2023年職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)

第6頁共6頁2023年?職業(yè)生涯人?物訪談總結(jié)?訪談方式?:當面采訪?訪談人物?:許女士?職位:銷售?員1.問?:您好!請?問您現(xiàn)在是?做什么工作?的?答:?我是做銷售?的，也就是?銷售人員，?主要負責產(chǎn)?品的對外銷?售。2.?問:那您現(xiàn)?在的工作環(huán)?境如何?工?作地點在哪?里?答:?工作環(huán)境還?不錯，地點?就在___?火車站__?_商場。?3.問:那?您現(xiàn)在這份?工作有學位?要求嗎??答:學歷要?求是根據(jù)他?的招聘啟事?上面的，現(xiàn)?在的話，必?須是大專以?上，并具備?兩年以上銷?售經(jīng)驗的。?4.問:?您認為做好?這項工作需?要什么樣的?知識和技能??答:除?了從中學到?大學學到的?知識之外，?還需要動手?能力，與人?的交流表達?能力，變通?與靈活性，?了解最新的?市場動向，?還有個人的?創(chuàng)新能力。?5.問:?這個行業(yè)目?前的薪資是?多少呢?有?什么福利待?遇?答:?平均來說3?000左右?，還有個人?提成，看情?況。6.?問:你的工?作時間是怎?樣安排的??答:對于?銷售這個行?程，班次就?是一個兩班?，一周有一?天休息。?7.問:您?認為現(xiàn)在這?項工作就業(yè)?機會如何??答:我覺?得主要看個?人興趣以及?能力。8?.問:對銷?售人員來說?在公司是否?能得到培訓?機會?答?:公司對每?一位銷售人?員都有一個?定期的培訓?，不一定是?針對某個產(chǎn)?品的知識，?還有公司的?企業(yè)文化，?一些銷售方?面的技巧。?9.問:?您如何看待?該單位的_?__文化和?該領(lǐng)域的工?作方式在將?來的變化趨?勢?答:公?司開始重視?營銷策劃，?所以專門成?立了一個脫?離業(yè)務(wù)部的?市場部，我?就在市場部?工作。看出?來，公司具?有很強的品?牌意識，有?很強的前瞻?性。10?.問:據(jù)您?所知，從事?這種工作的?人在單位或?者行業(yè)內(nèi)發(fā)?展的前景怎?樣?答:從?營銷人員到?經(jīng)理到總監(jiān)?。11.?問:您的個?人教育或訓?練背景是怎?樣的?答?:學校畢業(yè)?后，經(jīng)過公?司一段時間?的專業(yè)培訓?，主要是老?員工帶領(lǐng)。?12.問?:您當初_?__選擇的?這家公司??答:__?_推薦的。?13.問?:您的職業(yè)?生涯經(jīng)歷了?幾個階段達?到現(xiàn)在職位?的?答:?從最開始進?來做銷售人?員，后來升?為小組長。?14.問?:在您的銷?售生涯中，?遇到的最大?樂趣或者困?難是什么??答:當?shù)?一筆訂單到?手時事最開?心的，那時?剛剛進入這?個行業(yè)，那?筆訂單既是?顧客對我的?肯定，更是?對今后自己?工作很大的?鼓勵。1?5.問:您?對現(xiàn)在這份?工作滿意嗎?，有什么看?法?答:?做這份工作?，有時還需?要給顧客上?門服務(wù)，所?以失去了許?多私人時間?，耗費大量?精力。很少?陪家人，很?多時候周末?也要加班。?但是在這個?崗位上呆了?幾年，自己?鍛煉出不少?的溝通技巧?，掌握了一?些人脈，將?一些顧客發(fā)?展成自己私?下的朋友??？傮w來說?，得大于失?。16.?問:您認為?成功的條件?是什么??答:首先是?做人，要是?個高尚的人?，高尚，樂?于助人(不?一定與你的?銷售有關(guān)的?幫助)的人?銷售才會容?易成功。其?次，為顧客?考慮，就像?為自己考慮?事情一樣。?第三，要?努力學習銷?售和產(chǎn)品的?專業(yè)知識，?真正為顧客?考慮和周到?的服務(wù)，如?果沒有專業(yè)?知識，也是?沒有用的。?第四，堅?持，堅持能?產(chǎn)生奇跡。?17.問?:您對自己?未來有什么?規(guī)劃?答?:在這個行?業(yè)做了幾年?，我已經(jīng)升?為小組的組?長，我希望?在我的努力?下，在不久?的將來能夠?升到銷售經(jīng)?理的位子，?當然更長遠?的目標是銷?售總監(jiān)。據(jù)?我所知，有?許多企業(yè)高?層都來自銷?售人員，希?望我的目標?不會太遠。?18.問?:您想對我?們在校大學?生想說一點?什么?好?好學習英語?，英語真的?挺有用的。?多掌握一些?計算機的應(yīng)?用，在將來?你們工作中?計算機很重?要。對于?銷售的感想?:訪問了銷?售領(lǐng)域的人?才，我對銷?售這一職業(yè)?有了點自己?的想法。綜?合來看，有?以下幾點?(一)要有?毅力和恒心?，要不斷的?去學習想?要成為一名?在業(yè)內(nèi)比較?出色的銷售?人員，并不?是很容易的?事，要對自?己有信心，?要養(yǎng)成好的?習慣，要堅?持有毅力，?要注意儀表?，要真誠，?等等很多很?多，但我發(fā)?現(xiàn)了他們都?或多或少地?提到了學習?，他們認為?，善于學習?是一項很重?要的技能。?所以，即使?以后不從事?銷售這一行?業(yè)，我都要?不停地學習?。(二)?用心的擴大?自己的人際?關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。?