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文檔簡(jiǎn)介
終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)簡(jiǎn)化版一生動(dòng)化陳列的目的:1)提升終端的表現(xiàn)力;2)刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi);3)提升單店銷(xiāo)量;4)提高促銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的成功率;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)在超市內(nèi)有良好陳列的商品,比同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額要高出425%,70%的購(gòu)物者認(rèn)為良好的陳列誘使他們夠物,只有8%認(rèn)為購(gòu)物不受陳列影響;生動(dòng)化陳列定義:有利的位置+規(guī)范的陳列+合適的POP+明確的標(biāo)識(shí);第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)生動(dòng)化陳列原則:分類(lèi):1、綜合性原則;2、貨架生動(dòng)化陳列原則;3、堆頭生動(dòng)化陳列原則;4、端架生動(dòng)化陳列原則;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)綜合性原則:1、先進(jìn)先出原則:
按出場(chǎng)日期將先出廠(chǎng)的產(chǎn)品擺放在最外一層,最近出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在里面,避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專(zhuān)架,堆頭的貨物,至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次,把先出廠(chǎng)的產(chǎn)品放外面;2、安全庫(kù)存原則:
確保店內(nèi)庫(kù)存單品不低于“安全庫(kù)存”安全庫(kù)存數(shù)=單品日平均銷(xiāo)量*補(bǔ)貨所需天數(shù);3、生動(dòng)化原則:
合理利用產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)識(shí)、POP、廣宣物料布置售點(diǎn),并根據(jù)售點(diǎn)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意,使之具有視覺(jué)沖擊力和美感;4、遙相呼應(yīng)原則:所有陳列位置應(yīng)距離較近,遙相呼應(yīng),這樣即能獲得最佳的視覺(jué)效果,又能方便導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo);5、集中擺放原則
同品牌產(chǎn)品,盡量集中陳列,以形成足夠的視覺(jué)沖擊力;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則:1、重點(diǎn)陳列原則:
1)公司正在投放廣告的品類(lèi)放在最佳位置,并擴(kuò)大排面;2)特價(jià)及促銷(xiāo)產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面;3)配贈(zèng)禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面;2、最大化陳列原則:
產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間,盡可能增加陳列數(shù)量,要比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則:3、缺位陳列原則:在滿(mǎn)陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個(gè)產(chǎn)品,這樣既有利于消費(fèi)者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況;4、正面朝外原則:所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品,標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者,可達(dá)到整齊劃一,美觀(guān)醒目的展示效果;5、“借光”陳列原則:
盡量靠近同類(lèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品陳列,以借其人氣提升銷(xiāo)量;貨架陳列原則:6、橫向原則:
同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列;7、縱向原則:
同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列;8、上輕下重原則:
