國際貿(mào)易實務(wù)教案

國際貿(mào)易任課教師：張開翼辦公室：經(jīng)管樓211HotLine-MAIL:hellokaiyi@163.com

國際貿(mào)易課程的架構(gòu)國際貿(mào)易需要同不同文化背景的人

打交道

（一）國際貿(mào)易理論

從國家的角度來學習和研究的國際貿(mào)易它的主要內(nèi)容包括：國際貿(mào)易基本理論、傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易新理論、保護貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策和措施、國際貿(mào)易制度等。（二）國際貿(mào)易實務(wù)從企業(yè)的角度來學習和研究國際貿(mào)易實務(wù)的主要內(nèi)容包括：國際貿(mào)易的交易程序、交易條件、交易方式和交易適用和應(yīng)遵循的法律規(guī)范等。

內(nèi)容框架

ContractPreparationNegotiationImplement課程的基本內(nèi)容（一）貿(mào)易程序、貿(mào)易術(shù)語（二）國際貨物買賣合同條款

1合同的標的2貨物的價格3賣方的義務(wù)4買方的義務(wù)5爭議的預(yù)防與處理（二）合同談判和履行（三）國際貿(mào)易方式貿(mào)易前的準備貿(mào)易磋商及訂立合同合同的履行商品的交接和檢驗商品的運輸和保險進出口手續(xù)的辦理單據(jù)的備制和交接貨款的收付和結(jié)算本課程三大重點內(nèi)容1、貿(mào)易術(shù)語：《INCOTERMS2010》2、信用證：《UCP600》3、交易磋商：《公約》建議參考書目1、有關(guān)的《案例選編》2、《對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)》雜志3、《國際商報》中國港口網(wǎng)

經(jīng)貿(mào)資訊網(wǎng)

/

進出口商網(wǎng)

/index.phtml

中商外貿(mào)商機網(wǎng)

/00

中國商貿(mào)網(wǎng)

中國國際貿(mào)易網(wǎng)

國際商報網(wǎng)絡(luò)版

/gjsbweb/main/homepage.asp第二講國際貿(mào)易交易前的準備國際貨物買賣的特點1．國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易語言不通；法律、風俗習慣不同；貿(mào)易障礙多；市場調(diào)查不易；了解貿(mào)易對手資信困難；交易技術(shù)復(fù)雜；交易接洽不便。2．國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜貨幣與度量制度各國不同；商業(yè)習慣復(fù)雜；海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同；國際匯兌復(fù)雜；運輸困難；保險及索賠技術(shù)不易把握。3．國際貿(mào)易的風險大在國際市場上可能產(chǎn)生的風險很多，比較顯著的有以下幾種：信用風險、匯兌風險、運輸風險、人格風險、政治風險、商業(yè)風險。國際貨物買賣的特點4．國際貿(mào)易的營銷手段及參與者多于國內(nèi)在國際市場上，市場營銷的手段除產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四大營銷因素之外，還有政治力量、公共關(guān)系以及其它超經(jīng)濟手段等。貿(mào)易的參與者也與國內(nèi)有明顯不同，除常規(guī)參加者外，也包括立法人員、政府代理人、政黨、有關(guān)團體以及一般公眾。5．函電往來、電子郵件為主要業(yè)務(wù)溝通形式。6．重視合同的簽訂和履行。第一節(jié)交易準備一、出口交易前的準備工作(一)國際市場調(diào)研1.對出口商品世界市場行情的調(diào)研2.對出口商品特性的調(diào)研3.對出口商品價格的調(diào)研4.對出口分銷渠道、促銷手段的調(diào)研5．有關(guān)國家進出口政策、法規(guī)、措施和貿(mào)易習慣調(diào)研(二)選擇出口交易對象1.支付能力2.客戶背景3.經(jīng)營范圍4.經(jīng)營能力5.經(jīng)營作風（三）制定出口商品經(jīng)營方案1.貨源情況2.國外市場情況3.出口經(jīng)營情況4.經(jīng)銷計劃和措施此外，出口商品在交易前，還應(yīng)在國內(nèi)外進行商標注冊，及時做好廣告宣傳工作。二、進口交易前的準備工作（一）國際市場調(diào)研1．商品的國際市場供應(yīng)情況，本國市場的供求狀況，影響供求變動的主要因素和供求的變動趨勢。2．商品特性。3．商品的價格水平。4．本國的進口關(guān)稅水平、相關(guān)進口政策、法規(guī)、出口國的出口政策、法規(guī)，國際貿(mào)易的習慣做法等，以判斷交易的可行性。

（二）選擇進口交易對象（三）進口商品經(jīng)營方案1．確定進口品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量及交貨期的要求范圍，以明確采購的目標，為選擇交易對象提供依據(jù)。2．采購市場與交易對象的選擇，制定選擇的標準和步驟。3．根據(jù)經(jīng)濟效益預(yù)計目標，確定進口的價格范圍，避免定價偏高或偏低。4．貿(mào)易方式的運用與交易條件的選擇。

