家庭主婦增員話術(shù)

家庭主婦增員話術(shù)第一頁，共二十六頁，2022年，8月28日寒暄贊美參考話術(shù)

1.您看上去雍容華貴，一看就知道不是一般人。2.您看上去容光煥發(fā)，真是養(yǎng)顏有術(shù)??！有什么秘訣嗎？3.您這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。4.您家里收拾的這么干凈，整齊，一看就知道女主人非常賢惠能干。5.瞧您這衣服穿得多有品位呀！第二頁，共二十六頁，2022年，8月28日6.哇，象您這么漂亮的媽媽真是少見。難怪連我家的孩子都常常跟我提起您呢！7.您看上去真是溫柔體貼，您先生好有福氣?。∫粋€(gè)家庭幸福不幸福跟當(dāng)太太的有很大的關(guān)系。8.這是您家孩子吧，這么有禮貌!真是教子有方??！第三頁，共二十六頁，2022年，8月28日挖掘工作需求

1，覺得像您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點(diǎn)大材小用呢？就像展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀……2.您每天在家里忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了？3.您難道打算一輩子就這樣呆在家里，每天操心一些油鹽醬醋的小事?4.您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這個(gè)大樹上，是不是永遠(yuǎn)靠的住？第四頁，共二十六頁，2022年，8月28日5.您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全部依靠您的老公，有時(shí)候是不是覺得有點(diǎn)抬不起頭來，覺得自己不夠獨(dú)立呢？6.您想不想找一份既能讓您照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨(dú)立的好工作呢？7.您有沒有想過，當(dāng)您的孩子長大了，您的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那是該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時(shí)候找工作也不好找了！第五頁，共二十六頁，2022年，8月28日劇本案例背景：李惠，33歲，大專畢業(yè)，有一8歲女孩，在一家非常好的小學(xué)上二年級。李惠8年前辭去一公司的出納工作，專心照顧孩子。先生是一家企業(yè)的部門經(jīng)理，年收入約10萬元，擁有一套兩居室的房子，貸款10萬元。王芳通過每天接送孩子認(rèn)識了李惠，約好某一天在送完孩子上學(xué)后在茶社聊天。第六頁，共二十六頁，2022年，8月28日寒暄、贊美，拉近距離

業(yè)：李老師，您好！快請坐。不耽誤您回家做家務(wù)吧？（寒暄）李：不耽誤。家務(wù)活永遠(yuǎn)也干不完。業(yè)：就是?。∠衲@樣有學(xué)歷也有工作經(jīng)驗(yàn)（贊美），現(xiàn)在只是在家相夫教子，我覺得真是有點(diǎn)大材小用??！打個(gè)比方就像展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀……李：沒有辦法啊。老公是一家企業(yè)的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)搞室內(nèi)設(shè)計(jì)，很忙，總得有一方照顧家和孩子吧，那我就犧牲吧，8年前我就辭職了。

第七頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：李老師您的家庭一定非常幸福！您老公有福氣呀！找您這樣的好女人?。ㄙ澝溃┧綍r(shí)很忙，在家的時(shí)間多嗎？李：就是這點(diǎn)挺煩。業(yè)：現(xiàn)在社會男人成不成功很重要。為了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊。他挺不容易的。第八頁，共二十六頁，2022年，8月28日挖掘工作需求

業(yè)：李老師，白天老公上班，孩子上學(xué)，您平時(shí)怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上學(xué)后，就主要在家搞搞衛(wèi)生，做做家務(wù)，偶爾跟鄰居打麻將什么的。業(yè)：李老師，不知道您有時(shí)候是不是覺得這樣的生活方式有點(diǎn)空虛，沒有什么寄托啊？李：是啊。白天他們上班的上班，上學(xué)的上學(xué)，家里空洞洞的就剩下去我一個(gè)，有時(shí)候是覺得沒意思。