小包裝規(guī)格的陳列在上層,大包裝規(guī)格的陳列在下層;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)9、黃金位置原則:黃金位置:產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費(fèi)者視線(xiàn)持平的位置。黃金視線(xiàn)視覺(jué)高度為由地而起120—160公分之間,以顧客的視線(xiàn)為中心來(lái)決定,黃金可觸區(qū)視覺(jué)高度為由地而起60-130公分之間;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)陳列高度與銷(xiāo)量的關(guān)系圖陳列黃金十字架10、貨架陳列選位原則:
第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)選位原則:1)人流量最大的通道;2)靠近主通道的貨架;3)靠近大品牌,名品牌的位置;4)有收銀臺(tái)通道的入口處與出口處;堆頭陳列原則:1、靠近正常貨架陳列區(qū)域,遙相呼應(yīng);2、陳列要盡可能大,引人注目;3、盡可能單一品種,重點(diǎn)突出;4、要有醒目的價(jià)格標(biāo)簽,堆頭陳列通常會(huì)比貨架上價(jià)格要低一些,價(jià)格標(biāo)簽越大越醒目越大;5、POP生動(dòng)化,盡量吸引注意力;6、陳列產(chǎn)品選擇:1)最暢銷(xiāo)的規(guī)格產(chǎn)品;2)新產(chǎn)品;3)正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)堆頭陳列選位原則堆頭位置的優(yōu)先次序依次為:1、主通道地堆;2、靠近貨架陳列處地堆;3、靠近收銀臺(tái)的地堆;4、其它位置的地堆;第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)堆箱陳列法:
注意墊底穩(wěn)固性,可使用交叉堆法,或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外,均應(yīng)割箱陳列,POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者,高度不可過(guò)高或者過(guò)低,要容易拿取;割箱陳列法:
在無(wú)固定、特制的堆頭及陳列架的情況下,將成箱產(chǎn)品,按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使產(chǎn)品充分展示,又可利用箱體進(jìn)行簡(jiǎn)易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場(chǎng)零售店堆箱陳列;島型落地陳列:
多用于超市賣(mài)場(chǎng),位于客流主通道中央??梢詮乃膫€(gè)方向拿到產(chǎn)品,除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo);梯形落地陳列:
多用于超市賣(mài)場(chǎng),背靠墻壁??梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品,除最下面一層外全部割箱,層層縮進(jìn);堆頭陳列方法第一部分:生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)端架陳列要點(diǎn):1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過(guò)2種;2、陳列單品采取縱向陳列;3、價(jià)格醒目;4、適當(dāng)?shù)腜OP輔助;5、產(chǎn)品選擇
1)最暢銷(xiāo)的規(guī)格產(chǎn)品;2)新產(chǎn)品;3)正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品;特殊陳列標(biāo)準(zhǔn)—端架第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)—防脫“★”代必進(jìn);“0”代表選進(jìn);類(lèi)別小分類(lèi)產(chǎn)品名稱(chēng)建議零售價(jià)分銷(xiāo)發(fā)水防脫類(lèi)200ML200ml防脫育發(fā)香波(送100ml防脫育發(fā)滋養(yǎng)液)(高濃組合版)59★200ml防脫育發(fā)香波(送100g防脫濃發(fā)霜)(專(zhuān)業(yè)組合版)49★360ML360ml防脫去屑育發(fā)香波(新條碼)37.5★360ml防脫止癢育發(fā)香波(新條碼)37.5★360ml防脫育發(fā)香波(控油清爽配方)(新條碼)37.5★360ml防脫育發(fā)香波(營(yíng)養(yǎng)焗油配方)(新條碼)37.5★360ml防脫育發(fā)香波(柔順黑亮配方)(新條碼)37.5★600ML400+200ml防脫育發(fā)香波(專(zhuān)業(yè)版)84★400+200ml防脫育發(fā)香波(控油清爽)84★400+200ml防脫育發(fā)香波(營(yíng)養(yǎng)焗油配方)(新條碼)840400+200ml防脫去屑育發(fā)香波(新條碼)84★150G200G防脫濃發(fā)霜480150G防脫育發(fā)滋養(yǎng)液(新條碼)480第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)—普發(fā)類(lèi)別小分類(lèi)產(chǎn)品名稱(chēng)建議零售價(jià)分銷(xiāo)漢方修護(hù)系列200ML漢方修護(hù)—去屑止癢200ml負(fù)離子洗發(fā)露(植物去屑配方)13★