出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標注冊出口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)進口貿(mào)易的程序AA第一階段進口前的準備工作用貨部門填制進口訂貨卡片編制進口計劃報批進出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進口商品經(jīng)營方案進口貿(mào)易的程序AA第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請進口許可證貨物裝船接貨報關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險三、進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)1．要有全球眼光和迅速準確的信息2．雄厚的資金和良好信譽3．完備的貿(mào)易組織機構(gòu)4．要具備一系列專門知識和相應(yīng)人才（1）市場營銷。（2）外國語（3）外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識 （4）企業(yè)知識 （5）產(chǎn)品知識 （6）客戶知識（7）法律知識（8）制度背景知識一、從事國際貿(mào)易需具備的條件二、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)及需注意的問題

1．正派。一個人對待他人，不論職位高低，一視同仁，這樣才會使人感到親切，值得信賴。

2．真誠。誠實是最可靠的工具。誠實守信才會使客戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

3、謙遜禮貌。謙虛禮貌待人有助于感情聯(lián)絡(luò)和工作的開展，也是尊重他人的表示。

4．寬容大度。能容忍不同的想法，諒解別人對自己的過失，有助于雙方情感的溝通。

5．吃苦耐勞。任何事情都是人做出來的，苦干實干是把事物變樣的基礎(chǔ)條件。6．強烈的事業(yè)心。有責任感、榮譽感和成就感，是業(yè)務(wù)員事業(yè)心的內(nèi)在素質(zhì)的體現(xiàn)。7．堅定的意志。具有不怕碰壁的勇氣、信心和健全的心態(tài)，心理素質(zhì)富有彈性。8．敏銳的觀察力。要善于從蛛絲馬跡中體會出別人的感覺，撲捉到別人忽略的情況和細節(jié)。9．良好的交際能力。外銷員是與各種各樣的人打交道，要在各種場合都做到讓人喜愛、受人歡迎。10．開拓創(chuàng)新能力。每一次成功的業(yè)務(wù)，都不是上一次業(yè)務(wù)活動的簡單重復(fù)。第三講國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國際條約兩個或兩個以上的主權(quán)國家為確定彼此在政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化和軍事等方面的權(quán)力和義務(wù)關(guān)系而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書等這種協(xié)議的總稱。原則：條約必須遵守二、國際慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)實踐形成的、并經(jīng)過國際組織加以解釋和編纂的一些行為規(guī)范和習慣做法。在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。特征：長期形成，內(nèi)容明確，廣泛認可三、國內(nèi)法某一國制定或認可，并在本國主權(quán)管轄內(nèi)生效的法律第三講國際貿(mào)易合同的簽訂《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》內(nèi)容，四部分：1、適用范圍2、合同的成立3、貨物買賣4、最后條款一、國際貿(mào)易合同的概述國際貿(mào)易合同（ContractforInternationalSaleofGoods）屬于貨物買賣合同的一種，是含有涉外因素的買賣標的為貨物的買賣合同。國際貨物買賣合同營業(yè)地處于不同國家的當事人所訂立的貨物買賣合同雙務(wù)合同：雙方互有權(quán)力義務(wù)標的物：有形動產(chǎn)性質(zhì)：買賣二、主要特征1、合同的主體：從當事人一方來看，另一方當事人是外國人(自然人或法人)或者是受外國法律所支配的人。2、合同的客體：即貨物。從買方當事人來看，貨物是存在國外的，貨物的交付必須從賣方當事人的國境內(nèi)運往另一方當事人國境內(nèi)，或者第三國境內(nèi)。3、合同的內(nèi)容：即權(quán)利與義務(wù)。如雙方當事人發(fā)生權(quán)利和義務(wù)的糾紛或爭議，可能發(fā)生法律沖突(Conflictoflaws)，從而在解決糾紛時可能出現(xiàn)法律適用（Properlaw）、法律選擇(Choiceoflaw)以及國際慣例(InternationalPracticeandCustoms)的引用等問題。三、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)

1．效力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾部分，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。2．權(quán)利與義務(wù)部分這一部分通過許多條款來具體規(guī)定買賣雙方在一項交易中的權(quán)利與義務(wù)，為合同的主要部分，所以亦稱為主體部分或本文部分。具體包括：一是合同的標的；二是貨物買賣的價格，；三是賣方的義務(wù)；四是買方的義務(wù)。3．索賠與爭議解決部分這部分也可稱其為合同的安全保障部分，主要包括商品的檢驗，索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其它有關(guān)的規(guī)定。四、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則1、平等原則（1）合同當事人的法律地位一律平等（2）合同中權(quán)力義務(wù)對等（3）合同當事人必須就合同條款達成一致2、自愿原則在遵守法律法規(guī)，尊重社會道德，不損壞社會公共利益，不擾亂經(jīng)濟秩序的前提下，由自己決定3、公平原則（1）訂立合同時，不濫用權(quán)力，不欺詐。不得假借訂立合同惡意進行磋商（2）公平確定風險得合理分配（3）公平確定違約責任4、誠實信用原則（1）訂立合同時，不得欺詐或有其他違反誠實信用原則的行為（2）在履行合同義務(wù)時，當事人應(yīng)當根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習慣履行及時通知、協(xié)助、提供必要條件、防止損失擴大、保密等義務(wù)（3）合同終止后，當事人也應(yīng)當根據(jù)交易習慣履行通知、協(xié)助、保密等后合同義務(wù)。5、合法和尊重社會公德的原則合同當事人的主體資格、合同內(nèi)容要合法履行合同要合法五、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容1、形式書面，包括電子郵件和計算機傳真；口頭形式；其他形式，如行為《公約》對于國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以任何限制。《公約》第11條明確規(guī)定，買賣合同無需以書面訂立或證明，在形式方面不受任何其他條件的限制。2、內(nèi)容當事人名稱處所、標的物、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行、違約、爭議的解決。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：1．約首。2．本文。3．約尾。（一）合同當事人意思表示要一致（二）合同必須有對價或約因