第九頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：這是難免的啊。李老師，您離開工作單位這么長時(shí)間，會不會覺得越來越與社會脫節(jié)？李：會啊，平時(shí)每天接觸的都是些在家里照顧家的太太，聊得都是一些油鹽醬醋的瑣碎小事，與社會接觸越來越少了。我有這樣的感覺。業(yè)：不知道您有沒有想過，這種脫離社會的生活，總有一天會被社會淘汰，沒有自己的空間？李：沒有仔細(xì)地想過。但沒有辦法，我老公工作很忙，根本沒有時(shí)間照顧家庭和孩子，只有我做出犧牲了。第十頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：那也是啊。為了一家人高高興興，和和美美，我們作為女同胞總是要做出許多犧牲。不過，很多風(fēng)險(xiǎn)出乎我們預(yù)料的，老公不一定能夠讓我們依靠一輩子，我們女人一定要獨(dú)立。象您這樣有學(xué)歷，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一輩子做家庭主婦。如果有一份既可以賺錢又可以照顧家里，而且上班時(shí)間又很自由，您愿意嘗試嗎？（挖掘工作需求）李：是嗎，有這樣的工作嗎？第十一頁，共二十六頁，2022年，8月28日3.說明（談行業(yè)）業(yè)：有哇。李老師，您在家里也看書看報(bào)，不知對保險(xiǎn)目前的狀況有多少了解？李：了解的不多，不過我聽說這個(gè)行業(yè)發(fā)展了好幾年了。競爭很激烈。第十二頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：您說的很對！現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看得出國家、社會對保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)注、挺重視的。不過保險(xiǎn)行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。在日本，美國，臺灣這些地方，每個(gè)人都至少擁有一張保單。舉個(gè)例子來說。日本人每個(gè)人有七張保單，我們國家每十個(gè)人才有一張保單。所以阿，這個(gè)行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機(jī)會。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。李：是嗎？可是現(xiàn)在滿大街都有很多人在推銷保險(xiǎn)，我有不少同學(xué)和朋友做過這一行，不過他們都做不下去了。第十三頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：奧，他們可能各有各的原因吧。不過，您看我，我是幾年以前入行的，現(xiàn)在還是做的很帶勁，感覺這一行非常能發(fā)揮我的潛能，不光在收入方面，而且在個(gè)人成長方面都有明顯的進(jìn)步。如果您也來做的話，肯定也能成功。李：您這么能干，我可沒法跟您相比。第十四頁，共二十六頁，2022年，8月28日說明（談公司）業(yè)：您就別謙虛了。我覺得個(gè)人要想在這個(gè)行業(yè)成長，必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好的掌握自己的命運(yùn)，您說呢？李：那當(dāng)然。業(yè)：泰康是一家快速成長的，為日益崛起的白領(lǐng)階層服務(wù)的專業(yè)壽險(xiǎn)公司。（展示三折頁）在保險(xiǎn)行業(yè)和社會上都有非常好的口碑，獲得了很多榮譽(yù)。李：沒怎么聽說。第十五頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：因?yàn)樘┛?001才進(jìn)駐山東，連續(xù)9年都取得了系統(tǒng)第一的驕人業(yè)績，為山東130多萬客戶提供了家庭保障，2011年就要上市啦，其中“一張保單保全家“和“買車，買房，買保險(xiǎn)”的的消費(fèi)理念已經(jīng)深入人心。李：是嗎？這些理念跟時(shí)代挺接軌的。第十六頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：就是。泰康的企業(yè)文化吸引著很多成功人士的加盟。目前泰康有自己的養(yǎng)老金公司，有自己的資產(chǎn)管理公司，讓廣大客戶分享經(jīng)濟(jì)盛宴的同時(shí)還為廣大的營銷人員提供很好的發(fā)展平臺。我想，這樣一家公司應(yīng)該是非常值得信賴的吧！

