有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)1本章討論的主題侵占消費(fèi)者剩余價(jià)格歧視時(shí)期間價(jià)格歧視與高峰價(jià)格兩部收費(fèi)制211.1壟斷廠商定價(jià)的原則根據(jù)需求價(jià)格彈性和邊際成本定價(jià)盡可能地侵占消費(fèi)者剩余3圖11.1侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)C如果價(jià)格高于P*，廠商的銷(xiāo)售量下降，并且利潤(rùn)減少。PCPC

是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的價(jià)格。

AP*Q*P1在0至Q*,之間，消費(fèi)者愿意支付高于P*的價(jià)格BP24圖11.1侵占消費(fèi)者剩余在P*和Q*處：廠商選擇MC=MR的產(chǎn)量制定單一的價(jià)格。對(duì)于A區(qū)域消費(fèi)者而言：若價(jià)格為P*，消費(fèi)者剩余為A。對(duì)于B區(qū)域消費(fèi)者而言，一部分消費(fèi)者愿意支付稍低的、但高于MC的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。若定價(jià)為P1，則銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都下降。若定價(jià)為P2，則銷(xiāo)售量增加，收入與利潤(rùn)減少。若價(jià)格為PC，則是完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的定價(jià)。數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)CPCAP*Q*P1BP25圖11.1侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)CPCAP*Q*P1BP2如何使廠商既能侵占A區(qū)域的消費(fèi)者剩余，又能夠有利可圖地向B區(qū)域的消費(fèi)者銷(xiāo)售商品？解決方法：價(jià)格歧視、兩部收費(fèi)、搭售611.2價(jià)格歧視價(jià)格歧視（Pricediscrimination）

就是對(duì)不同的消費(fèi)者銷(xiāo)售商品時(shí)制定不同的價(jià)格。

相同成本不同價(jià)格得以實(shí)施價(jià)格歧視的條件：1.消費(fèi)者的偏好不同且可區(qū)分；2.消費(fèi)群體及銷(xiāo)售市場(chǎng)可分離；711.2價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視（FirstDegreePriceDiscrimination）對(duì)每個(gè)消費(fèi)者分別制定不同的價(jià)格：這個(gè)價(jià)格就是消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格或保留價(jià)格（reservationprice）。即完全價(jià)格歧視：全部消費(fèi)者剩余被廠商占有。

811.2價(jià)格歧視原則：按消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)定價(jià)特征：◆每個(gè)商品的售價(jià)都不相同

◆消費(fèi)者剩余等于零

◆產(chǎn)量等于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)量條件：◆適合于單個(gè)消費(fèi)的商品

◆消費(fèi)者的數(shù)量相對(duì)較少例如：律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師汽車(chē)推銷(xiāo)員9P*Q*如果不存在著價(jià)格歧視，則產(chǎn)量為

Q*，價(jià)格為P*?？偫麧?rùn)為MC與MR之間的區(qū)域（即黃色區(qū)域部分）。圖11.2來(lái)自于完全一級(jí)價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)數(shù)量美元/數(shù)量P最高在完全一級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者將支付其愿意的最高價(jià)格，邊際收益不再是MR曲線，而是取決于需求曲線，即AR曲線。單一價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者剩余是三角形P最高P*A。D=ARMRMC產(chǎn)量擴(kuò)大至Q**，價(jià)格跌至PC，在此處，MC=MR=AR=D.由此產(chǎn)生的額外利潤(rùn)為紫色區(qū)域部分。Q**PCA10圖11.3實(shí)踐中的一級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量DMRMC美元/數(shù)量P2P3P*4P5P6P1有六種價(jià)格時(shí)，廠商可以獲得更高的利潤(rùn)。如果只制定單一價(jià)格P*4，消費(fèi)者的數(shù)量將減少。Q1111.2價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視原則：按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量的不同收取不同價(jià)格特點(diǎn)：◆消費(fèi)者剩余部分被剝奪

◆

鼓勵(lì)消費(fèi)和生產(chǎn)更多的商品

◆

產(chǎn)量可能等于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)量條件：◆消費(fèi)量便于登記和計(jì)量的產(chǎn)品

◆需要鼓勵(lì)消費(fèi)的商品12圖11.4二級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0不存在價(jià)格歧視時(shí):P=P0，且Q=Q0.實(shí)行二級(jí)價(jià)格歧視時(shí)，就存在著P1,P2和

P3三種不同的價(jià)格。P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段二級(jí)價(jià)格歧視是根據(jù)不同的消費(fèi)量或“區(qū)段”索取不同的價(jià)格。例如：數(shù)量折扣、水電價(jià)格13圖11.4二級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段規(guī)模經(jīng)濟(jì)意味著:通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)量和降低成本使消費(fèi)者獲益。更多的利潤(rùn)。1411.2價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視：同時(shí)消費(fèi)，不同價(jià)格

壟斷廠商對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上（或?qū)Σ煌南M(fèi)群）收取不同的價(jià)格。

1)將市場(chǎng)的消費(fèi)者分為兩組或兩組以上。

2)每一組的消費(fèi)者都有各自的需求函數(shù)。

3）價(jià)格歧視的例子：航空公司的機(jī)票、加價(jià)和不加價(jià)牌子的酒、對(duì)學(xué)生和老人的折扣。

4)如果銷(xiāo)售方可以根據(jù)不同的需求價(jià)格彈性將市場(chǎng)分為不同的組，那么，就可以實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視。（如商務(wù)旅客與度假者對(duì)機(jī)票的需求）15三級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)原則在市場(chǎng)A有：在市場(chǎng)B有：根據(jù)MRA=MRB=MC的原則，可得：整理得：三級(jí)價(jià)格歧視在需求價(jià)格彈性小的市場(chǎng)制定較高價(jià)格，在需求價(jià)格彈性大的市場(chǎng)上制定較低價(jià)格。16圖11.5三級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1消費(fèi)者被分為兩組，分別有各自的需求曲線和MR曲線。MRTMRT=MR1+MR217圖11.5三級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQ1P1在Q1和P1處，