“對價”（CONSIDERATION）－－英美法

“約因”（CAUSE）－－大陸法系

（三）合同當事人必須具有訂立合同的行為能力

（四）合同標的和內(nèi)容必須合法

（五）當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同

1、脅迫（DURESS）

2、欺詐（FRAUD）

3、錯誤（MISTAKE）

六、合同成立的有效條件常見的國際貨物買賣合同有兩種：銷售合同（SalesContract）其內(nèi)容比較全面、完整，對于買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)進行全面、明確的規(guī)定，因而在大宗商品和成交額較大的貿(mào)易中得到普遍應(yīng)用。銷售確認書（SalesConfirmation）屬于簡式合同的一種，主要包括品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運、保險和付款方式等條件。雖然它所包括的條款較為簡單，但與進口或出口合同具有同等法律效力。第四講國際貿(mào)易的洽商國際貿(mào)易的洽商這件衣服很漂亮，多少錢一件？498塊一件。這料子很靚的！這么貴，便宜點，5折吧！開張價，5折就5折，便宜給你了！邀請發(fā)盤發(fā)盤還盤接受在國際貿(mào)易買賣合同的商訂過程中，洽商程序一般可以概括為四個環(huán)節(jié)：即邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受。一、InvitationtoOffer

（一）定義邀請發(fā)盤是指交易的一方為了購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)條件，或者就該項交易條件提出帶有保留條件的建議。（二）形式（1）詢盤詢盤可以由買方提出，也可由賣方提出，也稱作詢價。（2）建議內(nèi)容不確定，試探性的（三）法律效力發(fā)盤邀請對發(fā)盤人和收盤人均無法律效力（四）邀請發(fā)盤的示例A：GeneralEnquiry(一般詢價)DearSirs:WelearnfromABC&Co.Ltd.,NewYorkthatyouarealeadingexporterinyourcountry.Weare,atpresent,verymuchinterestedinimportingyourgoodsandwouldappreciateyoursendinguscatalogues,samplebooksorevensamplesifpossible.PleasegiveusdetailedinformationonCIFGuangzhouprices,discounts,andtermsofpayment.Wehopethiswillbeagoodstartforalongandprofitablebusinessrelations.Trulyyours,B:SpecificEnquiryDearSirs,May23,20xxWearedesirousofhavingyourlowestquotationfortheabovearticleonthetermsandconditionsmentionedbelow,towhichyourpromptattentionisrequested.Descriptionofarticle:tinfoilsheetsPrice:CFRShanghai,includingcostofsuitablepackingforexport.Termsofpayment:byirrevocableL/Ctobeopenedinyourfavortendaysafteryouracceptanceoftheorder.Timeofshipment:June/July,20xxWehopethatyouwillsendusyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,二、OFFER發(fā)盤（一）定義發(fā)盤是指國際貨物買賣的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ毡P人）提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并愿意按這些條件和對方達成協(xié)議，與對方訂立交易合同的行為。（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件根據(jù)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，有效發(fā)盤需具備如下條件：1、發(fā)盤必須有一個或一個以上特定的受盤人。2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。至少包括下列三個基本要素：（1）標明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法。3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。（三）發(fā)盤的有效期

采用函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限例如，“限5月6日復(fù)”，或“限5月6日復(fù)到此地”。2、規(guī)定一段接受的期限例如,“發(fā)盤有效期為5天”，或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)”。

如果發(fā)盤中沒有規(guī)定有效期，收盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效。（四）發(fā)盤生效的時間和發(fā)盤的撤回與撤消

1、發(fā)盤的生效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤在送達受盤人時生效，在到達受盤人之前，對發(fā)盤人無約束力。思考：甲公司通過其他途徑預(yù)先知道乙公司將向它發(fā)盤及發(fā)盤的內(nèi)容，在收到發(fā)盤前，想乙公司作出了“承諾”，而且該“承諾”的內(nèi)容與乙公司提出的發(fā)盤內(nèi)容剛好相同。能否認為雙方已經(jīng)達成協(xié)議，乙公司必須按照發(fā)盤的內(nèi)容履行合同？

案例分析：某年3月28日，A向B發(fā)出了出售某種貨物的發(fā)盤，卻忘了注明發(fā)盤日期。幾經(jīng)周折，該發(fā)盤于5月2日上午才到達B處，B于5月2日下午用電報答復(fù)表示接受。A收到答復(fù)很詫異，A因認為B不接受發(fā)盤而于4月28日將貨物低價賣予他人。為此，B訴諸法院，控告A違約。思考：A是否該承擔違約責任？A應(yīng)當承擔違約責任。第一,A沒有注明發(fā)盤日期，一般的，善意的收信人都會認為該信是幾天前發(fā)出的。第二，根據(jù)發(fā)盤生效原則，發(fā)盤送達受盤人時才生效，A的要約于5月2日上午才生效，B于5月2日下午表示接受，并沒有超過有效承諾所需的合理期限。2、發(fā)盤的撤回withdrawal根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。案例分析：

