跨境電商平臺(tái)精品專業(yè)課件

亞馬遜跨境電商平臺(tái)—亞馬遜123品牌起源業(yè)態(tài)現(xiàn)狀銷售策略4服務(wù)特點(diǎn)5發(fā)展前景PART

ONE品牌起源發(fā)展起源亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫·貝佐斯（JeffBezos）成立的，一開(kāi)始叫Cadabra。性質(zhì)是基本的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店。然而具有遠(yuǎn)見(jiàn)的貝佐斯看到了網(wǎng)絡(luò)的潛力和特色，當(dāng)實(shí)體的大型書(shū)店提供20萬(wàn)本書(shū)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店能夠提供比20萬(wàn)本書(shū)更多的選擇給讀者。貝佐斯將Cadabra以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名，于1995年7月重新開(kāi)張。該公司原于1994年在華盛頓州登記，1996年時(shí)改到德拉瓦州登記，并在1997年5月15日時(shí)股票上市。代碼是AMZN，一股為18美元（截止2021年10月12日收市，股價(jià)為242.36美元）。發(fā)展進(jìn)程PART

TWO業(yè)態(tài)現(xiàn)狀業(yè)態(tài)現(xiàn)狀1232021年5月5日，推特與亞馬遜聯(lián)手，開(kāi)放用戶從旗下微網(wǎng)志服務(wù)的推文直接購(gòu)物，以增加電子商務(wù)的方式保持會(huì)員黏著度。2021年3月18日，亞馬遜已經(jīng)制作了一系列大預(yù)算的電視劇集，這些劇集僅可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看，原因是這家公司正在與Netflix展開(kāi)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，競(jìng)相利用人們對(duì)于在智能手機(jī)、平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視上觀看電視節(jié)目的興趣，以擴(kuò)大自身在流媒體播放服務(wù)這一領(lǐng)域中的占有率。2021年9月6日，亞馬遜在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了新款KindleFire平板電腦，以及帶屏幕背光功能的KindlePaperwhite電子閱讀器。業(yè)態(tài)現(xiàn)狀2021年8月13日，亞馬遜推出了自己的信用卡刷卡器AmazonLocalRegister，進(jìn)一步向線下市場(chǎng)擴(kuò)張。2021年1月20日，亞馬遜旗下電影工作室將要開(kāi)始拍電影。這些電影將首先在電影院上映，然后才在亞馬遜Prime視頻流服務(wù)上看到。2021年3月6日下午，亞馬遜中國(guó)（Z.cn）宣布開(kāi)始在天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)“amazon官方旗艦店”，計(jì)劃于2021年4月正式上線。該旗艦店首期將主推備受消費(fèi)者歡迎的亞馬遜中國(guó)極具特色的“進(jìn)口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、廚具、玩具等多種品類。PART

THREE銷售策略銷售策略9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3產(chǎn)品策略亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司。目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業(yè)產(chǎn)品等。同時(shí)，在各個(gè)頁(yè)面中也很容易看到其他幾個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容和消息，它將其中不同的商品進(jìn)行分類，并對(duì)不同的電子商品實(shí)行不同的營(yíng)銷對(duì)策和促銷手段。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3定價(jià)策略亞馬遜采用了折扣價(jià)格策略。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買，在商品原價(jià)格上給以一定的回扣。它通過(guò)擴(kuò)大銷量來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤(rùn)。亞馬遜對(duì)大多數(shù)商品都給予了相當(dāng)數(shù)量的回扣。例如，在音樂(lè)類商品中，承諾：“You’llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs，includingupto30%offAmazon’s100best-sellingCDs（對(duì)CD類給40%的折扣，其中包括對(duì)暢銷CD的30%的回扣）。”促銷策略PART

