2023年加盟擴展總監(jiān)工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?加盟擴展總?監(jiān)工作總結(jié)?一、工作?歷程__?年正式調(diào)入?渠道部，主?要負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的加盟?擴展工作。?在基本了解?了日常工作?流程后，和?前任總監(jiān)開?始下基層了?解渠道并進(jìn)?行工作交接?。__月?__日正式?接手工作，?剛開始的日?子，對于從?技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?的我壓力非?常的大，這?其中包括了?領(lǐng)導(dǎo)對我的?信任、經(jīng)銷?商對我的考?驗、以及業(yè)?務(wù)流程的不?熟悉。在部?門經(jīng)理和其?他同事的幫?助下，我很?快的找到了?做業(yè)務(wù)的"?感覺"，順?利的完成的?渠道的交接?工作，使工?作走上了正?軌。二、?工作內(nèi)容?回顧這一年?來的主要工?作，大致可?分為以下七?點：1.?信息傳遞：?主要是用?___和傳?真的方式及?時傳遞產(chǎn)品?報價和公司?庫存情況，?日常接聽業(yè)?務(wù)電話，以?及新產(chǎn)品的?產(chǎn)品性能介?紹，促銷政?策的及時下?發(fā)，彩頁和?宣傳資料的?發(fā)放等。?2.員工培?訓(xùn)：在出?差過程中，?抽時間給經(jīng)?銷商員工做?產(chǎn)品性能培?訓(xùn)和銷售技?巧培訓(xùn)。_?_個月內(nèi)分?別給公司員?工做培訓(xùn)共?計___次?。3.投?標(biāo)支持：?及時響應(yīng)渠?道上報的招?標(biāo)信息，認(rèn)?真填寫詢價?表，根據(jù)實?際情況和特?殊情況針對?每一單做出?相應(yīng)的支持?。4.簽?約大會：?在公司的_?__協(xié)調(diào)下?，圓滿完成?公司__年?的經(jīng)銷商大?會。通過此?次會議，不?但再次加深?了對經(jīng)銷商?的了解，同?時也提升了?自己在會務(wù)?方面的能力?。更有利的?是堅定了各?經(jīng)銷商對其?分銷商實力?、財力等全?方位的肯定?，對長期的?合作起了很?大的促進(jìn)作?用，并為以?后的友好業(yè)?務(wù)合作奠定?了基礎(chǔ)。?5.財年簽?約：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的安?排下，我提?前進(jìn)入基層?，使__個?城市的十四?家電腦公司?進(jìn)行較為詳?細(xì)的了解。?結(jié)合去年已?簽約公司的?銷售情況和?市場職能等?因素，合理?地概括過去?一批在各地?享有一定的?知名度或資?金，市場能?力較強公司?進(jìn)行簽約，?對我公司在?渠道的銷售?市場穩(wěn)定和?開拓奠定了?基礎(chǔ)，從而?順利完成了?新財年商用?產(chǎn)品的簽約?，同時，通?過此行對于?我的涉外能?力也有很大?的提高。?6.投標(biāo)：?今年共參?加投標(biāo)八次?，__地區(qū)?二次、__?地區(qū)一次、?__地區(qū)五?次，共中標(biāo)?三次，中標(biāo)?總金額為近?二百八十萬?。7.內(nèi)?部配合：?配合市場推?廣部做活動?共計十四站?。以及電腦?的大型新品?發(fā)布活動。?新品在渠道?區(qū)共進(jìn)行四?站，為期近?一個月。"?__"為主?的__系列?新品發(fā)布_?_站活動。?三、自身?工作的評定?在近一年?渠道工作中?，從大的方?面來講，相?對來說較滿?意的是能從?售后到銷售?角色的快速?轉(zhuǎn)換，迅速?接手渠道工?作，順利完?成新財年渠?道簽約。從?小的方面來?講，能夠有?持之以恒的?心態(tài)去對待?每一件事情?，凡事都當(dāng)?自己的事情?去做，做到?了無愧我心??？偨Y(jié)起?來有兩個方?面：1.?憑借公司的?優(yōu)勢去幫助?經(jīng)銷商，大?方面堅持公?司的制度，?在政策方面?嚴(yán)守公司的?原則不變，?出現(xiàn)問題都?以積極的態(tài)?度去對待，?盡公司所能?為經(jīng)銷商解?決問題。?2.凡是遇?到特殊情況?，此時都是?經(jīng)銷商非常?著急的事情?，每次都能?主動去做好?細(xì)節(jié)工作和?一些實際的?工作，如星?期天不能發(fā)?貨、公司的?相關(guān)接口人?不在、公司?有___活?動等等，我?就在不違反?公司制度的?條件下想盡?一切辦法去?幫助他們，?如果禮拜天?沒有人發(fā)貨?，我自己去?發(fā)，不論是?公事還是經(jīng)?銷商的私事?，只要他們?找到我，我?都努力去辦?好，最終經(jīng)?銷商認(rèn)可了?我，起到了?"橋梁"的?作用。加?盟擴展總監(jiān)?工作總結(jié)2?