A公司在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”（irrevocable)字樣，規(guī)定受盤人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報發(fā)出撤回通知（noticeofwithdraw)，該通知于2月18日上午送達B處，B于2月19日上午才收到A空郵寄來的實盤，由于B考慮到發(fā)盤的價格對他十分有利，于是立即以傳真加有效簽名的方式發(fā)出接受通知。請問，A與B之間的合同是否成立？3、發(fā)盤的撤銷revocation英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可隨時予以撤消

大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前的一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可撤消，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤消：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。

案例分析：我某對外工程承包公司于5月3日以電傳方式請意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造大樓的標價和確定是否參與投標之用；我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意大利供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日，意供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。5月31日，招標人開標，我方中標。隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已成立。雙方爭執(zhí)不下，遂提交仲裁。如果你是仲裁員，你將如果裁決？并說明理由。4、發(fā)盤的失效或終止Termination（1）發(fā)盤的有效期屆滿，即在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止；（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消；（3）被收盤人拒絕，或收盤人作出還盤，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止；（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國政府對發(fā)盤中的商品所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止；（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力（如得精神病、死亡或法人破產(chǎn)等），該發(fā)盤的效力也可終止。

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接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意沉默或不行為本身，并不等于接受。例外情況（三）接受應(yīng)具備的條件

1、接受必須由受盤人作出。2、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。實質(zhì)性變更與非實質(zhì)性變更實質(zhì)性變更的范圍：(1)貨物的價格；(2)貨物的品質(zhì)和數(shù)量；(3)付款，主要包括付款時間、地點、支付手段(貨幣或票據(jù))和支付方式(信用證或托收或匯付)；(4)交貨的時間和地點；(5)賠償責任的范圍，如違約金或賠償金的計算與支付；(6)爭議的解決

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出，即在有效期接受。4、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。案例分析：中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C523,于7月17日向荷蘭某公司B發(fā)出實盤如下：“報C523300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復(fù)有效”。受盤人B公司于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C523300噸，即期裝船，不可撤銷信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，通常的裝運單據(jù)外，要求提供產(chǎn)地證、動植物檢疫證明書，適合海洋運輸?shù)牧己冒b?！卑l(fā)盤人A于7月25日復(fù)電如下：你22日電已收到，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你方電報前，我貨已另行出售。雙方對合同是否成立發(fā)生激烈爭論。問：該合同是否成立，為什么？從中可以吸取什么教訓(xùn)？（四）接受生效的時間1、各國法律規(guī)定英美法規(guī)定－－“投郵生效”原則大陸法規(guī)定－－“到達生效”原則《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－－接受通知送達發(fā)盤人時生效。2、lateacceptance逾期接受逾期接受是指接受通知到達發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。根據(jù)各國法律，逾期接受都不能認為是一項有效的接受，而只是一項新的發(fā)盤。除非：發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人，確認其為有效。另外：一項接受由于傳遞不正常而未能及時送達發(fā)盤人，造成了延誤，則此項逾期接受應(yīng)當有效，除非發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人，其發(fā)盤已因逾期而失效。（五）接受的撤回或修改大陸法和公約－－撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時送達發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改

英美法－－不能撤回案例1：我某外貿(mào)企業(yè)向國外購某商品，3月20日收到外商的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日去電，表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，該項交易能否達成？案例分析：中國A公司與美國B公司的往來函件大意如下：7/12B：plsofferNo.404415/12A:quoteNo.4044USD3.20CIFNEWYORK19/12A:theofferaboutNo.4044keepopentill22thDec,d/p30days,othertermsaresame21/12B:USD3.10/Y60000Yardsareacceptabled/patsight22/12A:USD3.15/Y45000Ys,replyhere25thourtimerecommendsacceptance26/12B:yourofferhasbeenacceptable28/12A:deal問題：交易是否達成？上述電文分別屬交易洽商的哪個環(huán)節(jié)？第七講合同的履行合同的履行

一、出口合同的履行鑒于目前國際貨物買賣合同通常以信用證（LetterofCredit）方式進行結(jié)算，賣方往往代為辦理海運和投保手續(xù)，即以CIF價格術(shù)語成交，則賣方履行出口合同的一般程序包括：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、通關(guān)、投保、裝運、制單、交單、結(jié)匯、出口退稅和核銷，等等。在這些環(huán)節(jié)中，有關(guān)貨(備貨)、證(催證、審證和改證)、船(租船、訂艙)、款(制單、結(jié)匯)等四個環(huán)節(jié)的工作尤為重要。(一)備貨(二)催證、審證、改證(三)租船訂艙訂艙工作的基本程序為：(1)出口公司根據(jù)外運公司定期發(fā)布的出口船期表，結(jié)合貨物的出運要求，填寫托運單(BookingNoteB/N)，作為訂艙依據(jù)。

托運單是指托運人根據(jù)貿(mào)易合同和信用證條款內(nèi)容填寫的向承運人辦理貨物托運的單證，又稱“訂艙委托書”。承運人根據(jù)托運單內(nèi)容，根據(jù)配載原則，結(jié)合船舶的航線掛靠港、船期和艙位等條件進行考慮，同意接受運輸委托后，即在托運單上簽章，并返回托運人一份。此時，訂艙手續(xù)即告完成，運輸合同業(yè)已成立。(2)船公司或其代理人在接受托運人的托運單證后，即發(fā)給托運人裝貨單(ShippingOrderS/O)。

