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。實習對我來說是個既熟諳又目生的字眼，由于我十幾年的學生生涯也體驗過好多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學識用到實踐中去。

關系到我將來能否順遂的立足于這個彌漫挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信仰的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要專心準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得精心提防，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承受嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠罪書所能解決的。

黃金銷售實習報告8000字篇3

由于這次實習是做打扮品銷售的起因從而讓我學到不少這方面的學識，無論是打扮品的相關學識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正由于如此暴露出我對比缺乏實踐閱歷的問題從而對比提防這方面的學習，這次實習的體驗也證領略自己主動學習的話還是能夠從打扮品銷售工作中有所成長的。

初期雖然并不了解銷售類工作卻在領導的扶助下舉行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什么都不懂的處境下難以做好銷售工作，再加上打扮品銷售確實對比考驗員工的專業(yè)度以及銷售才能自然不能夠輕易忽略，我在培訓期間能夠專心做好打扮品學識的筆記并加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產(chǎn)品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導老師也賦予了自己這方面不少扶助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習工作理應要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領導的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習終止以后一無所獲。

雖然培訓的時間不長卻著實令我加深了對打扮品學識的了解，后來在領導的安置下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論學識學得不錯卻還是在實際工作中展現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者舉行試用，無意有交流時間對比長的客戶也很少會有舉行添置的狀況，這讓我在頹唐的同時也積極向老員工舉行請教從而明白自身的缺乏，通過交流讓我明白了實習生輕易在銷售工作中展現(xiàn)的錯誤并學到了不少重要的留神事項。

隨著實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不成缺少的重要職業(yè)之一，再加上打扮品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在