《創(chuàng)業(yè)理論與技能》網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

第6章網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一節(jié) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概念第二節(jié) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)途徑第三節(jié) 網(wǎng)上開店的策略第四節(jié) 網(wǎng)站建設策略第五節(jié) 網(wǎng)站建設的技術(shù)第六節(jié) 網(wǎng)站搜索引擎營銷（實驗）第七節(jié) C2C與B2C的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)（實驗）第一節(jié)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概念 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是指利用網(wǎng)絡廣覆蓋、高效率的優(yōu)勢，把創(chuàng)業(yè)活動從傳統(tǒng)的領(lǐng)域延伸到網(wǎng)絡上。由于計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展以及電腦軟、硬件性能的不斷完善，網(wǎng)絡可以迅速地滲透到世界的各個角落，從而突破地域的局限，擴大市場，而且創(chuàng)業(yè)門檻低、成本低，比較適合在經(jīng)濟是不占優(yōu)勢的群體，特別是大學生等。第二節(jié)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)途徑網(wǎng)上咨詢與競拍網(wǎng)上交友與出版軟件開發(fā)網(wǎng)上炒股網(wǎng)絡公司網(wǎng)上開店（如：易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、一拍網(wǎng)等）第三節(jié)網(wǎng)上開店的策略一、網(wǎng)上開店前的準備

（一）選擇銷售的商品

要把商機轉(zhuǎn)換成財富，必須找到合適的產(chǎn)品、合適的客戶等等。

比如：書籍、CD、軟件、電腦配件、特色商品、增值信息、房產(chǎn)、服裝等等 （二）網(wǎng)店的軟硬件選擇一臺計算機一臺數(shù)碼相機（最好具有一個成像質(zhì)量好的數(shù)碼相機）一部電話或手機設置電子郵箱使用通信軟件（QQ或MSN）能使用Photoshop或Fireworks二、網(wǎng)上開店經(jīng)營方式的選擇：加盟大型公司的網(wǎng)店在可信賴的專業(yè)電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)上交易市場）上開店三、網(wǎng)上開店的營銷策略選對產(chǎn)品釣大魚利用地域價格差異來賺錢做熟不做生四、網(wǎng)上銷售的商品特點 （一）體積較小 （二）附加值較高 （三）具備獨特性或時尚性 （四）價格較合理 （五）通過網(wǎng)上了解就可以激起瀏覽者 的購買欲 （六）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到五、市場調(diào)查方法（一）你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。（二）你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢。六、如何尋找貨源批發(fā)市場進貨廠家貨源大批發(fā)商剛剛起步的批發(fā)商關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品尋找特別的進貨渠道

章目錄第四節(jié)網(wǎng)站建設策略一、網(wǎng)站建設的一般架構(gòu)(見圖6—1)認證登記驗證身份所有用戶網(wǎng)上銷售政策法規(guī)信息發(fā)布廣告服務人員招聘投資理財供求信息網(wǎng)上調(diào)查商鋪信息宣傳推廣招商引資網(wǎng)上繳費引導消費政策發(fā)布糾紛解決活動參與促銷信息交通信息時尚購物會員制度消費指南職能部門網(wǎng)上支付電子認證消費投訴用戶社區(qū)商家社區(qū)政府服務圖6—1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一般結(jié)構(gòu)（一）面向商業(yè)企業(yè)（如：服裝、電器、超市、美容美發(fā)、飲食、通信等等）所提供的服務主要有：（列舉有限）新貨、優(yōu)惠、折價、促銷等商品信息發(fā)布商品信息供求服務名優(yōu)產(chǎn)品、商家推介服務網(wǎng)上廣告服務某種商品網(wǎng)上調(diào)查需求情況（價格、顏色、提供）網(wǎng)上調(diào)查評選服務個人和采購企業(yè)對商家的評測工商稅務、國家法規(guī)、政策指導網(wǎng)上安全支付（網(wǎng)上購物）網(wǎng)上電子認證（支付認證）（二）面向制造企業(yè)面向制造企業(yè)提供的服務主要有：直銷供貨（查詢商家、個人的求購信息）臨時直銷宣傳活動供貨信息發(fā)布（全球性信息發(fā)布）廠家原材料設備的采購網(wǎng)上安全支付網(wǎng)上電子認證減少企業(yè)庫存量（三）面向消費者主要提供的服務主要有：（列舉有限）打折優(yōu)惠信息新品上市信息大型活動參與網(wǎng)上安全支付網(wǎng)上電子認證交通信息（電子地圖）網(wǎng)上需求登記消費指南最新促銷活動，新品信息訂閱（郵件列表）二、網(wǎng)站的廣告策劃傳統(tǒng)廣告在知名網(wǎng)站登記登記搜索引擎的數(shù)量和排名在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量增加注冊用戶數(shù)量網(wǎng)上廣告參加論壇、BBS、新聞組網(wǎng)上優(yōu)惠券步行街上的宣傳章目錄第五節(jié)網(wǎng)站建設的技術(shù)一、網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)（一）CGI(CommonGatewayInterface公用網(wǎng)關(guān)接口)技術(shù)（二）ASP(ActiveServerPages動態(tài)服務器頁面)技術(shù)（三）PHP(HypertextPreprocessor超文本預處理器)技術(shù)（四）JSP(JavaServerPages，Java服務器頁面)技術(shù)（五）ASP.NET技術(shù)（又叫ASP+）二、網(wǎng)絡營銷技術(shù)（一）企業(yè)網(wǎng)站專業(yè)性在線評價（二）搜索引擎優(yōu)化在線診斷（三）查詢域名注冊信息（四）Google關(guān)鍵字生產(chǎn)工具（五）百度關(guān)鍵詞建議工具（六）Overture關(guān)鍵詞推薦工具（七）關(guān)鍵詞競價查詢（八）網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)（九）Alexa網(wǎng)站排名查詢（十）Google網(wǎng)頁級別PR查詢（十一）網(wǎng)站無效鏈接檢測工具（十二）外部鏈接及網(wǎng)站收錄查詢工具（十三）GoogleDance檢測工具（十四）Google搜索引擎蜘蛛模擬器（十五）查詢網(wǎng)站歷史檔案（十六）網(wǎng)站顧客轉(zhuǎn)化率計算工具（十七）搜索引擎提交入口三、網(wǎng)頁設計技術(shù)（以下幾種網(wǎng)頁技術(shù)工具）（一）MicrosoftFrontPage2000（二）Netscape編輯器（三）AdobePagemill（四）ClarisHomePage（五）Dreamweaver（六）Fireworks（七）Flash（八）HotdogProfessional（九）HomeSite（十）HotlPro章目錄第六節(jié)網(wǎng)站搜索引擎營銷(實驗)一、實驗目的