裝貨單俗稱下貨紙，它是船公司或其代理人在接受托運人的托運申請后，簽發(fā)給托運人或貨運代理人的憑證，也是命令船長將單上貨物裝船的單證，還是托運人向海關(guān)辦理出口貨物申報手續(xù)，海關(guān)憑以驗放貨物的憑證。(3)貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)(Mate'sReceipt)。

收貨單是船公司簽發(fā)給托運人的表明貨物已裝船的臨時收據(jù)。托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。(四)報驗(五)通關(guān)進出口貨物的通關(guān)，一般包括四個基本環(huán)節(jié)：1．進出口貨物申報。2．海關(guān)查驗。3．海關(guān)計征稅費。4．海關(guān)批準放行。（六）投保(七)裝運(八)制單結(jié)匯1．結(jié)匯方式我國出口結(jié)匯方式主要有三種：（1）收妥結(jié)匯。收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指議付行收到受益人提交的出口單據(jù)后，經(jīng)審核無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行已將款項劃撥議付行帳戶的貸記通知書（CreditNote）時，即按當日外匯牌價，將貨款折算為本國貨幣劃撥受益人帳戶的結(jié)算方式。2）押匯。押匯，又稱買單結(jié)匯,是指議付行在審單無誤的情況下,按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成本國貨幣，劃撥受益人的結(jié)算方式。議付行向受益人墊付資金、買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。（3）定期結(jié)匯。定期結(jié)匯是指議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款金額折成本國貨幣劃撥受益人的結(jié)算方式。2．繕制結(jié)匯單據(jù)的基本要求繕制結(jié)匯單據(jù)的基本要求是做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。正確是指單據(jù)的正確性，做到單據(jù)與信用證一致，單據(jù)間一致。完整是指單據(jù)的種類、份數(shù)和單據(jù)本身包含的項目，須與信用證要一致，保證完整。及時指受益人應(yīng)在信用證的有效期內(nèi)，及時交單議付。簡明指單據(jù)內(nèi)容應(yīng)按信用證要求和國際慣例填制，力求簡明。單據(jù)表面應(yīng)保持整潔，字跡清晰，以免因此發(fā)生誤差而影響收匯。（九）出口收匯核銷和出口退稅1．出口收匯核銷2．出口退稅（十）索賠和理賠涉及國際貨物買賣的索賠，主要有三種情況：1．貿(mào)易索賠。2．運輸索賠。3．保險索賠。對索賠的處理，稱為理賠。二、進口合同的履行從買方的角度看賣方的出口合同，即為進口合同，因而進口合同和出口合同應(yīng)視為一個合同的兩個方面。對于在FOB價格術(shù)語和信用證付款條件下的成交，買方履行進口合同的一般程序包括：開立信用證、租船訂艙、投保、信用證單據(jù)審核、付款、通關(guān)、提貨、核銷，等等第五講貿(mào)易術(shù)語概述大家也許在網(wǎng)上或者報紙上看到這樣的報價單，白煉脂美國芝加哥現(xiàn)貨FOB價，優(yōu)質(zhì)非食用美分/磅13.00(現(xiàn)貨)黃色油脂美國芝加哥現(xiàn)貨FOB價美分/磅12.50(現(xiàn)貨)魚油英國市場，美國產(chǎn)鯡魚油，CIF鹿特丹美元/噸0魚粉現(xiàn)貨價，智利產(chǎn)含蛋白質(zhì)65％，CIF不來梅/漢堡美元/噸630.00木薯粉德國漢堡現(xiàn)貨價，泰國產(chǎn)硬粒，F(xiàn)OB鹿特丹歐元/噸107.00苜蓿粉美國市場FOB價，脫水飼料美元/噸115.00/125/USD.00一、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生國際貿(mào)易的特點在長期的貿(mào)易實踐中產(chǎn)生簡單地明確買賣雙方責任、費用和風險轉(zhuǎn)移二、貿(mào)易術(shù)語的含義1、概念

貿(mào)易術(shù)語：是指用一個簡短的英文短語或縮寫英文字母來表示國際貿(mào)易中交易雙方的有關(guān)責任、費用和風險的劃分，表明交貨地點的專門用語。

每一個貿(mào)易術(shù)語都涵蓋了以下三方面的內(nèi)容：（1）責任劃分問題。賣方交貨到買方收貨過程中涉及到的一些相關(guān)工作由誰負責。（2）費用負擔問題。買賣雙方在交接貨物過程中需要支付的相關(guān)費用由誰負擔。（3）風險劃分問題。買賣雙方在交接貨物過程中，尤其是長途運輸過程中，貨物可能遇到的風險由誰來承擔。2、貿(mào)易術(shù)語的作用（1）簡化了交易磋商的內(nèi)容和交易手續(xù)，縮短了談判時間，節(jié)省了業(yè)務(wù)費用，促進貿(mào)易盡快達成。（2）反映了商品的價格構(gòu)成，有利于買賣雙方對進出口商品進行成本核算與比價。（3）明確了買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，有助于貿(mào)易糾紛的處理，對國際貿(mào)易的發(fā)展起著積極的作用。

三、與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例1、國際貿(mào)易慣例的來源（1）國際上的組織、團體就國際貿(mào)易的某一方面所做的解釋或者規(guī)定。（2）國際上一些重要港口、碼頭的傳統(tǒng)慣例。（3）不同行業(yè)的慣例（4）各國司法機關(guān)或者仲裁機構(gòu)的典型案例或者判決。

