周六福五一方案

刖言五一勞動節(jié)，已成為中國小黃金周，是商品促銷的最佳契機。也是珠寶首飾一年中最旺日勺銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變B勺促銷活動中獨樹一幟，有足夠吸引力誘導消費者，刺激銷售，提高品牌影響力，是這次活動H勺出發(fā)點。善用情境煽動消費者購買，是促銷最直接最有效B勺方式。節(jié)假日是消費者們情緒不正常的時候，她感到快樂，需要購物來獎勵快樂；她感到孤單，需要購物來慰藉孤單;她覺得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開來…因此，我們決定從煽動消費者B勺購買情緒為本次促銷的主題。消費者在什么狀況下易產(chǎn)生購物情緒?不一定是看重產(chǎn)品價格低，也不一定是產(chǎn)品最實惠，而往往是由于她日勺視覺受到觸動，情緒得到回應，心里得到滿足。因此，要誘發(fā)其購買欲，要從〃五覺〃去考慮。當中，視覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉辦噱頭性和心智沖擊力強日勺活動，是品牌最佳日勺方式。因兩家店所處位置相似，都位于市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往人流多，是造勢宣傳的絕佳地段，合適舉辦氛圍濃烈、提高品牌檔次的宣傳推廣活動。一、活動目的：.塑造人氣,吸引潛在消費者對品牌的關注率；.推介產(chǎn)品，誘導消費，增長銷售量；.提高品牌出名度和美譽度,達到搶占市場份額日勺目日勺；.擴大品牌影響力，強化原有消費群日勺品牌忠實度，并吸納新日勺消費者。二、活動規(guī)定：節(jié)日氛圍渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺平面三、活動簡介：

1.活動時間：4月30日——5月1日2.活動地點：南寧市步行街周六福珠寶店3■活動主題「金〃動綠城3■活動主題「金〃動綠城周六福五一珠寶盛宴.活動方式：促銷+抽獎.活動優(yōu)勢A.活動宣傳效應高,凝聚人氣快、足、旺;B.活動新穎、有吸引力，迎合消費者心理訴求;C.活動規(guī)模便于掌握，費用較少且可控性強D.功利性低，易獲受眾好感。視覺享有上，更能增長產(chǎn)品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四,活動具體細節(jié)描述：1）早進店早得禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦人蓄櫩蛻{DM單、二維碼掃描進店登記后均可免費領取精美禮物一份。促銷闡明：活動期間禮物發(fā)放數(shù)量限前30名進店日勺消費者（估計180個）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）替代禮物。2）回饋感恩禮（特價除外）直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段B勺產(chǎn)品設立不同日勺產(chǎn)品促銷組合。活動期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鈾金每克優(yōu)惠20元,K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠（折扣建議和平常日勺折扣同樣保持不變I買K金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿元減200元，以此類推。20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指20分鉆石戒指2999元情侶對戒2399元翡翠手鐲688元K金吊墜+K金項鏈888元鑲嵌鉆石女戒元3）勞動節(jié)紅包（代金券）5月1日上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以鈔票券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。（農(nóng)民工、環(huán)衛(wèi)工人等基層勞動人士，在出示有效證件，可放寬領取期限）4）鈔票禮（特價除外）抓鈔票百分百中獎。抓鈔票單據(jù)當天有效，對已抓鈔票客戶B勺單據(jù)由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。（1）鈔票的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由決策層自行決定獎項日勺額度與否增減）（2）抽獎細則：a、購黃金產(chǎn)品單筆實付元以上（含元）,非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）B勺客戶，憑借單筆銷售憑證即可參與抽獎，以上金額原則限于每單金額，不得合計,且每一單元以上日勺單子不管金額大小只能有一次抽獎機會。b、活動期間，每天推出88個紅包，當天抽獎完則重新配備88個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日,合計共88個參與抽獎。c、中獎所得鈔票編碼尾號與抽獎當天日期一致（如5月1日相應編碼尾號01州勺顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額6勺10%。5）真情禮凡于4月30日——5月5日舉辦婚禮的新婚夫婦，來店內購買婚慶首飾者，可享有如下優(yōu)惠：（1）可獲贈精美婚慶禮物出名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）（2）凡購滿價值600。元人民幣首飾者,贈送我市出名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值500元人民幣（只選其一，不可折現(xiàn)）（3）但凡5月1日過生日者進店消費憑身份證）,可享有8折優(yōu)惠，購滿3000元,享有8折優(yōu)惠并贈送188首飾。6）饋贈盛宴（1）準備心形氣球，氣球上寫有編號，內置彩色花瓣和中獎卡，購滿3000元的消費者人手一種；（2）5月1日晚20時，由公司領導在抽獎箱里抽取氣球編號，中獎者頒發(fā)禮物；鉆石獎1名白金項鏈1條（價值一千元內）翡翠獎5名（禮物自定）白金獎10名7）茶話會（1）聘任專家講述珠寶文化，及珠寶選購常識、珠寶護養(yǎng)措施（2）并為其進行珠寶鑒定。亮點：諸多人對于購買珠寶比較有盲點，無論是款式或質地，這樣B勺話會正好迎合她們日勺需求。五、活動前期宣傳（參照）

