山東齊河項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃(終稿)13.5.27

突破創(chuàng)新本案營(yíng)銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃·目錄：第一章:市場(chǎng)概況，找出項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)空白點(diǎn)第二章:研究，尋求品牌推廣的不足之處第三章:高層，剖析核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力所在第五章:核心策略，企劃思路及市場(chǎng)定位第四章:消費(fèi)研究，透視消費(fèi)者核心欲望第六章:營(yíng)銷規(guī)劃，確定營(yíng)銷大局所在第一章:市場(chǎng)透析，找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)第一節(jié):齊河樓市掃描第二節(jié):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析第一節(jié):齊河樓市掃描供給多樣/快速發(fā)展齊河城市化進(jìn)程加快，人們對(duì)住房需求也將增加，而齊河樓盤的供應(yīng)量近期內(nèi)急速遞增。齊河經(jīng)濟(jì)連續(xù)幾年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民收入穩(wěn)步增加，對(duì)改變居住環(huán)境和質(zhì)量的渴望會(huì)越來越強(qiáng)烈。房地產(chǎn)開發(fā)準(zhǔn)入門檻的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，社區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)的提升以及土地、原材料成本的劇增，都將拉動(dòng)2013年樓市價(jià)格的上揚(yáng)。房改進(jìn)一步深化，住房補(bǔ)貼的到位，二級(jí)市場(chǎng)的繁榮，梯度消費(fèi)的形成，齊河投資環(huán)境的改善，客戶良好的心理預(yù)期，城市化進(jìn)程加快，住房消費(fèi)的自然增長(zhǎng)等因素，預(yù)計(jì)以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)都將保持較快的發(fā)展。齊河樓市，北部逐步提升/南部潛力巨大2012年南區(qū)的快速建設(shè)與規(guī)劃，以及眾多項(xiàng)目的開發(fā)銷售，對(duì)齊河房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局影響深遠(yuǎn)，特別是德百、黑馬等區(qū)域知名的公司進(jìn)入，對(duì)齊河地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊，南部的開發(fā)與投資日益看好。北部以德聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)為核心逐步發(fā)展。貴和華城、富華園等樓盤迅速崛起，整個(gè)北區(qū)的居住環(huán)境和氛圍迅速形成。北區(qū)和南區(qū)地產(chǎn)迅速發(fā)展，不僅帶動(dòng)了齊河房地產(chǎn)行業(yè)的升級(jí)，而且還在價(jià)格、品質(zhì)、觀念等方面帶來巨大的契機(jī)。隨著購(gòu)房者品位的日益提升，買房不止是為了居住，而更多的關(guān)注了其所具有的其他附加值，如周邊配套、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施、綠化、景觀等。規(guī)?；^(qū)所帶來的完善配套設(shè)施、交錯(cuò)互補(bǔ)的建筑物、點(diǎn)面結(jié)合的景觀架構(gòu)、多樣的戶型設(shè)計(jì)等等，他們?yōu)橘?gòu)房者帶來的物業(yè)附加值，是非小型物業(yè)所無法比擬的。齊河樓市，規(guī)模化小區(qū)將受青睞在開發(fā)理念和項(xiàng)目規(guī)劃等方面為地產(chǎn)開發(fā)公司提出了諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。商品住房除在戶型、面積、質(zhì)量、功能等內(nèi)在品質(zhì)上越來越走向市場(chǎng)細(xì)分的多元化發(fā)展外，品牌、環(huán)境、企業(yè)形象等日益成為重要的品質(zhì)指標(biāo)。高品質(zhì)而不是高價(jià)位的精品住房越來越贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使開發(fā)企業(yè)更為注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形象。齊河樓市，產(chǎn)品供給向多元化和精品化方向發(fā)展在開發(fā)理念和項(xiàng)目規(guī)劃等方面為地產(chǎn)開發(fā)公司提出了諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。在前幾年商品房市場(chǎng)不太完善的情況下，能買得起房的都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的所謂“精英人士”，追求的就是大而寬敞，但是隨著市場(chǎng)迅猛發(fā)展，需求呈現(xiàn)這樣的狀況：合理化：目前齊河市民對(duì)于三房的需求比例呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，主要受限于房屋總價(jià)影響。