電工膜項目投資規(guī)劃計劃書

泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書電工膜項目投資規(guī)劃計劃書第一章項目概況一、項目承辦單位基本情況（一）公司名稱xxx有限責任公司（二）公司簡介公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。公司自成立以來，在整合產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源的基礎(chǔ)上，積累用戶需求實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，專注為客戶創(chuàng)造價值。公司生產(chǎn)運營過程中，始終堅持以效益為中心，突出業(yè)績導(dǎo)向，全面推行內(nèi)部市場化運作模式，不斷健全完善全面預(yù)算管理體系及考評機制，把全面預(yù)算管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。通過強化預(yù)算執(zhí)行過程管控和績效考核，對生產(chǎn)經(jīng)營過程實施全方位精細化管理，有效控制了產(chǎn)泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書品生產(chǎn)成本；著力推進生產(chǎn)控制自動化與經(jīng)營管理信息化的深度融合，提高了生產(chǎn)和管理效率，優(yōu)化了員工配置，降低了人力資源成本；堅持問題導(dǎo)向，不斷優(yōu)化工藝技術(shù)指標，強化技術(shù)攻關(guān)，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備，原料轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高，降低了原料成本及能源消耗，產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯。上一年度，xxx（集團）有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入12399.73萬元，同比增長30.48%（2896.32萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)電工膜生產(chǎn)及銷售收入為11598.55萬元，占營業(yè)總收入的93.54%。根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額3043.69萬元，較去年同期相比增長768.44萬元，增長率33.77%；實現(xiàn)凈利潤2282.77萬元，較去年同期相比增長368.86萬元，增長率19.27%。二、項目概況（一）項目名稱電工膜項目（二）項目選址xxx工業(yè)園區(qū)（三）項目用地規(guī)模項目總用地面積25646.15平方米（折合約38.45畝）。泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書（四）項目用地控制指標該工程規(guī)劃建筑系數(shù)54.89%，建筑容積率1.09，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率5.54%，固定資產(chǎn)投資強度162.82萬元/畝。（五）土建工程指標項目凈用地面積25646.15平方米，建筑物基底占地面積14077.17平方米，總建筑面積27954.30平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程19118.21平方米，項目規(guī)劃綠化面積1547.30平方米。（六）設(shè)備選型方案項目計劃購置設(shè)備共計96臺（套），設(shè)備購置費3179.35萬元。（七）節(jié)能分析“電工膜項目建設(shè)項目”，年用電量625623.17千瓦時，年總用水量10254.03立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）77.77噸標準煤/年。達產(chǎn)年綜合節(jié)能量23.23噸標準煤/年，項目總節(jié)能率27.27%，能源利用效果良好。（八）環(huán)境保護項目符合xxx工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合xxx工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規(guī)定的排放標準內(nèi)。（九）項目總投資及資金構(gòu)成泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書項目預(yù)計總投資7736.53萬元，其中：固定資產(chǎn)投資6260.43萬元，占項目總投資的80.92%；流動資金1476.10萬元，占項目總投資的19.08%。（十）資金籌措自籌。（十一）項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標預(yù)期達產(chǎn)年營業(yè)收入14728.00萬元，總成本費用11747.32萬元，稅金及附加151.92萬元，利潤總額2980.68萬元，利稅總額3543.73萬元，稅后凈利潤2235.51萬元，達產(chǎn)年納稅總額1308.22萬元；達產(chǎn)年投資利潤率38.53%，投資利稅率45.81%，投資回報率28.90%，全部投資回收期4.96年，提供就業(yè)職位242個。（十二）進度規(guī)劃本期工程項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。選派組織能力強、技術(shù)素質(zhì)高、施工經(jīng)驗豐富、最優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和施工隊伍投入本項目施工。三、報告說明根據(jù)《可行性研究報告》是對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟的分析論證，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)盈利能力，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，為投資決策提供科學依據(jù)。因此，可行性研究在項目建設(shè)前具有決定性意義。泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書四、項目評價1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合xxx工業(yè)園區(qū)及xxx工業(yè)園區(qū)電工膜行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項目的建設(shè)對促進xxx工業(yè)園區(qū)電工膜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。