第十七頁，共二十六頁，2022年，8月28日說明（談工作）李：聽你剛才說的感覺不錯(cuò)，那具體的工作不就是賣保險(xiǎn)嗎？業(yè)：我來給你具體介紹一下吧。保險(xiǎn)銷售是幫助別人的工作，每天就是見朋友，為大家規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育，幫助他們解決生活的后顧之憂。其實(shí)，做保險(xiǎn)是一份充滿愛心和責(zé)任心的工作。有很多的家庭經(jīng)濟(jì)上都只靠一兩個(gè)人去支撐，萬一經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生意外，整個(gè)家庭的生活就會成為問題，但是如果有一份保險(xiǎn)的話，就可以幫助他了，您是不是贊同這一點(diǎn)？李：嗯，你說的也有道理。第十八頁，共二十六頁，2022年，8月28日業(yè)：不過，保險(xiǎn)這個(gè)概念有好多人還不清楚。泰康保險(xiǎn)的銷售人員就是去見一些客戶，向他們傳遞保險(xiǎn)對他們的重要性。我們?nèi)腿苏J(rèn)識保險(xiǎn)，了解他們的需求，在為他們提供合適的產(chǎn)品。我們銷售的不僅僅是保險(xiǎn)，其實(shí)是一個(gè)承諾，是泰康對他或他們家人將來保障的一個(gè)承諾。第十九頁，共二十六頁，2022年，8月28日說明（談收入）李：你們的收入怎么樣?。繕I(yè)：收入取決于您的工作努力程度了。這是一個(gè)典型的收入與付出成正比的工作，您的命運(yùn)完全掌握在自己手中，您付出多少，收獲就有多少。從試用到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有十幾項(xiàng)獎(jiǎng)金或者津貼。只要善于學(xué)習(xí)，努力工作，如果每天能堅(jiān)持拜訪6位客戶，您第一年的收入3萬元沒有問題。堅(jiān)持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。您完全可以和您的先生一樣分擔(dān)孩子的教育費(fèi)，房子貸款也很快可以還清了。第二十頁，共二十六頁，2022年，8月28日說明（談職涯規(guī)劃）李：奧，是嗎？我這個(gè)人不愿意到公司上班，我很討厭公司那些復(fù)雜的人際關(guān)系，感覺很累。我當(dāng)初離開原來的單位，就是這個(gè)原因。業(yè)：李老師，這個(gè)問題在泰康您就不用擔(dān)心了。泰康為每一位員工都設(shè)定了清晰的職涯規(guī)劃，按照個(gè)人的業(yè)績，有通暢的晉升通道。不管您是什么時(shí)候加入泰康的，只要您取得的工作成績符合晉升的規(guī)定，您都可以明明白白地晉升，用不著考慮什么人情世故啊、關(guān)系呀這些方面的問題。您看我就是一個(gè)很好的例子，只要我的業(yè)績達(dá)到晉升條件，就能自動(dòng)晉升。我們很多同事都喜歡泰康透明的晉升渠道，大家的關(guān)系也都非常單純，相處的很愉快！你看我們基本上是同齡人，說實(shí)話，我以前從來沒有像現(xiàn)在這樣工作有目標(biāo)，這么有干勁！每天工作家庭兩不誤！第二十一頁，共二十六頁，2022年，8月28日李：具體都有什么樣的晉升渠道??？業(yè)：（展示三折頁）挺簡單，兩條發(fā)展線路，每個(gè)人可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣來選擇。要么走組織發(fā)展路線，要么走行銷發(fā)展路線。走組織發(fā)展就是發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，最高能晉升到總監(jiān)這個(gè)級別。不僅有很高的團(tuán)隊(duì)管理津貼，還有很高的社會地位和成就感。走行銷發(fā)展路線就是自己做業(yè)務(wù)，最高能晉升到資深經(jīng)理的級別，成為一名業(yè)務(wù)高手，獲得榮譽(yù)無數(shù)，同樣受人尊重。不論走那條路，都隨自己喜好，空間都非常大！第二十二頁，共二十六頁，2022年，8月28日說明（培訓(xùn)介紹）李：聽起來挺不錯(cuò)的。但是我對保險(xiǎn)一竅不通，怎么去做呢？業(yè)：我很理解你的想法，其實(shí)很多人在做保險(xiǎn)之前都是跟您一樣的想法。你放心，我們公司有一套很好的新人培育流程，可以讓我們進(jìn)入公司之后能夠很好的展業(yè)掙錢。第二十三頁，共二十六頁，2022年，8月28日李：是嗎？業(yè)：是的，在您剛進(jìn)入公司的時(shí)候，可能對整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)和公司還有怎么銷售保險(xiǎn)不大清楚，所以我們專門安排了為期4天的封閉培訓(xùn)，對行業(yè)、公司和銷售流程由專門的講師給大家講解；同時(shí)，做我們這個(gè)行業(yè)是需要持有代理人資格證的，所以我們公司有專門的5天的針對考證的培訓(xùn)，您可以順利地拿到《代理人資格證》。第二十四頁，共二十六頁，2022年，8月28日李：學(xué)過這兩個(gè)我就會賣保險(xiǎn)了嗎?業(yè)：沒關(guān)系，我們還有針對提高技能的新兵營培訓(xùn)，為期1個(gè)月，專門為剛?cè)胨镜男氯嗽O(shè)計(jì)，專人帶班、專人授課。況且還有很多人幫助我們呢，首先是我，如果你在展業(yè)中有什么問題，可以來找我，我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；其次還有我們的主管，他不僅能在平時(shí)輔導(dǎo)我們，解決我們展業(yè)中的難題，還可以到市場上陪訪，幫我們?nèi)ズ瀱危蝗绻€有問題的話，