三只松鼠為什么能成功三只松鼠DOC培訓課件

DOC—鼠舍予出品海歸派的技術領袖從國外帶回了“三大門戶”讓中國人認識了互聯(lián)網。由于當時中國互聯(lián)網一片荒蕪，海歸派諸如張朝陽丁磊他們取得了當初神農伏羲一般的成就隨著網民各種需求的增加，以及國內互聯(lián)網信息爆發(fā)式的增長，上網需求逐漸出現了細分，門戶的綜合性已經無法滿足一般網民，即時通訊，搜索引擎開始崛起，并且在諸侯爭霸時代的晚期，電子商務開始作為消費常態(tài)進入一般人的生活當中。隨著用戶需求的再次細分建立，人們對電商的應用呈現出更加直接和單一的特點，比如APP，一個APP對應一種功能。我們生活在一個信息爆炸過載的時代從你真正踏入電商這個行業(yè)開始，你會發(fā)現身邊突然充斥了這些名詞大數據云計算移動端互聯(lián)網思維電子商務電商平臺垂直電商生鮮電商移動門戶是不是覺得好亂但是外在的變化越是復雜多樣，其本質愈發(fā)恒久不變在一片令人茫然的新鮮概念中，你又是如何理解電商的？過去有人覺得，電商僅僅是網上賣貨把線下生意搬到網上來?我們要打個大叉叉電商≠網上賣貨而是利用品牌直達瀏覽型消費者的心智直達心智其實很簡單，比如樓蘭蜜語中的樓蘭，會讓你想起什么？原產地概念在座男生肯定大部分都見過這張圖插播一條通知緊急通知千萬別在網上直接購買自家產品！任何購買行為我們都可以通過系統(tǒng)查出，一旦發(fā)現有任何違反通知內容的行為，我們將視為嚴重違反規(guī)章制度，扣除500分以上績效分，并給予開除處分。如因購買行為給公司造成的任何損失或影響，我們將保留法律追究的權力。

接下來我們探究，為什么傳統(tǒng)堅果行業(yè)受到三只松鼠的沖擊？我在這里繼續(xù)拓展一下思維，那就是一個企業(yè)，它的品牌未必只針對市場，那么它還會針對誰？為什么你想要加入松鼠？““你的第一感覺松鼠是一種怎樣的動物？““消費者的心智可愛（萌）來自森林（天然）吃堅果（新鮮正宗）

求職者的心智可愛（個性的工作環(huán)境，一群可愛的人）來自森林（大樹辦公環(huán)境）接觸食品（新鮮正宗）這是一個吃貨的大腦傳統(tǒng)堅果店三只松鼠松鼠的勝利本質上是對年輕人心智的占領當然，在中國市場，一旦有人靠創(chuàng)新成功，那么各種山寨就會出現動物形象非常容易深入人類的心智，并且人因為過往的影像和教育，往往已經對動物形象產生了一定感知，例如獅子讓人想起擁有權力的男人，老鼠則象征了膽小鬼，軟弱的人被稱為綿羊。三只松鼠的成功，讓同行們恨不得將一整座動物園搬到天貓上來，但真的有效嗎……人有前三情結，就像奧運有冠亞季軍你能說出同質化高的產品除了前三以外的品牌嗎？有時甚至低于三個，只有兩個在所有松鼠中，有一群松鼠，一直致力于解決三個問題1.我們是誰，我們要把松鼠傳達給誰？2.我們如何傳達心智？他們都在哪？3.我們如何維持前三，來占據消費者的心智DOC的基本工作品牌推廣+數據運營品牌推廣:其中主要的部分就是網絡廣告，雖然實際情況要更復雜一些，網絡廣告會根據人群和用戶行為進行追蹤品牌推廣:其中主要的部分就是網絡廣告，雖然實際情況要更復雜一些，網絡廣告會根據人群和用戶行為進行追蹤1.

這世上所有的互聯(lián)網公司，無論他是阿里，百度，360，還是科學松鼠會，新浪微博。他們都要盈利！““再向你披露一個真理所以最簡單直接的方法售賣網站的廣告位流量變現從中我們也可以看到中國互聯(lián)網盈利模式還比較原始數據運營:主要是品牌在各平臺的運營，因為各個平臺握有的資源，以及普通網購消費者的消費平臺習慣不同，所以，有實力的話，還是統(tǒng)統(tǒng)入駐的好MORE天貓銷售主流渠道正在壯大廣告人群營銷團購遍地開花在所有松鼠中，有一群松鼠，一直致力于解決三個問題我們是誰，我們要把松鼠傳達給誰？

日常工作：品牌定位，數據搜集，人群