2、xxx（集團）有限公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“電工膜項目”，本期工程項目的建設(shè)能夠有力促進xxx工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位242個，達產(chǎn)年納稅總額1308.22萬元，可以促進xxx工業(yè)園區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻。3、項目達產(chǎn)年投資利潤率38.53%，投資利稅率45.81%，全部投資回報率28.90%，全部投資回收期4.96年，固定資產(chǎn)投資回收期4.96年（含建設(shè)期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。4、研發(fā)制造關(guān)鍵短板裝備。我國從2009年正式啟動實施“數(shù)控機床專項”，截止2016年，專項先后支持了大連光洋科技集團有限公司、北京精雕科技集團有限公司、三一集團有限公司等20余家民營企業(yè)30多項課題，取得了一系列重大成果。未來，除圍繞機床行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈進行布局外，還將持續(xù)聚焦于航空航天、汽車兩大重點服務(wù)領(lǐng)域，銜接智能制造、“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略新需求，特別是機器人和增材制造，著力補齊重大泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書裝備短板，推動制造業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級，為國家面向2030年的重大戰(zhàn)略部署奠定基礎(chǔ)。第二章項目背景、必要性一、項目建設(shè)背景1、近幾年來，國家出臺了一系列鼓勵支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策舉措，政策效應(yīng)正在持續(xù)釋放，突出表現(xiàn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱度不減，新增市場主體量質(zhì)齊升。今年上半年，全國新設(shè)市場主體達998.3萬戶，同比增長12.5%，目前我國市場主體總量已超過1億戶，達到標志性高點。更為可喜的是，新設(shè)市場主體的“質(zhì)”也在同步提高，上半年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)新設(shè)企業(yè)56.9萬戶，同比增長19.9%。特別是第二季度以來，大眾創(chuàng)業(yè)意愿持續(xù)走高，4-6月每月新設(shè)企業(yè)均超過60萬戶，創(chuàng)歷史新高。2、投資項目在國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》（2013年修正）將項目產(chǎn)品制造列為鼓勵類項目。投資項目符合《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》的要求，因此，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。擴大和加強對制造業(yè)和中小微企業(yè)的金融支持。處理好金融防風險和支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)系，重視經(jīng)濟下行壓力，糾正和防止不恰當“惜貸泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書”“抽貸”“停貸”現(xiàn)象，企業(yè)要加強與金融機構(gòu)溝通交流，創(chuàng)造條件進入資本市場、直接融資。二、必要性分析1、從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，必須進一步提高發(fā)展質(zhì)量效益和創(chuàng)新能力，更好滿足保持經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的必然要求；進一步解決我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡不充分的突出問題，更好滿足適應(yīng)我國社會主要矛盾變化和全面建成小康社會、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的必然要求；進一步加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力，更好滿足遵循經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展的必然要求，不斷推動我國經(jīng)濟在實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展上取得新進展。2、今年以來，我國在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革效果初顯，突出特點表現(xiàn)在“穩(wěn)”字上。從需求側(cè)看，在消費需求保持平穩(wěn)態(tài)勢的同時，投資需求穩(wěn)中有升。一季度，固定資產(chǎn)投資實際增長13.8%，增速比上年全年加快0.7個百分點，比今年1至2月份加快0.5個百分點。從供給側(cè)看，在農(nóng)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，工業(yè)生產(chǎn)緩中趨穩(wěn)。按可比價格計算，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值一季度同比增長5.8%，比今年1至2月份加快0.4個百分點。尤為值得關(guān)注的是，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)效益實現(xiàn)恢復(fù)性增長，1至2月份利潤總額同比增長4.8%。這些積極變化，對緩解經(jīng)濟下行壓力和保持就業(yè)穩(wěn)定，發(fā)揮了不可低估的重要作用。進一步分析，伴隨供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革正效應(yīng)持續(xù)外溢，結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成果十分顯著。