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油200ml負(fù)離子洗發(fā)露(營(yíng)養(yǎng)固發(fā)配方)13★漢方修護(hù)—黑亮柔順200ml負(fù)離子洗發(fā)露(黑珍珠黑亮配方)13★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)200ml負(fù)離子洗發(fā)露(鱷梨特潤(rùn)配方)130漢方修護(hù)—控油清爽200ml負(fù)離子洗發(fā)露(多重護(hù)理配方)13.5★400ML漢方修護(hù)—去屑止癢400ml負(fù)離子洗發(fā)露(植物去屑配方)27★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油400ml負(fù)離子洗發(fā)露(營(yíng)養(yǎng)固發(fā)配方)27★漢方修護(hù)—黑亮柔順400ml負(fù)離子洗發(fā)露(黑珍珠黑亮配方)27★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)400ml負(fù)離子洗發(fā)露(鱷梨特潤(rùn)配方)270漢方修護(hù)—控油清爽400ml負(fù)離子洗發(fā)露(多重護(hù)理配方)25★750ML漢方修護(hù)—去屑止癢400ml+350ml持久去屑香波35.8★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油400ml+350ml營(yíng)養(yǎng)焗油健發(fā)香波35.8★漢方修護(hù)—黑亮柔順400ml+350ml本草漢方洗發(fā)露42★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)400ml+350ml止癢舒爽香波35.80漢方修護(hù)—控油清爽400ml+350ml控油清爽健發(fā)香波35.8★“★”代必進(jìn);“0”代表選進(jìn);第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)—潔面類(lèi)別產(chǎn)品名稱(chēng)建議零售價(jià)分銷(xiāo)漢方潔面系列木瓜美白系列150G木瓜白膚洗面奶(祛斑配方)28★120ML木瓜白膚洗面奶(硬管)23★200ML木瓜白膚洗面奶(硬管)35★80G木瓜美白祛斑洗面奶(促銷(xiāo)裝)31★豆乳水透保濕系列150g(豆乳)珍珠白膚洗面奶25★150g(豆乳)檸檬白膚洗面奶25★150g(豆乳)蘆薈保濕洗面奶25★150g(豆乳)收縮毛孔洗面奶25★150g(豆乳)MG祛痘洗面奶25★第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)—護(hù)膚第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)—沐浴露香皂類(lèi)別產(chǎn)品名稱(chēng)建議零售價(jià)分銷(xiāo)漢方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白膚沐浴露(送1000ml綠茶爽膚沐浴露)33.8★1000ML木瓜白膚沐浴露(送1000ml水透保濕沐浴露)33.8★1000ML木瓜白膚沐浴露(送1000ml水透保濕沐浴露)33.8★1000ML清涼爽膚沐浴露12.501000ML滋潤(rùn)美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白膚沐浴露(高級(jí)香浴油)16.80100G木瓜白膚香皂平價(jià)三盒裝7.80100G木瓜白膚香皂(低價(jià)裝)40100G木瓜白膚香皂(高價(jià)裝)9.80100G綠茶潤(rùn)爽香皂30發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、5層貨架,按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放;2、縱向陳列,防脫主推360ML和600ML規(guī)格,200ML放在頂層,一層;3、普通發(fā)水主推,400ML規(guī)格;4、應(yīng)用于縱向陳列;發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖—縱向第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、3層貨架,按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放;2、縱向陳列,防脫主推360ML和600ML規(guī)格,3、普通發(fā)水主推,400ML規(guī)格;4、應(yīng)用于縱向陳列;換圖潔面類(lèi)產(chǎn)品4層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖第二部分:索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、4層貨架,按照每單品3個(gè)排面擺放;2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列;3、按照木瓜,豆乳系列橫向陳列;助銷(xiāo)品陳列的六大基本原則1、各種助銷(xiāo)品的使用,都要以美觀(guān)、整潔、不妨礙產(chǎn)品視線(xiàn)、牢固為基本原則;2、宣傳單頁(yè)應(yīng)整齊按品種集中擺放,