銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案2020年公司即將打一個(gè)翻身戰(zhàn)，計(jì)劃今年突破1000萬(wàn)，為了能夠順利完成計(jì)劃目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性，經(jīng)公司研究決定對(duì)業(yè)務(wù)人員特制定以下激勵(lì)方案，全面穩(wěn)定提高業(yè)務(wù)人員的工資收入，在工資福利、業(yè)績(jī)提成、月度績(jī)效考核、季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)等幾方面做了以下調(diào)整：薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員收入=級(jí)別工資+績(jī)效工資+提成+季度獎(jiǎng)+年度獎(jiǎng)+補(bǔ)助初級(jí)業(yè)務(wù)員2500/月+補(bǔ)助500中級(jí)業(yè)務(wù)員3000/月+補(bǔ)助800高級(jí)業(yè)務(wù)員3500/月+補(bǔ)助1000銷(xiāo)售經(jīng)理4000/月+補(bǔ)助1000銷(xiāo)售目標(biāo)公司目標(biāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本銷(xiāo)售額挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額全年基本銷(xiāo)售總額挑戰(zhàn)總額一季度250萬(wàn)350萬(wàn)1000萬(wàn)1400萬(wàn)二季度250萬(wàn)350萬(wàn)三季度250萬(wàn)350萬(wàn)四季度250萬(wàn)350萬(wàn)維護(hù)類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)金額目標(biāo)金額全年目標(biāo)金額全年挑戰(zhàn)金額一季度20萬(wàn)30萬(wàn)80萬(wàn)120萬(wàn)二季度20萬(wàn)30萬(wàn)三季度20萬(wàn)30萬(wàn)四季度20萬(wàn)30萬(wàn)3、項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本銷(xiāo)售額挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額全年基本銷(xiāo)售總額挑戰(zhàn)總額一季度200萬(wàn)300萬(wàn)800萬(wàn)1200萬(wàn)二季度200萬(wàn)300萬(wàn)三季度200萬(wàn)300萬(wàn)四季度200萬(wàn)300萬(wàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)務(wù)按照回款總額的3%提成，今年新業(yè)務(wù)維護(hù)類(lèi)按合同額的10%獎(jiǎng)勵(lì)，工程項(xiàng)目類(lèi)按合同金額的5%提成（不包括商務(wù)費(fèi)用）。獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目維護(hù)類(lèi)項(xiàng)目（1）簽約獎(jiǎng)：簽訂一個(gè)新客戶并回款，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回款額的10%（回款5000獎(jiǎng)500）。（2）季度獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售回款額達(dá)到20萬(wàn)以上者參與排名：一等獎(jiǎng)：8000元二等獎(jiǎng)：5000元三等獎(jiǎng)：3000元（3）年終獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售回款額達(dá)到100萬(wàn)以上者參與排名：一等獎(jiǎng)：20000元二等獎(jiǎng)：10000元三等獎(jiǎng)：8000元工程類(lèi)項(xiàng)目簽約類(lèi)：簽訂一個(gè)新客戶當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)500元，提成按項(xiàng)目回款進(jìn)度，當(dāng)月兌現(xiàn)，提成按合同金額5%，(回款50%兌現(xiàn)50%，回款100%兌現(xiàn)100%)。季度獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售合同額100萬(wàn)以上者參與排名：一等獎(jiǎng)：20000元二等獎(jiǎng)：10000元三等獎(jiǎng)：8000元年度獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售合同額300萬(wàn)以上者參與排名：一等獎(jiǎng)：50000元二等獎(jiǎng)：30000元三等獎(jiǎng)：20000元職位晉升及懲罰連續(xù)三個(gè)月完成公司銷(xiāo)售回款目標(biāo)的，薪資晉升一級(jí)。年度或半年度完成公司銷(xiāo)售回款目標(biāo)的，經(jīng)公司考核后可以提升為銷(xiāo)售經(jīng)理。月度，季度，年度墊底者自動(dòng)進(jìn)入末尾淘汰。新業(yè)務(wù)拓展方向小區(qū)物業(yè)對(duì)接，監(jiān)控，樓宇對(duì)講的維護(hù)。各個(gè)車(chē)輛管理系統(tǒng)廠家對(duì)接停車(chē)場(chǎng)出入系統(tǒng)維護(hù)。各個(gè)廣告公司對(duì)接車(chē)輛道閘系統(tǒng)維護(hù)。各種監(jiān)控、綜合布線、人臉識(shí)別樓宇對(duì)講