多元化：另有一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)，即90—100平方米的中小房型銷售勢(shì)頭看好。無論地處正在推出產(chǎn)品以及未來推出量小戶型正在增加。由于現(xiàn)在購(gòu)房群體中年輕人占相當(dāng)一部分比例，他們大多采用按揭的方式作第一次購(gòu)房，待有錢時(shí)再換大房。齊河樓市，戶型面積合理化/多元化中小戶型在市場(chǎng)上的走俏，有效的拓展了市場(chǎng)空間。齊河樓市，產(chǎn)品由關(guān)注高端向主流人群過渡由關(guān)注高端人群開始向主流人群供應(yīng)過渡，使得有效需求變成有效供應(yīng)。具體表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：面積向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，并逐步與主流群體的消費(fèi)面積相適應(yīng)；關(guān)注銷售總價(jià)，使得銷售總價(jià)向主流群體靠攏。在產(chǎn)品規(guī)劃和戶型規(guī)劃等方面，開發(fā)商必須針對(duì)消費(fèi)者喜好針對(duì)性的研究，開發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。齊河樓市，外來人口購(gòu)房比例較小齊河市的外地人口雖然占很小比例，但外地市人已經(jīng)成為齊河樓市消費(fèi)的一股不可忽視的力量。在營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者定位方面，是否采取針對(duì)性策略應(yīng)對(duì)，對(duì)于銷售將產(chǎn)生重大影響。行業(yè)發(fā)展利好市場(chǎng)需求空間增大但是也面臨著需求多樣性、市場(chǎng)復(fù)雜化的挑戰(zhàn)對(duì)于本案來說面臨較好的市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)空間但是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于營(yíng)銷和推廣提出巨大的挑戰(zhàn)總結(jié)VS啟迪2012年雖然受國(guó)家政策影響但是齊河地產(chǎn)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)較強(qiáng)的發(fā)展勁頭價(jià)格、開發(fā)面積等穩(wěn)中有升如何利用最近兩年齊河地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展利好短期內(nèi)實(shí)效本案的清盤是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)總結(jié)VS啟迪第二節(jié):本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析北區(qū)版塊市場(chǎng)分析北區(qū)版塊的崛起，始于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各大地產(chǎn)開發(fā)商的促進(jìn)，逐步形成共識(shí)。北區(qū)總體認(rèn)知度有待提升。隨著308附近各種生活設(shè)施的完善，北區(qū)板塊逐漸進(jìn)入迅速發(fā)展的快車到，涌現(xiàn)出如三鼎、貴和等中檔樓盤。作為齊河發(fā)展。北區(qū)板塊重要的地理位置，決定其市場(chǎng)前景。逐步擺脫素質(zhì)不高的印象，中高檔樓盤市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。北區(qū)版塊正以其獨(dú)特的市場(chǎng)表現(xiàn)，吸引著齊河購(gòu)房者的關(guān)注。本案南區(qū)板塊中高檔樓盤為主，具有高檔的生活環(huán)境和生活質(zhì)量但屬于預(yù)期消費(fèi)：德百公寓、黑馬等競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析308附近308以中低檔住宅為主，一方面滿足部分消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。一方面滿足基本居住需求。三鼎、貴和等等A.德百商務(wù)中心主要競(jìng)爭(zhēng)來源德百商務(wù)中心基本狀況項(xiàng)目位于德百購(gòu)物中心西側(cè)項(xiàng)目為5層建筑，面積在40－50平米之間主力戶型以50平米的一房一廳為主。目前均價(jià)：5000元推廣狀況項(xiàng)目定位：齊河首批投資客戶核心概念：以商務(wù)辦公、投資為主銷售策略：帶租約銷售媒體策略：利用德百本地口碑為主，配合基地圍擋、單頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照總結(jié)VS啟迪在政府戰(zhàn)略指引下，齊框架在迅速擴(kuò)大，購(gòu)房向北、向南已經(jīng)是大勢(shì)所趨。特別是南區(qū)板塊在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。但是在北區(qū)板塊，目前在售樓盤主要以多層、小高層住宅為主：A.北區(qū)：臨近308工業(yè)較嚴(yán)重，居住大打折扣。B.南區(qū)：主要依托德百?gòu)V場(chǎng)，本區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。