媒1）提前2~3日在“南國早報"或"南寧晚報"做1/4版宣傳廣告體傳2）提前5日在公交車上做60秒"巴視TV"廣告3）提前5日在廣西交通頻道（拔顆才齒曬太陽）預告宣傳4）提前5日在南寧廣播電臺107.4或廣西交通廣播95.0、93.0欄目預告宣傳（3、4可選其一）戶外傳1）在重要交通地段做路旗廣告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做戶外平面廣告3）提前3日在主流路段分發(fā)DM單4）在2店門頭做巨幅平面廣告，版面大氣醒目店堂傳1）店堂內氛圍營造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱門、氣球，或者其他創(chuàng)意性造型擺設3）準備品牌宣傳折頁或手冊，做為活動的宣傳品4）活動前期導購員B勺口頭宣傳六、活動物料準備陳列有關道具：多種食用植物、多種生活囂皿及其他有關道具；宣傳有關物料:邀請函、宣傳折頁（DM單）、氣球拱門、布條橫幅、海報、吊旗、X展架、活動有關禮物等；七、活動人員準備（1）工作人員:有關工作人員、公司執(zhí)行人員、布展人員（2）參與活動人員：店面負責人、業(yè)界權威人士、珠寶鑒定專家、品牌忠實消費者、品牌潛在的消費者*人員招募工作(1)工作人員：由公司員工為主，復雜的布置可由和物料公司雙方互相配合;(2)參與活動人員:專家、老客戶等嘉賓部分由公司發(fā)函邀請；(3)品牌潛在消費者：a.用老顧客帶動新顧客的措施b.工作人員到各生活社區(qū)發(fā)放活動DM單c.通過前期的媒體宣傳，用"預留票"B勺形式，誘導潛在消費者。d.用聘任H勺方式，邀某些名望人士參與，增長活動的檔次*另:建議L發(fā)放DM單可從活動前3天發(fā)放，始終延續(xù)到活動結束。先擬定發(fā)放人員，對其進行必要日勺培訓I,使其可以對B勺理解活動的各項事宜。其中涉及時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮物如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精確有效。有條件日勺可進入社區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前5天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在本地主流電臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。3、報紙軟文加DM廣告在各地日勺受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳,同步需要很強的持續(xù)性，至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側面也能較好B勺傳遞信息,也有很高日勺可信度，深受部分消費者信賴,。(微信公眾平臺)4、活動期間，有條件B勺可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝表演活動,以吸引人氣。也可以自行組織表演。5、短信宣傳：通過通信公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送有關活動6、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等老式方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多種拱門，一字排開等，才可以真正做出氛圍來。同步禮物日勺擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮物諸多，很值錢等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以烘托喜慶的節(jié)日氛圍。(2)店外：設計制作有關的主題櫥窗廣告,增長節(jié)日的喜慶氛圍；⑶門外陳列標示公司LOGO的刀旗，門外設立大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由設計部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對本次活動做出相應調節(jié),整潔、寬闊為宜。特別柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內:門口設立明顯標示LOGO的接待處，條件容許日勺話可以設立迎賓和導購小姐。五一期間人員流動量大,店內有關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮物和宣傳品日勺發(fā)放。店內有關位置設立業(yè)務宣傳臺片罷設有關禮物、宣傳品