裝修公司實體家居品質鑒定促銷會策劃書

裝飾公司實體家居質量判定促銷會策劃書實體家居質量判定促銷會策劃書綱要針對AA實體家居才剛才進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州當前的所以家裝公司做一個全面的剖析，對AA實體家居在達州市場定位，讓后擬訂相應的促銷方案。促銷方案，大概做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推行。利用這些促銷方式擴大AA實體家居在達州的市場據有率，影響力和著名度。一背景剖析（一）、市場環(huán)境剖析當前達州地域的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，因為二級城市的花費者關于家裝這方面大多項選擇擇自己找人裝飾的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝飾公司進駐達州的時間過長，花費者就算是找裝飾公司做，都不過讓裝飾公司供給設計方案，自己買資料，裝飾公司負責找人做裝飾。而接受我們AA這類全案模式的花費者當前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州當前裝飾公司大大小小的卻已經讓達州的裝飾市場迅速的步入了飽和狀態(tài)，所以在這類狀況下我們公司要擴大市場和著名度就更為強烈。而且當前達州地域的裝飾公司大打價錢和質量戰(zhàn)爭，好多的裝飾公司與建材商合作，壓低裝飾價錢吸引花費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，但是在真實裝飾的過程中不停的增添東西，最后大大提高結算價錢。而AA倒是保證的結算價錢與估算價格一致。析（二）、競爭者剖析1.競爭的基本狀況當前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，但是九木堂和名匠全包的模式跟我AA是最靠近的，但都不是完整同樣。各公司之間競爭強烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的場面，此外還有一些相對來說不著名的裝飾公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威迫。第1頁共7頁22主要競爭敵手廣州美星裝飾設計有限公司建立于201年，是國家《建筑裝飾工程施工二級公司》單位。美星公司不單是IFDA國際室內裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要波及家居、別墅、辦公樓、商店、酒店、旅館等多個領域，并供給從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化服務四川省細節(jié)心裝飾工程公司建立于203年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼構造、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及資料銷售。該公司是達州當前裝飾公司建立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其余省份以加盟方式為主的大型裝飾公司。九木堂裝飾設計公司波及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大量高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人材，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他當前全包的經營模式在達州地域與我們的經營理念是最靠近的一家。（三）、花費者剖析因為房地產行業(yè)的回暖，買房屋的花費者將大幅度的提高，裝飾行業(yè)也將迎來我們的一個春季。對我們裝飾公司而言這是一個難得的時機。但是在達州當前的花費構造狀態(tài)下，選擇自己裝飾房屋的花費者仍舊存在很大一部分，選擇找裝飾公司設計，自己買資料，裝飾公司為其做裝飾的花費者是當前裝飾行業(yè)中比率最大的。而選擇我們AA這類全案模式的花費者在達州地域當前仍是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地域太前，需要我們很鼎力度的廣告與形象推行，來翻開在達州地域的市場和經營理念推行。（四）、自己剖析自己優(yōu)勢：在達州地域花費者認知度不夠，銷售渠道較完美，品牌形象模糊，但是是北京AA實體家居的分公司，資本雄厚，賜予公司在財務上予以保障。自己劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但當前在達州地域的市場份額不高，模式單調，風險較高。第2頁共7頁自己時機：裝飾市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮亮的領導品牌，只需采納必定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越敵手的可能性較大。自己威迫：各個品牌之間競爭強烈，當前AA在達州地域的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。此外達州地域裝飾行業(yè)的花費者傳統(tǒng)的裝飾習慣還沒有完整被打破。品牌推行難度比同品牌在其余城市推行難度更大。略二、促銷策略（一）、促銷主題：““3.15”質量判定促銷費在“3.15花費者權益保護日”到來之際，各大商家都取出促銷活動來吸引花費者，但主要手段多為打折促銷，以價錢吸引客戶，手段單調。所以我們采納質量判定促銷會的形式來吸引花費者的眼球，在給他們解決了裝飾過程中迷惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們兩重的優(yōu)惠。（二）、促銷目標利用質量判定促銷會這類營銷手段達到以下目標：第一，利用此次活動與花費者不停的交流，進一步增強與AA實體家居的品牌形象以及對與AA實體家居精神內涵的認知。其次，經過質量判定會的營銷，，進一步增強花費者對品牌的認同度，進而促使銷售，擴大市場份額。最后，希望經過此次“3.15”促銷活動，拉近與花費者的距離，提高本品牌在花費者心目中的地點。（三）、促銷對象、地區(qū)、時間促銷對象：當前達州地域需要裝飾的顧客促銷地區(qū)：達州促銷時間:20年3月13日-20年3月18日三、促銷實行（一）活動主題：“實體家居3.15質量判定促銷會”（二）活動時間：20年3月13日-20年3月18（三）活動地址：達州AA實體家居門店內第3頁共7頁（四）活動形式：以交流會的形式展開（五）活動詳細安排:11、促銷細則A、好禮不停(1)基裝每滿10000送600主材。(2)主材每滿10000送120家具。(3)家具每滿10000送120燈飾。以上優(yōu)惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。B、裝飾大禮包（1）基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2）基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3）基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4）基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5）基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。（6）基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動說明（1）、定金抵用金額只合用基裝主材部分。（2）贈予的產品不計入花費金額內。22店內活動綱領門店部署，利用氣球等裝飾公司，增添公司氣氛。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為AA形象宣傳畫面。（2）、裝飾工程分析會：由專人敘述AA公司理念。再由工程部的人解說工程中的內情，隱蔽東西。詳細解說內容由工程部供給，做成。再由設計師率領客戶觀光AA賣場中陳設的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步認識AA，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。推行方式：第4頁共7頁（1）、DM單：由業(yè)務員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（2）、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛44、活動內容籌辦流程詳細活動安排3.15判定會場工作流程時間物件單位數目內容負責人備注3月13號橫幅條1AA讓你更想有個家——質量判定促銷會3月13號海報張1促銷細則，做展架3月13號氣球包5只部署一樓3月13號絲帶卷1扎氣球使用3月13號做好工程部需要解說的3月13號落實廣告的投放版面，時間，方式3月13號雨傘100落實制作商家。訂好貨物。3月13號廣告畫面設計3月13號DM單3000落實版面，制作商。3月14號落實DM單的發(fā)放安排3月14號確認全部物件到位，廣告的最后落真相況，需要物件的采買狀況3月14號進行門店的氣氛創(chuàng)造，與跟店內人員的交流，落實15號活動的詳細安排第5頁共7頁四、促銷估算序號時間活動流程負責人達成與否17：50公司全體人員到店點到28：00安排做活動先期的準備工作38：25負責人檢查所以物件能否到位，人員能否準備到位48：30職工開始判定會招待活動，給留下詳盡聯系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮物。并將顧客帶到會議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并發(fā)言69:10由公司負責人發(fā)言，敘述公司的理念等。79:40由工程部的代表發(fā)言，解說工程內情等。810:30由主持人與顧客互動，進一步拉動氣氛，拉近與顧客的距離911:00設計師與業(yè)務人員帶顧客觀光我們實地的主材與家具，進行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午餐，更進一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內部進行活動總結。項目數目估算備注五、成效評估本次促銷活動將設置相應的監(jiān)察部門進行監(jiān)察，在活動實行過程中進行檢盤問卷等方式的檢查研究，以獲得對與AA銷售量、公司形象、美名度等方面的影響及檢察評估。這里省略。報紙廣告20年3月12日—20年3月15日兩期達州晚報的四分之一10000元因為版位不一樣，資本上可能會有變化。公交車身7路車車身、30路靠背