2023年保險行業(yè)銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?保險行業(yè)銷?售工作總結(jié)?今年，我?公司提前兩?個月完成了?省公司下達?的全年營銷?任務(wù)，各項?工作健康順?利發(fā)展。下?面結(jié)合我的?具體分管工?作，將本年?度工作總結(jié)?如下，敬請?指點。一?、工作思想?積極貫徹?省市公司關(guān)?于公司發(fā)展?的一系列重?要指示，與?時俱進，勤?奮工作，務(wù)?實求效，勇?爭一流，帶?領(lǐng)各部員工?緊緊圍繞“?立足改革、?加快發(fā)展、?真誠服務(wù)、?提高效益”?這一中心，?進一步轉(zhuǎn)變?觀念、改革?創(chuàng)新，面對?競爭日趨激?烈的臨沂保?險市場，強?化核心競爭?力，開展多?元化經(jīng)營，?經(jīng)過努力和?拼搏，公司?保持了較好?的發(fā)展態(tài)勢?，為大地保?險公司的持?續(xù)發(fā)展，做?出了應(yīng)有的?貢獻。全?方面加強學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平和?管理水平。?作為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，肩?負(fù)著上級領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工賦予的重?要職責(zé)與使?命，公司的?經(jīng)營方針政?策需要我去?貫徹實施。?因此，我十?分本資料權(quán)?屬月亮船_?__嚴(yán)禁復(fù)?制剽竊注重?保險理論的?學(xué)習(xí)和管理?能力的培養(yǎng)?。注意用科?學(xué)的方法指?導(dǎo)自己的工?作，規(guī)范自?己的言行，?樹立強烈的?責(zé)任感和事?業(yè)心，不斷?提高自己的?業(yè)務(wù)能力和?管理能力。?不斷提高?公司業(yè)務(wù)人?員隊伍的整?體素質(zhì)水平?。一年來，?我一直把培?養(yǎng)展業(yè)人員?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?作為團隊建?設(shè)的一項重?要內(nèi)容來抓?，并和經(jīng)理?室一起實施?有針對性的?培訓(xùn)計劃，?加強領(lǐng)導(dǎo)班?子和員工隊?伍建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)管?理“沒有規(guī)?矩不成方圓?”要想使?一個公司穩(wěn)?步發(fā)展，必?須制定規(guī)范?加強管理。?管理是一種?投入，這種?投入必定會?產(chǎn)生效益。?我分管的是?業(yè)務(wù)工作，?更需要向管?理要效益。?只有不斷完?善各種管理?制度和方法?，并真正貫?徹到行動中?去，才能出?成績、見效?益。業(yè)務(wù)管?理中我主要?做了以下工?作：1、?根據(jù)市公司?下達給我們?的全年銷售?工作計劃及?任務(wù)，制定?各個部室的?周、月、季?度、年銷售?計劃。制定?計劃時本著?實事求是、?根據(jù)各個險?種特點、客?戶特點，部?室情況確定?每個部室合?理的、可實?現(xiàn)的目標(biāo)。?在目標(biāo)確定?之后，我本?著“事事落?實，事事督?導(dǎo)”的方針?，通過加強?過程的管理?和監(jiān)控，來?確保各部室?目標(biāo)計劃的?順利完成。?2、作為?分管業(yè)務(wù)的?經(jīng)理我十分?注重各個展?業(yè)部室的團?隊建設(shè)。一?直注重部室?經(jīng)理和部室?成員的思想?和業(yè)務(wù)素質(zhì)?教育。一年?來，我多次?___形勢?動員會、業(yè)?務(wù)研討會，?開展業(yè)務(wù)培?訓(xùn)>活動，?___家學(xué)?知識、找經(jīng)?驗，提高職?工全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重點?放在學(xué)習(xí)保?險理論、展?業(yè)技巧的知?識上，并且?強調(diào)對團隊?精神的培育?。學(xué)習(xí)促進?了各個團隊?自身素質(zhì)的?不斷提高，?為公司的持?續(xù)、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎實?的基礎(chǔ)。?3、幫助經(jīng)?理室全面推?進薪酬制度?創(chuàng)新，不斷?夯實公司基?礎(chǔ)管理工作?。建立與崗?位和績效掛?鉤的薪酬制?度改革。今?年，我緊緊?圍繞職位明?確化、薪酬?社會化、獎?金績效化和?福利多樣化?“四化”目?標(biāo)，全面推?進企業(yè)薪酬?體制改革。?初步建立了?一個能上能?下，能進能?出，能夠充?分激發(fā)員工?積極性和創(chuàng)?造性的用人?機制。三?、部室負(fù)責(zé)?工作除了?業(yè)務(wù)管理工?作，我還兼?任了營銷一?部的經(jīng)理。?營銷一部營?銷員只有一?名，我的業(yè)?務(wù)主要是面?向大客戶。?我的大客戶?業(yè)務(wù)主要是?生資公司的?。根據(jù)生資?公司車隊的?特點，在原?有車輛保險?的基礎(chǔ)上，?我在全市首?先開辦了針?對營本資料?權(quán)屬月亮船?___嚴(yán)禁?復(fù)制剽竊業(yè)?性貨車的貨?運險。貨運?險的開辦既?為客戶提供?了安全保障?又增加了公?司保費收入?，真可謂一?舉兩得。經(jīng)?過不懈努力?，我部全年?完成保費收?入___元?，其中車險?保費___?元，非車險?業(yè)務(wù)___?元，滿期賠?付率為。成?為公司發(fā)展?的重要保證?。四、工?作中的不足?由于工作?千頭萬緒，?加上分管業(yè)?務(wù)較多，有?時難免忙中?出錯。例如?有時服務(wù)不?及時，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏?差等。有時?工作有急躁?情緒，有時?工作急于求?成，反而影?響了工作的?進度和質(zhì)量?;處理一些?工作關(guān)系時?還不能得心?應(yīng)手?？?之，一年來?，我嚴(yán)于律?己、克己奉?公，用自身?的帶頭作用?，在思想上?提高職工的?認(rèn)識，行動?上用嚴(yán)格的?制度規(guī)范，?在我的帶領(lǐng)?下，公司員?工以不斷發(fā)?展建設(shè)為己?任，以“誠?信為先，穩(wěn)?健經(jīng)營，價?值為上，服?務(wù)社會”為?經(jīng)營宗旨，?銳意改革，?不斷創(chuàng)新，?規(guī)范運作，?取得了很大?成績。新?的一年即將?到來，保險?市場的競爭?將更加激烈?，公司要想?繼續(xù)保持較?好的發(fā)展態(tài)?勢，必須進?一步解放思?想，更新觀?念，突破自?我，逐漸加?大市場營銷?力度。新的?一年我將以?飽滿的__?_、以百倍?的信心