2、貿(mào)易術(shù)語解釋通則（1）《Warsaw-OxfordRules1932》1932年華沙-牛津規(guī)則———國際法協(xié)會1928年訂立，1932年修改為21條，歐洲使用較多。（2）《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本——美國對外貿(mào)易協(xié)會（3）《InternationalRulesForTheInterpretationoftradeterms》國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則簡稱為通則（INCOTERMS）通則2000與通則2010

Incoterms2010主要變化：

1.術(shù)語分類的調(diào)整:由2原來的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運輸方式和水運2、貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。3、刪除INCOTERMS2000中四個D組貿(mào)易術(shù)語，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP（DeliveredDutyPaid）。4、新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語，即DAT（DeliveredAtTerminal）與DAP（DeliveredAtPlace）。5、E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語基本沒有變化。Incoterms2010arearrangedintothetwodistinctgroupsgroups:

AnyModeofTransportCIP–CarriageandInsurancePaid

CPT–CarriagePaidTo

DAP–DeliveredAtPlace

DAT–DeliveredAtTerminal

DDP–DeliveredDutyPaid

EXW–ExWorks

FCA–FreeCarrierSeaandInlandWaterwayTransportOnly

CFR–CostandFreight

CIF–Cost,InsuranceandFreight

FAS–FreeAlongsideShip

FOB–FreeOnBoardInadditiontothe11rules,Incoterms?2010willinclude:

*Extensiveguidancenotesandillustrativegraphicstohelpusersefficientlychoosetherightruleforeachtransaction;

*Newclassificationtohelpchoosingthemostsuitableruleinrelationtothemodeoftransport;

*Advicefortheuseofelectronicprocedures;

*Informationonsecurity-relatedclearancesforshipments;

*AdvicefortheuseofIncoterms?2010indomestictrade法律效力Thisinterpretationisprovidedasaguideonly.Incoterms?arepublishedbytheInternationalChamberofCommerceandareavailableontheirwebsiteandofficialpublication“Incoterms?2010″.ForacompleteandofficialoverviewpleaserefertotheICC’spublication.國際商會網(wǎng)站：/SellerBuyerINCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語交貨點（風險點）示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫第四講常用的貿(mào)易術(shù)語一、FOB（…namedportofshipment）（一）概念：

FOB是FREEONBOARD的縮寫，意思是裝運港船上交貨。FOB是指賣方在規(guī)定的裝運期內(nèi)，在指定的裝運港，將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物裝船之前的一切費用和風險。在該術(shù)語后，要指明裝運港的名稱。（二）賣方的義務(wù)1、責任：（1）負責在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運至指定的裝運港，并按照港口慣常方式裝上買方指定的船舶，然后向買方發(fā)出已裝船通知。（2）負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關(guān)手續(xù)。（3）負責提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子方式傳遞這些單據(jù)，則所有電子單據(jù)具有紙制單據(jù)的同等效力。

2、費用：承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關(guān)的稅費3、風險：以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。

（三）

買方的義務(wù)1、責任：（1）負責租船訂艙，并把船名、航次、船到裝運港日期等通知賣方。（2）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關(guān)手續(xù)。（3）辦理貨物運輸保險。（4）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款2、費用（1）向船公司支付運費。（2）向保險公司支付保險費。（3）承擔貨物裝船以后的一切費用和進口報關(guān)的稅費。3、風險以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。（四）在使用FOB貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)注意的幾個問題

1、裝船概念以及風險劃分的界限

2、船貨銜接問題

3、裝船費用問題/FOB術(shù)語變形

費用負擔圖例船艙船舷吊鉤FOBlinertermFOBundertackleFOBS/FOBTFOBST（1）FOBlinerterm（FOB班輪條件）指裝船費如同班輪裝運那樣，由支付運費的一方（即買方）負擔。（2）FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始所發(fā)生的裝船費用由買方負擔。（3）FOBstowed簡稱FOBS（FOB并理艙/FOB理艙費在內(nèi)）指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。該變形主要用于大宗的打包貨物或以件計數(shù)的貨物。（4）FOBtrimmed簡稱FOBT（FOB并平艙/FOB平艙費在內(nèi)）指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括平倉費在內(nèi)的裝船費用。（5）FOBstowed&trimmed簡稱FOBST（FOB并理艙和平艙/FOB理艙和平艙在內(nèi)）它指賣方負責將貨物裝上船艙，并支付平艙費和理艙費在內(nèi)的裝船費用。