面向整個(gè)齊河，成為區(qū)域獨(dú)特標(biāo)志名盤“精致戶型、投資價(jià)值”口碑形成，就是項(xiàng)目最大的成功！第二章:本案研究，尋求品牌推廣的不足之處第一節(jié):品牌檢視第二節(jié):營(yíng)銷檢視品牌檢視——我們?cè)谀?？品牌知名度知名樓盤品牌知名度不高。此類產(chǎn)品只被部分消費(fèi)者接受。（但是在沒有提示的情況下，目標(biāo)客戶對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)知度有多高？）從產(chǎn)品比較模糊，千差萬(wàn)別。說明認(rèn)知不夠，也有些人能說出此類產(chǎn)品初步概念。聯(lián)想品牌檢視——我們?cè)谀?？此類產(chǎn)品，價(jià)格較高營(yíng)銷推廣營(yíng)銷檢視——我們?cè)谀模繄?bào)紙廣告、戶外廣告，對(duì)于連續(xù)性開發(fā)，意味著品牌需要整合，這值得檢視。在新樓盤逐步推出的狀況下產(chǎn)品需形成品牌形象，才能持續(xù)銷售原有的依靠自然銷售的模式已經(jīng)被動(dòng)和滯后品牌必須提升營(yíng)銷觀念必須創(chuàng)新總結(jié)VS啟迪第三章:本案公寓，剖析核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力所在第一節(jié):本案基本狀況第二節(jié)本案SWOT分析第三節(jié):本案價(jià)值提煉第一節(jié):本案基本狀況基本狀況項(xiàng)目位于黃河大道和緯十六路交叉口。從建筑規(guī)劃看，項(xiàng)目為獨(dú)棟高層，臨近文化路設(shè)置兩層底商、小戶型住宅。現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格，流暢、活潑、大氣?；緟?shù):A.總建筑面積97417平方米:地上：80213平方米；地下：15404平方米；B.容積率為3.3C.車位458個(gè)建成后，將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、投資少、升值高的精致建筑?？偨Y(jié)VS啟迪本案以小戶型公寓為主體的高層最高的精致商務(wù)、辦公建筑交通便利第二節(jié):SWOT分析項(xiàng)目主要以小戶型為主，同類型項(xiàng)目相對(duì)較少。位處齊河發(fā)展熱點(diǎn)地段。我們的的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。我們完善的配套設(shè)施：Strength優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品缺乏景觀支持。大部分單元無景觀。部分產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的合理性欠佳。項(xiàng)目無品牌影響力。Weakness弱勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)政府的政策導(dǎo)向。周邊不斷有新的項(xiàng)目推出，區(qū)域形象提升，有利于增強(qiáng)本項(xiàng)目的性價(jià)比。Threat威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均有一定的開發(fā)實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)先入為主了，搶奪了部分客戶資源。雖然存在諸多問題，但是客觀和主觀的利好，對(duì)于本案來說，如何在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵所在總結(jié)VS啟迪周邊配套趨于成熟產(chǎn)品主要以小戶型為主，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流第三節(jié):價(jià)值提煉區(qū)位價(jià)值提煉區(qū)位價(jià)值精致生活中心，處于黃河大道和緯十六路交叉口。四通八達(dá)，交通便利。素質(zhì)人群：齊河的快速發(fā)展，帶來多重的利好消息同時(shí)人員素質(zhì)逐步提升。產(chǎn)品價(jià)值提煉現(xiàn)代風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚建議，同時(shí)點(diǎn)綴白、紅，形成現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格。精致戶型以小戶型為主，戶型新款、功能合理、內(nèi)部空間完整、動(dòng)靜分明、，滿足現(xiàn)代人投資理念。如何在核心價(jià)值的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，是有效的提升銷售價(jià)格的重要舉措?？偨Y(jié)VS啟迪在區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等方面本案具有先天的優(yōu)勢(shì)將對(duì)實(shí)際的銷售形成巨大的推動(dòng)作用第四章:消費(fèi)研究，透視目標(biāo)對(duì)象欲望目標(biāo)人群遴選基于項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群可以分為五類：周邊廠礦等中層管理人員。區(qū)域及周邊的投資客周邊大型樓盤的業(yè)主創(chuàng)業(yè)中、成長(zhǎng)中的中小公司老板區(qū)域及周邊的公司白領(lǐng)階層他們——不是金字塔的頂尖階層也不是剛起步的小白領(lǐng)他們是典型的社會(huì)中堅(jiān)階層，屬于公司或社會(huì)的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見很好的上升空間。