學會在搜索引擎注冊的方法、明確關(guān)鍵詞的選擇；掌握搜索引擎優(yōu)化的方法技巧。二、預備知識

實驗內(nèi)容是建立在學生對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識有一定認識的基礎(chǔ)上的，因此對于一些常規(guī)的基礎(chǔ)應用沒有被納入到實驗課程中，搜索引擎的使用方法、供求信息的平臺、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡應用模式的了解；對于一些需要借助于專業(yè)實驗環(huán)境的網(wǎng)絡營銷實驗內(nèi)容，在有條件的情況下，建議采用專業(yè)的網(wǎng)絡營銷實驗軟件。三、實驗條件：（一）硬件條件：電腦接入互聯(lián)網(wǎng)（二）可以使用做過的網(wǎng)絡營銷實驗環(huán)境，如網(wǎng)絡營銷實驗軟件。四、實驗步驟（一）選擇相關(guān)網(wǎng)站

對網(wǎng)站的源代碼進行抓取，可以知道網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

在標題里加入關(guān)鍵詞要注意： 1.標題要盡可能簡短、有意思； 2.挑選關(guān)鍵詞時必須與自己的產(chǎn)品或服務內(nèi)容相關(guān)； 3.增加網(wǎng)頁正文中的有效關(guān)鍵詞； 4.增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量和質(zhì)量。五、實驗報告要求學生撰寫實驗報告6.2以小組為單位制作實驗報告以電子版發(fā)到教師的電子郵箱章目錄第七節(jié)

C2C與B2C模式的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)(實驗)一、實驗目的 了解C2C與B2C的網(wǎng)上交易模式二、預備知識

C2C：個人與個人之間的網(wǎng)上電子交易市場；

B2C：企業(yè)與企之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。

B2C可分為以下兩種模式： （一）面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B； （二）面向中間交易市場的B2B。三、實驗條件：（一）硬件條件：電腦接入互聯(lián)網(wǎng)（二）可以使用做過的網(wǎng)絡營銷實驗環(huán)境，如網(wǎng)絡營銷試驗軟件。四、實驗內(nèi)容與步驟（一）競拍要注意以下幾點：

1.了解商品的拍賣模式；

2.理解商品的各個屬性及特點；

3.了解商品所在地及商家提供的銷售服務；

4.了解商家提供的支付方式；

5.了解商家的信用情況及認證情況（二）議價的種類及特點

1.一口價購買

2.正常拍賣

3.價格面議

4.團體購買

（三）網(wǎng)站比較淘寶網(wǎng)注冊&認證搜索&瀏覽寶貝聯(lián)絡賣家出價&付款收貨&評價易趣網(wǎng)注冊為易趣用戶查找物品了解關(guān)于物品及賣家的詳細信息進行出價或購買進行付款（多種支付方式）完成交易并作出信用評價（四）B2C，B2B，C2C

三種交易模式的比較1.B2C(企業(yè)對個人)：物品種類比較多但各種商品的數(shù)量有限，物品配送流程具有自己的配送隊伍，有著大范圍的物流管理系統(tǒng)，通?？梢栽诰€查詢物品到達情況。2.B2B(企業(yè)對企業(yè))：物品種類通常是少數(shù)品種，而且是大批量的物品供應，這是區(qū)別與其他兩種模式的，商品的配送服務比較正規(guī)化且有一定的商業(yè)保障；3.C2C(個人對個人)：物品種類數(shù)量都是其它兩種模式最大且最復雜的，在物品配送流程中沒有規(guī)定具體的方式，是根據(jù)不同的賣家或買家的喜好來決定。注意：三者的商品檢索、商品購買、支付方式等都大致相似，只是具體到每個方式不同。五、實驗報告要求學生撰寫實驗報告6.2以小組為單位制作實驗報告以電子版發(fā)到教師的電子郵箱本章小結(jié)