一是泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書以改善投資結(jié)構(gòu)為標志，第三產(chǎn)業(yè)增速明顯快于第二產(chǎn)業(yè)。一季度第二產(chǎn)業(yè)投資33664億元，增長7.3%；第三產(chǎn)業(yè)投資50230億元，增長12.6%。無論從投資規(guī)模還是增長幅度看，第三產(chǎn)業(yè)都遠高于第二產(chǎn)業(yè)。二是以國內(nèi)生產(chǎn)總值的產(chǎn)業(yè)增加值占比為標志，第三產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。一季度，第三產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為56.9%，比上年同期提高2.0個百分點，高于第二產(chǎn)業(yè)19.4個百分點。三是以工業(yè)增加值增速為標志，工業(yè)繼續(xù)向中高端邁進。一季度高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值增速分別比規(guī)模以上工業(yè)快3.4個和1.7個百分點，占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重分別為12.1%和32.4%，比上年同期提高1.1個和1.7個百分點。對比上述數(shù)據(jù)可以看出，由于新常態(tài)下結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷取得新進展，穩(wěn)增長因而持續(xù)獲得新動能，這是當前經(jīng)濟運行中最為值得稱道的。3、投資項目的建設(shè)可以大幅度提升項目產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)水平，有利于促進我國相關(guān)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展；項目承辦單位具有較高項目產(chǎn)品制造工藝技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新產(chǎn)品的研發(fā)能力，近年來，項目承辦單位在消化、吸收國際先進項目產(chǎn)品制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大對項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)材料的研發(fā)投入，形成了在國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。三、項目建設(shè)有利條件項目建設(shè)得到了當?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實施方案與保障措施，并泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書給予充分的肯定；其二，項目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項目實施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項目可依托項目建設(shè)地成熟的公用工程、輔助工程、儲運設(shè)施等富余資源及豐富的勞動力資源、完善的社會化服務(wù)體系，從而加快項目建設(shè)進度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項目投資，提高項目承辦單位綜合經(jīng)濟效益。第三章項目選址評價一、項目選址原則對周圍環(huán)境不應(yīng)產(chǎn)生污染或?qū)χ車h(huán)境污染不超過國家有關(guān)法律和現(xiàn)行標準的允許范圍，不會引起當?shù)鼐用竦牟粷M，不會造成不良的社會影響。二、項目選址該項目選址位于xxx工業(yè)園區(qū)。園區(qū)建立重大項目滾動發(fā)展機制。圍繞我市“十三五”規(guī)劃和“五個一百”三年行動計劃，以民間投資為重點，謀劃重大項目庫，精心組織實施一批發(fā)展前景好、投資效益高的標桿性重大項目。開展重大項目前期攻堅行動，建立市、縣（市、區(qū)）協(xié)同推進重大項目前期攻堅計劃機制，市泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書級主抓50個左右重大項目前期，各縣（市、區(qū)）政府和各開發(fā)主體同步啟動編制本地重大項目前期攻堅計劃，全市協(xié)同推進實施500個左右重大項目前期。三、建設(shè)條件分析項目建設(shè)得到了當?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項目實施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項目可依托項目建設(shè)地成熟的公用工程、輔助工程、儲運設(shè)施等富余資源及豐富的勞動力資源、完善的社會化服務(wù)體系，從而加快項目建設(shè)進度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項目投資，提高項目承辦單位綜合經(jīng)濟效益。四、用地控制指標根據(jù)測算，投資項目建筑容積率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標》（國土資發(fā)【2008】24號）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)建筑容積率≥0.80的規(guī)定；同時，滿足項目建設(shè)地確定的“建筑容積率≥1.50”的具體要求。五、地總體要求本期工程項目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù)54.89%，建筑容積率1.09，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率5.54%，固定資產(chǎn)投資強度162.82萬元/畝。泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書六、節(jié)約用地措施土地既是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此，項目承辦單位在利用土地資源時，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)行業(yè)規(guī)定的用地指標，根據(jù)建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)方案，按照國家有關(guān)節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。