有信心，有野心，相信未來會(huì)更好?？赡軟]有足夠的財(cái)富但擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富有一定的財(cái)富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次置業(yè)或者二次置業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。更有學(xué)識(shí)/見地，相信自己的判斷，追求屬于自己的事業(yè)和財(cái)富對(duì)于工作進(jìn)階，人生追求，有自己非常明確的目標(biāo)，也堅(jiān)信自己的判斷，不隨波逐流，期望能夠擁有自己的事業(yè)。這群人應(yīng)有的氣質(zhì)寫真對(duì)于事業(yè)追求向上的動(dòng)力屬于某個(gè)行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會(huì)的中層，能看得見很好的上升空間。他們有信心，有野心，相信未來會(huì)更好。對(duì)于生活追求向上的水準(zhǔn)夢(mèng)想高尚社區(qū)生活和高尚的商務(wù)生活，受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無法承擔(dān)大面積的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說中檔的生活。對(duì)于置業(yè)觀服務(wù)于事業(yè)上不斷進(jìn)取的滿足事業(yè)是他們生活的核心，購(gòu)買區(qū)域和檔次一方面是否有利于事業(yè)發(fā)展，是否能夠給自己帶來商機(jī)。積極向上的行業(yè)精英他們是：基于專業(yè)的自信智慧精英渴望成長(zhǎng)追求卓越這群人購(gòu)買小戶型，有他們自己的理由，一方面追求事業(yè)有成、追求高尚成功人士生活，但不能承擔(dān)過高的價(jià)格?？释軌蚴聵I(yè)生活能夠一舉兩得，但不隨波逐流，有基于自信的理性判斷。對(duì)于這群人來說，總價(jià)是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點(diǎn)而言，因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)、有見地，有專業(yè)，甚至比起財(cái)富上高一層的老板，都會(huì)有心理的優(yōu)越感、發(fā)展眼光。他們可能是家具/家裝/建材/家政/物流/廣告/會(huì)計(jì)/律師/咨詢/周邊行業(yè)公司，領(lǐng)域可以不同，但在各自的領(lǐng)域?qū)I(yè)精英，都取得了相當(dāng)?shù)某删?。都面臨著人生轉(zhuǎn)折：創(chuàng)業(yè)、提升、擁有私人財(cái)富。專屬目標(biāo)消費(fèi)群心理特征描述++一次置業(yè)者，希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)和置業(yè)有效結(jié)合起來經(jīng)濟(jì)能力與置業(yè)目標(biāo)存在差距，同時(shí)又希望能夠以此為契機(jī)進(jìn)行事業(yè)的拓展二次置業(yè)者，財(cái)富商機(jī)追求者經(jīng)濟(jì)能力與樓盤檔次相當(dāng)，擁有一套住宅之后奢望第二套，一方面不能承受過高的價(jià)格，一方面追求較高的檔次和強(qiáng)勁的升值潛力。目標(biāo)消費(fèi)群置業(yè)心理探討第五章:核心策略，定位及核心價(jià)值體系案名之一時(shí)代公寓時(shí)代，是一種進(jìn)取、求新的態(tài)度時(shí)代公寓，意喻超前的建筑、超前的物業(yè)、超前的思想理念，永不落伍，也更符合目標(biāo)群體對(duì)生活的理想憧憬。.案名之二自由公寓渴望自由，追求獨(dú)立，追求一種屬于自己的生活，是目標(biāo)目標(biāo)群體的近乎偏執(zhí)的精神追求。所在區(qū)域、配套等，成就了主動(dòng)、自由生活領(lǐng)地，同時(shí)，以自由命名，也更能從精神上與目標(biāo)群體溝通。案名之三精英工社這是個(gè)精英之城，渴望自由獨(dú)立，渴望成長(zhǎng)，享受創(chuàng)業(yè)、生活激情的人，住在這里，他們追求他們享受，他們與眾不同，他們拒絕平庸！項(xiàng)目定位首席金裝小戶型精裝小戶型酒店式公寓渴望獨(dú)立自由暢享成長(zhǎng)一族以上定位，界定了推廣方向。必須落實(shí)到傳播層面，才能更有效傳播——推廣定位推廣概念主廣告語(yǔ)推廣定位金裝小戶型宜商宜住宜投資可以從三個(gè)層面展開品牌層面的唯一性：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距產(chǎn)品層面：詳細(xì)說明項(xiàng)目區(qū)域和產(chǎn)品風(fēng)格消費(fèi)心理層面：給消費(fèi)者位置和精神層面的雙重刺激推廣概念宜商宜住宜投資創(chuàng)新概念突破市場(chǎng)形成鮮明的品牌個(gè)性給消費(fèi)者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。階段推廣概念宜商宜住宜投資獨(dú)立宣言自由進(jìn)行曲暢享自由亮相期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開盤期走進(jìn)公寓，你就是自己的主人，所有的一切只是為你的享受而存在。