MC=MR1在Q2和P2處，

MC=MR21811.2價(jià)格歧視廠商試圖向一組以上的消費(fèi)者銷(xiāo)售商品并不總是合適的。尤其是，當(dāng)某一組消費(fèi)者的需求很小，且邊際成本上升得很快時(shí)，向該組消費(fèi)者生產(chǎn)和銷(xiāo)售商品而增加的邊際成本可能會(huì)超過(guò)邊際收益。此時(shí)，就應(yīng)該放棄該組消費(fèi)者。19圖11.6不向需求較小的市場(chǎng)銷(xiāo)售商品數(shù)量D2MR2美元/數(shù)量MCD1MR1Q*P*第一組的需求曲線為D1,消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格不足以使廠商獲得利潤(rùn)。2011.3跨期價(jià)格歧視和高峰負(fù)荷定價(jià)跨期價(jià)格歧視：根據(jù)不同的時(shí)間制定不同的價(jià)格，從而將消費(fèi)者劃分為具有不同需求函數(shù)的組別。產(chǎn)品上市初期，需求的價(jià)格彈性較小。新發(fā)行的書(shū)新上映的電影新款電腦21一旦這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了較大利潤(rùn)之后，廠商就會(huì)降低價(jià)格以迎合具有較高價(jià)格彈性的普通市場(chǎng)的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)量。

發(fā)行平裝書(shū)低價(jià)的電影電腦打折出售11.3跨期價(jià)格歧視和高峰負(fù)荷定價(jià)22圖11.7跨期價(jià)格歧視數(shù)量AC=MC美元/數(shù)量隨著時(shí)間推移，需求變得更富有彈性，價(jià)格下降，以迎合大眾市場(chǎng)。Q2MR2D2=AR2P2D1=AR1MR1P1Q1根據(jù)時(shí)間將消費(fèi)者分為不同組別。最初，需求是缺乏彈性的，定價(jià)為P1。23在某一特定時(shí)間，一些商品的需求會(huì)出現(xiàn)高峰期。上下班交通高峰時(shí)期夏天傍晚時(shí)分的電力需求周末的游樂(lè)場(chǎng)11.3跨期價(jià)格歧視和高峰負(fù)荷定價(jià)高峰價(jià)格24由于供給能力的限制，在高峰時(shí)期，商品的邊際成本也較高。較高的邊際收益與邊際成本也意味著高峰期較高的價(jià)格。高峰負(fù)荷定價(jià)11.3跨期價(jià)格歧視和高峰負(fù)荷定價(jià)25MR1D1=AR1MCP1Q1高峰期價(jià)格=P1.圖11.8高峰負(fù)荷定價(jià)數(shù)量美元/數(shù)量MR2D2=AR2非高峰期價(jià)格=P2.Q2P22611.4兩部收費(fèi)制兩部收費(fèi)要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)一種商品的權(quán)利預(yù)先支付一定費(fèi)用，然后，消費(fèi)者再為他們希望消費(fèi)的每單位商品支付額外的費(fèi)用。27兩部收費(fèi)制(two-parttariff)◆原則：對(duì)同一種商品收取兩次價(jià)格◆特點(diǎn)：

★剝奪消費(fèi)者剩余

★利潤(rùn)取決于價(jià)格和入門(mén)費(fèi)

★適用于消費(fèi)需求近似的商品◆實(shí)例：

園中園收費(fèi)會(huì)員制消費(fèi)

固定電話11.4兩部收費(fèi)制2811.4兩部收費(fèi)制廠商的定價(jià)決策是確定入門(mén)費(fèi)(T)和使用費(fèi)

(P)。決策重點(diǎn)：在低入門(mén)費(fèi)與高使用費(fèi)，或者高入門(mén)費(fèi)與低使用費(fèi)之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

29使用費(fèi)定為P*，它等于MC。入門(mén)費(fèi)定為T(mén)*，它是全部的消費(fèi)者剩余。T*圖11.9只有一個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)數(shù)量美元/數(shù)量MCP*D30D2=消費(fèi)者2D1=消費(fèi)者1Q1Q2使用費(fèi)P*應(yīng)高于MC。入門(mén)費(fèi)T*是需求較小的消費(fèi)者剩余。T*圖11.10兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)數(shù)量美元/數(shù)量MCABCP*3111.4兩部收費(fèi)制在兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)中：1）如果P*>MC，而T*<需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤(rùn)為:2T*+(P*-MC)X(Q1+Q2)2)

如果P*=MC，而T*=需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤(rùn)為：

2X三角形ABC的面積可以證明，第1）種情況獲得的利潤(rùn)較大。3211.4兩部收費(fèi)制有眾多不同需求的消費(fèi)者的兩部收費(fèi)沒(méi)有確切的方法計(jì)算P*和T*。廠商必須在入門(mén)費(fèi)T*與使用費(fèi)P*之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。入門(mén)費(fèi)低:更多的銷(xiāo)售收入，低入門(mén)費(fèi)導(dǎo)致入門(mén)費(fèi)的利潤(rùn)下降和更多的進(jìn)入者。

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