4、個別慣例對FOB的不同解釋（1）在《INCOTERMS2000》中，對FOB只有一種形式，是一個完整并且有確切內(nèi)涵的貿(mào)易術(shù)語，即船上交貨。買賣雙方的責任、費用、風險的劃分是以裝運港的船舷為界，又被稱為“離岸價”。（2）在《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，F(xiàn)OB共有六種形式與美國定義的區(qū)別美國定義中的FOB共有六種形式，其中前三種是出口國內(nèi)陸指定地點的內(nèi)陸運輸工具上交貨；第四種是出口地點的內(nèi)陸運輸工具上交貨；第五種是裝運港船上交貨價第六種是進口國指定內(nèi)陸地點交貨《2000通則》中的FOB與美國定義中的第五種相似，但必須在美國定義中加“vessel”字樣。如：FOBVesselNewYork案例１有一份出售一級大米的合同，按ＦＯＢ條件成交，裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知。但航行途中由于艙汗，大米被部分受潮，品質(zhì)受到影響。當貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。試問在上述情況下賣方對該項損失是否應(yīng)負責？分析按照本例的情況，賣方已按照合同規(guī)定的條件，把貨物在約定的裝運港裝上買方指派的船只上，自裝船越過船舷之時起，貨物的風險已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。因此在運輸途中因艙汗，大米受潮而影響品質(zhì)，這是屬運輸風險損失范圍。事實上，貨物在裝船時，已驗明品質(zhì)符合合同規(guī)定的條件。因此，根據(jù)ＦＯＢ條件的慣例解釋，對貨物在運輸途中因風險而發(fā)生的損失，賣方無需負責。案例2中方某公司按每噸４８４美元ＦＯＢVesselNewYork進口１００噸鋼材。中方如期開出４８４００美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額５００００美元，不然，有關(guān)出口稅捐及簽證費用應(yīng)由我另行電匯。問這是什么道理？分析在對美按上述價格術(shù)語洽談進口交易和簽訂合同時，還應(yīng)明確買方應(yīng)負責輸各種出口證件和負擔一切有關(guān)稚費用。即對于出口稅及因出口而征收的其他稅款也應(yīng)注明須由買方負擔。按照《１９４１年美國對外貿(mào)易定義修正本》中的有關(guān)解釋（參見《美國定義》ＦＯＢVessel項下），買方責任中：第四條──支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐費用；第六條──支付因領(lǐng)取由原產(chǎn)地或裝運地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件而發(fā)生的一切費用，但清潔的輪船收據(jù)或提單除外，上述費用均由買方負擔。此點至關(guān)重要，美商來電要求增加金額的道理就是源出于此。二、CIF（…namedportofdestination）（一）概念：CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT的縮寫，意思是成本、運費加保險費。CIF指賣方在規(guī)定的裝運期內(nèi)，在指定的裝運港，將貨物交至船上，負擔貨物裝上船之前的一切費用和風險，并負責運輸和保險，支付運費和保險費。采用這一貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)在CIF后面注明目的港名稱。

（二）賣方義務(wù)

1、責任（1）負責在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運到裝運港裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。（2)負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關(guān)手續(xù)。（3）負責租船訂艙（4）負責辦理貨物運輸保險。（5）負責提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。

2、費用（1）支付運費（2）支付保險費（3）承擔貨物裝船前的一切費用和出口報關(guān)的費用。3、風險：以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。

（三）買方義務(wù)1、責任（1）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報送手續(xù)。（2）收取賣方按照合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款2、費用：承擔貨物在裝運港裝船以后的一切費用和進口報關(guān)的稅費3、風險：以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。

（四）在使用CIF貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)注意的幾個問題1、保險問題：根據(jù)合同的規(guī)定合同中沒有明確規(guī)定（1）《INCOTERMS2000》（2）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（3）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》2、CIF與“到岸價”思考問題：CIF價是由成本＋運費＋保險費,CIF俗稱“到岸價”，那么CIF術(shù)語是裝運港交貨術(shù)語還是目的港交貨術(shù)語？按照CIF條件成交，雖然賣方負責裝運和投保，但并不承擔保證把貨物安全送達目的港的義務(wù)，因為貨物在裝運港越過船舷后，風險即轉(zhuǎn)移給了買方。運輸途中的風險及其生產(chǎn)的額外費用應(yīng)有買方承擔，因此，將CIF說成是“到岸價”是不確切的，CIF術(shù)語是裝運港交貨術(shù)語，。

3、關(guān)于象征性交貨問題

區(qū)別象征性交貨和實際交貨的概念實際交貨則是指賣方要在規(guī)定的時間和地點將符合合同規(guī)定的貨物提交買方或者指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨是相對于實際交貨而言的，它是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，并不需保證到貨。CIF貿(mào)易術(shù)語屬于象征性交貨案例思考：我國A公司與英國B公司簽定了一份出口50噸金橘的合同（CIFLONDON），合同規(guī)定CIFLONDON每噸500美元，6月份裝船。賣方按照規(guī)定期限于6月15日裝船，并通知買方貨物已裝船。貨物于7月10日安全運抵倫敦港。但由于A公司業(yè)務(wù)員變動，提單等合同規(guī)定的單據(jù)于7月20日才提交B公司。期間，倫敦市場金橘價格下跌，B公司拒絕接受單據(jù)，除非A公司賠償因價格下跌而損失的差價。請問B公司是否可以拒絕付款？4、關(guān)于核算運費的問題（1）運輸距離的遠近（2）運價的變動趨勢（3）是否需要轉(zhuǎn)船（4）海洋運輸經(jīng)營方式等