否則在陳列上會(huì)造成雜亂的印象;3、促銷(xiāo)海報(bào)的內(nèi)容:促銷(xiāo)時(shí)期是促銷(xiāo)內(nèi)容,非促銷(xiāo)時(shí)期為新品推薦,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,生動(dòng);4、各種助銷(xiāo)品應(yīng)根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時(shí)更換;5、助銷(xiāo)品如有破損應(yīng)立即更換,以免影響公司形象;6、試用裝瓶體應(yīng)保持清潔,并有明顯的試用標(biāo)識(shí);第一季度輔銷(xiāo)物料及使用介紹發(fā)水物料物料名稱(chēng):頭發(fā)六緯度測(cè)試卡使用說(shuō)明:促銷(xiāo)工具,用于幫助消費(fèi)者測(cè)試其頭發(fā)類(lèi)型,方便選購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品;物料名稱(chēng):斜挎包使用說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)中使用,用于攜帶贈(zèng)品及宣傳工具等物料;發(fā)水物料物料名稱(chēng):X展架使用說(shuō)明:廣宣物料,用于賣(mài)場(chǎng)固定擺放,或者促銷(xiāo)活動(dòng)中使用,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛;物料名稱(chēng):戶(hù)外人像立牌使用說(shuō)明:廣宣物料,用于賣(mài)場(chǎng)固定擺放,或者促銷(xiāo)活動(dòng)中使用,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛;物料名稱(chēng):戶(hù)外人像立牌使用說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)中使用,擺放產(chǎn)品及測(cè)試,適合室內(nèi)室外;發(fā)水物料物料名稱(chēng):李連杰簽名T恤使用說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)中使用,公司人員穿著以統(tǒng)一形象,也可以做為贈(zèng)品派贈(zèng);物料名稱(chēng):跳跳卡使用說(shuō)明:賣(mài)場(chǎng)貨架使用,生動(dòng)化物料名稱(chēng):促銷(xiāo)信息立牌單面(發(fā)水)使用說(shuō)明:賣(mài)場(chǎng)中使用,標(biāo)示促銷(xiāo)信息和價(jià)格,可配合堆頭圍板做簡(jiǎn)單的形象展示;物料名稱(chēng):貨架三角立牌使用說(shuō)明:三角立牌,放置在貨架上方,以提升生動(dòng)化效果;發(fā)水物料物料名稱(chēng):貨架插牌使用說(shuō)明:插放在貨架上,與貨架成垂直角度,用于生動(dòng)化;物料名稱(chēng):燈箱背景使用說(shuō)明:制作燈箱的圖樣發(fā)水物料物料名稱(chēng):貨架橫貼使用說(shuō)明:貨架橫面使用,用于生動(dòng)化;物料名稱(chēng):堆頭圍板使用說(shuō)明:簡(jiǎn)易生動(dòng)化物料,用于無(wú)我司形象堆頭的賣(mài)場(chǎng),對(duì)賣(mài)場(chǎng)提供的堆頭進(jìn)行簡(jiǎn)易包裝;發(fā)水物料物料名稱(chēng):促銷(xiāo)活動(dòng)背靜布使用說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)中,作為舞臺(tái)背靜,方便現(xiàn)場(chǎng)布置;物料名稱(chēng):促銷(xiāo)活動(dòng)信息牌08春節(jié)使用說(shuō)明:2米堆頭插牌1米堆頭插牌1米堆頭插牌,配電視發(fā)水物料物料名稱(chēng):堆頭插牌使用說(shuō)明:雙面插牌,堆頭上使用,提高生動(dòng)化效果;發(fā)水物料物料名稱(chēng):頂架堆頭使用說(shuō)明:正規(guī)、堅(jiān)固、定期批量生產(chǎn)的堆頭,用于對(duì)堆頭要求較高的終端;物料名稱(chēng):紙堆頭使用說(shuō)明:紙質(zhì)堆頭,6個(gè)為一組,也可拆分使用;發(fā)水物料物料名稱(chēng):嵌入式貨架使用說(shuō)明:形象專(zhuān)柜,具體尺寸可根據(jù)賣(mài)場(chǎng)要求調(diào)整;物料名稱(chēng):端架使用說(shuō)明:發(fā)水形象端架,較長(zhǎng)期的端架位可采用此形象包裝;潔膚類(lèi)物料物料名稱(chēng):皮膚六緯度測(cè)試卡使用說(shuō)明:促銷(xiāo)工具,用于幫助消費(fèi)者測(cè)試其頭發(fā)類(lèi)型,方便選購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品;物料名稱(chēng):漢方貨架眉托使用說(shuō)明:賣(mài)場(chǎng)貨架橫板裝飾,提高生動(dòng)化效果;物料名稱(chēng):保濕折頁(yè)手冊(cè)使用說(shuō)明:潔膚類(lèi)產(chǎn)品宣傳折頁(yè),方便想了解我公司產(chǎn)品的顧客拿取,也可在促銷(xiāo)
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