分享傳媒 廣告網(wǎng)絡(luò)垂直化生存

分享傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)垂直化生存

“在經(jīng)營(yíng)策略里面，你找出差異以后，這個(gè)差異就可以是個(gè)藍(lán)海?！狈窒韨髅降膭?chuàng)始人江瀾在比較分享傳媒與同行業(yè)其他公司的差異時(shí)如是說(shuō)。創(chuàng)業(yè)起步一年前，江瀾和陳禮煊還是國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)新銳易傳媒的高管，江瀾時(shí)任易傳媒市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)，陳禮煊則是易傳媒副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理。一次偶然的機(jī)會(huì)，這兩位同事在一起聊起了廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)的新趨勢(shì)。“當(dāng)時(shí)我們想，廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)增長(zhǎng)這么快，視頻媒體的發(fā)展速度又如此驚人，我們?yōu)槭裁床话堰@兩者結(jié)合在一起做一個(gè)創(chuàng)新呢？”江瀾說(shuō)，在這次談話后，他們分別去找廣告客戶和視頻網(wǎng)站的有關(guān)負(fù)責(zé)人去聊他們的創(chuàng)業(yè)思路，結(jié)果大家都對(duì)他們的模式很認(rèn)可，其中日本日化巨頭花王還承諾，愿意從廣告預(yù)算中拿出一部分，支持他們的創(chuàng)新項(xiàng)目?！翱蛻粢灿辛?，合作的媒體也有了，我們很快就決定，跳出易傳媒，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。”江瀾回憶說(shuō)，2010年成立的分享傳媒，江瀾為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，合伙人陳禮煊任首席運(yùn)營(yíng)官。其實(shí)當(dāng)時(shí)作出跳槽的決定，在外人看來(lái)是頗為艱難的。因?yàn)橐讉髅浇?jīng)過(guò)3年的發(fā)展，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破3億元，被德勤評(píng)為“中國(guó)50家最快公司”，完成了三輪融資，離納斯達(dá)克上市僅一步之遙。作為易傳媒的原核心高管，江瀾和陳禮煊的辭職，意味著他們將放棄對(duì)很多職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)一夜暴富的機(jī)會(huì)。不過(guò)，江瀾并沒(méi)有覺(jué)得遺憾。分享傳媒成立半年來(lái)，已經(jīng)成功將土豆、優(yōu)酷、PPTV、PPS等主流視頻媒體開(kāi)拓為自己的媒體合作伙伴，又獲得近5000萬(wàn)元的廣告投放合同，公司的業(yè)績(jī)?cè)谒械膹V告網(wǎng)絡(luò)中成長(zhǎng)率最快。正在進(jìn)行的第一輪融資中，幾乎所有的投資方都對(duì)他們的模式表示充分認(rèn)可?！拔覀冋J(rèn)準(zhǔn)分享傳媒也是能夠在納斯達(dá)克上市的，而且不會(huì)等很久?！苯瓰懕硎?，盡管他們是在國(guó)內(nèi)第一家將視頻與廣告網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)創(chuàng)業(yè)的公司，但分享傳媒的模式在美國(guó)已是非常普遍，市場(chǎng)和投資者都很認(rèn)可。精準(zhǔn)投放近兩年來(lái)，越來(lái)越多的品牌商開(kāi)始接觸到廣告網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。這種模式下，廣告網(wǎng)絡(luò)商先與眾多網(wǎng)站合作，將他們的代碼放到網(wǎng)頁(yè)里，以跟蹤不同網(wǎng)民的cookie(客戶數(shù)據(jù))，通過(guò)跟蹤、記錄和分析不同用戶的不同網(wǎng)絡(luò)行為，將其分門別類。在廣告網(wǎng)絡(luò)商的數(shù)據(jù)庫(kù)中，并不知道這些人的名字，但是他們會(huì)被以代碼的方式按照地域、時(shí)間、行為、愛(ài)好等分類。比如男性，經(jīng)常出差，喜歡看足球、電影，或者喜歡半夜上網(wǎng)。廣告業(yè)有句形容廣告主心態(tài)的名言：你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，但你不知道浪費(fèi)的究竟是哪一半。現(xiàn)在分享傳媒可以告訴廣告主，我知道是哪一半并且能夠?yàn)槟闶∪ミ@一半。江瀾舉例說(shuō)，康師傅方便面想投放一次廣告，要求針對(duì)校園，在晚上9點(diǎn)鐘，在指定的9個(gè)城市來(lái)推廣。面對(duì)這樣的要求，電視臺(tái)或者傳統(tǒng)的廣告公司都會(huì)說(shuō)NO。但分享傳媒就可以通過(guò)IP地址等條件過(guò)濾出這些信息，比如哪一個(gè)網(wǎng)站9點(diǎn)鐘以后流量比較高，另外如新聞、體育、音樂(lè)等內(nèi)容，也是學(xué)生相對(duì)比較偏重的。江瀾將這種模式比作是旅游行業(yè)的“攜程模式”。約十年前，很多旅行社代理商開(kāi)始感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的沖擊，但苦于沒(méi)有很好的辦法將旅游與網(wǎng)絡(luò)作很好的對(duì)接。而攜程模式一出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)的影響是顛覆性的。在美國(guó)，廣告網(wǎng)絡(luò)的模式已經(jīng)非常普及，市場(chǎng)份額已經(jīng)占了廣告客戶網(wǎng)絡(luò)廣告直投的50%，有廣告網(wǎng)絡(luò)公司500多家。目前在我國(guó)，僅有廣告網(wǎng)絡(luò)公司10余家，市場(chǎng)潛力巨大。再尋藍(lán)海在國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)這片藍(lán)海之中，分享傳媒對(duì)于江瀾和陳禮煊的意義在于，他們專注在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告行業(yè)。如果將易傳媒比作廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的門戶，那么分享傳媒則希望自己做成行業(yè)里的垂直網(wǎng)站。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2010年國(guó)內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)模是200億元，2013年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至600億元，成長(zhǎng)3倍。而互聯(lián)網(wǎng)的視頻廣告在中國(guó)出現(xiàn)剛剛?cè)陼r(shí)間，2010年廣告已經(jīng)達(dá)到21億元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到100億元的市場(chǎng)規(guī)模，較目前增長(zhǎng)5倍。江瀾表示，在美國(guó)，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路。既然行業(yè)的垂直化、專業(yè)化不可避免，那么分享傳媒就希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)醒之前，在增速最快的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盡快搶得江湖地位。在江瀾看來(lái)，經(jīng)營(yíng)視頻行業(yè)的廣告網(wǎng)絡(luò)，更大的機(jī)會(huì)還在于廣告主的投放習(xí)慣。對(duì)于多數(shù)廣告主而言，每年的廣告預(yù)算中，投放電視媒體的預(yù)算還是占絕大多數(shù)的，而針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放一般僅占整體預(yù)算的10%。而他們針對(duì)視頻行業(yè)的廣告，“蛋糕”多是從廣告主的電視廣告預(yù)算里切出來(lái)的，“哪怕是很小一塊，也足夠造就一個(gè)巨無(wú)霸型的公司”。DCCINetmonitor數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)觀看視頻習(xí)慣已逐步形成。在正版化的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷環(huán)境也在不斷完善，里程碑式的“大事件”，如世界杯直播/轉(zhuǎn)播，加快了品牌廣告主對(duì)其的認(rèn)知、認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在未來(lái)5年內(nèi)將快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)很快將突破100億元。事實(shí)上，花王與分享傳媒已經(jīng)