辦公OR生活，購(gòu)物OR休閑，咖啡OR綠茶，獨(dú)處OR同居，網(wǎng)絡(luò)OR游戲，隨你怎么樣讓他們?nèi)K，決定權(quán)就在自己！不用去理無聊的同事摩擦，更不必理會(huì)客戶的無理取鬧，就在自由中成為你所想的那個(gè)自己。偶爾開門碰見剛睡醒的SOHO一族，或者關(guān)門翩翩遠(yuǎn)去的MM，開心一下，激動(dòng)一下，或者羨慕他們一分鐘，也許，他們也在羨慕自己--------自由的城堡，充滿精彩；我的城堡，我享受！形象寫真以目標(biāo)群體的角度出發(fā)，碰撞目標(biāo)群體的火花。時(shí)尚、個(gè)性、張揚(yáng)、創(chuàng)新的風(fēng)格。以第一人稱，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的深度溝和感性共鳴！洋溢著目標(biāo)人群的生活觀、事業(yè)觀、人生觀、價(jià)值觀，文案力求經(jīng)典、有效最廣泛傳播，創(chuàng)造眾口相傳的效應(yīng)。廣告觀點(diǎn)第六章:營(yíng)銷規(guī)劃，確定營(yíng)銷大局所在（一）營(yíng)銷推廣策略制訂的依據(jù)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略（二）營(yíng)銷推廣策略的原則牽引性如何有效的傳達(dá)項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目面世造勢(shì)，牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。結(jié)合性樓盤的氣質(zhì)與消費(fèi)者喜好的結(jié)合。樓盤的產(chǎn)品概念與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合。樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合。（三）核心營(yíng)銷策略1.立足本區(qū)域，拓展周邊專業(yè)市場(chǎng)，面向整個(gè)齊河乃至德州。2.因勢(shì)而動(dòng)，順?biāo)兄邸３?2年大勢(shì)推出項(xiàng)目引發(fā)市場(chǎng)的追捧，實(shí)現(xiàn)快速銷售。3.有效銷控，掌握節(jié)奏。以低價(jià)入世，先難度大的戶型，撬開市場(chǎng)，后期價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。4.有效聯(lián)動(dòng)，拓展戰(zhàn)場(chǎng)。有效聯(lián)動(dòng)，拓展終端戰(zhàn)場(chǎng)，有效開拓和挖掘目標(biāo)客戶。5.差異化突破市場(chǎng)，針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略，戰(zhàn)術(shù)制勝，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏。6.創(chuàng)新推廣，成就視覺亮點(diǎn)，聚焦市場(chǎng)的關(guān)注。（四）針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求點(diǎn)核心概念。宜商宜住宜投資，以此為重要訴求點(diǎn)，突出項(xiàng)目獨(dú)特銷售主張！超高性價(jià)比。以低價(jià)入世，預(yù)留最大的升值空間，讓利與業(yè)主；項(xiàng)目超強(qiáng)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)居住的尚尚之選。精致戶型，動(dòng)靜分區(qū)、節(jié)奏明快，時(shí)尚自由生活首選！“四低”：低單價(jià)、低總價(jià)、低首付、低月供，高尚品位生活輕松實(shí)現(xiàn)！在齊河市場(chǎng)，價(jià)格手段永遠(yuǎn)適用。以目標(biāo)群體的心理屬性，來實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的溝通與賣點(diǎn)傳播，有效放大目標(biāo)群體的范疇。針對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心概念。宜商宜住宜投資，以此為重要訴求點(diǎn)，突出項(xiàng)目獨(dú)特銷售主張！核心區(qū)位，黃金交叉。暢享便捷自由生活。城市的方向，無限未來。巨大的區(qū)域遠(yuǎn)景價(jià)值潛力無可限量！宜商宜住宜投資，低單價(jià)、低總價(jià)、低首付、低月供，超高性價(jià)比，輕松成就未來。以目標(biāo)群體的心理屬性，來實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的溝通與賣點(diǎn)傳播，有效放大目標(biāo)群體的范疇。（四）針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略（五）價(jià)格策略低價(jià)入世，借勢(shì)炒作提價(jià)，刺激銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。根據(jù)對(duì)手情況、銷售預(yù)期及整體策略調(diào)整。具體樓層、戶型單位價(jià)格，依據(jù)樓層優(yōu)劣、朝向、采光、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度等確定，綜合考慮定價(jià)。促進(jìn)難賣戶型單位的前期消化，并撬開市場(chǎng)。借助契機(jī)，著手提價(jià)，增加市場(chǎng)熱度，并給