5、關(guān)于卸貨費用負擔的問題。（1）CIFLinerTerms（CIF班輪條件）指卸貨費用按照班輪條件處理，即由支付運費的一方（賣方）負擔。（2）CIFLanded（CIF岸上交貨）指由賣放負擔將貨物卸到目的港岸上的費用，包括駁船費和碼頭費。（3）CIFEx-Tackle（CIF吊鉤交貨）賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。如船舶靠不到碼頭，那么應(yīng)由買方自費租用駁船，賣方只負責將貨卸到駁船上。（4）CIFEx-ship’shold（CIF艙底交貨）指貨物運抵目的港后，自船艙起吊直到卸到碼頭的卸貨費用都由買方負擔。船艙吊鉤駁船案例3某外貿(mào)公司按ＣＩＦ倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：買須于９月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于１２月１日抵達目的港。如貨輪遲于１２月１日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質(zhì)是否還屬于ＣＩＦ合同？分析:在國際貿(mào)易中，確定合同的性質(zhì)是至關(guān)重要的。采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，即屬于什么樣的合同性質(zhì)。因為貿(mào)易術(shù)語本身就規(guī)定了買賣雙方的有關(guān)責任、費用和風險界限的劃分。但若合同的其他條款又規(guī)定了與這種貿(mào)易術(shù)語完全不同或有抵觸的條款，那么有關(guān)這一貿(mào)易術(shù)語的慣例解釋就完全不適用于該合同，甚至被認為無效。確定合同的性質(zhì)不能單純看它所使用的價格術(shù)語，還要看該合同的全部內(nèi)容是否與所使用價格術(shù)語的主要含義相符。具體到本題的合同內(nèi)容而言，在ＣＩＦ價格術(shù)語下竟限定“到貨日期”，這就與ＣＩＦ價格術(shù)語所賦予的風險界限劃分的本意相悖。按ＣＩＦ來說，是裝運港交貨，貨物越過船舷后的一切風險均由買方負責。如果限定“到貨日期”豈不是要賣方承擔越過船舷后的一切風險。其次ＣＩＦ是“單據(jù)買賣”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方也不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款。它實際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與ＣＩＦ價格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按ＣＩＦ成交，但實質(zhì)上并不是ＣＩＦ合同，而應(yīng)改為ＤＥＳ合同性質(zhì)。從事進出口工作的外銷員應(yīng)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，注意到這些問題。思考問題：FOB是否屬于象征性交貨術(shù)語？在象征性交貨術(shù)語的條件下，如果貨物在運輸途中發(fā)生損失，買方是否要支付貨款？如果賣方提供了有效單據(jù)，貨物到港后買方發(fā)現(xiàn)實際貨物與合同規(guī)定不符，買方是否仍須履行付款義務(wù)三、CFR（…namedportofdestination）(一）CFR術(shù)語的含義

CFR的全稱是CostandFreight（NamedPortofDestination），即成本加運費（指定目的港）。該術(shù)語是指賣方負責租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運日期或期間將貨物裝上運往指定目的港的船舶，負擔貨物裝上船前的一切費用和風險，支付運費。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。該術(shù)語中的成本是指FOB價格。

（二）賣方的義務(wù)1、責任（1）負責在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，將合同要求的貨物運到裝運港裝上船；裝船后及時通知買方。(2)負責取得出口許可證或其他官方證件，并辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。(3)負責租船訂艙(4)負責提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的運輸單據(jù)及其他證明已履行交貨義務(wù)的單據(jù)，或相應(yīng)的電子信息。

2、費用：（1）支付運費（2）承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關(guān)的稅費。3、風險：以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。（三）買方義務(wù)

1、責任（1）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物的進口報關(guān)手續(xù)。（2）負責辦理保險（3）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接收交貨單據(jù)，并支付貨款。

2、費用（1）

承擔保險費（2）

承擔貨物在裝運港裝船以后的一切費用和進口報關(guān)的稅費。3、風險：以貨物越過船舷為界，承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。

（四）使用CFR術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、特別注意及時發(fā)出裝船通知2、關(guān)于卸貨費用同CIF，CIF貿(mào)易術(shù)語的各種變形也同樣適用于CFR術(shù)語第五講其他貿(mào)易術(shù)語一、FCA…namedplace（FreeCarrier）

貨交承運人…指定地點

。FCA是指賣方只要將貨物在指定地點交給買方指定的承運人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，既完成交貨

(一）賣方義務(wù)1、風險：承擔貨物交給承運人監(jiān)管之前的一切風險。2、責任：與FOB相似（1）負責在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運人，然后向買方發(fā)出貨物已交承運人的通知。

（2）負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關(guān)手續(xù)。（3）負責提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子方式傳遞這些單據(jù)，則所有電子單據(jù)具有紙制單據(jù)的同等效力。3、費用：承擔貨物交承運人以前的一切費用和出口報關(guān)的稅費。（二）買方的義務(wù)1、風險：承擔貨物在交給指定承運人之后的一切風險。2、責任（1）負責安排運輸，并將承運人名稱、運輸工具、向承運人交貨地點和時間等通知賣方。（2）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關(guān)手續(xù)。（3）辦理貨物運輸保險。（4）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款3、費用（1）支付運費。（2）支付保險費。（3）承擔貨物交給承運人以后的一切費用和進口報關(guān)的稅費。

（三）使用FCA時應(yīng)注意的事項1、交貨地點與賣方的義務(wù)第一種情況下，F(xiàn)CA的交貨點是在賣方所在處所(工廠、工場、倉庫等)由承運人提供的收貨運輸工具上；第二種情況下，F(xiàn)CA的交貨地點是在買方指定的其他交貨地，如，鐵路終點站、啟運機場、貨運站、集裝箱碼頭或堆場、多用途貨運終點站(Terminal)或類似的收貨點，賣方的送貨運輸工具上。

當賣方按合同規(guī)定，在賣方所在處所將貨物裝上承運人的收貨運輸工具，或者，在其他指定交貨地，在賣方的送