FROU服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn)Kindle亞馬遜公司在蘋果公司憑借iPod在數(shù)字音樂(lè)方面的成功之后，貝佐斯于2021年開(kāi)始準(zhǔn)備制造自己的電子閱讀器，期望能在這方面取得成功。它聘請(qǐng)palmOne的前硬體工程部門副總裁——葛雷格·塞爾（GreggZehr），在硅谷設(shè)立Lab126，進(jìn)行電子閱讀器的秘密研制。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AmazonWebServices）為亞馬遜的開(kāi)發(fā)客戶提供基于其自有的后端技術(shù)平臺(tái)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)。利用該技術(shù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)人員可以實(shí)現(xiàn)幾乎所有類型的業(yè)務(wù)。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)所提供服務(wù)的案例包括：亞馬遜彈性計(jì)算網(wǎng)云（AmazonEC2）、亞馬遜簡(jiǎn)單儲(chǔ)存服務(wù)（AmazonS3）、亞馬遜簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)庫(kù)（AmazonSimpleDB）、亞馬遜簡(jiǎn)單隊(duì)列服務(wù)（AmazonSimpleQueueService）、亞馬遜靈活支付服務(wù)（AmazonFPS）、亞馬遜土耳其機(jī)器人（AmazonMechanicalTurk）以及AmazonCloudFront。ProjectAria2021年3月14日，亞馬遜將推出一款開(kāi)發(fā)代號(hào)為“ProjectAria”的智能手機(jī)，價(jià)格遠(yuǎn)低于iPhone6。PrimeMusic亞馬遜日前悄悄上線了新的流媒體音樂(lè)服務(wù)PrimeMusic，面向亞馬遜“金牌會(huì)員”用戶，該服務(wù)將免費(fèi)提供超過(guò)百萬(wàn)首歌曲。據(jù)新浪等媒體報(bào)道，PrimeMusic是亞馬遜為“金牌會(huì)員”用戶免費(fèi)提供的流媒體音樂(lè)服務(wù)，包括無(wú)限次數(shù)、無(wú)廣告植入的超過(guò)100萬(wàn)首歌曲以及數(shù)以百計(jì)的播放列表。PrimeMusic是一種免費(fèi)增值服務(wù)，兼?zhèn)淞爽F(xiàn)有免費(fèi)服務(wù)Pandora和付費(fèi)服務(wù)BeatsMusic的功能。亞馬遜新服務(wù)選擇了一條中間路線，專注于無(wú)廣告的音樂(lè)播放，淡化了對(duì)播放列表和手動(dòng)搜索歌曲的追求。AmazonFresh北京時(shí)間2021年10月17日，亞馬遜將在紐約市推出生鮮電商服務(wù)“AmazonFresh”。這將是亞馬遜首次在東海岸推出該服務(wù)。亞馬遜稱，將率先在紐約市布魯克林(Brooklyn)地區(qū)的公園坡(Parkslope)社區(qū)推出生鮮電商服務(wù)，隨后還會(huì)拓展到其他地區(qū)。公園坡是紐約最宜居社區(qū)之一，居住的主要是一些年輕的職業(yè)人士，很大一部分都是亞馬遜用戶。亞馬遜稱，對(duì)于紐約市的AmazonFresh用戶，在上午10點(diǎn)前下單，當(dāng)天晚些時(shí)候即可送達(dá)，而10點(diǎn)之后的訂單將于第二日送達(dá)。雖然該服務(wù)主要以生鮮產(chǎn)品為主，但同樣涵蓋電子產(chǎn)品和玩具等商品。PART

FIVE發(fā)展前景近年發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展前景

Amazon國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)已成為發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，京東在國(guó)內(nèi)發(fā)展的算是可以，同屬b2c陣營(yíng)，亞馬遜這幾年看上去好象沒(méi)做什么大事，但在倉(cāng)儲(chǔ)布局以及品類更新上一直在默默前行，在京東拋出“當(dāng)日達(dá)”概念時(shí)，亞馬遜也悄悄的推進(jìn)，亞馬遜物流的速度比肩京東，在品類的分布上，亞馬遜也是逐步完善，與京東平分秋色。

阿里創(chuàng)始人馬云曾說(shuō)，自己非常佩服亞馬遜ceo貝索斯，因?yàn)樗J(rèn)為，亞馬遜是世界上最了不起的企業(yè)。這樣一個(gè)讓馬云都佩服的企業(yè)，在2021年發(fā)力了，相信在2021-2021年能秀出更多讓我們意料之外的驚喜！在跨境電商這條路上，?？怂沟拢?看好亞馬遜，并且全員服務(wù)亞馬遜賣家。

暫不說(shuō)阿里、亞馬遜這樣的巨頭，從2021的雙11和黑色星期五，相信大家都看到了跨境電商的前景和機(jī)遇。圍繞著這樣的機(jī)會(huì)，電商們也都開(kāi)始圈地。這不是人人都能分到的一杯美羹的時(shí)代哦?。?！目前，Amazon國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)已成為發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，更多企業(yè)移步Amazon，但國(guó)內(nèi)相關(guān)電商人才的稀缺已成為企業(yè)發(fā)展電商的制約因素之一，目前企業(yè)苦于對(duì)Amazon相關(guān)電商人才的急需，導(dǎo)致Amazon電商人才成為職場(chǎng)的新寵兒。

Amazon發(fā)展前景是可觀的，很多眼光敏銳的賣家早就讓自家的產(chǎn)品暢游全球了!感謝聆聽(tīng)THANK

YOU!9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/20