七、選址綜合評價擬建項目用地位置周圍5.00千米以內(nèi)沒有地下礦藏、文物和歷史文化遺址，項目建設(shè)不影響周圍軍事設(shè)施建設(shè)和使用，也不影響河道的防洪和排澇。第四章項目風險情況一、政策風險分析1、項目承辦單位應(yīng)特別關(guān)注國家有關(guān)部門為避免相關(guān)產(chǎn)業(yè)過度競爭和實現(xiàn)節(jié)能減排，國家將對產(chǎn)能過剩的行業(yè)進行有效控制，可能會導(dǎo)致國民經(jīng)濟對整個相關(guān)行業(yè)的后續(xù)能否快速發(fā)展產(chǎn)生不合理的擔憂；同時，隨著我國相關(guān)行業(yè)投資企業(yè)的不斷增加，將來國家政策支持和優(yōu)惠的程度可能會有所減少。泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書2、項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目有很強的政策性，投資項目建設(shè)要及時了解政府的有關(guān)政策調(diào)整，如：稅收、金融、環(huán)境保護、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等，項目承辦單位要及時采取相應(yīng)的措施，積極爭取有關(guān)政策落實在投資項目建設(shè)和運營過程中。二、社會風險分析投資項目在項目建設(shè)地內(nèi)實施，不存在征地補償或居民拆遷安置補償?shù)壬鐣栴}，同時污染物達到國家標準排放，社會風險很小；項目實施后，基本不會產(chǎn)生社會問題，因此，投資項目具備社會可行性。三、市場風險分析1、顧客理念分析：顧客對項目項目產(chǎn)品的保守心理是其潛在的風險，顧客對參與信息分享而可能帶來的隱患擔憂度決定消費保守度；同時，顧客的環(huán)境保護意識、效益意識、誠信意識等一定程度上影響著其應(yīng)用項目產(chǎn)品的導(dǎo)向；由于顧客的理念不定性，所以，項目市場風險則隨之不定。2、項目承辦單位在主營核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，橫向、縱向拓展業(yè)務(wù)；加強管理并建立及時有效的信息反饋渠道；加強和客戶之間的溝通與聯(lián)系，充分發(fā)揮CRM客戶管理系統(tǒng)的信息統(tǒng)計、整理和溝通功能，及時了解客戶需求的變動，并根據(jù)客戶需求及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣策略。四、資金風險分析泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書項目承辦單位在項目規(guī)劃預(yù)算時，應(yīng)該充分周全考慮各種費用的支出以保證資金的籌措及供應(yīng)充足；全面落實項目建設(shè)資金來源，加強項目投資管理嚴格控制工程造價。五、技術(shù)風險分析項目承辦單位應(yīng)用的工藝技術(shù)方案選用國內(nèi)先進水平的技術(shù)裝備，產(chǎn)品成品率高質(zhì)量好，設(shè)備已經(jīng)形成成套能力，項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的先進性、可靠性、適用性和經(jīng)濟性已得到企業(yè)和市場的檢驗，因此，投資項目工藝技術(shù)風險較低。六、財務(wù)風險分析結(jié)合項目承辦單位總體戰(zhàn)略目標以及短期發(fā)展目標，制定詳細的利弊規(guī)劃，結(jié)合項目產(chǎn)品市場需求前景有選擇地引進投資商，并在不影響運營效果的情況下，為投資商提供優(yōu)惠政策。七、管理風險分析項目承辦單位要注重品牌開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，要繼續(xù)完善和穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，形成完善的組織結(jié)構(gòu)和管理制度體系。八、其它風險分析泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書投資項目所在地地質(zhì)狀況良好，不存在滑坡、塌陷等自然災(zāi)害，項目承辦單位將進行認真項目的設(shè)計、施工，對項目承辦單位嚴格進行招標管理，因此，項目用地及工程風險很小。九、社會影響評估（一）社會影響分析1、投資項目涉及的利益群體，從單位角度講，主要是建設(shè)期內(nèi)的相關(guān)行業(yè)制造企業(yè)和運營期內(nèi)的上、下游企業(yè)；在項目建設(shè)過程中部分相關(guān)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品得到投資項目的使用，可以直接獲利；在項目的運營期內(nèi)，由于項目承辦單位可以和上、下游企業(yè)組成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動行業(yè)向更高的層次發(fā)展，合作雙方實現(xiàn)共贏，因此，上、下游企業(yè)也是投資項目的受益群體。2、其他利益相關(guān)者：項目的其他利益相關(guān)群體是設(shè)計單位、咨詢單位、施工單位等，投資項目符合國家和地方發(fā)展的要求，對帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展起著積極的作用，故政府對項目是積極支持的；建設(shè)施工單位是直接受益者，對項目的態(tài)度無疑是支持的；設(shè)計單位、咨詢單位、施工單位是為項目建設(shè)服務(wù)的，他們會因承擔相應(yīng)服務(wù)而獲得一定報酬，對項目建設(shè)的態(tài)度肯定會是積極的。（二）社會影響效果泓域咨詢MACRO/電工膜項目投資規(guī)劃計劃書項目建成投產(chǎn)后，生產(chǎn)廢水不外排，生活污水處理后達到GB8978《污水綜合排放標準》執(zhí)行Ⅰ級標準；項目建設(shè)對區(qū)域地表水和地下水不會產(chǎn)生不利影響；項目作業(yè)產(chǎn)生的揚塵TSP計算地面小時濃度均不會超過《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》Ⅱ級標準日均濃度限值，對空氣環(huán)境質(zhì)量不會產(chǎn)生不利影響；投產(chǎn)后產(chǎn)生的固體廢棄物均可全部回收利用，不用對環(huán)境產(chǎn)生污染。（三）項目適應(yīng)性分析項目建設(shè)有利于促進當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動周邊工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展，增加當?shù)刎?/p>