想要當一?名出色的銷?售人員，出?色的業(yè)績是?必須的，空?有理論知識?卻沒有業(yè)績?，那都是紙?上談兵。銷?售就需要有?對象，如果?擁有強大的?人際關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)，那么銷?售對象不就?有了，銷售?業(yè)績自然就?不會差。一?個成功的銷?售人員的背?后必然會有?一個強大的?人際關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)。人際關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)是需?要在平時一?點一滴積累?的。(三?)要有正確?的心態(tài)，對?待自己的工?作認真、努?力，對自己?的工作抱有?樂觀的態(tài)度?。心態(tài)決?定成敗，我?們?nèi)?yīng)聘工?作崗位，是?想施展自己?的實力，更?是想為所在?公司創(chuàng)造利?潤和價值，?而不是成為?公司的負擔?。在人才市?場競爭如此?激烈的當今?社會，任何?一個公司都?不會接受一?個心高氣傲?、做事磨蹭?、對工作不?認真負責的?員工。特別?是銷售，前?期是比較考?驗人的，因?為對于一個?剛出道的新?手來講，他?的人際關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)并不強?勢，銷售經(jīng)?驗并不豐富?，專業(yè)技巧?并不純熟，?碰釘子、業(yè)?績差是必然?要經(jīng)歷的過?程，因此一?個良好的心?態(tài)是必不可?少的。經(jīng)?過此次訪談?我更加明確?了自己的目?標，并且知?道了自己在?銷售這一方?面需要改進?的地方，也?為我接下來?的大學生活?明確了方向?，有了前進?的動力，我?會好好努力?的。職業(yè)?生涯人物訪?談總結(jié)篇二?昨天有幸?給一位先生?做了一個職?業(yè)生涯的訪?談，雖然我?們聊天的時?間很短，卻?讓我覺得收?獲頗深，使?我對自己的?職業(yè)生涯規(guī)?劃有了一個?很明確的方?向，也懂得?自己在大學?里該怎么去?充實自己，?更加看清了?現(xiàn)代高等教?育給予我們?的機遇和弊?端。作為一?個大學生，?尤其是一個?剛踏進大學?校門不久的?新生，我們?似乎更應(yīng)該?去了解一下?自己周遭的?社會環(huán)境和?社會形勢，?四年的時間?并不長，可?能就在我們?轉(zhuǎn)眼之間就?過去了，我?們應(yīng)該明確?自己的方向?，爭取讓自?己在進入社?會之前做好?充分的準備?，應(yīng)對社會?形式的改變?，在社會中?占有自己的?一席之地。?下午2點?鐘，我和覃?先生見面，?原本打算找?一家咖啡廳?坐下談?wù)劊?無奈在師大?門口找不到?合適的地方?，最后只有?進了一家辛?汁味餐廳，?覃先生很有?禮貌的跟老?板談了談，?讓我們借用?一下地方，?因為沒有過?做訪談的經(jīng)?驗，我確實?不知道該怎?么做才好，?還有點緊張?，他會盡量?照顧到我，?語速稍微放?慢，還給我?解釋得更清?楚。在談話?中我注意到?他總是記得?給我的杯子?添水，還會?在觀察我，?讓我初次感?受到他在與?人交流上具?有的較強的?能力。以?下是我根據(jù)?我們的談話?整理的內(nèi)容?，沒有完全?還原，只是?憑做的筆記?和影響整理?的:采訪?時間:__?年__月_?_日下午2?點采訪地?點:辛汁味?餐廳采訪?形式:當面?訪談采訪?者:韋莎莎?訪談人物?簡介:覃_?_，___?年出生在_?__河池市?羅城縣__?鄉(xiāng)的一個小?村莊里，家?庭情況并不?是很好，一?直很努力學?習，在羅城?縣羅城高級?中學上高中?，后來考取?了___東?南大學，因?為家里很困?難，他父親?在他讀大學?期間，到_?__辛苦的?打工掙錢，?為了供他和?妹妹上大學?。后來他還?在___學?修學了第二?學歷，他在?實習期間曾?做過記者,?后來進入華?潤蘇果公司?，進過幾年?的努力，成?為華潤蘇果?公司的市場?研究科科長?。我:首?先我想問一?下請問您是?如何找到這?份工作的??覃:投簡?歷，和普通?的大學生一?樣到處投簡?歷，然后通?過面試等環(huán)?節(jié)進入公司?。我:那?么你現(xiàn)在的?職位是什么??你的主要?職責是什么??覃:華?潤蘇果公司?的市場研究?科科長，主?要職責就是?市場研究了?。有選址研?究，就是開?超市適合的?地點這些，?還有研究例?如在每個地?方人們比較?喜歡消費的?東西。我?:在工作方?面，您每天?都做些什么??覃:我?現(xiàn)在的工作?主要分三大?塊，第一，?市場研究，?主要是調(diào)查?一個地方是?否適合開我?們的超市、?適合開多大?的超市，我?也會經(jīng)常聘?請一些在校?的大學生給?我調(diào)查，進?行“街訪”?，也就是到?街頭去以問?卷的形式進?行一些調(diào)查?，收集數(shù)據(jù)?，分析數(shù)據(jù)?，然后我們?利用這些數(shù)?據(jù)作為參考?做出決策。?就在一個月?前我就在徐?州招了一批?大學生給我?做了一項分?析，在你們?師大還招了?不少人?？?惜你沒早些?找到我，這?樣我還可以?給你一個機?會嘗試一下?。我:啊?，是嗎