2021年6月銷售工作總結(jié)4

2021年6月銷售工作總結(jié)4不經(jīng)意間，xx年已靜靜離開。時(shí)長的步伐帶走了這一年的繁忙、煩憂、愁悶、掙扎、積淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊固守崗位。年項(xiàng)目業(yè)績從元月至12月底的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績其實(shí)不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住宅80套，車庫及存儲間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)投資本額計(jì)僅218899元整。年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到企業(yè)新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師交流科研項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫、存儲間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商贊同后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫競賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的輔助下，希望經(jīng)過展開各項(xiàng)活動提升房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，自然最后最后目標(biāo)目的還是為銷售起推波助浪的作用，遺憾的是在銷售方面并無實(shí)現(xiàn)預(yù)料現(xiàn)階段中的成效，但值得寬慰的是活動自然自己還是遇到了業(yè)主及社會各界的一定。8、9月份接到企業(yè)的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽聞這個(gè)信息時(shí)真是驚喜若狂，初進(jìn)企業(yè)就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的房地產(chǎn)項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在企業(yè)的整體需要考慮后我均勻分派卻被分派到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售向來那一刻是我此刻的遺憾，此刻我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作，我感覺股份企業(yè)給我一個(gè)聯(lián)營企業(yè)圓夢的機(jī)遇，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，這樣令人不快樂的人，在我眼中變得復(fù)雜都會變得平易起來;為了能在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至徹夜工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶累積、[c項(xiàng)目名稱]的二期交托我全力做好兩邊教育工作的工作，固然辛苦但我感覺全部那么令人快樂。我未必知道該說意想不到，還是該說預(yù)料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另換別人的令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來更動自己的間隔狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份連續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)職工，與開發(fā)商磋商收盤，解決客戶投訴。年后工作中存在的問題1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延緩發(fā)放，以致業(yè)主不滿;2、二期雖經(jīng)已提早交托，但部分業(yè)主因房子質(zhì)量到現(xiàn)在環(huán)境問題向來遲延到現(xiàn)在，與工程部的聯(lián)動固然很好，可就是接受反應(yīng)不解決問題;3、年關(guān)的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)換、改換過于屢次，對企業(yè)和銷售人員兩方都不利;購房者在與開發(fā)商的交流中存在不足，出現(xiàn)環(huán)境問題沒能及時(shí)找開發(fā)商化解磋商解決，特別是與陳總交流較少，以致造成頻頻關(guān)系緊張。XX年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，企業(yè)在****的商業(yè)項(xiàng)目——**娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前在的教育工作準(zhǔn)備工作，我也在年關(guān)年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于先期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的看法下買房人更加相信策劃師**;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過我的真摯交流將會這類狀況。新年計(jì)劃：1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利午盤并結(jié)清賬目。2、采集**娛樂城的數(shù)據(jù)，為**娛樂城培訓(xùn)銷售有關(guān)人員，在新年時(shí)期做好**娛樂城的客戶累積、分析工作。3、參加項(xiàng)目策劃，在**娛樂城這個(gè)美麗項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。4、資格證書爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年已到臨，我又投入新一輪的緊張工作，此中有與同行的競爭市場、與同事的競爭，更有與自己的競爭。冀望猴年可以圓滿結(jié)束