銷售公司銷售副總崗位職責(zé)

銷售公司銷售副總崗位職責(zé)銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)一1、參于公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷項(xiàng)目提供建議。2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)、管理及客戶服務(wù)。3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷售策略和執(zhí)行營(yíng)銷方案。4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門規(guī)范，流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制。6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等。并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)。7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)。8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才、隊(duì)伍的建立工作，打造一支品德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)精良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。9、負(fù)責(zé)本部門與公司其他各部門的協(xié)調(diào)工作。銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)二1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念、創(chuàng)建營(yíng)銷體系、建立健全營(yíng)銷管理體系2、組織擬定銷售策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作、擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和客戶情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。6、組織搞好發(fā)貨，收款管理，保證資金及時(shí)回籠。7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排。8、合理支配和控制銷售費(fèi)用，組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)。9、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。10、根據(jù)公司年度計(jì)劃工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)三2、結(jié)合公司遠(yuǎn)近目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求、分析市場(chǎng)環(huán)境、協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂產(chǎn)品價(jià)格、政策、銷售政策及實(shí)施方案，督促營(yíng)銷部門按時(shí)完成任務(wù)。3、每月分析營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營(yíng)銷各項(xiàng)工作的順利完成。4、協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。5、提交必要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì)、廣告、座談等事物的實(shí)施方案。6、掌握產(chǎn)品價(jià)格策略的實(shí)施情況，針對(duì)不同客戶層群，可采用必要的批量差價(jià)，預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對(duì)策，確保公司有較高的盈利水平。7、定期走訪客戶，掌握其它公司的營(yíng)銷政策。三個(gè)W一個(gè)點(diǎn)，sxpearking,然后是點(diǎn)com銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明崗位名稱：銷售副總經(jīng)理直接上級(jí)：常務(wù)副總經(jīng)理直接下級(jí)：各區(qū)域銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)：在銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理，執(zhí)行公司的銷售策略，配合銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。工作內(nèi)容：1、組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批總經(jīng)理，并組織實(shí)施；2、組織制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、展會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。4、定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。5、參與重大客戶談判并簽定合同。6、定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì)議。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理工作工作內(nèi)容：組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；組織制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì)、促銷會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。參與重大客戶談判并簽定合同。定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì)議。定期組織公司品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì)、座談會(huì)等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。10與公司各個(gè)部門積極配合公司工作及其他問(wèn)題。11完成上級(jí)交辦的其他工作。銷售公司副總經(jīng)理崗位職責(zé)：在銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，執(zhí)行公司的銷售策略，配合銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。立足市場(chǎng)將銷售公司的銷售計(jì)劃，分解到各銷售部，并跟蹤逐月考核。帶領(lǐng)安徽部，湖南湖北部、綜合銷售部，做好磷肥，復(fù)合肥磷酸一銨，硫酸，鐵精粉等產(chǎn)品的銷售工作。與生產(chǎn)部門密切溝通，及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)系統(tǒng)吃飽開(kāi)足。根據(jù)銷售公司下達(dá)的計(jì)劃，做好各部門的考核工作，并根據(jù)公司的考核政策，配合財(cái)務(wù)和企管部門對(duì)各部門進(jìn)行考核兌現(xiàn)。管理好銷售公司的內(nèi)務(wù)工作，督促檢查環(huán)境衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律完成公司下達(dá)的其他臨時(shí)性工作。副總經(jīng)理職責(zé)（主管銷售）一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)銷售工作全面負(fù)責(zé)；二、根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織做好全面經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制工作；四、負(fù)責(zé)保證公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)施，完成做好產(chǎn)品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作；五、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷方案及經(jīng)營(yíng)管理制度的審核工作；六、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)、控制及協(xié)調(diào)工作；七、聽(tīng)取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報(bào)，檢查其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)其工作進(jìn)行評(píng)定與考核；八、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；九、分管經(jīng)營(yíng)銷售部，并負(fù)責(zé)制訂、修訂經(jīng)營(yíng)銷售部的工作程序和規(guī)章制度。負(fù)