很慶幸自?己能夠有機?會加入__?，并作為負(fù)?責(zé)加盟擴展?方面的總監(jiān)?。在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己的?長處，彌補?自己的缺失?;不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗與做?人道理，為?公司添磚加?瓦!至此，?心里充滿無?限感激與期?盼!自_?_年__月?__日加入?本公司至今?已有__年?之久，此年?度結(jié)束之時?，對自己_?_年來的工?作總結(jié)如下?幾個方面：?一、系統(tǒng)?產(chǎn)品知識積?累：由于?自己剛剛加?入建材銷售?這個行業(yè)，?對于公司產(chǎn)?品項的認(rèn)識?與了解有一?個基本過程?，從管材管?件，到水暖?掛件，以及?地暖的發(fā)展?趨勢，更到?沃菲爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品項的?拓展，都在?不斷的說明?一個問題：?公司的良性?發(fā)展與發(fā)展?壯大!二?、業(yè)務(wù)渠道?的摸索與建?設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷售?區(qū)域為：遷?安，古冶，?開平三個區(qū)?域，從開始?的初次進(jìn)店?拜訪，到二?次進(jìn)貨渠道?店，共累計?有效客戶_?__家，其?中a類店面?___家，?其余為b類?客戶。a類?店面里有一?家為大客戶?，總共半年?進(jìn)貨額為十?萬余元，以?溫控閥單項?為主，計劃?年底或明年?初做水暖系?列。___?家客戶的客?情建設(shè)相對?穩(wěn)定，更會?在明年的產(chǎn)?品銷售中增?加產(chǎn)品項。?三、品牌?的建設(shè)尤其?重要：_?_的系列產(chǎn)?品中，“我?們只做高品?質(zhì)”的產(chǎn)品?定位無論是?對客戶的承?諾還是對產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證，都充分?說明公司在?向前看向遠(yuǎn)?看，對此，?客戶也給予?了較高的評?價，每一款?地漏，每一?條軟管，每?一個角閥，?每一米管材?都體現(xiàn)了公?司從生產(chǎn)到?銷售再到售?后服務(wù)每一?個環(huán)節(jié)的自?我監(jiān)督與對?客戶的保障?。當(dāng)然品?牌不是朝夕?就能建立的?，靠的是執(zhí)?行，靠的是?口碑，靠的?是我們團隊?的拼搏與努?力!四、?客戶永遠(yuǎn)是?___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個客戶所?提出來的每?一個問題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無論是?產(chǎn)品改進(jìn)，?還是市場推?廣，客戶都?會幫助我們?提供寶貴意?見。因此?，在遇到問?題的時候我?都會站在客?戶的角度去?試想一下問?題的解決辦?法，當(dāng)然客?戶會感激，?同時也更增?加了與客戶?之間的客情?關(guān)系，自然?進(jìn)貨是必然?的。五、?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計：截止?到__年_?_月__日?，我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域累計?銷售回款余?萬元，同時?所銷售產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)貐^(qū)域?也得到了一?定的市場份?額，得到了?經(jīng)銷商的滿?意。綜上?所述為我本?人近年來對?公司的認(rèn)識?，對市場的?了解，對客?戶的開發(fā)等?方面的工作?總結(jié)。誠然?，自己在工?作當(dāng)中有著?很多的不足?之處，在公?司企業(yè)文化?的積極影響?之下，在同?事們的幫助?中使得自己?都有所改進(jìn)?，不斷的將?自己更好的?融入到大家?庭中，成為?一位合格的?家庭成員。?加盟擴展?總監(jiān)工作總?結(jié)3在已?經(jīng)到來的_?_年里，世?界在發(fā)展，?時代在前行?，人們都充?滿著希望。?在新一年里?，公司也將?迎來更大的?發(fā)展，為了?貫徹公司在?總結(jié)會議方?面關(guān)于創(chuàng)新?的理念，結(jié)?合公司今年?在體制和機?制上的改革?，渠道部全?體同仁都提?出了一些自?己在新一年?里營銷的思?路和方法，?望領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事給與?批評和指導(dǎo)?。渠道部?在公司銷售?方面，肩負(fù)?著最重要的?角色，發(fā)